2022年12月3日 | 树成林的第127期
每天私信都会收到很多老生常谈的问题：
“怎么赚大钱”
“怎么找到一生所爱并白头偕老”
“怎么实现梦想”
“怎么成为一个厉害的人”
你或许正迷茫且焦虑于这些问题，你或许刷了很多知乎，看了很多文章试图寻找答案，你或许觉得自己学到了很多，又似乎什么都不曾学到。
我是老谷，今天是来终结这些问题的。
不夸张，不标题党，不口嗨，极其真诚的分享，正儿八经的终结：
看完这篇，你以后就不用再看其他内容了。
有些不看直播的同学可能还不认识我，我介绍一下，为什么我有资格来终结这些问题：
我在21岁那年收入破千万。
收到世界前十大学的master offer。
我基本实现了儿时的所有梦想，该买的车、表、房子都买了，该环游的世界都环游了，该垂涎的米其林餐厅都去过了，该打的游戏也玩了个遍。
这篇文章很硬核，很枯燥，很难懂，不用完全理解，仅仅坚持看完，你就已经经过了一层社会筛选，你已然超过85%的同龄竞争者。
先说一个观点：成功从来都不是因为一时念起，而是因为厚积薄发的系统。
你去网上看各种博主分享成功经验，句式一般都是：
“我成功的秘诀，一共三点，最后一点最重要。第一点，执行力，第二点，坚持，第三点，抗压力。”
符合传播规律的内容才能火，什么内容符合传播规律？
一定是简单的、有趣味性的、获得感足的（注意，获得感是一种好像学到知识的错觉，而不是真正的收获）内容。
复杂、硬核、系统化的知识不可能在新媒体平台爆火，这注定你在视频平台学不到真正有用的知识，包括上面概括成功的“三点”，毫无营养。
这个世界上不乏大量具有执行力、恒心、抗压力的人，但其中真正成功的少之又少。
归因错误毒害了无数人，但它又那么隐蔽，以至于它会一直毒害下去。
典型的归因错误就是：我成功是因为我做对了X这件事，你成功是因为你有X品质，他成功是因为他坚持了X习惯。
这就好像在说：他的猝死是因为他今天熬夜到凌晨1点。
然而这种分析实在太过肤浅，其实他猝死的真正的原因，是他之前熬的那无数个夜，导致身体系统的崩塌，而不是因为今天。
都说当局者迷，其实旁观者更迷，旁观者喜欢听“屌丝逆袭”的故事，喜欢听“一夜暴富”的传说，所以他们不断观察成功者的生活，试图从中习得所谓的“成功捷径”，带着局限的目光来学习，学到的一定是更局限的知识，甚至是错误的知识。
关于成功的正确方式其实很简单，简单到难以置信：打造一套自己的能力系统，没了。
能力系统区别于单一能力，它是一套多维能力的集合。
深明此意的人，绝对不会说：我成功就是因为我的销售能力，他一定会说：我成功是因为我的销售能力、商业嗅觉、管理能力、学术水平、产品研发能力等等。
并且他不会用重要性百分比来表示各个能力对他成功的占比，因为他深知，每个能力都不可或缺，缺少一个，结果很可能就会逆转。
都说创业9死1生，其实有一种创业方式，9生1死：
你去一家经营不错的公司打工当卧底，把所有业务线都摸清楚，并有目的性地培养能在这条业务线上赚钱的各种能力，打磨自己的能力系统，同时，和几个核心员工搞好关系，如果可以，甚至可以和几个核心客户搞好关系。等到时机成熟，马上离职，拉那几个核心员工和自己干。
这种创业模式，成功率高达80%以上。你之所以能成功，是因为你打磨了一套能赚大钱的能力系统，而不仅仅是所谓的做对了哪件事。
那么问题来了：世界上有那么多能力需要提升，有那么多方向可以专研，如果我想成功，我到底要重点培养哪些能力呢？
这个问题的答案，其实基于你自己的成功标准，会各有区别。
如果你想获得世俗意义上的成功，财务自由，不为上司脸色提心吊胆，不为讨厌的工作逼迫自己996，想有能力为家人为爱人提供美好生活，想有说走就走、想买就买的底气和自由，那么我有信心可以帮到你。
我来自社会底层，走了那么多弯路，踩了那么多坑，学了那么多备受吹捧却毫无作用的知识，埋头苦干了那么久却发现豪无意义工作，哪些能力对成功而言很重要，哪些能力对成功而言一点都不重要，我已经了然于胸。
我认为，仅为追求世俗成功，你需要培养的能力系统，只包括4大能力：
社交能力
谈判能力
营销能力
人性洞察力
或许你没意识到，但我有信心说，以上你看的17个字，至少值七位数的价格。
这意味着，你无需再去担心，我的执行力够不够，我的自控力够不够了，这些都没关系，我见过不少老板，执行力、自控力、毅力都平庸到离谱，但这不影响他们获得大范围成功，因为他们这4大能力组成的能力系统够强。
拆分开来，我们一个个说。第一个。
社交能力：
赚钱能力=个人实力，这是一个普遍错误的认知。
正确的公式是：赚钱能力=个人实力+资源位。
资源位，也就是你身处于何种位置，有多少优质人脉，能撬动多少资源。
白手起家为什么这么难，因为白手起家的人一无所有，他所在的资源位是最底层，他没有任何可用的资源。
富二代创业为什么往往容易，因为他父母身居高位，他一出生就站在了很高的资源位，能动用大量非金钱外的其他资源来辅助自己成功。
一个聪明绝顶的普通人发现了商机，只能因为启动资金不够而含泪放弃；然而一个略有小聪明的富二代发现了商机，却能动用千军万马，加上圈内人脉，迅速占领市场，赚得盆满钵满。
大家都看得出来，资源位互换，让那个聪明绝顶的普通人，站在富二代的位置上，他不仅能成功，甚至能做得更大更好。
我们大部分人都是普通家境，资源位都处于最底层，而想获得成功，我们又必须占领极高的资源位，那怎么办呢？
唯一的出路就是：向上社交。
我的交际圈内，经常会有人告诉我：“我的妈呀，我之前累死累活，一年就赚个30多万辛苦钱，上次酒会的那个大佬特别赏识我，扔给我一个项目，我一个月就做完了，赚了之前20年的收入，太恐怖了……”
这种故事在我的身边不断上演，本质就是：同一个人，同样的能力，因为所处资源位不同，收益也会差个20-100倍。
在较高的资源位上，“干一年就能退休，买个房子，面朝大海，春暖花开”，已经是家常便饭，这也是为什么我把“被大部分学生严重低估的社交能力”放在4大能力系统之中的原因。
再说第二个。
谈判能力：
谈判无处不在，小到10元的讨价还价，大到千万级订单的争取，都需要谈判技能。
我问了很多商业大佬的创业故事，经常会有这种桥段：“我也没指望他们能在这种事上通融，反正就抱着试一试的态度，结果不谈不知道，一谈吓一跳，对方竟然爽快得答应了，这直接就扭转了当时的局势，转亏为盈。”
学校给我们的条条框框太多，以至于很多学生都会觉得：“这个世界本该如何，过去如此，现在也如此，定好的事情就没有商量的余地。”
然而他们忽略了，这个世界是由人组成的，人是懂得变通的，人是灵活善变的。
谈判能力达到一定程度，你可以打破大量规则，也能重塑大量规则。在商业的世界里，别人眼中的死局，在你这边却能灵活应对，力挽狂澜。
脑白金原本应该付的广告费是30亿人民币。
然而就因为其创始人的强大谈判能力，让各路电视台都开出了极低的广告价格，他们一共花出的广告费，不到3亿。
这省下的27亿人民币，都是利润。
第三个：
营销能力：
卷到今天，这个世界已经不缺好产品了，缺的是把产品卖出去的能力。
这个世界也不缺人才了，企业招的往往是会自我营销、自我包装的人才。
营销能力是什么？是让别人快速注意到你，并渴求你的能力。
我之前花了6位数的价格，参加一个企业家俱乐部，我深知俱乐部里太多身价上亿的老板，我在里面毫无优势，所以在自我介绍时，我对自己的营销是：
95后，营收千万，净利润95%。
说完这段自我介绍，我从无人问津，到一下台就被很多老板围起来，抢着加微信。
反之，假如我当时说的是：年营收千万，那我下台后必然没有一个人过来找我。
后来，我通过这批老板的微信，接到了几个大几百万的项目，这就是营销的力量。
再举个例子，我看过老王的3500单词课，课程的质量高到离谱，然而老王却只通过这个系列课赚了一百万不到。
相反，抖音有个卖单词课的博主，课程质量极其平庸，却通过惊为天人的营销，卖出了月均800万的利润。
产品好，卖不好，听起来很不公平，但这已经是这个时代的常态了，只有精通营销，才能获得巨额的收入。
（大家别私信老王，别告诉他我说他坏话，嘘~）
第四个：
人性洞察力
这个能力必然压轴，是绝对的首要能力。
很多能力都会随着时代的变迁、红利的消失而逐渐褪色，直到消散。
我们要学习的能力，最好是底层逻辑，最好是永恒不变的，不随时间、空间而更改的、能持续为我们带来价值的能力。
世界上只有一种这样的能力，那就是对人性的洞察，它是所有能力的根源和本质。
如果你精通了人性，你这辈子都衣食无忧。
管理能力，是不是完全就基于对人性的洞察？如何让一群人更有战斗力，如何用合适的机制来激发他们的斗志，如何调动利益驱动的人性？
PUA之所以这么强大，是不是也因为它洞察了人性？那些渣男，擅长寻求人的理性中的空隙，不断通过攻击、控制的方式来操作人性弱点，从而掌控一个人。
顶级销售是不是也需要洞察人性？销售员不断戳一个人心中最深处的痒点、痛点，不断通过描绘未来、画大饼的方式，来给用户描绘出一种向往的生活状态，不断利用锚定效应、社会认同效应、权威效应等让人防不胜防的心理学弱点，达到迅速成交。
煽动性演讲，是不是也在拿捏人性？演讲员的每个动作、神态、语气都经过严格设计，它讲的话术要如何偷换概念，讲的故事要如何引发共鸣，表达的情绪要如何极具感染，如何把观众变成一群只会感性思考的乌合之众，其中都涉及对人性的深度把控。
我认识的一个很成功的老板，他说他每年花60万左右去学心理学。
最开始我不太能理解，但直到后面我悟出了上面那些，才暗暗佩服：
这或许是他花的最价值的一笔钱。
今年秋招无疑是一片寒冬、哀嚎一片，身边几个大佬预测未来3-5年的经济都会持续低谷，这也意味着，今年的现象大概率会持续很久。
但是，无论现状如何，无论身处如何艰难的时代，真正给我们安全感和底气的，永远是自己的核心竞争力，再卷再苦，也卷不到核心竞争力最强的那一批人。
上面讲的4大能力的系统，就是一个高效的努力方向，是一个培养核心竞争力的极佳路径。
我身边的企业家朋友都很推崇一个观点：60分万岁。
这个60分，是各个核心技能的60分，而不是单一领域的60分。它传达出一种观点：不要在单一赛道去和别人卷，而是要从多维度培养核心竞争力，打造自己的能力体系。
比如，一个清北的程序员，学术技能达到了90分，毕业就年薪60万，如果你学历一般，家境一般，你是没有任何可能超越他的。
但假如你社交能力60分，谈判能力60分，营销能力60分，人性洞察力60分，加起来240分，你就能碾压他的单维度90分。
很多老板在分享经验时都说：成功的秘诀就是找一群比你聪明得多的人，帮你干活。
为什么一群聪明人愿意为你干活？
因为他只在专业技能上聪明，但他不懂营销、不懂社交、不懂人心、不懂谈判，他一辈子在他的专业岗位上勤勤恳恳，一辈子却也没有更大的可能性。
推荐一部必看真人秀：富豪谷底求翻身。
一位亿万富翁，听了媒体上的消极言论“之前干什么都赚钱，现在的时代没机会了，普通人没办法跨越阶级了”，对这些言论嗤之以鼻，他孤身一人来到一座小城市，带着100美元，从零开始创业，用单纯的个人实力来挑战网上所有消极言论。
他是我上面所说的4项能力体系的集大成者，你能在短短几集的真人秀中，看到每种能力极致运用，自己感受感受，必定收获巨大，B站就可以看。
最后，请大家帮忙监督我一下：
老王出了浪前，旭豪出了逆熵学研社，浪前和逆熵已经不仅仅是课程了，而是老王和旭豪两个人的人格、实力、精神的延伸，大家能从两个系列课中，分别看出浓浓的个人风格。
到时候我和树林也会分别出这样一门“人格延伸”课，分别作为我们四个人的“主打招牌菜”。
我的这门课，就是围绕4大能力系统：社交、营销、谈判、人性，四个方面来展开教学的，给到大家具体可执行的培养路径。
当然这门课也会涉及很多其他方面：商业认知培养、我个人创业故事的经历和反思、我对世界的认知等等。
这门课更大的作用是“找到一群可以与我长期合作的人”，因为我这边有100多个不小的商业项目没时间做，但也舍不得给别人做，所以想着通过这门课，筛选出一批有实力的学员，分到你们一些项目，大家互利共赢。
基于这几年秋招的寒冬环境，学生都不好过，我也想给大家提供一些长期价值，之后我们公司大规模招聘，我这边的部门，也会优先从这门课的优秀学员中寻找。当然，报名形式也和浪前、逆熵一样，需要经过严格筛选，只招收一部分学生。
这样一门重要的课，我也不想拖太久，预计是1月下旬开始报名，但课程内容实在太庞大，我怕自己拖延症犯了，到时候完不成，所以请大家多多监督，如果1月20日我都还没有公布课程，请以毫不留情的、极其粗暴的态度私信我，催我赶快出课qwq
今天就说这些，散会~
END.
撰文 | 老谷
排版 | Jodieny
图片来源 ：网络