2022年7月30日 | 树成林的第111期
没看过树成林后面几场直播的人应该不知道我，简单自我介绍一下，我叫老谷，一个自媒体创业人，经历很丰富，故事很多，现在在杭州和树林、老王一起工作。
这篇文章只谈赚钱，不是因为我多喜欢钱，而是因为比较擅长。
现在即使一年到头完全不工作，被动收入也在千万级别。
所以我想在树成林的第一篇文章里，先和大家聊聊我最擅长的事情，讲讲我赚第一桶金的故事。
之后的文章内容可能就比较五花八门一些了，认知、成长、恋爱、心理、历史等等肯定都有涉及，忍受不了铜臭味的同学可以先不看这篇文章，等以后我给你整点风花雪月的。
不出意外的话，文章标题应该是：“创业3月，赚钱治好了我的精神内耗。”，通过赚钱来治疗精神内耗，听起来好像很扯，但现实就是如此魔幻。
下面，是我的故事。
上大学的时候，有一段时间，我比较迷茫，对课程提不起太大的兴趣，却又时常焦虑以后的路到底通向何方。
一句话讲就是：内心戏极其丰富，一天到晚什么都不做，也会感觉很心累。
机缘巧合之下，我突然想在网上写一本爱情小说。
原因很简单，第一，想赚点稿费。
第二，完成一部校园爱情小说是儿时的梦想，但我发现单纯每天逼自己写稿很难坚持，于是想着在网上写，获得一些读者的反馈，或许动力会足很多。
闲着、迷茫着、内耗着，不如先动起来。
于是我花了一天，构思加动笔，洋洋洒洒写了五千多字，发到了网上，末尾标注了“未完待续”。
那个时候已经很晚了，迷迷糊糊睡下后，等第二天睁眼打开手机，发现这个帖子竟然爆火了，评论区全都是催更的。
我一下子就从床上跳了起来，像打了鸡血一样，疯狂地又怒写几千字，上传网络，等待反馈。
点赞，收藏，评论，一刷手机就多几个，再刷又多几个，强大的正反馈直接冲得我神魂颠倒，仿佛在梦中。
我一打开私信，发现很多人给我发消息。
于是我一个个看，很多人说我写的很好，催我继续写。还有一些人觉得我对爱情的理解很深，想加微信问我一些感情问题。
我当然是答应加微信了，因为这是第一次在网上感受到自己被肯定、被需要，特别激动。
因为平时恋爱心理学的书看得很多，高中时期就撮合成功了七八对情侣，所以这些想咨询感情问题的人加微信后，我都很好地回答了他们的问题。
一些人在看完我的回复后说觉得特别有用，觉得我真是个恋爱方面的专家，鼓励我去写恋爱方法文章造福人类，而不是写故事。
我想了想，隐隐感觉写恋爱方面的实用文章可能更火一些，写小说的前途感觉有点迷茫。同时刚好有个观众问我，能不能告诉她，女生怎么追男生。
我回答这个女生问题的时候，写着写着，就发现越写越长，感觉里面大有可为，于是就想着，干脆直接在平台上发一篇女生怎么追求男生的文章算了。
这篇文章刚一发，第一天就爆火了，而且是比之前的故事文章更加爆，十倍百倍的爆。
结果是，私信里找我的人成百上千，我根本回答不完。于是，就有读者鼓励我开通付费咨询。
当时的我特别震惊，因为我根本不认为自己值钱，不认为自己给别人回答几个问题应该还有收费的资本。
我想到了我的父母，勤勤恳恳工作一辈子，都是靠专业技能和劳动来获得报酬的，我当时只有一个想法：
我怎么配？
于是我就在付费咨询里面设置了一个很低的价格，10块钱。但即便是这样，我也战战兢兢，生怕自己是不是太高看自己了，回答别人一个问题，哪能值10块钱？
结果是，开通付费咨询的第一天，就卖爆了。
震惊之余，我思考这个问题，思考了一晚上：是不是，赚钱其实真的没那么难？
因为我一个人没有精力回答那么多的付费咨询，所以就慢慢提价，提到我每天能花几个小时回复完的价格。
后面即使是把咨询价格提到50，提到100，也仍然有很多人过来咨询。
那个时候，即使我每天就在来回通勤的路上回复四五个问题，一天也能赚四五百。
如果是普通的故事，到这里应该已经结束了。
一个普通学生，通过自己的努力，一个月有一万多的收入，而且不占据自己学习成长的时间，故事已经很精彩了。
然而，我开始反思一个问题：我能赚到钱的底层原因是，我懂大量恋爱知识，他们不懂，所以他们想花钱来弥补这个“不懂”。
仅仅发了一篇文章，我就能赚到这么多钱，说明年轻人市场对恋爱知识的需求是很庞大的，那为什么我不多发点文章呢？
而且，咨询是一对一，很消耗时间，同时也只能给一个人提供价值，那我为什么不把我的恋爱知识录制成课程，同时让成千上万的人学习到恋爱知识呢？那这样，他们也开心了，我也轻松赚到更多钱了！
就因为这个反思，故事继续发展了下去。
我创建了几个QQ群，在恋爱文章下面发了群号，先引导观众加群，再让他们加我为好友。
同时，我开始全力录制恋爱课程，仔细打磨细节，并且把其他人恋爱课里绝对没有的内容加进去了：我给成百上千个男生女生，在平台或微信提供了恋爱咨询服务，我大脑中有大量真实的恋爱事例，这是一些号称”恋爱大师”的人所没有的一线经验。
在录制课程的期间，我时不时在群里冒泡，专门挑那些我能回答得很惊艳的问题，在群里给出我的答案，赢得一片感谢。
因为我知道，他们只是看了我一篇文章，还不一定愿意花个几百元购买课程，我想时不时和他们混个眼熟，赢得信任，之后可能会容易卖很多。
等课程录完了，我也要开始售卖了。
其实把广告一键群发给所有好友就ok，但我却紧张得双手发抖，迟迟不敢按下发送键。
我想：
虽然之前的咨询服务成功了，但我凭什么觉得课程也能卖的出去呢？
咨询服务就100块钱，课程要好几百，真的会有人买吗？
而且有很多人是在追求喜欢的人时遇到了具体问题，所以买了咨询，但是课程就没有这种一对一沟通的机会，真的会有哪怕一个人买吗？
我不敢按下群发键，生怕自己的梦破碎了：只要我一直不发，就还不算失败……
僵持了很久很久，我终于还是按下了那个决定生死的群发键。
发完，我直接冲出了寝室，跑到操场上一圈又一圈地走，没带手机，不敢看结果。
不知道过了多久，心情稍微平复一些了，我回到寝室，拿起手机，数了数手机里的转账，加起来：
六位数…？六位数！
我已经记不得当时的心情，或许和喝酒喝断片之后的不记得，是一个状态。
之后的故事还有很多，陆陆续续从几十万级别做到了千万级别，但当我回望时，总是觉得从零开始的这段故事更有意义，对大家而言更有价值。
这并不是说我觉得大家做不到千万级别，而是，对于绝大部分人来说，赚钱缺的不是能力，而是勇气和信心。
一旦你做到了从0到1，那从1到100，我丝毫不怀疑你可以达到。
过去这些年，随着阅历和经验的增加，加上大量看商业书籍，报商业课程，现在的我已经和之前那个懵懵懂懂、跌跌撞撞地赚到自己第一桶金的少年截然不同了。
现在的我拥有了更系统化的商业认知和思维，能在几秒内洞察一个赚钱生意的商业模型，并发现改进思路和新机会，推测出是否值得投资。
我现在想和大家一起，以专业的商业视角重新看一遍我当年的故事，看看当初的我，到底做对了哪些事情，有哪些地方是值得大家学习甚至直接模仿的？
第一，我放弃了小说，去写恋爱文章。
这是赛道选择问题，即：我果断放弃了一个非刚需赛道，选择了一条市场大得多的刚需赛道。
看小说即图一乐，除非观众数量群体巨大，否则很难赚到钱。
但恋爱问题对于一部分人来说是刚需，特别是将爱情视作生命中重要体验的人（包括我自己在内），他们很愿意花钱去学习恋爱知识，这个消费预算比花钱看小说的预算要高几十上百倍。
第二，心态转变。
我之前是一个对商业一无所知的人，我的想法是“我这种咨询也值钱？我配吗？”。
而之后我的想法是“我懂，你不懂，用户需要用钱来弥补上这个‘懂’的价值，这就是赚钱的底层逻辑”。
第三，涨价的本质是筛选。
我的咨询费用最开始是10元，后面提到了100元。
但据我发现，很多人不敢提价，一直做着低价的咨询，觉得自己只值这么多钱，再涨价就是坑人了，就是奸商。
其实，值多少钱不是你决定的，是市场决定的，人在习得知识后总会低估知识的难度，从而觉得自己没那么值钱。
然而事实是，你涨价到1000元，仍然有不少人买，而且买后的评价都还不错，那就说明你值那么多钱。我之后接的营销咨询，1小时咨询费用大几万元，也仍然有不少客户抢着买。
所以我给个建议，最好的价格选择是，提价提到你每天都应付过来的订单数量即可。
第四，文案能力是自媒体第一利刃。
可以看到，我写的故事直接爆火了，我写的恋爱文章也直接爆火了，后面我写的文章，80%都爆火，给我带来了巨大的流量，而自媒体时代，流量就是收入。
我没什么写作天赋，但学生时代酷爱写小说，各种各样的小说都喜欢写，一写就是几十万字。
我的写作能力以肉眼可见的速度增长，增长到能在自媒体行业吃饭的地步（其实我写作能力依然不高，但你要相信在自媒体吃饭，不需要你达到文豪的水平。如果你看我的这篇推文，想法是：“就这？我写得比你好多了”，那么恭喜你，你一定能在自媒体行业有一席之地）。
所以希望大家重视文案能力，这种能力不需要报班，不需要学习各种技巧，无脑堆字数，堆到一二十万字，其实就能明显看到进步。
如果想进步得更快一些，可以搜索富兰克林写作训练方法。
此外，我觉得从我的故事中，更能看到的是两个字：
机会。
我当年写第一篇文章的时候，网上充斥着各种这样的信息：资本已经进军自媒体了，独立普通人已经没有机会了，不可能在自媒体行业赚钱的。
然而，以我写一篇就火一篇的经历来看，这种说法不攻自破，目前的时代仍然是：个人实力>运气，个人实力>没有灵魂的资本团队。
第五，发挥杠杆的力量。
一对一咨询，本质而言和单纯体力劳动没有区别，出一份力，得一份钱。即使年薪百万的顶级打工人，在赚钱方式上也没有使用杠杆。
不管国内外，真正的有钱人都相当重视杠杆，即：你的收入和你的劳动时间投入没什么关系。
比如我在上述故事中卖课，我是出一份力，得千份钱，因为一千个人买课，我并不需要付出更多的劳动。
再比如，投资优秀的公司，自己不需要劳动也能躺着赚钱，这也是杠杆的力量。
关于上面的故事，其实在营销方面，偶然触发了一些“人类的成交开关”，大家有兴趣的话，可以在评论区说一说自己的看法，我看看有没有哪个小机灵鬼能悟到些什么！
我的故事就到这里完结，现在看来，我当年的所有纠结、自我怀疑、内耗，都在自己赚到第一笔钱的时候烟消云散。
之前，我甚至有一瞬间认为，内耗是深沉和成熟的表现，是一种不用去治愈的病。
但后面才发现，这个世界给我一点点的肯定，一点点的“被看见”，内心的乌云就会立刻烟消云散。
才发现，内耗一点都不酷。
将内心的那团气，发泄到外界，做出点有意思的事情，才酷。
这不仅仅是一个关于赚钱的故事，更是一个关于勇气的故事。
如果你也想摆脱迷茫，驱散焦虑，脱离内耗，你不一定要去赚钱，你完全可以通过自己的方式，发挥自己的才华，在任何领域发光发亮。
等你有勇气迈出第一步后，你会发现：哈？这么简单？就这？搞我心态呢？
现象级视频“回村三天，二舅治好了我的精神内耗”，这是一个关于接纳和拥抱的故事，接纳自我，接纳环境，接纳他人，然后，拥抱世界。
接纳和包容是治愈内耗的良药。
而我的故事，或许给了你另外一条治愈内耗的路：抗争。
很多问题，或许在行动起来之后，就不再是问题了：
动起来才会有风，站起来才有光。
我的故事在此谢幕，而屏幕前的你，希望你的故事能就此开始。
如果可以，三年后，我想邀请你，在这个公众号上，写下你的故事。
END.
撰文 | 老谷
排版 | Jodieny
图片来源 ：网络