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做超级个体，一人企业，要突破的第一关是销售心理关。你自己既是产品生产者，也是产品销售者，这一关过不了，知识付费，个人IP，都是空中楼阁。只有销售，能卖出东西，你的IP才能立得住
成功的大佬，都是销售高手，比如马云创业初期，挨家挨户上门地推。周鸿祎，给身边的朋友推3721（中文上网服务），谁不买，就打电话聊，一聊几个小时，只有敢于销售，学习销售，才能成为IP。
全世界 70%的老板都是销售出身。
摩拜单车创始人王晓峰在宝洁以基层销售起步，做到了大区主管，后又负责 Google 中国华东区销售。
在担任腾讯搜索广告销售总经理时，王晓峰带领团队将销售额提高了6倍。
王晓峰总结出的这三个销售智慧，这是我听到的最底层，对我启发最大的销售思维：
1.销售的本质：把钱收回来
很多销售认为，销售嘛，就是把东西卖出去。但卖东西只是手段，目的是收到钱。
东西卖出去了，钱不一定能收得回来。常常有赊欠，拖延付款等。
钱没收回来，交易就没完成。要账既花钱，也耗时间耗精力。在对企业做销售时，也不要认为对方是国企，或者什么知名公司，就大胆的赊欠。
我就碰到过一些大企业，要钱很麻烦，人员变动大，拖三推四，最后都不知道找谁去要。
有一些人，出一个高于市场的价格，他们会提出先预付部分定金，承诺收到货后付清。如果只考虑价格，就会卖东西给他们。
但是东西发过去后，余款很难收回来。所谓的高价只不过是一个让你发货的诱饵。
2.持续的生意：让顾客把买的东西用光
让生意持续下去，就得让客户反复购买，但只有买的东西用完后才会再买。
很多商家爱做充值打折、预付促销等活动。如果没有推动客户将买到的东西用完的后续动作，对总销量帮助不大。
理发店喜欢推会员卡，但理发是一个刚需，你再便宜，头发的生长速度是恒定的，如果是忠实的顾客，就不应该促销打折让他提前充值。
只有你的促销能让他带朋友过来消费，那才是有意义的。
知识付费也一样，一个人的时间有限，即使免费，也没时间学。
3.商品和服务要让消费者有面子
一个商品或服务满足3个属性，分别是：
功能性
情感性
社会性
功能是基本需要，只要是合格的商品，都能满足功能需求——耳机都能响，键盘都能打字，手机都能通话。
功能满足后，消费者看重的就是情感性和社会性——消费这个东西能让我有面子。
苹果5C当初设计目的是让经济收入低的人也用的起，但却是历史上销售最差的一款苹果手机，因为大家知道他便宜，买它没有面子。
去现场看球赛，演唱会，效果经常不如坐在家里看大屏幕，除了体验现场气氛外，更重要的是能自拍，在朋友圈晒图。
节假日也一样，熙熙攘攘的在景点挤来挤去，很多人就是为了拍一张照片让朋友看到。
销售卖的不是现实，是对未来的想象。
如果你在做销售，或准备做销售（我们每个人时时刻刻都在销售），请记下这三句话：
销售的本质：把钱收回来；
持续的生意：让顾客把买的东西用光；
商品和服务要让消费者有面子 。
最后，推荐我的高端私教合伙人，这是我2023年末推出的高客单产品，也是未来三年，最重要的1件事：
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你好，我是大辉，行为设计师，著有《直面不确定性》，原创文章全网访问超1000万次。
连续创业者，当下我是AI领域的一人企业践行者，专注「用AI提升商业转化」。朋友圈平时分享我的认知思考，偶尔也会组局带着身边的读者一起阅读写作。