凡事多争取一次、不轻易放弃的人是很少的。一年来，我因部门工作需要曾多次招聘。有管理大师说，识人的成功率只有30%。我感觉面试到最后，在几个人中选了谁，说实话并不是那么坚信。硬件差不多的应聘者之间，各有优缺点，谁态度好一点、意向强一点很重要，选谁都有点主观和偶然。
我觉得，这时候如果应聘者主动沟通、积极争取，是很容易影响我判断的。甚至执著争取，有相当大概率扭转硬件稍弱的不利条件，成功获选。
多争取一次很难吗？根本不难！比如面试前后主动联系、沟通，展示一下彬彬有礼，展示决心坚定。难做到吗？事实是，我面试过那么多年轻人，还真没有一个做到。说明一下，公司品牌还不错，今年行情差、就业不好，我本人风格和团队氛围应聘者几乎都是认可的。但大家都不主动，脸皮薄，内心也不够强大。
推而广之，我们需要什么，一定要积极主动，凡事多争取一次，遇到挫折及时调整策略，不看到确定无疑的失败，决不放弃！做到什么程度呢？有个词叫作“死马当活马医”，我觉得这是一个非常积极向上的词。每件重要的事情都不甘心失败、不抛弃不放弃，穷尽可能，虽然会做很多无用功，但成功的概率一定会大大提升，综合下来收获一定会比常人大。
这里需要区分清楚的是：执著是锲而不舍，不是死缠烂打。苏格拉底说“一个人能否有所成就，只看他是否具备自尊心和自信心两个条件。”我喜欢用自尊心和自信心分析人，自尊心提供动力，自信心提供勇气。假如用这个模型解释，死缠烂打相当于强自信心、弱自尊心，为了目的不择手段、不顾别人、不要脸面和底线。不愿意多争取的人，或者动机不强——相当于弱自尊心，或者轻易认输——相当于弱自信心。锲而不舍相当于强自尊心，强自信心，是最佳的中道，这样的人重视荣誉和成就，坚定地向着目标努力，遇到挫折会有礼、有据、有节，尽最大努力争取，同时内心相信自己，乐观向上，不放弃希望。（文字过于正经，今天配图轻松些）
欢迎关注本号 相关案例阅读↓