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无论是销售也好导购也罢，搞不定客户，卖不出产品，
总爱在产品身上找问题！
产品是「死」的！人是活的！
其实卖不好你的产品，
是你「卖」的思维问题
和产品的问题不大！
关于销售，分享这两年对我启发最大的一句话，这句话我一直贴在办公桌上，也是个非常重要的认知，能打开你的销售卡点。
重点来啦，这句话是
Sell them what they want, then give them what they need.
翻译成中文，这句话可以表达为：
卖给他们想要的，然后给他们需要的。
卖产品，千万别老实巴交的去卖他们需要的，即使对他很有用，他也不会购买。
人们通常会被他们「想要」的东西所吸引，这些通常是即刻的满足、视觉吸引或情感诉求。
对个人成长来说，培养习惯是需要的，但你很难卖出去。因为你卖他需要的是逆人性的，他就不会理你。
你要卖7天减10斤，你要卖学完这个能考100分，你要卖这个课程能让你赚10万。
有效的营销策略，首先满足顾客的即时需求和欲望，然后再提供他们真正「需要」的东西。
这种策略的关键在于吸引消费者的注意力和兴趣，使他们愿意采取行动（比如购买）。
我们通过几个具体的例子来阐述这句话「卖给他们想要的，然后给他们需要的」：
1、健康行业：
想要的：很多人被减肥、迅速塑形等承诺所吸引，希望快速看到身材的改变。
需要的：他们真正需要的是长期的、健康的生活方式和运动习惯。
健身教练和健康专家可能会利用这种心理，先提供一些短期的健身课程或减肥计划吸引顾客，然后逐渐引导他们形成长期的、健康的饮食和锻炼习惯。
2、金融产品：
想要的：在金融市场上，许多消费者被高回报率的投资产品所吸引。
需要的：实际上，他们需要的是符合自己风险承受能力和长期财务规划的投资组合。
金融顾问可能首先提供一些具有吸引力的高回报产品来吸引客户，但随后会根据客户的实际情况，为他们提供更为稳健和长期的财务规划和投资建议。
3、教育和培训：
想要的：家长和学生可能最初被高分、名校录取等承诺所吸引。
需要的：实际上，他们需要的是全面的教育，不仅包括学术成绩，还包括批判性思维、创造力和情感智力等方面的培养。
教育机构可能通过展示学生的考试成绩来吸引家长和学生，但在提供教育服务时，会更加注重学生综合能力的培养。
卖他们需要的，你卖不出去，后面想要提供价值，也没有机会。
卖给他们想要的，然后给他们需要的。这是一个很有智慧的策略，不仅能促进初次销售，还能长期维护客户满意度和忠诚度。
卖的是结果，给的是过程。
最后再来重复一遍：Sell them what they want, then give them what they need.卖给他们想要的，然后给他们需要的 。
写文章也是，标题一定要卖想要的，你才有兴趣打开，比如本文标题。
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你好，我是大辉，行为设计师，著有《直面不确定性》，原创分享文章全网访问超1000万次。
持续创业者，做过电商和社群，当下我是AI领域的一人企业践行者。朋友圈平时分享我的认知思考，偶尔也会组局带着身边的读者一起阅读写作。