昨天，在推特上，YC创始人格雷厄姆分享了一个创业案例。他说今天见了一家创业公司，做得非常好，每年利润增长约20倍，且只有9名员工。注意，是利润20倍，不是营收。
下面留言问，怎么做到的？格雷厄姆回复，他们做了人们想要的东西。
这让我联系到了福格在行为设计中的两条准则。
准则1：帮助人们做他们本来就想做的事（ Help people do what they already want to do.）
准则2：帮助人们感受到成功（Help people feel successful.）
创业多年，一开始懵懵懂懂，后来有了自己的一些思路。回顾过往，看到和自己做的项目，但凡做起来顺利的，必定符合两条准则的一条。如果两条都符合，增长势头挡不住。准则1：帮助人们做他们本来就想做的事
准则1是筛选需求，匹配动机。要取得成功，你需要学习成功者的模式——帮助人们做他们本来想做的事情。否则，创业就不会成功。看看这些成功模式：
百度 → 帮助人们找到有用的信息
京东 → 帮助人们买到想要的产品
抖音 → 帮助人们看到感兴趣的短视频
本来想做，是底层欲望，不是理性的，应该的，强加的。良药有用，但苦口，即使你提供的良药，也得包上糖衣，变成人们爱吃的糖粒，才能推广开来。
研究你周围那些取得成功的模式。那些面向消费者的，已经壮大的任何产品，你会发现有一个共同点: 它们在帮助人们做他们本来就想做的事情。
什么是他们本来就想做的？不能凭经验，也不能做调查（人们口是心非）。而要设计实验，用数据来验证。
行为设计中有一套快照测试方法，这种方法不需要几百个小时，也不需要几周。前后总共需要4个小时（甚至更少），对，你没看错，总共只需要4*60=240分钟就可以验证你的产品，它能否会帮助人们做本来就想做的事。
专注力提升营就用了这套方法。如果你也想设计实验，快速验证自己的想法和产品，少浪费钱和时间，欢迎扫文末二维码加大辉微信交流。准则2：帮助人们感受到成功
这条既是指导过程，想尽办法帮助用户（感受到）成功，同时也衡量产品效果，是否让用户获得积极体验。
对比拼多多跟京东两家的抽奖玩法，拼多多让人感受到成功，你的运气很好，还差一点就能获得大奖。而京东则会让人感受到失败，每次几个京豆来糊弄。
通过积分来帮助用户感受到成功，是一种方式。成功的感觉需要与你的客户本来想要的相匹配(见准则1)。
这些愿望包括，（不用付出）而获得健康、赚钱、节省时间，内心平静等等。积分只是手段，满足积分后面的那个底层欲望，才是创业者该努力的。
做人们本来想要的东西，帮助人们感受到成功，福格的两条行为设计准则牢记在心，付诸实践，创业就能突飞猛进。
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