从董事长到“破烂王”——我上了收废网的贼船(连载五十四）
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第四章 创业进行时（下）
（九）最冷时节
2009年的1月，贵阳一年中最冷的时节。
大部分的时候，天空阴沉，气候干冷，有时候冰冷的西北风夹杂着雪花，呼呼的刮着。很少看到太阳灿烂的容颜。
情景有点象电影《白毛女》里唱的那样，北风那个吹，雪花那个飘……，只是贵阳的雪花最终没有落地，在空中就融化了。
有时候在想，贵阳之名可能就来源于此，很少看到太阳，以太阳为贵。
比天气还要寒冷的，是金融危机带来的阵阵刺骨的寒意。很冷，寒气刺骨！
自08年的国庆节后开始至今，废品的价格犹如溃坝的洪水，一路倾泻而下，丝毫没有停止的意思。
铜从最高70000多/吨下降到22000多元/吨，废铁最高卖3800元一吨，最低时只卖1800元/吨；报纸最高卖1300元/吨，最后只能卖600元/吨。塑料（主要是可乐瓶）最高5800元/吨，最低才卖2600元/吨。
还有其它，不一而足，都未能逃脱金融危机的魔掌。
贵阳是一个内陆城市，外向型企业比较少，受的冲击还不大。在贵阳，第一个受金融危机打击的行业，就是废品回收行业。
据贵阳市再生资源行业协会的统计，受金融危机的影响，从08年下半年开始，整个行业都在亏损，无论是回收公司、收购站还是零散的回收人员，无一幸免。
只是数量不同而已，少的几万，一般的几十万，多的上百万，最多的有几百万。
贵阳有三分之一的收购站开始关门了，也有三分之一强的回收人员停止了回收业务，有些转行打零工，有些开始回家过年了，虽然此时离09年的春节，还有20多天的时间。
整个行业，在金融危机的笼罩下，一片萧条、凄凉。
那天，在街上，看到毛师傅和他的爱人，背着几包简单行李，正准备回老家。
我开玩笑说：“毛师傅，这么早就回老家过年了？幸福哦！”
毛师傅脸上还是挂着他招牌式的笑容，他回答我说：“龟儿子，狗日的金融危机，东西天天都在跌，遭球不住，先回家过年算了！”
然后话锋一转，“不过还感谢它，要不是金融危机，哪个还舍得这么早回家过年哦！”
我知道，每年春节期间都是他们最忙碌的时候，而今年…..
毛师傅有着四川人常有的坚强乐观的性格，用我们政治课学的语言，叫做革命乐观主义精神，反正天塌了，有高肠子顶到。但我透过他的笑容看到的是无奈，还有无助！
当然，一样“遭球不住”的，还有我们。
由于我们一般都是快进快出，库存量不大，再一个金属收的比较少，金融危机造成的损失相对来说还比较少，直接损失大约就是4万左右。
但间接损失就大了，金融风暴对我们的回收业务却是冲击很大，月回收额从最高的30000元多狂跌到3000多元。
为了应付金融危机对我们的影响，从08年10月下旬就开始精简人员。到09年的1月初，整个公司由最多15人降至5人，但还是感到有压力。
小杨也曾给我建议，说不行的话，就把线下的回收业务停了。
我不同意。收废网的模式是两条腿走路，即线上和线下同时进行如果线下这一块停了下来，就象瘸了一条腿。
我选择了坚持。
选择坚持的原因：一个是我们的这7、80家客户，包括酒店、网吧、机关事业单位、学校等，是这几年辛辛苦苦、一家一家跑出来的，凝结了我们大量的心血。如果线下的回收业务停了，这些客户也就失去了。
第二个我想通过减少人员、降低成本，把这个寒冷的冬天熬过去。
还有一个重要原因，我已没有退路了。近四年的时间，我投入了大量的资金、心血，还有精力。如果放弃，那意味着，我之前所有的努力都付之东流，打水漂了。
创业，只有一种失败，那就是在彻底的放弃之后。
有一句话最能说明我当时的境遇：我选择坚持，不是因为我很坚强，而是因为我别无选择。
我想金融危机不久就会过去，雪莱同志不是说，冬天来了，春天还远吗？
让人感动的是，有一家建筑公司，有一家乡政府还叫我们去收，价格由我们定。还有一家公司的老总，专门号召职工，把废品集中起来，只卖给我们，别人出的价格再高也不卖，说是对我们这种绿色回收方式的鼓励和支持。
但坚持是要付出代价的，因为价格一直在降，回收东西都是亏损的。比如说可乐瓶吧，今天去收的时候，价格是2.3元一斤，那明天就是2.1元了，明天2.1元去收，后天就是1.8元了。也就是说收的东西放在仓库里就是亏损的，收的越多亏损越多。其它的东西也都是如此。
还要发工人的工资，虽然只有5个人，每个月的开支也在8000以上，当然，这里边还包括房租、水电、车的费用。
9.5万元的流动资金到12月份就基本上花完了，公司要生存，我找到小杨、小袁商量，说我们临时再凑一些钱，以维持公司的运转。
此时的小袁已不在公司上班了，只是作为股东，时不进来公司看看收益情况。
他和另一个朋友开了一家心理咨询室。
但他们两个也拿不出钱了。把这个想法也告诉了另一个股东—再生资源回收公司，也把公司的财务报表送给他们。
从再生资源公司进来后，我们就专门聘请了专业的会计，当然是兼职的，每一个月都做财报。
财报送上去了，等待他们的回复。他们有钱，但说要研究研究，讨论讨论，一个多月过去了，也没有见回音，没有说投，也没有说不投。国营单位就是这样的，他们不急。
每个月的中旬都要发工资，每月的15日，对我而言，就象是过去的贫农佃户过年关那样，日子难熬。
1月15号很多就要到了，公司已揭不开锅了，我自己家也没有钱了，全部的资金只有2000多元了。
危难时候，我给小杨说，从这个月开始，我们两个人的工资就不发了，先把工人的工资发了。
毕竟是股东，他理解公司的难处，就同意了。但除了我们两人的工资，工人的工资金加上车及油费，还是要5000多，这是维持公司运转的最低费用了。
小杨、小袁已拿不出钱，再生资源公司也置之不理，那么，光荣的任务就交给我了。但我没辙，也借不到钱了！而且身上还背负着10多万的外债。怎么办？
在没有创业之前，只是听别人说创业如何艰难、如何不易，所谓“创业艰难百战多”，现在自己终于领会到了。
那一段时间我异常郁闷，想起小袁同志开了一家心理咨询室，就强装欢颜，笑着请小袁帮我心理辅导一下，看有什么办法让我走出金融风暴的阴影。
我这颗潮湿的心，谁能烘干？
他耸耸肩双手一摊，无可奈何的说，他也无能为力！
（未完待续）
从董事长到“破烂王”——我上了收废网的贼船(连载五十五）
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第四章 创业进行时（下）
（十）艰难时期
此时的收废网，已经陪我走过了3年多的时间，1000多个日夜，有感情了。
柳传志曾说，联想是他的命。我说，收废网是我的孩子，是我生命中的一部份。自己的孩子，再傻，也舍不得丢。
收废网这艘船，它既载着人，又载着梦想，创业近4年，我驾驶着它在废海无数的风浪之中穿行，我对它的感情一如电影《海上钢琴师》中所说的，“我没法舍弃这艘船，我宁可舍弃自己的生命……”
为了不让收废网死掉，我是绞尽脑汁，想尽办法。钱是借不到了，只好打自己身边人的主意。
人生很多时候就是这样，在你不需要钱的时候，你的亲戚、朋友都会追着你问，你需要钱吗，需要钱的时候吱一声，一万、两万的，小意思。但当你真正遇到困难，想借钱的时候，一个个都躲得远远的。
偶然想起爱人还有一个项链，还是在结婚前，我特意买给她的，作为信物。
没有想到，现在竟然打上它的主意了，唉，人不逼到这份上，怎么能出如此下策啊。
但，我还不能对爱人说实话，不能说公司出现了危机，要断炊了，叫她把项链卖了来救急，这样她是断然不会拿出来的。她一直我这个网站不感冒，没有感情。
我装着很平静的样子，轻描淡写地对她说，最近，有一家公司废旧物资要出售，只是差一点流动资金，看能不能想点办法，帮一下我？
她一脸的迷茫，怎么帮你，你是不是又想打我项链的主意哦？之前，在公司增资扩股时，我就曾动员过她卖项链。按照她的说法，就是打项链的主意。
我爱人文化不高，但是个聪明人，属于面带猪相、心中嘹亮的那种。
我也只好说是，就把之前已经准备好的台词说了一遍。同时，还说：“龟儿子，金融危机凶得很哟，很可能金价也下降，现在是高位，再不卖就不划算了。”
“当然，那是老公我给你买的信物，这么多年了，我对你哪样，你心中有数，再一个，感情好不好，不在这么一根链子上嘛。”
经过我这么一通忽悠，爱人也勉强同意了，最后，项链卖了2100多元。
1月份的工资就这样对付过去了，还差一点，就是金总的，先欠着点吧。
时光飞逝如箭，2月份很快将会来的，那么2月份的工资又怎么办呢？我要早做打算。
我想起了儿子的压岁钱。
我儿子从小就和他爷爷奶奶生活在一起。
我父亲很节约，小时候我们家最穷的时候，父亲连牙膏也舍不得买，就水里放点盐，就用所谓的盐水刷牙。
现在，条件好了，父亲依然保持着勤俭节约的优良传统。当然，不再用盐水刷牙了，上厕所关灯，打电话也不能打长了，稍微长一点就会遭到父亲的斥责。
用今天环保的眼光来看，父亲的生活习惯很符合国家提倡的节能、低碳的生活方式 。
儿子从小跟着爷爷奶奶生活，耳濡目染，从小就养成了勤俭节约的良好习惯。每年收到的压岁钱都舍不得花，日常开支也很节约。
儿子对我说，有一次，他上体育课后，渴了，好多同学都去买矿泉水喝，学校买1.5元一瓶。他却站那儿，买还是不买想了半天，最后还是决定不买，跑回七楼的宿舍喝开水去了。
听得我心里一阵辛酸。
就这样，两三年下来得到的压岁钱，就有近3000元的巨额资金了。
他对这个钱看得很紧，自己都舍不得用。本来要我帮他存的，他不干，怕我挪用了。他很相信爷爷，于是就让爷爷协助他保管起，先是用口袋包起来，然后，再放到小盒子里，最后，压在衣柜里。
爷爷对他说，要“三防”，就是要防火、防盗、防老鼠。
这方面，他爷爷是有丰富经验的。在农村包产到户时，家里的经济好了，由于离公社比较远，存钱取钱不方便，有多余的钱，他爷爷都会找一个好地方放。
他藏的地方，可能大家都想不到。
我们那时候住的房子，还是土墙，父亲就在墙上凿个一个小方洞，把钱包得好放进去，再后再把墙抹平。
父亲说，这样是最保险的，既能防火，又能防水，老鼠更不在话下，老鼠不可能半夜爬到墙上去偷吧？当然，墙也不是随便找一面就行了，也是有选择的，就是在门背后的一面，这个主要是为了防盗。
现在不行了，房子都嵌了瓷砖，不好凿洞了，只是放在衣柜里了。
相对于爱人而言，儿子的钱还是好挪用得多。因为，在家里，儿子对我的感情是最深的。
我就直截了当的对儿子说，儿子，老爸的公司遇到困难了，想请你帮老爸一把，把你那么个压岁钱拿来用一下。公司成了，以后给你分红。
感情归感情，钱归钱，谈钱就伤感情。
儿子开始还是不太情愿的。后来，听到老爸确实有困难了，也就同意了。
只是弱弱的说，爸爸，这个钱你可不要给我亏完了哦！
一阵悲凉，从心头升起。
资金筹到了一半了，另一半怎么办呢。
我想起侄女小雪的钱。
前面也说了，这几年我们一直没有收入，她一个月1200多元（后来涨工资了）
全部花完，其中每个月拿800元给我们，自己只花400多。
贵阳的消费还是比较高的，特别是象她们女孩子，别说买衣服、化妆品之类，就是上个街，随便吃点什么，都要花去上百元。
所以，工作几年，她也没有一分钱存款。
但她却有一张交行的信用卡，可以购物，也可以套现。由于办得时间不长，透支的额度只有2000元。
这里随便说一下，当时，交行的业务员在给我侄女申请办理信用卡时，我也提
交了申请。
但最后，我侄女的办下来了，我的却没有办下来。说是我信用好象有点问题。
我的信用有点问题？
我大惑不解。我从来都是认认真真做事，老老实实做人，没有欠谁一分钱啊。最后，才了解到，我有几张银行卡，一直没有用但也没有去注销，所以，在银行就不良记录。
对于银行这个信用评定标准我是有疑义的。
由于做生意的原因，我在四川、在惠火、在重庆，都办理过银行卡，后来，由于到贵阳来了，那些银行卡没有用了，也就没有去办理注销。
我相信，有很多人也不会专门跑到外地去注销不用的银行卡。
在2月中旬发工资的时候，我就去透支了2000元。但这个透支的时间只有56天，超过不还，信用就要降低，还有罚息。
2月份的工资总算对付过去了。但这样一个月一个月的筹款也不是一个长远办法，再一个家里的花费也需要钱。
在万般无奈的情况下，我想到了卖房子！
（未完待续）
从董事长到“破烂王”——我上了收废网的贼船(连载五十六）
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第四章 创业进行时（下）
（十一）卖房
我现在住的房子，是04年10月准备到贵阳定居时购买的，是我唯一的房产。
前面说过，我还欠着崔老板8万元的房款，通过3年多的还款，有时候还1万，有时候还2万，到现在还有最后的2万元钱没有还了。
崔老板这几年的运气也很差。
在贵阳到处承包工程，只要一点眉目，他就去跑。跑工程是要花钱的，和那些业主或者开发商，吃了、玩了，还要送，花了不少钱，也没有包到工程。
之前，搞了一两处工程，却全都是垫资。说是工程完了就付全款，但有些工程完了好几年了，钱还是没有拿到，外债都是好几百万。
08年底09年初的时候，崔老板打了好多电话给我，甚至派他的会计和儿子上门来讨债，由于外债一直没有收到，说是现在生活都很成困难了，叫我无论如何
也想点办法，帮他渡过一下难关。
唉，虎落平原，龙游浅滩！
我想不出什么办法，这可是钱啊！我自己又不能造，想好好去挣吧，谁知几年又没有挣到钱。如果象我在惠水或安岳，每个月都有进账，我早都把钱还清了！
被人追着屁股要账的滋味难受啊！那几天我真有抢银行的冲动！
我很佩服那些账不多愁虱多不咬的人，他们虽然欠着外面很多债，但一样的吃香的喝辣的，很是潇洒。但我不行，想想别人在帮你，这几年一直没有收利息。现在别人遇到难处了，我真的该把钱还给别人了，那段时间寝食难安！
我真的不是老赖，可是，“这个真没有”！
听说我要打房子的主意，我老婆发火了，是可忍孰不可忍，用她的话说，侄可忍叔不可忍！
指着我的鼻尖，一个字一个字的往外蹦：“姓兰的，你要胆敢把房子卖了，我就跟你离婚。你来句痛快话，你到底是要我，还是要你那个破收废网？”
我没有说话，我又能说什么呢！只心里在合计，我肯定是两个都要。
但如果，我是说如果，两者只能选择其一，那么我的决定是——要收废网。
我不是狠心，也不是和爱人没有感情。
有三个原因，第一个我敢肯定我爱人是不会和我离婚的，她是说气话，逼我放弃收废网，这么多年夫妻，这一点我还是哑巴吃汤圆——心里有数的。
第二个如果就是真正离了，等我把网站做起来了，再复婚就是了。
第三个，如果是真正的离了，现在这个社会，等我把收废网做起来了，等咱有钱了，还愁找不到个把老婆？
别人王功权同志都和王琴“私奔”了，等咱有钱了，就不能找个张琴、李琴的私奔？
我一直认为，在这个世界上，男人首先要有事业，然后才有爱情！否则，爱情是不稳固的。
话说回来，我完全能理解爱人的心情，那毕竟是我们唯一的窝啊！
卖房子这个事一定要慎重，再慎重。
我也多方想主意，尽可能把房子保住。经过长时间的思索，终于想出一个两全其美的办法。
就是把房子转成银行按揭，把银行贷款拿出来，然后每一个月还款就行了。当时我都问清了，如果贷款20万，时间20年的话，每月只还1000多元。
我把这个想法给一个做房屋中介的朋友小周同志说了，他说如果要银行贷款，就必须有买卖行为，在买卖的时候，买方才能申请银行贷款。
这又是一个新问题。
又经过两、三天的思考，最后想出一个主意，就是把我房子过户给侄女小雪身上。
人在陷入绝境时，思维往往会有超常的发挥。
这样，我们既可以继续住这个房子，不至于到外面去租房子，同时又可以得到银行贷款，这应该是两全其美的方案了。
我把这个想法与爱人和侄女都说了，她们也同意这个方案。如果按揭成功，每一个月的按揭款由我付。等以后公司好了，到时再过户过来，或者干脆就送给小雪得了。如果这个钱都用完了，公司还没有起来，那就认命！我想，生意再差，按揭款也能付得起的。
我请小周及他们中介公司的人，来把房子评估了，说大概值30万左右，按照60%的贷款，可以贷18万元。
本来我就准备办手续了，小周说，如果不是特别紧张的话，最好等到2月15号以后，说是有一个新的房贷政策要出台，税收要降。如果是现在办的话，交易税要收12000多元，如果等那个新政出台后，可能就交3000左右就行了。
我想了想，差距近1万元，这是一个大数字。好吧，只有等新政出台后再办理吧。
走投无路之下，最后只好从父母那儿借了10000元，来渡过难关。在最困难的时候，我都没有想到借父母的养老钱来救急，因为，他们的钱来得太不容易了，都是从牙缝里省出来的，而且，随时准备着，生病呀之类的用。
现在国家的政策好了，父母都还参加了城市医保，住院可以报60%。
5000多元来维持公司最低花费，其余的作为生活费及其它开支。
我知道，父母这个养老钱，只是能是暂时周转，要尽快归还，因为，他们身体都不太好，特别是母亲，前面也说了，30多年的病号了。
我给他们说的是最多两个月，因为，两个月内房子就卖了。父母还安慰我说，没有关系，你先用着吧，有的时候再还。
这就是我们的父母，操劳了一辈子，到老了，还在为我们操心！
（未完待续）
从董事长到“破烂王”——我上了收废网的贼船(连载五十七）
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第四章 创业进行时（下）
（十二）解散公司
2009年的2月25日，天气阴沉沉的，虽是初春季节，但天气依然寒冷。
公司召开董事会。
小杨、小袁、还有再生资源公司的代表小聂，还有金鑫列席。大家都很少说话，脸色和天气一样，也是阴沉沉的，看得出，大家的心情都很压仰。
我把公司这一年的整个情况向大家作了介绍。其实，在此之前，我曾经把相关的情况已向各位股东介绍过，他们都比较了解，小杨更不用说，他一直负责回收业务，情况知道的更清楚。
介绍完相关情况后，请大家提出个人的意见。
最后讨论的结果是，公司如果再不注入资金，现金流将枯竭，3月份结束后，就进行资产清算，清算完后，解散公司。
此时，有两个方案：
第一，就是清算完后，把剩余的资产，如车、电脑等资产变卖，可能有4、5万元的样子，大家按股份分了，把公司注销。
第二个方案，是我提出来的。就是评估，公司评估为50万元，包括无形资产和有形资产。就是把剩余的资产盘给我，当然，我也不拿现金收购。由我自行投入资金，如果还是没有做起来，那就算了；如果做起来了，就按相应的股分给他们，就象我当年在惠水那样的做法。
小杨和小袁他们同意第二个方案，因为，几万元钱大家也分不了几个，不如交给我，还有一个希望存在。特别是小杨，毕竟也有3年的时间了，还是有感情。
小袁，第二个方案也是同意的，只是想让我拿现钱。我对他说，现在所有的风险都压在我的身上，前途未卜，这样对我来说，很不公平。如果那样的话，就把公司注销吧。
要知道，我现在一开始就背着几十万的债务呢！
最后小袁也同意了。
再生资源回收公司，没有明确出退与不退，要研究研究，考虑考虑，然后就没有音信了！不过不要紧，他们只是30%的股份，我们这里是绝对控股。我们这样的做法，也是完全符合公司法的规定的。
原计划，他们退出后，我和小金来做这个公司，他主要是负责线下的回收业务。
通过一年多的交往，我觉得他还是有很多优点的：
第一个，能够吃苦。
第二个，跑业务方面还是有经验，有方法的。
第三个，就是肯动脑子。还有一个，就是爱学习。
在没有召开董事会之前，也和他单独沟通过，他也表达了和我一起创业的意愿。
我给他说的，我出钱，他出力。
给他一个最低的保底工资，另加提成。本来说，给他一定的股份的，他说，那个东西太虚，就象这一年一样，股份不但没有增值，公司还垮了，要那东西没有意义。
原想，给工资1000到1500元一个月，另加资金及提成。咱也民营企业，不可能拿多少，要大家一起奋斗嘛！
后来，这方面没有达成协议，他说最低2000元，加上开车，至少2800元一个月。
我觉着太高了，就没有同意。
由于没有找到合适的人选，我就把公司线下的回收业务停了。
也就是说，在收废网运行3多的时间后，就于2009年的4月1日，线下回收业务暂停了。
暂停线下的回收业务，除了本身的经营以外，还有一个的重要原因就是一直没有办到车辆通行证。
由于交通严重拥堵，为解决堵车问题，从2007开始，贵阳开始实行畅通工程，禁止大货车和限制小货车进行中心城区——南明区和云岩区。
2007年的通行证还不是很严，我们在一个记者的帮忙一下，很快就办到了。
2008年开始，就难办了，限制得更严格了。
我们公司于2007初就加入了贵阳市再生资源绿色回收体系，这个政府搞的项目，我们作为该体系中唯一一家上门回收的正规企业，原以为办理通行证，应该是理所当然的事。
但结果却不是这样。
我们向几个部门申请，跑了几个月，找交警部门、找主管部门、找畅通部门，来回的跑。最后，终于算有结果了，有关市领导都签字了，说这是属公共服务的车辆，同意办理通行证。
拿着这个批示找到交警部门负责审批通行证的工人员，我把政府相关文件、会议记要、市领导的批示都拿给他看，但他说不行。
我说，“市领导都签字了呢，你把帮我办一下吧”。
那个工作人员有点不耐烦了，之前，我已经找他两三次了。
“哪个市长签的字，你就去找哪个市长嘛”。
我说，如果什么都找市长，那要你做甚？真的是白拿纳税人的钱了。……，当然，这个话，我还是没有说出口，我只是说给五脏六腑听。
我巨寒，真是的县官不如现管啊。
2008年，由于没有办下来通行证，我们一般都偷着跑，就是这样，我们的车还经常被罚款，那一年加起可能有近1000元的样子。
2009年，查得更严了，如果没有通行证的话，最重的就是就扣车了。
这两方面原因一加，我觉得，还是停下来吧。
人，是无法改变环境的，只能适应环境。
达尔文说过，能生存下来的物种，不是最强壮的，也不是最聪明的，而是对环境变化作出快速反应的。
虽然，线下的回收业务暂时停了，但所租的房屋却没有退，因为这个地理位置还不错，离南明区、云岩区都比较，交通还算便利，房租也不贵。
再一个房东一家，对我们也不错。这样的地理位置、价格、还有房东，都很难遇到。
所以，我计划着，等把通行证办下来，再找到合适的人选，可以择机再次开业，让收废网这艘船再次启航。
现在，当务之急就是：找钱。
（未完待续）
从董事长到“破烂王”——我上了收废网的贼船(连载五十七）
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第四章 创业进行时（下）
（十二）解散公司
2009年的2月25日，天气阴沉沉的，虽是初春季节，但天气依然寒冷。
公司召开董事会。
小杨、小袁、还有再生资源公司的代表小聂，还有金鑫列席。大家都很少说话，脸色和天气一样，也是阴沉沉的，看得出，大家的心情都很压仰。
我把公司这一年的整个情况向大家作了介绍。其实，在此之前，我曾经把相关的情况已向各位股东介绍过，他们都比较了解，小杨更不用说，他一直负责回收业务，情况知道的更清楚。
介绍完相关情况后，请大家提出个人的意见。
最后讨论的结果是，公司如果再不注入资金，现金流将枯竭，3月份结束后，就进行资产清算，清算完后，解散公司。
此时，有两个方案：
第一，就是清算完后，把剩余的资产，如车、电脑等资产变卖，可能有4、5万元的样子，大家按股份分了，把公司注销。
第二个方案，是我提出来的。就是评估，公司评估为50万元，包括无形资产和有形资产。就是把剩余的资产盘给我，当然，我也不拿现金收购。由我自行投入资金，如果还是没有做起来，那就算了；如果做起来了，就按相应的股分给他们，就象我当年在惠水那样的做法。
小杨和小袁他们同意第二个方案，因为，几万元钱大家也分不了几个，不如交给我，还有一个希望存在。特别是小杨，毕竟也有3年的时间了，还是有感情。
小袁，第二个方案也是同意的，只是想让我拿现钱。我对他说，现在所有的风险都压在我的身上，前途未卜，这样对我来说，很不公平。如果那样的话，就把公司注销吧。
要知道，我现在一开始就背着几十万的债务呢！
最后小袁也同意了。
再生资源回收公司，没有明确出退与不退，要研究研究，考虑考虑，然后就没有音信了！不过不要紧，他们只是30%的股份，我们这里是绝对控股。我们这样的做法，也是完全符合公司法的规定的。
原计划，他们退出后，我和小金来做这个公司，他主要是负责线下的回收业务。
通过一年多的交往，我觉得他还是有很多优点的：
第一个，能够吃苦。
第二个，跑业务方面还是有经验，有方法的。
第三个，就是肯动脑子。还有一个，就是爱学习。
在没有召开董事会之前，也和他单独沟通过，他也表达了和我一起创业的意愿。
我给他说的，我出钱，他出力。
给他一个最低的保底工资，另加提成。本来说，给他一定的股份的，他说，那个东西太虚，就象这一年一样，股份不但没有增值，公司还垮了，要那东西没有意义。
原想，给工资1000到1500元一个月，另加资金及提成。咱也民营企业，不可能拿多少，要大家一起奋斗嘛！
后来，这方面没有达成协议，他说最低2000元，加上开车，至少2800元一个月。
我觉着太高了，就没有同意。
由于没有找到合适的人选，我就把公司线下的回收业务停了。
也就是说，在收废网运行3多的时间后，就于2009年的4月1日，线下回收业务暂停了。
暂停线下的回收业务，除了本身的经营以外，还有一个的重要原因就是一直没有办到车辆通行证。
由于交通严重拥堵，为解决堵车问题，从2007开始，贵阳开始实行畅通工程，禁止大货车和限制小货车进行中心城区——南明区和云岩区。
2007年的通行证还不是很严，我们在一个记者的帮忙一下，很快就办到了。
2008年开始，就难办了，限制得更严格了。
我们公司于2007初就加入了贵阳市再生资源绿色回收体系，这个政府搞的项目，我们作为该体系中唯一一家上门回收的正规企业，原以为办理通行证，应该是理所当然的事。
但结果却不是这样。
我们向几个部门申请，跑了几个月，找交警部门、找主管部门、找畅通部门，来回的跑。最后，终于算有结果了，有关市领导都签字了，说这是属公共服务的车辆，同意办理通行证。
拿着这个批示找到交警部门负责审批通行证的工人员，我把政府相关文件、会议记要、市领导的批示都拿给他看，但他说不行。
我说，“市领导都签字了呢，你把帮我办一下吧”。
那个工作人员有点不耐烦了，之前，我已经找他两三次了。
“哪个市长签的字，你就去找哪个市长嘛”。
我说，如果什么都找市长，那要你做甚？真的是白拿纳税人的钱了。……，当然，这个话，我还是没有说出口，我只是说给五脏六腑听。
我巨寒，真的是县官不如现管啊。
2008年，由于没有办下来通行证，我们一般都偷着跑，就是这样，我们的车还经常被罚款，那一年加起可能有近1000元的样子。
2009年，查得更严了，如果没有通行证的话，最重的就是就扣车了。
这两方面原因一加，我觉得，还是停下来吧。
人，是无法改变环境的，只能适应环境。
达尔文说过，能生存下来的物种，不是最强壮的，也不是最聪明的，而是对环境变化作出快速反应的。
虽然，线下的回收业务暂时停了，但所租的房屋却没有退，因为这个地理位置还不错，离南明区、云岩区都比较，交通还算便利，房租也不贵。
再一个房东一家，对我们也不错。这样的地理位置、价格、还有房东，都很难遇到。
所以，我计划着，等把通行证办下来，再找到合适的人选，可以择机再次开业，让收废网这艘船再次启航。
现在，当务之急就是：找钱。
（未完待续）
从董事长到“破烂王”——我上了收废网的贼船(连载五十八）
长篇创业网络纪实小说连载（天天更新，节假日除外）
第四章 创业进行时（下）
（十三）借钱
从09年3月起，我天天为钱的事纠结，整天想着到那儿去借钱。那段时间，走路都四处打量，看地上有没有别人掉的钱。
一天，我灵光一闪，突然想起居强同学的话，他说他要帮我的，我们离得这么远，其它方面他也帮不到我，就看能不能在经济上支持我一下，或者借点钱、或者投点钱给我。
如果是在以前，我可能不太好开口，因为我的脸皮比较薄，害怕被别人拒绝。创业这几年，经过这么多的委屈、白眼，脸皮也惭惭的磨厚了。
面子是创业中最大的障碍，想要创业成功，一定要放下面子，这是我一个重要的感悟。当然，我现在的脸皮还只是初级阶段，还应继续修炼，革命尚未成功，同志仍需努力啊。
李宗吾同志说，古之成大事者，无不脸厚心黑。
现在是法治社会，和平年代，心黑就没有必要了，不能今天打这个，明天杀哪个，应该把心黑改成嘴甜。作为创业者，想要成功，一定要脸厚嘴甜，否则，肯定是失败。
我把公司的情况给居强同学讲了，看能不能借点钱，或投点钱给我？
他说他要考虑一下，和爱人商量后才定得下来。过了两三天，他回话了，说可以。同时为了不给我压力，他作为天使投资投点钱给我，不参与公司具体的管理。
作为投资人，他说，主要是为了帮我，也知道我的为人。同时，也做好了两手准备，最好的结果就是上市，最坏的打算就是打水漂。
计划投15万，占公司15%的股份。先期到位8万元。
我可真是到山穷水尽的时候了，他的8万钱到帐后，我赶紧把公司所的欠帐付了，把崔老板的2万多也付清了，老同学的钱，也挪用一下吧。
接下来要做的事，就是要把房子卖了。做为项目投资，暂时借用一下是可以的，但不能挪作他用，别人这么相信咱，咱可不能辜负别人的一片心意啊！
就在这时，有一个消息传来，说是我们的房子有可能被拆迁。这对我来说，可是一个利好消息。
在我家后面，大约20来米的地方是一条铁路，是贵阳到昆明、广州方向的铁路。
买房子的时候，没有留意到这后面有还有铁路。原因有二，一个是小区的围墙太高了，没有伸出头去看看。再一个，还有一排房子挡住了视线。
住进去后才知道，我们竟然和一条铁路近距离接触。还好，毕竟隔着一排房子，还有20来米的距离。一般时候，火车路过的咣当咣当的声音还是很小，对生活基本没有什么影响。
只是火车进出隧道时发出的鸣笛声很大，特别是在晚上，本来就空寂的夜晚，那声音穿透性特别强，经常会把我从甜蜜的梦乡中惊醒。有一次，梦见中了大奖，正在准备上台领奖时，却被吵醒了，心情非常郁闷。
心想，现实也太残酷了点吧，白天没有挣到钱，晚上做梦领个奖都被粗暴的吵醒，不能如愿！
有时候想想，真有点后悔当初买房子没有留心后面有铁路的事。
马克思主义哲学告诉我们说，世界是物质的，也是运动的！既然运动的，那么坏的事有可能变成好事。
接下来发生的事，证明了这个哲学理论的正确性。
08年下半年的时候，就听说要修贵阳到广州的快速铁路要动工修建，我们的房子也被测量几次，说是在拆迁范围之内。
受到国家投资4万亿拉动内需政策的影响，08年12月份的时候，我们这一段铁
路正式动工了。
原先说我们的房子也属于拆迁之中，还时刻关心这方面的消息。后来确定下来，说不拆了，我也没有太在意动工的事。那段时间，公司的事都有点焦头烂额的。
施工方的进度很快，夜已继日，加班加点。很快就施工点离我们的房屋越来越近了，放炮声也越来越大。开始时，我们也没有在意，既然国家搞建设，有点小影响，咱也要支持不是。
但后来发生的情况越来越严重了。我们这一幢房子的一单元，最近的地方离红线只有不20公分的距离。
如果是在平地也罢了，这段铁路因是上坡，需要降坡。新修铁路的正负零距地面有27、8米的高程。也就是说，我们这一幢房屋悬在27、8米的铁路边上。
我们的房子都有裂缝，特别是一单元的房子，程度更严重，整幢都向铁路方向倾斜，成了危房了。
国家的建设，我们是应该大力支持，但我们自己的合法利益也应该得到保护。
我们开始去找相关部门，省市铁建办，还有省、市信访办。
他们也很重视这个事，很快就派出设计、监理、施工等多部门来实地考察。
看到房屋的实际受损程度比较严重，经过多次协商后，经有关方面多次评估，最后被列入拆迁范围。
09年5月中旬，房屋终于被拆，得到补偿款41万多。
我拿到这个钱，买了一个二手房，花了近20万。另外，作为投资，花了10万在小河按揭了一套120多平米的新房子。剩余的钱11万元，把父母、兄弟姐妹借的钱都还了。
无债一身轻啊，压在我身上几年的石头终于搬走了！我长长的喘了口粗气。
感谢国家！感谢政府！感谢CCTV，感谢LV……
最后把老同学的钱，作为公司的启动资金。
我盘算着，如果有这些钱把公司做起来，就把小河的房子装修了，搬过去住，这边的房子出租。如果亏了，就把把小河的房子卖了，继续做这个公司。
小样，我就不相信这个公司做不起来！
目前，小河的房子已经从当初的3058元/米涨到6100元/米，增值30万了。这是后话了。
我一直对房价过高颇有微词，但现在看来，这个房价涨了，也不一定全是坏事啊！
（未完待续）
从董事长到“破烂王”——我上了收废网的贼船(连载五十八）
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第四章 创业进行时（下）
（十三）借钱
从09年3月起，我天天为钱的事纠结，整天想着到那儿去借钱。那段时间，走路都四处打量，看地上有没有别人掉的钱。
一天，我灵光一闪，突然想起居强同学的话，他说他要帮我的，我们离得这么远，其它方面他也帮不到我，就看能不能在经济上支持我一下，或者借点钱、或者投点钱给我。
如果是在以前，我可能不太好开口，因为我的脸皮比较薄，害怕被别人拒绝。创业这几年，经过这么多的委屈、白眼，脸皮也惭惭的磨厚了。
面子是创业中最大的障碍，想要创业成功，一定要放下面子，这是我一个重要的感悟。当然，我现在的脸皮还只是初级阶段，还应继续修炼，革命尚未成功，同志仍需努力啊。
李宗吾同志说，古之成大事者， 无不脸厚心黑。
现在是法治社会，和平年代，心黑就没有必要了，不能今天打这个，明天杀哪个，应该把心黑改成嘴甜。作为创业者，想要成功，一定要脸厚嘴甜，否则，肯定是失败。
我把公司的情况给居强同学讲了，看能不能借点钱，或投点钱给我？
他说他要考虑一下，和爱人商量后才定得下来。过了两三天，他回话了，说可以。同时为了不给我压力，他作为天使投资投点钱给我，不参与公司具体的管理。
作为投资人，他说，主要是为了帮我，也知道我的为人。同时，也做好了两手准备，最好的结果就是上市，最坏的打算就是打水漂。
计划投15万，占公司15%的股份。先期到位8万元。
我可真是到山穷水尽的时候了，他的8万钱到帐后，我赶紧把公司所的欠帐付了，把崔老板的2万多也付清了，老同学的钱，也挪用一下吧。
接下来要做的事，就是要把房子卖了。做为项目投资，暂时借用一下是可以的，但不能挪作他用，别人这么相信咱，咱可不能辜负别人的一片心意啊！
就在这时，有一个消息传来，说是我们的房子有可能被拆迁。这对我来说，可是一个利好消息。
在我家后面，大约20来米的地方是一条铁路，是贵阳到昆明、广州方向的铁路。
买房子的时候，没有留意到这后面有还有铁路。原因有二，一个是小区的围墙太高了，没有伸出头去看看。再一个，还有一排房子挡住了视线。
住进去后才知道，我们竟然和一条铁路近距离接触。还好，毕竟隔着一排房子，还有20来米的距离。一般时候，火车路过的咣当咣当的声音还是很小，对生活基本没有什么影响。
只是火车进出隧道时发出的鸣笛声很大，特别是在晚上，本来就空寂的夜晚，那声音穿透性特别强，经常会把我从甜蜜的梦乡中惊醒。有一次，梦见中了大奖，正在准备上台领奖时，却被吵醒了，心情非常郁闷。
心想，现实也太残酷了点吧，白天没有挣到钱，晚上做梦领个奖都被粗暴的吵醒，不能如愿！
有时候想想，真有点后悔当初买房子没有留心后面有铁路的事。
马克思主义哲学告诉我们说，世界是物质的，也是运动的！既然运动的，那么坏的事有可能变成好事。
接下来发生的事，证明了这个哲学理论的正确性。
08年下半年的时候，就听说要修贵阳到广州的快速铁路要动工修建，我们的房子也被测量几次，说是在拆迁范围之内。
受到国家投资4万亿拉动内需政策的影响，08年12月份的时候，我们这一段铁路正式动工了。
原先说我们的房子也属于拆迁之中，还时刻关心这方面的消息。后来确定下来，说不拆了，我也没有太在意动工的事。那段时间，公司的事都有点焦头烂额的。
施工方的进度很快，夜已继日，加班加点。很快就施工点离我们的房屋越来越近了，放炮声也越来越大。开始时，我们也没有在意，既然国家搞建设，有点小影响，咱也要支持不是。
但后来发生的情况越来越严重了。我们这一幢房子的一单元，最近的地方离红线只有不20公分的距离。
如果是在平地也罢了，这段铁路因是上坡，需要降坡。新修铁路的正负零距地面有27、8米的高程。也就是说，我们这一幢房屋悬在27、8米的铁路边上。
我们的房子都有裂缝，特别是一单元的房子，程度更严重，整幢都向铁路方向倾斜，成了危房了。
国家的建设，我们是应该大力支持，但我们自己的合法利益也应该得到保护。
我们开始去找相关部门，省市铁建办，还有省、市信访办。
他们也很重视这个事，很快就派出设计、监理、施工等多部门来实地考察。
看到房屋的实际受损程度比较严重，经过多次协商后，经有关方面多次评估，最后被列入拆迁范围。
09年5月中旬，房屋终于被拆，得到补偿款41万多。
我拿到这个钱，买了一个二手房，花了近20万。另外，作为投资，花了10万在小河按揭了一套120多平米的新房子。剩余的钱11万元，把父母、兄弟姐妹借的钱都还了。
无债一身轻啊，压在我身上几年的石头终于搬走了！我长长的喘了口粗气。
感谢国家！感谢政府！感谢CCTV，感谢LV……
最后把老同学的钱，作为公司的启动资金。
我盘算着，如果有这些钱把公司做起来，就把小河的房子装修了，搬过去住，这边的房子出租。如果亏了，就把把小河的房子卖了，继续做这个公司。
小样，我就不相信这个公司做不起来！
目前，小河的房子已经从当初的3058元/米涨到6100元/米，增值30万了。这是后话了。
我一直对房价过高颇有微词，但现在看来，这个房价涨了，也不一定全是坏事啊！
（未完待续）
从董事长到“破烂王”——我上了收废网的贼船(连载五十八）
长篇创业网络纪实小说连载（天天更新，节假日除外）
第四章 创业进行时（下）
（十三）借钱
从09年3月起，我天天为钱的事纠结，整天想着到那儿去借钱。那段时间，走路都四处打量，看地上有没有别人掉的钱。
一天，我灵光一闪，突然想起居强同学的话，他说他要帮我的，我们离得这么远，其它方面他也帮不到我，就看能不能在经济上支持我一下，或者借点钱、或者投点钱给我。
如果是在以前，我可能不太好开口，因为我的脸皮比较薄，害怕被别人拒绝。创业这几年，经过这么多的委屈、白眼，脸皮也惭惭的磨厚了。
面子是创业中最大的障碍，想要创业成功，一定要放下面子，这是我一个重要的感悟。当然，我现在的脸皮还只是初级阶段，还应继续修炼，革命尚未成功，同志仍需努力啊。
李宗吾同志说，古之成大事者， 无不脸厚心黑。
现在是法治社会，和平年代，心黑就没有必要了，不能今天打这个，明天杀哪个，应该把心黑改成嘴甜。作为创业者，想要成功，一定要脸厚嘴甜，否则，肯定是失败。
我把公司的情况给居强同学讲了，看能不能借点钱，或投点钱给我？
他说他要考虑一下，和爱人商量后才定得下来。过了两三天，他回话了，说可以。同时为了不给我压力，他作为天使投资投点钱给我，不参与公司具体的管理。
作为投资人，他说，主要是为了帮我，也知道我的为人。同时，也做好了两手准备，最好的结果就是上市，最坏的打算就是打水漂。
计划投15万，占公司15%的股份。先期到位8万元。
我可真是到山穷水尽的时候了，他的8万钱到帐后，我赶紧把公司所的欠帐付了，把崔老板的2万多也付清了，老同学的钱，也挪用一下吧。
接下来要做的事，就是要把房子卖了。做为项目投资，暂时借用一下是可以的，但不能挪作他用，别人这么相信咱，咱可不能辜负别人的一片心意啊！
就在这时，有一个消息传来，说是我们的房子有可能被拆迁。这对我来说，可是一个利好消息。
在我家后面，大约20来米的地方是一条铁路，是贵阳到昆明、广州方向的铁路。
买房子的时候，没有留意到这后面有还有铁路。原因有二，一个是小区的围墙太高了，没有伸出头去看看。再一个，还有一排房子挡住了视线。
住进去后才知道，我们竟然和一条铁路近距离接触。还好，毕竟隔着一排房子，还有20来米的距离。一般时候，火车路过的咣当咣当的声音还是很小，对生活基本没有什么影响。
只是火车进出隧道时发出的鸣笛声很大，特别是在晚上，本来就空寂的夜晚，那声音穿透性特别强，经常会把我从甜蜜的梦乡中惊醒。有一次，梦见中了大奖，正在准备上台领奖时，却被吵醒了，心情非常郁闷。
心想，现实也太残酷了点吧，白天没有挣到钱，晚上做梦领个奖都被粗暴的吵醒，不能如愿！
有时候想想，真有点后悔当初买房子没有留心后面有铁路的事。
马克思主义哲学告诉我们说，世界是物质的，也是运动的！既然运动的，那么坏的事有可能变成好事。
接下来发生的事，证明了这个哲学理论的正确性。
08年下半年的时候，就听说要修贵阳到广州的快速铁路要动工修建，我们的房子也被测量几次，说是在拆迁范围之内。
受到国家投资4万亿拉动内需政策的影响，08年12月份的时候，我们这一段铁路正式动工了。
原先说我们的房子也属于拆迁之中，还时刻关心这方面的消息。后来确定下来，说不拆了，我也没有太在意动工的事。那段时间，公司的事都有点焦头烂额的。
施工方的进度很快，夜已继日，加班加点。很快就施工点离我们的房屋越来越近了，放炮声也越来越大。开始时，我们也没有在意，既然国家搞建设，有点小影响，咱也要支持不是。
但后来发生的情况越来越严重了。我们这一幢房子的一单元，最近的地方离红线只有不20公分的距离。
如果是在平地也罢了，这段铁路因是上坡，需要降坡。新修铁路的正负零距地面有27、8米的高程。也就是说，我们这一幢房屋悬在27、8米的铁路边上。
我们的房子都有裂缝，特别是一单元的房子，程度更严重，整幢都向铁路方向倾斜，成了危房了。
国家的建设，我们是应该大力支持，但我们自己的合法利益也应该得到保护。
我们开始去找相关部门，省市铁建办，还有省、市信访办。
他们也很重视这个事，很快就派出设计、监理、施工等多部门来实地考察。
看到房屋的实际受损程度比较严重，经过多次协商后，经有关方面多次评估，最后被列入拆迁范围。
09年5月中旬，房屋终于被拆，得到补偿款41万多。
我拿到这个钱，买了一个二手房，花了近20万。另外，作为投资，花了10万在小河按揭了一套120多平米的新房子。剩余的钱11万元，把父母、兄弟姐妹借的钱都还了。
无债一身轻啊，压在我身上几年的石头终于搬走了！我长长的喘了口粗气。
感谢国家！感谢政府！感谢CCTV，感谢LV……
最后把老同学的钱，作为公司的启动资金。
我盘算着，如果有这些钱把公司做起来，就把小河的房子装修了，搬过去住，这边的房子出租。如果亏了，就把把小河的房子卖了，继续做这个公司。
小样，我就不相信这个公司做不起来！
目前，小河的房子已经从当初的3058元/米涨到6100元/米，增值30万了。这是后话了。
我一直对房价过高颇有微词，但现在看来，这个房价涨了，也不一定全是坏事啊！
（未完待续）
从董事长到“破烂王”——我上了收废网的贼船(连载五十九）
长篇创业网络纪实小说连载（天天更新，节假日除外）
第四章 创业进行时（下）
（十四）天津考察
说起房屋拆迁的事，还有一个小插曲。在房屋被明确列入拆迁范围之内时，有部分业主对房屋的补偿标准产生了异议。
之前，需拆迁的房屋已于08年12月底全部拆除，补偿标准也是那个时候拟定的。
到09年4月份的时候，贵阳房屋的价格已有些上涨，可能每平米上涨了2、300元的样子。
如果能多一些补偿，那肯定是好的，特别对于我这样一个穷得叮当响的人来说。但我知道，要和政府谈，必须有充分的证据和充足的理由，否则是没有意义的。
在经过近一个星期对相关法律法规及政策的潜心研究，我发现，没有确切的理由和证据，很难说服政府。
但部分业主还是不服，要继续去找政府相关部门，甚至还和施工方交涉，想阻止施工。
4月18日，在部分业主因补偿标准和施工方发生纠纷的时候，我已经踏上T89次开往北京的列车，目的地是天津。
自线下回收业务正式停了以后，我就开始认真的学习，或看书、或上网，有时候还去听课。
我要对这几年作一个反思和总结。
很多时候，失败并不可怕，可怕的是没有找到失败的原因。
我始终觉得，我选择这个行业是对的，节能、低碳、资源再利用。我迟迟没有赚到钱，一定是我的商业模式出了问题。
我不能只在贵阳这一亩三分地上埋头苦干。创业只是苦干是不行的，有一句话是这样说，苦干能成功，就没有农民工。
读万卷书，不如行万里路。我决定出去看看。
行业协会秘书长周秘书长也建议我去天津看看，说他们在废品回收过程中，把家政、水电安装、疏通下水管道等相关社区服务也融入其中，取得较好的社会效益和经济效益。
由于贵阳没有直达天津的列车，只好先到北京，然后坐京津城际快铁，直达天津。
天津的这个公司名叫万家利再生资源回收利用有限公司。主营业务是废旧回收，主要目标客户是机关、事业单位及居民们日常产生的各种废物资，如报纸、金属、塑料等品种，他们也是上门回收，这一点和我们一样。
不一样的是，上门回收人员大多不是本公司的正式职工，而是收编和整合那些零散的回收人员，就是我们贵阳担箩筐的那些，由于天津地势平坦，那些回收人员都是骑着三轮车或拉架子车进行回收。
还有一个不一样的是，他们以社区为单位，把家政、疏通下水管道、家电回收等社区服务融入其中。这样做，一方面可以增加员工的工资，另一方面可以降低公司的费用。
万家利公司也属于民营企业，老总姓孙，据孙总介绍，他们最开始也走了一些弯路，最后慢慢摸索出这样的路子。
孙总很热情，他带我到他的一部分点上看了看，还请我吃了饭。我很有些过意不去，是我来学习的，应该我来请你才对啊。
孙总耿直说，“我们是一个系统的嘛，就不客气了。到了我的地盘就得听我的，有一句话不是说，我的地盘我做主嘛。”
只是今年的生意不好，受金融危机的影响，他去年收了400多吨废铁，亏了60万多元，要不然，我来了，他会带我到更高档的酒店里去。
我不由得感叹，金融风暴的威力大啊！
虽然我在天津只呆了一天，但这一天收获还是很大的，他给我提供了很好的思路。
在返回贵阳的过程中，到北京天安门看了看，我有一个儿时的伙伴在北京，遥远同志。
他特意请了半天假，带我去了天安门，还去毛泽东纪念馆瞻仰了我最最崇拜的毛主席的遗容。
遥远和我是儿时的伙伴，他比较我小一岁，我们小时候玩得很好。
说起他的身世，也挺坎坷的。
在他12岁时，父母出了意外，撒手人寰，留下他们三兄妹。他是老大，下面还有一个弟弟和妹妹。
在新疆的农村，庄稼在生长过程中，是要用水灌溉的，但由于新疆雨水比较少，就只好抽地下水来灌溉。
地下水离地面大约有30多米，而抽水机，现在一般叫水泵的抽出水的距离只是5、6米，再高了就抽不上来，于是就需要要挖一个机井，为了减少工程量，一般只就挖一个人行通道下去，然后呢，在就柴油机上挖一个大洞，作柴油机产生废烟的出口。
一般情况下，这个出口是够用的。
但那一次出了问题，可能是柴油机出了故障，一直发不燃，而且还产生大量的烟，就是一氧化碳。
遥
远的父亲和另外两个同组成员，在里边修，可能没有注意这个情况，再一个也可能是呆得时间长，就晕到了，当时他母亲听说了，急忙下去救，结果也没有上来。
那一天，就逝去了四个人。
整个生产队都笼罩在悲伤的氛围中。
就这样，三姊妹相依为命，在亲人和生产队员的帮助下，历尽苦难，加之自己的拼搏，遥远最后考上了北师大，毕业后就留在了北京。
也是命运多舛，在他大学刚毕业那年，他的弟弟又在乌鲁木齐出了车祸，也离开了人世。
给他带了无尽的悲伤。
既使这样，他也依然保持着坚强乐观的精神，他给我说的一句话，让我一直记忆犹新。
他说，在最艰难的时候，那怕是水淹到脖子，还要微笑！
海子说，面朝大海，春暧花开。而我说，面对死亡，脸带微笑！
后来，在09年6月底的时候，我又去了西安，考察垃圾资源化项目，受到很好的启发。
在废品回收过程中，我逐步开始关注生活垃圾分类处理了，最早可以追溯到2007年初。特别是日本那个藤井教授来公司考察后，我更是深受启发。
有两个原因：
第一、垃圾是废品的下游产品，如果要增加公司的核心竞争力，就必须打通产业链，二手交易、废品回收、垃圾处理全部囊入其中。
第二，垃圾特别是生活垃圾，政府的关注度会更高，发展前途会更大。
根据一位朋友的介绍，说是在西安阎良区，有一家公司，对生活垃圾进行资源化处理，通过人选、风选、磁选等方法，将垃圾中的可回收物挑选择出来。
它还有一个核心的东西，叫工业胃，是模仿人的胃的生理结构，最后，将厨余垃圾生产有机肥。
我觉得，这个方法很不错，比垃圾焚烧发电还要先进。
只可惜，我到的那两天，机器出点问题，没有看到实际操作过程，只看到生产出来的产品，比如重油、有机肥。
当时的想法，回来后去找政府相关部门，在合适的时候，把这个技术引到贵阳来。
（未完待续）
从董事长到“破烂王”——我上了收废网的贼船(连载六十）
长篇创业网络纪实小说连载（天天更新，节假日除外）
第四章 创业进行时（下）
（十五）生病
从天津、西安考察回来，一方面总结他们的先进经验，另一方面，也在探索适合收废网的商业模式。为早日启动线下的回收工作作准备。这时，废旧物资的价格都有不同程度的回升。
在这期间，我去医院做了一个全身检查。
起因是在装修我那个二手房子时，因为是自己组织人员装修的，没有全包给装修公司。需要卖材料兼做一些小事情，目的为了节省资金。一天下来又累又脏，于是就回到家中洗了一个冷水澡。结果，我的肠炎犯了。
洗冷水澡，最先是从98年开始的。最先也没有想刻意去锻炼身体，是因为我比较懒。
大家知道，四川的夏天比较闷热，到了三伏天，天天要洗澡，要不然就全身是汗。每次洗的时候都都要烧热水，觉得麻烦，于是就开始洗冷水，自来水管一打开就可以洗澡了，很方便。
那时候，我们还没有安热水器。
一个热天就这样过去了，后来听人说，洗冷水澡有利于健康，我们熟知的邓小平、马寅初、茅以升等名人健身的妙方就是用冷水洗澡。于是，就坚持一下来了，这一坚持就是13年，包括最冷的三九天。同时，这也是对毅力的一种锻炼。
我想，洗冷水澡我一定要长期坚持下去的。
我这个肠炎也有近10年的历史了，在安岳县时，就开始犯了，通常是一年犯一次，每次输两三天液就好了。今年开春的时候犯了一次，现在又犯了，我觉得不是好兆头。
听别人说，肠炎如果长时间不治愈，有可能转化为肠癌。我有担心，想想现在还不是太忙，遂决定去医院做检查。
还是高考时彻底检查身体了，20多年了，一直都没有做一个全面的检查，不知道，身体的各个零配件是不是都完好如初。
身体是革命的本钱，特别是对创业者来说，更是如此，因为，有很多事都要亲历亲为，没有一个健康的身体怎么行？
毛主席年轻时就曾说，要文明其精神，野蛮其体魄。
到医院一检查，还好，基本正常，就是得了酒精性脂肪肝，不算太严重，转氨酶有92。医生说吃点保肝的药，不要再喝酒就行了。
这可能就是我2、3年前郁闷时，喝酒太多的缘故。
还有，结肠上有个小息肉。医生说，这就是我经常得肠炎的罪魁祸首，为了避免后患，医生建议斩草除根——把它切掉。既然医生说了，咱就切吧。现在的科技真是很发达，用肠镜就切除了，我还在为要开刀呢，现在看来，真的有点out了。
本来，象这种小手术，做完就可以回家的，但医生说，最好住院观察，万一出现什么意外情况，医院好及时处理。
想想也对，再一个我也办了医保了，咱也享受一个社会主主优越性吧。
住院期间，我认识了马大哥和王大哥，是我一个病房的。
他们两个都50多岁的样子，得到是同一种病——肝腹水。都有同样的爱好，喝酒。说是从年轻的时候就喜欢喝，一天至少要喝一斤以上的酒，否则，浑身不舒服。
因为喝酒喝得太多，再一个平时也没有检查身体，等到身体不适的时候来查，已是肝腹水晚期了，肚子挺得很高，象是有7、8个的身孕。听医生说，已经没有治好的希望了，住院只是多维持一下生命而已。
他们两个的性格不太一样，王大哥是一个性格内向的人，人也比较悲观了，整
天阴沉沉的，经常对照顾他的儿子和爱人发火。
与其相比，马大哥却是一个性格外向、乐观的人，虽然也知道自己将不久于人世，但一天还是笑呵呵的，有空的时候，就找我聊天。
马大哥对他爱人也很好，他爱人看起来很年轻，大概只有45、6的样子。
看到爱人比较悲观，有一次，他和他爱人开玩笑说：
“没有事的，人嘛，最终都是要到阴国（这个词没有错，大家懂的）去的。我先走一步，到那边多挣点钱，先把房子买下，现在人间的房价都这么贵，那边的人满为患，价格会更贵，到时候，你过来时，也好有个窝。”
还有一次，他对他爱人说：“不要那么悲伤，我走以后，你要再找一个新的老公，一定要长得比我帅的哈。当然，最好不能找爱喝酒的了。”
说完，他笑了。但我看得出，他笑得撕心裂肺。
有时候想想，人生真的很短暂。曾经我一起工作的朋友，有些都已离开人间了。
09春节时，我一个人回的安岳，和我们那个印机车间的同事聚会了一下，大家
无意中聊到生命的话题。得知，有两个同事得病去逝了，一个是白血病，一个是鼻癌。
另位有两个死于意外，一个是出了车祸。另一个在成都打工时，意外死亡。
听完，让人唏嘘不已。
健康是人生最大的财富，生命是1，财富、名利、爱情是后面的0。当1存在的时候，随着0的增加，生命的价值会更大。但当1不存在的时候，有再多的0都没有意义了。
生命对我们来说，没有所有权，只有使用权。我们无法决定生命的长度，但我们可以决定生命的宽度和厚度。
所以，作为创业者，我们要随时关注自己的健康。这是我住院时最大的感悟。
（未完待续）
从董事长到“破烂王”——我上了收废网的贼船(连载六十一）
长篇创业网络纪实小说连载（天天更新，节假日除外）
第四章 创业进行时（下）
（十六）第一桶金
09年10月的一天，黄叔打电话来说，有一个工地上有废铁出售，叫我去看看。
这位叫黄叔的，也是我们安岳老乡，今年61岁了。
他下海比较早，大约在20多岁左右就可始做生意，到50多岁的时候，已小有成就，在安岳县买了2套住房，1个门面，价值100多万。
按理说，到他这个年纪，本应该是颐养天年，享受天伦之乐的时间，但由于他有一个女儿有病，家里过得很穷。他和他爱人又没有退休工资，全靠吃老本。为了这个家，黄叔就决定再出江湖，重新杀入商场。
2006年底，他和另外两个老头，其中一个就是我亲家小谭的父亲。三个老人家一起来到贵阳，合伙开了一家经营塑料管道的商贸公司，主要是用于房屋给排水及落水管用。
他们公司成立不久，我还特意去拜访了他们。
三个老人家的岁数加在一起有180多岁了，但还是激情四射，信心满满。还制定了公司的战略规划，比如，半年之内营业额要达到多少万，一年之内营业额要达到多少万。
然而，还是那句话，理想是丰满的，现实是骨干的。半年时间过去了，营业额没有明显的提升，其中一个老头便打了退堂鼓，离开了公司。
一年以后，局面还是没打开，另一个老头——小谭的父亲，也撑不住了，退出了股份。
最后就由黄叔一个人把公司盘下来，坚持在做。
在黄叔的苦心经营下，这两年局面有些好转，产品也卖出不少，但由于塑料管主要是销售给那些房开商和公路承包商。
众所周知，建筑行业赊账太多，很多送了以后，拿不到现钱，有些欠账，就不了了之，而从厂家进货又必需是现钱，不给现钱进不了货。
这了将公司撑下去，他卖掉了一套大的房子和那个门面，维持公司的正常运转。但还是步履艰难。
在这个过程中，我也给他讲，叫他留意一下工地上的废铁，我们有很多可以合作的地方。
所以，他有废铁就叫我去收，然后呢，我在收废铁的过程中，如果发现工地需要塑料管的，就叫他去送货。
这可以理解为整合资源或者叫抱团取暧。
通过他们的故事，我更坚信要创业的决心。创业是创建有根的事业，否则就是到了他们这个年龄，也还要四处漂泊。
我们去的工地，是贵阳的绕城高速，一个叫半山隧道的工程。
这时，我们的公司人员都解散了，就是咱一个孤家寡人了。没有办法，我就打电话叫收购站的老吴去收，一方面，他对这一块比较内行，再一个，他这一行做了10多年，有很多经验。赚的钱，我们三七开，他占三，我占七，因为关系是我出的。
当时去的时候，隧道已经接近尾声了，前前后后收了6、70吨废铁。据负责卖废铁的人说，他们隧道从施工开始，到现在近两年的时间，可能有1000多吨废铁产生。还说，一般地，一个隧道都有几百吨上千吨的废铁产生。
这是我没有想到的，原以为，废铁只有工厂里才产生。我原来也做过工程，没有什么废铁产生啊，没有想会产生这么多。只不过，我当时做的是土路基，没有隧道或桥梁。
在隧道公示牌上，我看到，建设单位是宏远城市建设投资公司。
突然想起，我一个老乡，叫海哥的，正好是该投资公司的财务总监，他应该和这些许施工单位都很熟。
我和海哥在2006安岳老乡聚会时就相识了，后来，还在一起吃过几次饭，打过两次麻将。他当时还说，每年从他手上流出的资金有几十、上百亿的钱。当时，我心想，啥子公司哦，是不是在吹牛？
没有想到工地会这么多废铁产生，如果早知道有这么多的话，我早就去找他帮忙了。
只是最近一年与海哥见面的机会少了。我抱着试一试的态度，想请海哥帮我引见一下。
海哥很爽快的答应了。
创业是需要贵人的帮助的，海哥是我生命中的贵人。
通过海哥的介绍，我们又在另外一个工地上收废铁。开始赚得并不多，主要是那个工地管得比较严、价格也比较高。但比收报纸、塑料等杂品强得太多了，每次出去我们都2、3000元的收入，除去所有的成本。
到了09年11月中旬的时候，海哥又给我们介绍了一个隧道，工程也是扫尾了。
由于工程地质条件比较特殊，经常跨方，所以，就进了大量的废铁，以致于工程快结束时，还有几大堆，有钢筋、工字钢、糟钢等。
因为项目部负责人与海哥关系不错，再一个，因为工程也赚了不少钱，所以，剩下的废铁就没有认真过秤，而是整体一个估给我们的。
当时，估计只有6、70吨，谁知越拉越多，最后，居然拉了100多吨出来。
我和老吴，我们喊了两个大车，请了10多个工人，天天早出晚归，干了整整一个星期才拉完了。
废铁拉完了，我们算了一下，7天赚了居然赚了8万多，我得了5万多元。
最后一天晚上，我们和老吴把帐算了，把当天结的3万钱抱回家，准备第二天去存。
我爱人——蒋老师已经睡了，我把3摞钱轻轻的塞进蒋老师的被窝。
迷迷糊糊中，蒋老师醒来，一看是3沓百圆钞票，其中一沓还是崭新的，散发着淡淡的印墨香。
蒋老师睡眼惺松，激动的问，这都是赚的钱吗？
我没有说话，只是点点头，异常肯定的。
此时无声胜有声！
蒋老师什么话都没有说，一下子搂住我的肩膀，使劲地在我的脸上和额头上乱
啃。
心里一阵悸动，久违了的亲切和温馨！
随即，一阵悲凉从中生起。我明白，这都是钱大爷闹的啊！
（未完待续）
@albu88 2011-10-02 12:11:33
这是怎样的一种心动啊！人生如戏。。。
祝LZ成功！
-----------------------------
呵呵，谢谢
从董事长到“破烂王”——我上了收废网的贼船(连载六十二）
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第四章 创业进行时（下）
（十七）商业模式
对每一个创业者来说，如果，想让你的公司做大做强、可持续的发展，那么，有一个词你是必须要知道的。
这个词就是——商业模式。
管理大师彼得.德鲁克说：“现在企业之间的竞争，不再是产品或服务之间的竞争，而是商业模式的竞争。”
对此，我是深有感触的！
自09年10月份开始，因为海哥的介绍，每月都可以有生意做了了，有时候一单，有时候两单。
从10年开始，我又认识了我的老乡罗哥，他在建设厅工作，帮我介绍了一些房开公司给我。每一幢房屋完工后，都有一、两车废铁要出售。
我们也开始染指房开了，当然，我们是收废铁。
还有一个朋友，是我在参加创业大赛时认识的，他帮我介绍了一家企业。他的一个初中同学在这家企业当副总，不定期的也有废金属出售。
通过这些单位金属的回收，我们2010年的效益还算过得去，总共有20余万的收入，我占70%，就是14万多。
对于回收废铁、废金属的业务，我们称之为大单回收，没有再成立自己的回收队伍。
有生意的时候，我就和老吴合作，临时聘请人员，有时候是请背兜（贵阳专门提供劳务的那种，类似重庆的棒棒），有时候请零散的回收人员上车。
虽然临时雇用的工资要高些，去年一天一人100元，最近行情见涨了，要150元一天，最少130元。
但从长远来看，还是非常划算的。一方面这些人平时是不发工资的，再一个也没有几金几险要交纳，同时，也省去了很多管理费用。
平时他们去当搬运工或去收废品，各干各的，我也不再为每个月的工资发愁了。原来每到15号，我是寝食不安啊。
这种做法，叫服务外包。我后来通过学习才知道的。
我还是有危机感，因为在这些单位收废铁，没有什么技术含量，全凭关系。
这个行业的竞争很激烈，同行们都盯着这些肥肉。所谓“八仙过海，各显神通”，每个人都想动用一切可以动用的关系，力争把肥肉叼在嘴里。
所以这些客户并不稳定，有些昨天是你的生意，明天就是有别人碗里的菜了。
在去年年初的时候，我们有四个隧道在收，后来就只有两个，因为别人有更硬的关系，有两个被活生生的掠夺了。
还有一个原因，就是没有可持续性，一个工地也就一年到两年的时间，长的三年，完工就没有了。
凡是不可持续的，就不值得羡慕。
还有一点，回收废铁生意也没有可复制性。
正因为如此，我还是想把网站的功能发挥出来，增加自己的核心竞争力。
我开始转向回收居民和单位的报纸、书之类的。
当然，不能再按原来的思路去做，有一句话怎么说的，被同一块石头绊到两次的人是愚蠢的人！
经过一年多的学习和总结，我们逐步把网站定为再生资源回收行业的电子商务平台。把行业内的企业、回收站及回收人员全部纳入这个平台上。
以社区为单位，根据社区的大小，每个社区固定两三个或三四个回收人员，如果接到电话和信息，由他们上门回收。
前面说过，这个不容易实现，需要时间，但方向肯定是对的。
原先，我准备招人，让公司重新启动起来，依然是按原来那种做法，去收报纸、书、纸壳、可乐瓶之类的。现在看来，那样是不现实的。两个原因，一个是量少利润薄，第二个物流成本太高了。
现在，物流成本和人工成本都大幅度的上升了。
特别是人工成本，我在2006年请小蒋时，一个月400元。现在少了1000元没有人做，还要交保险。
在确定了新的商业模式后，在09年10月份，将原来的库房退了，最先买的二手车也卖了，只卖了5800元，贬值得太快。当时卖的时候，我和小杨都依依不舍，毕竟3年多了，象是团队的成员了。
正式开始了新模式的运营。
这样的环境，逼着你去改变和创新，特别是商业模式的创新。
有句话，变者生存，变者才是胜者。
所以，通过这几年的摸索，商业模式真是太重要了，难怪有很风险投资家都在关注商业模式。
认真的想想，我们前面的商业模式有很大的问题。
为了喝一杯牛奶，没有必去要养一头奶牛。
后来，我在一本上得看到，我们的这个模式，有一个专业的称谓——轻资产运营。
基本找到公司正确的发展道路后，我觉得我们的发展前途很远大。先建设根据地，如果一两个社区成功了，就可以向一个区复制，如果一个区成功了，就可以向贵阳市复制，贵阳市成功了可以向全省复制，全省成功了再向全国复制…..。
越想越兴奋！
有一天，在和爱人蒋老师聊天时，无意中聊到远大理想这个问题上，我来精神了，我说最终公司要做多大多大，最终的目标就是上市。当然上市不是目的，只是检测成功的一种方式。
接着，我把公司的近期目标、中期目标、远期目标、商业模式等等，一顿神侃，说得眉飞色舞、唾沫纷飞。
说得我自己都感动了！
说完，我充满希望的看着爱人，我想她肯定会也会对我的想法、我的宏伟蓝图而感染，说一些“加油”、“你能行”之类鼓励的话语。电视上不是经常有这样的情节吗？
蒋老师的表情怪异，神情悲伤地盯着我，伸出手在我额头上摸了摸，半天才幽幽的说：“老公，你压力不要太大了啊，公司实在做不起就算了。但千万不要疯了啊，要不然，我们一对儿女怎么办啊？”
我顿时被秒杀了…..
2010年2月，公司正式入驻贵阳市创业孵化示范园内，我们是第一批入园的企业。
09年，贵阳市被列为全国84个创业型城市之一。
为了支持创业，贵阳建成贵阳市创业孵化示范园，向全市征集创业项目，入园企业除免房租外，还可得到创业奖励和补贴。
在经过报名、初选、复选、专家评审几个阶段，收废网项目通过评审，于2010年2月正式入驻。
今年（11年）三月份，又组织了10天SYB的学习，学习是免费的，而且中午吃饭还是免费的。
谁说天下没有免费的午餐？我感觉到了共产主义社会。还有，4000元的一次创业奖励和3600的房租补贴。还可以申请小额担保贷款。
客观的说，从政策层面上来看，创业的形势是越来越好。现在政府对创业是大力支持和鼓励的，出台各种优惠政策和奖励措施。
但市场竞争环境却越来越劣了，一方面人工成本、物流成本、材料成本、仓储成本都在不同程度的上升，有些还是大幅度的跨步。而利润却越来越簿，因为做的人太多，竞争越来越激烈，同样的一生意，竞争的人很多，你不做，有的是人做。
这个时候，唯一能生存下来的法宝就是找到合适的商业模式，并持续创新。
（未完待续）
从董事长到“破烂王”——我上了收废网的贼船(连载六十三）
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第四章 创业进行时（下）
（十八）关于网站
从网站建成到现在，已有6年多的时间，经过这6年多的摸索和总结，收废网的商业模式初步形成了。
6年多的时间，才找到适合网站发展的道路，才勉强混过温饱线。看到网络上的报道，谁谁谁搞了一个网站，一年就赚了上百万的钱，还有谁谁谁了，网站刚做好，仅仅还是一个idea，就忽悠到几百万、上千万元的投资。
自卑之情，油然而生。
转念一想，象PPG、分贝网、博客网，那么牛的网站，都已离开了人世，心里多少有些平衡。
剩者为王，活着就是胜利！
2008年的时候，我们的小杨同志，曾郑重其事地问过我：“兰哥，为什么别个蒙牛发展得那么快，几年时间就做到行业的前列了？”
当时还不得而知，后来，我认真地看了看相关资料，才知道牛根生及其团队很多人都有多年从事乳业行业的经历，有些甚至长达20年。
而我们却是一群老外（非外国的外），误跌误撞，混迹于IT行业之中。
前面也讲过，一开始，我对网站可以说是擀面杖吹火——一窍不通。不说建网站，就连网站的域名和空间都不知道是什么东东。
在建网站时，网站域名的所有者不是我，写的是黄老师找的做网站技术员的名字，为了将域名所有人更改过来，我是两下重庆，花了几百块大洋，到2008年才改过来。
最开始，我只是把网站作为宣传的窗口和信息的平台，公司有什么信息，就放在上面。搞什么宣传，就是收废网的名义，显得有科技含量些，也比较有新意。收废品都可以上网了，比宣传什么新绿废旧物资回收公司强得多了。
仅此而已！
现在看来，那不叫网站，只能说是一个网页，是公司的一个名片。
在这个过程中，我边学边改，学习到一些电子商务的知识，就改动一些。
现在，已是第五次改版。
头四次改版，是叫在贵阳才认识的朋友小莫做的，价格收得很低。后来，他忙他的旅游网站去了。只好找其它的朋友做，这一切都是为了从经济方面考虑的，因为囊中羞涩，不敢叫专业的公司做。
记得，我第四次改版的网站，当时，只花了不到3000元，有一个正规公司说要18000元。不行，太贵了！
应该说，现在改版的网站，初步具备电子商务的功能。当然，离一个正规的行业电子商务网站还有很长的一段距离要走。
正如一句广告说的那样，只是更好，没有最好。网站的还有很多功能要完善。
收废网站定为废旧行业的电子商务网站，属于垂直类网站，行业网站，也属于服务类网站。
我们把贵阳市行业内的二手、废品回收的企业、商家及回收人员全部纳入平台，目的是打造贵阳最大的网络废旧物资交易平台。采用的是“网络与实体结合、线上与线下互动”的形式，B to B 和B to B to C模式。
我们的目标，也就是公司的愿景（这个词时髦些），做再生资源回收行业的的携程网、搜房网、易车网。
先以贵阳为根据地，待贵阳的模式成熟后，再向贵州省其它城市复制，最后再走向全国。
当然，在06年，07年的时候，就一些地方来加盟，比如贵阳的修文、息烽，小河区，外地的如遵义、兴义、凯里，都加盟了我们收废网，有的收了一些钱，有的没有收钱。
当时的想法，就是把收废网的这个模式传出去，现在知道叫商业模式。后来的结果不说大家也能猜到，基本上都失败了。
原因很简单，我们自己都有没有找到一个合适的赢利模式，自己都没有盈利，加盟商怎么会盈利。
那时候，心情太浮躁，也急于成。根据没有形成自己标准化，流程化、品牌化的东西。
在09年过渡时期，临时租用贵州建材网的办公室。收废网象一个流浪儿一样，到处漂泊，到10年2月正式进行孵化园后，才算有一个固定的家。
现在线上（网站）还有没有收入，之前，曾收过一段时间的广告费，每月只有几百元钱。
后来，我觉得，网站的流量还不大，知名度也不高，于是就没有收了。
有网友看了小说的前面部分，在问我，你这个收废方式和传统的没有什么区别啊！是的，是这样的。
有两个原因：
第一个，所谓电子商务，通俗的说就是通过互联网做生意。重要是商务，而电子仅仅是一个工具。
第二个，电子商务对我这个门外汉来说，是一个崭新的东西，需要学习，这需要时间。
最重要的是，如果想网站本身赚钱，那需要点击量和知名度。而这些，需要大量的钱来烧。
公司重新启动后，我将加大线上、线下的推广和宣传，争取网站本身早日脱贫致富。
（未完待续）
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第四章 创业进行时（下）
（十八）关于网站
从网站建成到现在，已有6年多的时间，经过这6年多的摸索和总结，收废网的商业模式初步形成了。
6年多的时间，才找到适合网站发展的道路，才勉强混过温饱线。看到网络上的报道，谁谁谁搞了一个网站，一年就赚了上百万的钱，还有谁谁谁了，网站刚做好，仅仅还是一个idea，就忽悠到几百万、上千万元的投资。
自卑之情，油然而生。
转念一想，象PPG、分贝网、博客网，那么牛的网站，都已离开了人世，心里多少有些平衡。
剩者为王，活着就是胜利！
2008年的时候，我们的小杨同志，曾郑重其事地问过我：“兰哥，为什么别个蒙牛发展得那么快，几年时间就做到行业的前列了？”
当时还不得而知，后来，我认真地看了看相关资料，才知道牛根生及其团队很多人都有多年从事乳业行业的经历，有些甚至长达20年。
而我们却是一群老外（非外国的外），误跌误撞，混迹于IT行业之中。
前面也讲过，一开始，我对网站可以说是擀面杖吹火——一窍不通。不说建网站，就连网站的域名和空间都不知道是什么东东。
在建网站时，网站域名的所有者不是我，写的是黄老师找的做网站技术员的名字，为了将域名所有人更改过来，我是两下重庆，花了几百块大洋，到2008年才改过来。
最开始，我只是把网站作为宣传的窗口和信息的平台，公司有什么信息，就放在上面。搞什么宣传，就是收废网的名义，显得有科技含量些，也比较有新意。收废品都可以上网了，比宣传什么新绿废旧物资回收公司强得多了。
仅此而已！
现在看来，那不叫网站，只能说是一个网页，是公司的一个名片。
在这个过程中，我边学边改，学习到一些电子商务的知识，就改动一些。
现在，已是第五次改版。
头四次改版，是叫在贵阳才认识的朋友小莫做的，价格收得很低。后来，他忙他的旅游网站去了。只好找其它的朋友做，这一切都是为了从经济方面考虑的，因为囊中羞涩，不敢叫专业的公司做。
记得，我第四次改版的网站，当时，只花了不到3000元，有一个正规公司说要18000元。不行，太贵了！
应该说，现在改版的网站，初步具备电子商务的功能。当然，离一个正规的行业电子商务网站还有很长的一段距离要走。
正如一句广告说的那样，没有最好、只有更好，网站还有很多功能要完善。
收废网站定为废旧行业的电子商务网站，属于垂直类网站，行业网站，也属于服务类网站。
我们把贵阳市行业内的二手、废品回收的企业、商家及回收人员全部纳入平台，目的是打造贵阳最大的网络废旧物资交易平台。采用的是“网络与实体结合、线上与线下互动”的形式，B to B 和B to B to C模式。
我们的目标，也就是公司的愿景（这个词时髦些），做再生资源回收行业的的携程网、搜房网、易车网。
先以贵阳为根据地，待贵阳的模式成熟后，再向贵州省其它城市复制，最后再走向全国。
当然，在06年，07年的时候，就一些地方来加盟，比如贵阳的修文、息烽，小河区，外地的如遵义、兴义、凯里，都加盟了我们收废网，有的收了一些钱，有的没有收钱。
当时的想法，就是把收废网的这个模式传出去，现在知道叫商业模式。后来的结果不说大家也能猜到，基本上都失败了。
原因很简单，我们自己都有没有找到一个合适的赢利模式，自己都没有盈利，加盟商怎么会盈利。
那时候，心情太浮躁，也急于求成。根据没有形成自己标准化，流程化、品牌化的东西。
在09年过渡时期，临时租用贵州建材网的办公室。收废网象一个流浪儿一样，到处漂泊，到10年2月正式进行孵化园后，才算有一个固定的家。
现在线上（网站）还有没有收入，之前，曾收过一段时间的广告费，每月只有几百元钱。
后来，我觉得，网站的流量还不大，知名度也不高，于是就没有收了。
有网友看了小说的前面部分，在问我，你这个收废方式和传统的没有什么区别啊！是的，是这样的。
有两个原因：
第一个，所谓电子商务，通俗的说就是通过互联网做生意。重要是商务，而电子仅仅是一个工具。
第二个，电子商务对我这个门外汉来说，是一个崭新的东西，需要学习，这需要时间。
最重要的是，如果想网站本身赚钱，那需要点击量和知名度。而这些，需要大量的钱来烧。
公司重新启动后，我将加大线上、线下的推广和宣传，争取网站本身早日脱贫致富。
（未完待续）
@albu88 2011-10-05 09:48:50
好东西重复3次都没事的，哈哈，顶！
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呵呵，谢谢！开始以为没有传上去呢！
从董事长到“破烂王”——我上了收废网的贼船(连载六十四）
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第四章 创业进行时（下）
（十九）垃圾分类
2010年伊始，贵阳市正式开展“三创一办”的活动，即创建全国文明城市、全国卫生城市、国家环境保护模范城市和协办第九届少数民族传统运动会。
作为“三创一办”重要内容之一的垃圾分类，也正式启动试点工作。
原以为，贵阳市的生活垃圾分类，可能要等到两、三年以后，甚至更长的时间。
贵阳的生活垃圾产生量并不大，虽然每天接近2000吨，但和北京、上海、广州等一线城市相比，那是小巫见大巫了。再一个，贵阳的山地相对也比较多，如果填埋场满了，再找一个地方填即可。
没有想到，贵阳市的老大们能高瞻远瞩、未雨绸缪，垃圾分类启动试点，比我想象的要快。这令人欣慰！
根据市委市政府的要求，要成立一家专门的垃圾分类回收公司，并将此事分解给市城管局和市供销社。
因为贵阳市再生资源回收公司是这个行业的老大，这个光荣而艰巨的任务自然就交给他们了。由再生资源回收公司牵头成立专业的垃圾分类回收公司，负责全贵阳市的垃圾分类工作。
前面也说过，我自07年就开始关注贵阳市的垃圾分类，并于去年相继考察了天津、西安的再生资源回收以及垃圾资源化处理项目。同时，在网站上，也学习和搜集了世界发达国家垃圾处理的经验，比如日本、美国、德国，以及发展中
国家和城市的好的经验，比如巴西、比如台北。
垃圾处理一般有三种处理方式，一是填埋，二是焚烧发电，还有就是最新的资源化处理。但无论是哪一种方式，都属于末端处理，不能有效达到减量化的目的。
实践证明，只有从源头上垃圾分类，并进行相应的回收、处理，变废为宝，才能做到垃圾的减量化、资源化和无害化。
至此，收废网的商业模式更成熟了，就是打通产业链，把二手交易、废品回收、垃圾分类都做起来，一方面可以增强公司的核心竞争力，同时，也增加了公司的利润来源。
所以，当再生资源回收公司问我是否愿意一起组建新公司时，我爽快的答应了。
当时，还有同行业的另外两家民营公司参加。
从2010年2月开始，我就在忙这件事。
开始说再生资源公司作为最大股东，占40%，我们三家各占20%，总投资200万元。
到4月初的时候，等把公司的标识、名称等都弄出来了，再生资源回收公司说，他们要控股，也就是说至少占51%。
于是，我们三家都退出了。经验告诉我，如果国营性质的公司控股，因为体制、机制的原因，很多工作是不好开展。当然，除了垄断企业。
我并没放弃做垃圾分类的理想，但个人的力量太有限，要找人合作。
6月的一天，在报纸看到，贵阳一家房开公司的老总田总，对垃圾处理也很感兴趣，并且作为政协委员向省政府提交了垃圾处理的相关议案。
通过朋友的介绍，我和田总见了面。
田总说，他一直做房地产，做房地产确实很赚钱，很多时候是暴利。但有两个弊病，一是不可持续，一个楼盘开发完了，一切又要重新开始，要找地、买地，修建等。二是不可复制性。现在国家又在打压。
所以想转型，做环保产业。
本来是想做污水处理的，但已经晚了，还说污水治理企业有好几家都上市了。现在垃圾分类处理才刚刚开始，有很大的发展空间。他们最大的优势就是资金雄厚——不差钱。
他们公司自己可以拿出5、6000万来做，如果需要，他还可以联合他们商会、房产协会的老板一起来做，可以调动10个亿的资金来做。
但缺少人手，特别是象我这种，对垃圾分类很热爱，同时又有好想法的人。
我心里暗自高兴，那我们可以好好合作，你出钱，我出力！
接触了几次，发现田总和我谈的垃圾处理有些偏差，他看重的是垃垃后期处理，他想做垃圾资源化项目。而我是想做前端，因此，合作没有谈成。
当时，我还想出了一个折中的办法，他们投1、200万，由我来操作，等垃圾分类后再交他们处理。他觉得，没有多大意思，所以，最终没有合作成功。
我还是没有放弃，7月的时候，通过贵州节能减排研究会的介绍，我认识了一个叫山清水秀的环保公司。
他们也一直致力于环保产业，主要业务是进行污水处理，在贵阳多个地区都建有污水处理厂，现在准备涉足垃圾处理行业。
老总姓安，安总在听我了的整个想法，觉得很不错。
我给他说，虽然有想法，也有激情，但缺钱。
安总很大气的说，钱的事我不用担心，我只要出力就行了。我感觉他们很有实力，在市中心的喷水池附近陕西路租了一层写字楼，工程部、业务部等一应俱全。
谈了两次，就达成了协议。安总出资50万元，我出5万元，他占60%，我占40%。
本来说是不让我出钱的，后来安总说，这样会更调动我的积极性，也真正的捆在一起了。
开始我觉得，50万比较少。但这只是组建垃圾分类公司，并不占网站和废品回收的股份。所以，我也同意了。
当时，我还高兴，看来垃圾分类的想法要付诸行动了。
但后来，真正要拿钱的时候，他却一拖再拖，最后就不了了之了。
弄得我很郁闷！
9月份的时候，接到何涛同志的电话，说他在乌当区的一家疏菜基地生产出了有机肥，叫我过去看看。
何涛是我在再生资源回收公司召开垃圾分类工作会时认识的。
他也是从07年开始关注生活垃圾，但不是回收这一块，主要是厨余垃圾转化成有机肥的处理。
这个过程中，他经过了很多失败，也花了少的钱。见我对垃圾分类也感兴趣，就邀请我一起来做。
于是，从10年10月开始，我就和何涛开始做有机肥生产的试点工作。
到今年（11年）的7月份，终于生产出有机肥，有机肥中的氮、磷、钾、有机质、水份及重金属含量都达到国家的标准。
这其中也经历了不少的困难和挫折。因为时间关系，就不详细说了。
今年开始，我还在做另一项重要的工作——重新组建团队，因为我感觉，事情越来越多，忙不过来了。10年是我努力的一年，但也就10多万的收入。
赚小钱靠个人，赚中钱靠团队，赚大钱靠系统。
上世纪60年代的世界首富保罗•盖蒂说：我宁愿赚取100个人努力的1%，也不愿意赚取自己努力的100%。
组建团队也不是一件容易的事，因为招人容易，招合适的人难。
只是最近实在太忙了，先提纲式的说说吧，如果后面有机会，我会详细聊的，明天就是最后一篇了。
（未完待续）
从董事长到“破烂王”——我上了收废网的贼船(连载完）
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第四章 创业进行时（下）
五、尾声
从2005年8月创建收废网算起，到现在，已经有6年多的时间了。在这6年多的时间里，我一边创业，一边学习，一边总结。
经历了几次生生死死，现在对创业更有切身的体会。个中滋味，只有创业过的人才能理解，所谓如人饮水，冷暧自知。
虽然，每个创业者从事的行业不同、做的项目不同，但如果要做大，做成功，离不开下面这些关键词：梦想、选择、眼光、人脉、面子、商业模式、坚持、学习，激情、创新、健康。
在我的小说里，大部份也已提到，只是有些零散。
结合自己的经历和体会，简单的把这些词捋一捋，与大家做一下分享：
梦想，或者也叫野心。没有梦想的人，是没有未来的。人都是一样的，但做的梦不一样。心有多大，舞台就有多大。人失去了理想、梦想、幻想，那就是只剩一副空架子。
选择，选择项目很重要。选择比努力更重要。方向不对，努力白费。
眼光。比尔.盖茨说，他能成为世界首富，是因为眼光好。所谓眼光好，就是能看到事物发展的趋势，看到别人没有看到的生意。小老板做事，中老板做市，大老板做势。
面子。面子是你创业最大的障碍。一定要修炼，要做到脸皮厚，嘴巴甜。正如严介和同志所说，我们做大事的，是不要脸的，把脸皮撕下来，踹上几脚，然后不屑而去！
人脉。关系是第一生产力。美国好莱坞也流传一句：“成功，不在于你知道什么或能做什么，而在于你认识谁。”，创业者一定要想方设法，扩展自己的人脉圈。
学习。21世纪，比的不是财力，物力，而是学习力！学习，不仅仅是书本上、理论上的，更重要的是实践中学习。学习别人成功的经验和失败的教训，特别是失败的教训，从失败中学到的东西，是最有技术含量的。
商业模式。创业者一定找到适合自己的商业模式。找到自己商业模式，就会举重若轻。管理大师彼得.德鲁克说：“做企业有很多问题，但首先要解决的，是商业模式的问题”。
坚持。无论人生，还是创业，都离不一个词，这就是坚持。坚持不一定成功，但不坚持，你连成功的可能性都没有。但坚持不是墨守成规、因循守旧。
激情。就是吃苦，就是行动，全身心的投入，如果仅仅只是梦想，而没有行动，没有吃苦的精神，没有永不放弃的信念，那只能是幻想。创业需要付出艰辛劳动的。
创新。创新是一个民族进步的灵魂。苹果公司已是世界第一的科技公司了，它成功的秘决就是创新，持续创新。
健康。创业很多事都有亲历亲为，一定要有健康的身体，这是创业成功的基本保证。健康包括生理和心理两方面。
具体的，我就不一一展开了。
目前，我正在与贵州高级管理人才促进会的史会长合写一本书，叫《创业“绝域理论”》，里边有详细的叙述。当然，他是主角，我只是配角。
我已人生过半。按正常80岁算。
在一半的人生中，我觉得最快乐的有三段：儿童时间，无忧无虑，大学时期，对未来充满希望；现在，为自己喜欢的事业奋斗。
哲学家康德说过，世界上最快乐的事，莫过于为自己的理想而奋斗！
记得在一次创业者的聚会上，几杯酒下肚后，我说了一句狂话：我要做象马云、柳传志那样的创业家、企业家。
我知道，像我，已满43岁的人了，是不应该说出这样的狂话的，那样显得很不稳重，别人会笑话俺！
但，酒后吐真言，那却是我平静表面下，那颗不安分的心的最真实的写照。
如果时间倒流到2009年，甚至在去年2010年，我也是不敢说出这样张扬的话，
因为那个时候我们的商业模式还不清晰
当然，你也可以笑话俺、鄙视俺，或者象蒋老师那说我，疯了，真的疯了！
俺有两句话回答您：第一句，鄙视我的人多了，习惯了！第二句，当别人都说俺疯了的时候，俺离成功就不远了！
谨以此句自勉，欧耶！
在贵阳回收市场的6年多的摸爬滚打中，可以说我们在黑暗中摸索了很久，我们
交了很多学费、走了很多弯路；但也学到很多知识和经验，我们的赢利模式逐渐清晰、战略目标逐渐明确。
公司的目标：
短期目标就是收废铁及有色金属，通过赚得的利润来养活公司一帮人，报纸、书、塑料等杂品就由我们的合作人与伙伴去收了。
中期目标是就是网站，网站已经进行了第五次改版，增加了电子商务的功能，下一步就是把网站的内容完善，并做好推广。
长期目标就是做垃圾分类，垃圾分类是一座未开发的金山，有人称之为城市矿产，只是现在好多人还没有看到它的价值。
我的使命就是要探索出一条适合中国国情的垃圾分类的商业化、产业化之路。
苹果公司创始人乔布斯说，他活着的意义就是改变世界。
我没有他那样的伟大，我只想给再生资源行业增添一些色彩！
经过几年的创业，经过那么多的风风雨雨，我已褪去了浮躁和虚荣，无论目标再远大，活着最重要。
我们要志存高远、脚踏实地。
常言说，“女不怕嫁错郎，男不怕入错行”。从事废旧回收行业，当时认为是误入歧途，现在看来是歪打正着。废旧回收行业是国际公认的黄金产业、朝阳产业。
我现在从事的两个行业，电子商务和垃圾分类处理，都是国家大力提倡的行业。在“十二五”规划里，是国家大力提倡和发展的新型战略产业。
特别是垃圾回收处理行业，在我们国家刚刚起步。美国现在这个行业的年生产值已达2500亿美元。
中国初步估计也在1万5到2万亿元人民币之间，市场空间非常巨大。
当然，我也清楚的知道，虽然收废网的发展前途和市场潜力都很大，但在前进的道路上，肯定还会有很多的困难和挫折，还有很多惊涛骇浪在等着我。
哲学上有一句话是怎么说来着，前途是光明的，但道路是曲里拐弯的！
如果之前，是被命运之神把抛在收废网这艘贼船上，那么，经过这几年的磨难，我深深的爱上了这艘船。在我以后的生命中，我将驾驶它，劈波斩浪，一路前行，直到大海的彼岸！
不管怎么样，我都会坚定不移的走下去，穷其我一生。
一个真正的战士，要么战死在沙场上，要么凯旋而归。没有第三种选择。
自己选择的路，就是跪着，也要走完。正如李云龙同志所说，就是死，也要死在冲锋的路上！
唉，写作这个东西真是太累了，再一个又是纪实性的东东。写得不真实吧，觉得对不起自己。写得太真实了吧，又怕得罪人。
从去年，2010年6月手开始写这部小说，断断续续的，写了快一年的时间了，这一年里把几乎把所有的业余时间都泡在了上面。
现在轻松了！
…….本来应该轻松了，昨天一早得知苹果公司的创始人、前CEO乔布斯辞世了，心情比较压抑。 作为一个微型CEO，我一直把乔布斯作为自己的榜样和偶像，这两天还在看李屹立写的《苹果的哲学》。
没有想到，这么快就…..，唉，天妒英才啊！
行了，关于收废网创业的故事就暂时告一段落了，时间截止到2011年3月。
非常感谢一直看我的小说，并不断给我支持和鼓励的各位朋友！
谢谢你们！在下这厢有礼了！（抱拳作揖）
4月，看到上海新锦华的报道，说是一年的产值是20多个亿，深交所邀请他们上市。新锦华是全国第一家收废网站。我要去考察下。看看他们是样操作的？
顺便还问问居强同学，他的钱还继续投不？哦，前面忘了说，在去年年底的时候，他又买了房子（跃层式的大房子），差点钱。我就把他投的钱还给他了。
5月，有一位朋友，从房地产业的。目前资产上亿，想过来看看，并抛出橄榄枝，说要投资我们。能不能谈成呢？
7月，我们的有机肥胜利生产出来，我准备选两、三个社区进行垃圾分类试点，结果又如何呢？
这些问题，等我把公司做大了，或者一不小心做到了上市，再来听听我吹壳子，讲我和收废网之间不得不说的故事吧。
引用说书人常说的那句：欲知后事如何，且听下回分解！
哦，对了，看看鞋子扔了多少了，有木有我能穿的？
谢谢大家，再见！
（连载完）
@albu88 2011-10-07 13:38:07
在天涯很难看到像本文一样写得如此真实又有深度的东西，从开篇到结束，我都逐一认真仔细地解读，乐在其中。今天杀青了，郑重谢谢楼主的付出！祝愿兰总在此后的创业旅途中一帆风顺，马到功成！更盼望兰总能放开心胸，举目望天，得着永不衰残的基业。。。
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感谢你一直以来的关注和支持，谢谢你的祝福！也祝你心想事成，一切顺利！