本文首发自中国二手车自媒体联盟
作者系伍车学府原创作者二手车小老板宇进
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大家好，我是二手车小老板！
这篇文章发布的时间肯定已经进入4月份了，此时海鲜市场里的皮皮虾正肥、罗氏虾味正美、海虹蟹里面也正满黄儿。
但不知你生意或业绩做得如何了？不知道你的老板对你考核没有？
已经进入Q2了，但今年我个人的业绩和其他任务的完成度来看，就像一锅沸腾的开水，看似叽里咕噜热闹的不行，抄子一捞啥都没有！
好尴尬~
尴尬归尴尬但饭局绝对是不能拒绝的，尤其向刚才提到的那些海鲜，有人招呼咱必须到位，虽然请不起，但带瓶儿珍藏20+年的老北京二锅头过去，也算不上跌面儿！
饭桌上好几个朋友都问我到“你们行业二手车是不是不行了？”他们问这话的原因是，我在朋友圈里分享了一篇关于二手车电商的全军覆没的文章。
电视里听不见烦人的广告词了，地铁公交广告都是好几年前的是情分了，楼宇广告也许久未见了！最终结论现在下有些为时过早，但各家的日子不好过确是实情。
令我意外的是，席间一个之前对二手车完全抵触的朋友，却开始向我咨询起购买二手车方方面面的问题来！
问起原因，之前他卖车的时候，我给他介绍了个车商朋友，他看到我这位朋友发的朋友圈儿，反而对二手车有了些许的兴趣。
我问他哪条朋友圈能引起你这个之前那么抵触二手车人的兴趣？
15万让你开上宝马5系！
15万让你开上捷豹路虎！
15你还办不齐一台混动卡罗拉！
是你，你选择哪个？
文字底下配了几张车子的照片儿~
细琢磨一下，好像有哪里不对味儿！
这里有潜在的市场！！！
电商好不好的都先放一边，但广告确实是舍得砸钱啊！
在我印象中能和脑白金的广告相提并论的并不多，但二手车行业中就有三家，可三家轮番的广告轰炸都没能让我朋友这类人对二手车产生兴趣，他绝不仅仅代表他个人，他代表了一个群体，而且这个群体的规模绝对不小！
但为什么一个普通的车商发了一个朋友圈，他就开始感兴趣了呢？
我个人的观点是：
电商的宣传点和客户的G点，不在一个点上！
电商大肆宣传的核心要点就那么几个“透明、专业、公平”等……
然并卵，大多数的消费者都是熟视无睹的状态。
反观”车贩子“的朋友圈，虽说技术有限水平一般，但却深深的抓住了一个核心要点“让你心动”。
这就是我标题所写的“二手车该如何打广告”。
二手车电商的不少老板们本来就是做广告传媒的行家，从普及率上就能看出其功力之深，二手车电商广告没有吸引力其实并不能说策划没能力，吸睛力不行主要是二手车产品属性原因造成的，跟人没关系。
替那么大规模的公司想这些问题，我自己都觉得自己真是够闲的~还是想想我们这些小个体怎么弄吧！
那么问题来了，我们作为规模更小的二手车机构应该如何打广告呢？首先是确定好自己的形式：
1、微信朋友圈（最省钱）
2、店内（店外）的广告标语
3、直播平台的宣传语
4、等等……
无论你用的是哪一种，都要想好广告语到底到表现得是什么！广告语都不会太长，基本就是一句话就能说得清楚明白。
一句广告语其实就是一个“卖点”区别就是，你此刻宣传得这个“卖点”要切合当时的场景、人物、情节。可以为你提供5个方向的参考：
1、恐惧心里
这是最管用的手法了，通俗的讲就是“吓唬”。
想想雾霾天儿卖空气净化器和口罩的商家的说词你就明白了。
如果你的车品质过硬，且能自证的前提下可以考虑次条。
2、激发自我认同意识
举几个路虎的广告文案吧——
① 今后的路，希望你一个人好好走下去，而我坐路虎。
② 我有酒，但你没车，所以我们注定擦不出事故。
③ 为什么要去发现？因为你对一切一无所知啊。
广告语可能说出了客户的心声，让客户产生共鸣，让客户认同。
品牌早就帮你想好了广告语了，所以想要卖好二手车，多去官网看一看学一学还是很有必要的，让客户认同品牌车型的同时更认同你才是最主要的。
3、信用转移
为什么都要请明星代言广告？其实利用的就是“信用转移”的原理。谁说我不行？你看大咖都说我行，所以我就行！
当然，明星企业也可以！你做二手车生意年头也不少了吧，没遇到过个把明星？没有国企事业单位从你那里买过车？你的客户往往也是你宣传的资本嘛~
4、从众效应
估计你也知道，就不废话了。但要嘱咐一句，你知道的往往是容易被忽略的。
5、实力优于数据
什么叫实力由于数据？我老看很多同行泛着类似的错误，比如：气缸容量6749毫升，排量6.7公升，V12前置发动机，缸径92毫米，豪华木饰、真皮车门、木质真皮方向盘。
有用吗？对于一个不懂车的，看到这些会有购买的冲动嘛？绝对不会！如果你换成：
这辆车拥有宽阔如客厅一样的车厢，关上那扇拱顶式的车门，准备享受少数特权者的驾驶体验。
你周围都是华丽而芳香的皮革，产自国外的硬木和昂贵的威尔顿羊毛地毯，这辆车会显示出你独特的生活方式。
说的都是“事实”而非“数据”。电商大佬们花了那么多钱让“二手车”这个词让更多的人记住了，为此我很感谢他们的付出。
但记住了不代表“心动了”！真正心动的创意和言论是出自你我口中，流露在闲谈中、表述在文字上的。不同的场合、不同的客户、不同的场景，应用的广告词都是不一样的。
虽然二手车最大的特点是“唯一性”。
但绝不可能让唯一的广告语给框住了！
你有没有什么好的广告词儿呢？
欢迎评论区留言！
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休息，休息一会！
下一篇就快来啦！
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