80后海归回国卖早点,一年营收超2亿,网友:她的卖法我学不会



上周六,一个名为#海归姑娘回国卖烧麦一年卖出2个亿#的话题冲上热搜。
最高来到过榜单第二的高位,获得了1.5亿的浏览量,话题下的相关跟帖多达四千余条,足见这一词条之震撼。
开早餐店卖烧麦、一年营收两个亿,无论怎么看,这两个词组似乎都完全不搭嘎。
但在上海80后女孩李文莹的身上,它们竟然真实地发生了连接。
当然,与传统的早餐店不同的是,李文莹把自己的早餐店搬到了线上。
她所服务的食客群体,不再一个小区或者一条街道的居民,而是变成了全国各地甚至世界上任意一个角落的网友。
将家乡传统美食与高度发达的移动互联网电商完美结合,这个欣然脱下了“孔乙己长衫”的海归女孩,把自己人生打出了王炸。

相比起近两年开早餐店卖烧麦,李文莹接触电商的时间要早得多。
结束了在海外的留学生涯之后,李文莹在2007年回到国内。
此时家里的陶瓷生意恰好遇到了一个不大不小的尴尬问题,不知该如何解决。
在当时,由于互联网还没有在国内广泛普及,实体行业产品的销售主要依靠在线下的大小商超铺货;
由营业员来完成营销,到期未能售完的产品,则将原路退回厂家。
而这些退货回原厂的产品,由于经过了多次搬运,包装一般都会有所损伤变形,不再容易二次售卖,大多数只能无奈积压在库房。
正当大家都想不出能够减少损失的办法时,在海外体验过相对成熟的电商模式的李文莹做了一次尝试;
在彼时刚刚创立4年的淘宝上挂了链接,拍摄了产品图。
当时,由于平台上的入驻商家并不多,平台自然十分重视每一位新入驻商家,大方地给予推荐,加之李家做的陶瓷产品质量上佳,成交转化率也很高。
意外尝到甜头之后,李家的陶瓷品牌也开始慢慢打入其他的各种新晋电商平台,拓宽线上销售渠道。
这是一次极为宝贵的尝试,它不仅帮助李家的陶瓷找到了新的销售增量,更为李文莹本人找到了发展方向。
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此后多年间,李文莹的创业之路一直围绕着电商平台展开,不仅做过淘宝相关项目的代运营,包括品牌的线上经销和线上整体策划也都有所涉及。
中国人有句老话,叫“厚积而薄发”,十余年间丰富的电商领域从业经验,也为李文莹的“早餐创业”铺就了成功之路。
为什么要做食品?
原因很简单,李文莹在为自家陶瓷餐具拍摄效果图时发现,当餐具盛装了食物之后,销售转化率要明显更高。
很显然,平台用户对网购食品相当有兴趣,这也使得李文莹动起了做食品的念头。
最初,李文莹还只是为几个老字号品牌做代运营。
直到2020年秋天,她才终于决定做自己的原创品牌,主打卖物美价廉的速冻食品,针对早餐时间紧张的人群。
值得一提的是,李文莹在选择品牌的主打产品时,特意避开了大家都爱吃的包子、面条、手抓饼,最终选中了一款长三角地区特色点心——【烧麦】。
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为什么从烧麦入手?
一方面,相比起上述的几种热门面食品类,市场上主做烧麦这款点心的商家相对少;
即便是三全这些大品牌,旗下烧麦产品的市场铺货率也并不高,同赛道上的竞争压力相对更小。
另一方面,作为从小吃烧麦长大的“上海小囡”,李文莹对正宗烧麦的味道十分熟悉,能够把控自家产品的生产品质,便于打响知名度。
想法一出,李文莹说干就干,立刻来到位于上海周边的浙江嘉兴考察厂址,最终选择落脚在西塘,这家名为“一只狗”的烧麦小店就此初具雏形。

实话讲,李文莹的烧麦,价格卖得并不便宜。
相比起在超市冻品区可以轻易买到的1.5元一只的糯米猪肉烧麦,“一只狗”的产品售价可以达到5元左右,两者的价格差距在三倍上下。
但即便如此,李文莹的“一只狗”依旧销量可观,甚至常常出现供不应求的情况。
原因也很简单,她家的烧麦,在消费者心中真值这个价。
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“一只狗”旗下的烧麦,单只重量可以达到90克,如上图所示,用“皮薄馅大”来形容并不夸张。
另一方面,在馅料的调配上,李文莹选择的配料也都是优质食材,所选面粉不含添加剂;
肉馅坚决不用冷冻肉,虾肉不用“半成品虾滑”而是选择鲜虾仁,因此成本也远比市场上同类竞品要高。
再好的宣传营销,即便蒙得了消费者的耳目,却蒙不过食客的嘴巴,想做长期生意,离不开回头客的支持,李文莹深谙此道。
最难得的是,为了便于跟盯生产和产研,作为品牌创始人的李文莹,自创业以来便长期住在工厂,亲自参与全部生产流程。
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就目前的数据来看,“一只狗”除了自营的生产车间之外,还有三个外包工厂,销量火爆的时候,几百个工人每天能够生产超过20万只烧麦;
人手不够的时候,李文莹本人也得撸起袖子亲自上阵,跟工人们一起包烧麦。
最初,为了这次“前景未知”的创业,李文莹投资超过千万,几乎掏光了自己工作十余年来的积蓄。
短短三年之后,李文莹的“一只狗”已经成为了天猫该细分品类下的全平台第一。
仅靠做早点这个单一产业,一年达成两亿的营收额,亮眼成绩震惊全网。
这个创业奇迹,不仅帮助这个80后女孩实现了财富自由,也为所有脱不下“孔乙己长衫”的年轻人做了一个榜样:
“三百六十行,皆有出头日。”

去年夏天,有关于当代大学生脱不下“孔乙己长衫”的讨论一直热度颇高,接受过高等教育的经历,使得许多年轻人放不下身段,去从事一些所谓“不体面”的体力劳动工作。
但与此同时,也有不少手握亮眼学历的年轻人无惧流言,勇敢地褪去了已成累赘的“孔乙己长衫”,选择去靠自己的双手赚钱。
其中最受关注的一位,莫过于曾任多家知名媒体记者的川大哲学硕士陈涛,而他当下的身份,是一名38岁的“大龄外卖骑手”。
自2011年硕士毕业后,陈涛选择了北上求职,先后进入《南方周末》等几家国内知名的媒体平台做记者,拥有相当过硬的文字能力。
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在积累了8年的专业媒体工作经验之后,陈涛于2019年辞职创业,与朋友开办了一家公关公司,最终却因盈利能力不足而倒闭,被迫陷入了二度求职的窘境之中。
然而,彼时已经35岁的陈涛,求职之路已然不再宽阔,受限于所学专业太小众,寻找与其专长所匹配的工作更是变得难上加难。
在居家做了三年收入不稳定的自由撰稿人之后,38岁的陈涛的经济状况逐渐无法支撑,而派送夜间外卖,成为了陈涛眼中最合适的也是仅有的选择。
在陈涛看来,给甲方写一篇公关文案,相比起忍受源于各种理由的反复改稿,一遍遍接收打压和否定才最让自己心累。
而放下身段去送外卖,不仅大概率不会被要求送第二遍,还会得到客户的一句感谢。
活到这个岁数才活明白,靠力气赚钱,从来都不丢人。
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相比起本就默默无闻的陈涛转行去送外卖,原本光鲜亮丽的“北大校花”彭高唱返乡卖臭豆腐,给大家带来的冲击似乎更大。
90后湖南姑娘彭高唱,从小到大没有参加过任何的升学考试,一路保送至北大韩语系,还曾去韩国顶尖名校交换,手握文学与经济学双学位。
不仅如此,由于表达能力强大,形象外貌靓丽,毕业后的彭高唱还曾经头顶“北大校花”的光环进军娱乐圈,出演了包含中文版《浪漫满屋》在内的不少影视作品。
要学历有学历,要样貌有样貌,喜爱的行业想进就能进,事业发展也顺利,在众人眼中,彭高唱的人生仿佛开了挂。
可就在去年,一则彭高唱发布于其个人账号的短视频,亲手打碎了笼罩在她自己身上的“人生赢家”滤镜。
在这则视频中,已经参演过不少知名影视作品的彭高唱首次坦言,自己在北京真的“混不下去了”。

据她统计,自北漂开始后的13年间,仅仅是房租支出这一项,她已经花费了超过36万元。
而她本人所热爱的演艺事业,却并未给她带来想象中丰厚的酬劳。
更何况,随着“北大校花”光环的逐渐消失,容貌在娱乐圈并不算出众的她,已经越来越难接到新角色。
这条视频的最后,31岁的彭高唱官宣了自己即将离开北京的消息,决定与爱人一同返回家乡长沙,开一家卖臭豆腐的小吃店,争取过上安稳的小生活。
目前,彭高唱的“食八咖”臭豆腐店已经开始营业,生意相当不错。
据她本人透露,生意好的时候,一个月的营业额可以来到10万元。
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某种程度上来看,所谓“孔乙己的长衫”,已经是当下的年轻人及其身边亲友为自己套上的一副枷锁,阻碍了本人的更多发展可能。
从小到大,很多中国家长对于孩子的教育一直是功利性的,读书也许不只有一个目的,但主要目的一定是提高择业竞争力,从而找一份“体面的”工作。
可回过头来想想,所谓的“体面”,只不过是畸形地、人为地对所有工种进行了三六九等地划分,这不该也不能是年轻人选择工作岗位的唯一标准。
也许从普世角度看来,海归骄女回国做早点、北大校花返乡卖豆腐、985硕士夜里送外卖都是“堕落”的体现。
但我们必须承认,除了吃饱穿暖之外的一切追求,都只是价值观强加给你的,靠力气赚钱从来都不丢人。
而真正正确的价值观,应当是众生平等,各行各业也平等。

参考资料:
潮新闻:《80后上海姑娘西塘卖烧麦 一年卖出2个亿》
檀紫说:《海归姑娘回国卖烧麦,一年卖出2个亿!“烧麦风云”:李文莹如何将传统美食与现代电商完美结合》
齐鲁壹点:《「每日社科」“孔乙己的长衫”究竟是什么?》

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