纳瓦尔说，99%的努力终将白费，关键在于找到不会被浪费的那1%，做个人IP，如何找到那不被浪费的1%呢？
这需要建立一套衡量体系来量化。做个人IP，前期只需看两个指标，一个是加v率（内容曝光后加微信好友的数量）；另一个是变现率（有多少人付了钱）。
紧盯这两个指标，就能减少浪费。
前文认识到这一点，就开窍了我们说，互联网商业模式，前后端分离。前端通过免费产品引起关注，促进行动，建立信任，以获得流量、数据和影响力三种数字资产。
后端需要架构一套付费体系，将三类数字资产变现。有没有这套体系，这套体系是否科学，决定着赚钱效率。
要（数字资产）增长还是要（实际业绩）变现？小孩子才二选一，成年人全都要。
很多公司，增长和变现由不同的团队来执行。有专门负责引流的，有专门负责运营的，还有专门做产品的团队。三个团队，你打你的，我打我的。
这就容易扯皮。比如引流团队加了200个好友，结果一个都没转化付费。运营就说引流搞的是垃圾流量，引流会说产品是狗屎，产品又说运营没套路。
究竟是谁的锅呢？要增长变现一体化，建立全链路的数据体系。从用户的第一次接触，到咨询互动，再到成交售后以及复购和转介绍，整个全生命周期都要有记录。
拉通整个流程后，要会看数据，分析归因，精细运营，整体优化。
从行为设计来说，做一个有商业价值的IP，就是盯住两个关键动作，第一个就是加个人微信。
举个例子，如何让小红书用户加到微信？根据B=MAP，我们这里假设每个人都有能力。
首先要考虑的是提示，得让别人知道我们的微信号。各平台都在打击导流，「微信」是屏蔽词，如何让用户以更小的付出加上微信，这需要用心设计并躲开平台惩罚。
其次要考虑动机，用户为什么要加你微信，付出努力后，能获得什么？以提供免费课程和电子书为激励，是常用的方式。
提示和动机设计好坏，效果相差巨大。
第二个关键动作是付费转化，需要构建一套产品组合拳，我们下次再聊。
总之，把个人IP当做一个生意，一开始把顶层架构和底层逻辑设计好，你就会立即体会其中的奥妙：
生意是个自增长的飞轮
不需要到处救火
维持日常运营，不需要很多人
自组织协作，行动敏捷
你觉得好架构的成本太高，那你可以试试选择差的架构加上返工重来的成本。
商业是解决问题，是高效率解决问题。模块化架构的优势在于，好的想法可以被分离出来，并且可以一点一点地实现。
把整个流程拆解的足够小，足够具体，商业小白也能跑通，走好个人IP商业化道路。
这就如同打篮球，上场前要知道篮球规则，团队打法。但具体到了练习球技时，得逐个动作来练习。
就小红书发笔记这件事，就涉及到：
怎样做选题
怎样起个有冲动点开的标题
如何让封面吸睛
怎样布局关键字
如何做内容排版
怎样引导留言和互动
……
这跟学打球一样，先练习运球，再练习传球，练习投篮，最后将整个动作组合起来练。
准备做一个商业案例拆解库，从前端流量到后端变现，拆解几十到上百个成功案例，将可复用模块抽离出来，并解释原理，便于借鉴复用，提升商业认知。
想了几个模块库的名称，征求大家意见：
小红书可复用模块库
轻创IP可复用案例库
轻创IP赚钱案例库
你喜欢哪一个，哪一个名字能引起你的好奇？
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