带货主播的4个产品引入话术和5种转款话术
一、4个产品引入话术
在带货的直播间，想要让用户下单，就得要关注用户在直播间的行为，尤其是直播间的互动行为，这时需要做好直播带货成单的4个吸引用户的话术引入技巧：痛点引入、背书引入、粉丝引入、展示引入。
1、痛点引入
站在用户的角度上，去发掘日常生活中会遇到的问题，刺激用户，吸引用户听主播接下来的话术。
比如，在直播间抛出一个问题：
有没有肚子大的姐妹？不好买裤子的姐妹，有的给主播扣1；
有没有敏敏皮的姐妹？
有没有头发容易出油，头皮一抓就痒的姐妹？
1、直播间有没有姐妹经常旅行和出差需要带很多东西，结果发现自己的包包不够装，特别不方便。稍微装一点东西就满了，背上也不好看
2、咱们直播间有没有皮肤比较敏感的宝宝？
3、有没有宝宝买到过一些皮草买回去之后掉毛很厉害的？有的扣1，没有的扣2
4、直播间有没有肚子大的姐妹，有的给主播扣1
5、直播间有没有头皮容易出油的姐妹，来有的给主播扣1
主播把问题抛出去，如果是皮肤敏感的人，听到就感觉自己被点名了，就会想留下来听主播要介绍什么品。
2、背书引入
我的后台很硬，我有品牌，增加用户的信任。在直播话术设计中突出销量、品牌、明星代言等背书点，吸引用户好奇，产生互动。
比如：我们是国内XX品牌，我们的产品XXX明星代言过，明星同款有没有想要的？
1、主播给你们介绍一个超多大V都在推荐XXXX
2、主播给你们带来咱们卖了10W单的镇店之宝
3、Hello 大家好欢迎大家来到xxxx品牌包包直播间，我们是国内属于一线品牌，而且去年是xxxxx 明星代言过的，也是属于18-30 女性的首选；
设计风格：简约，中性，舒适、生动。承接东方的精致和西方的热烈。结合艺术美学和都市潮流文化。
主播推的这个品，在全网平台卖了XX万单，大众的眼睛是雪亮的，不是真正能打的品，怎么可能卖这么多。
3、粉丝引入
明明显的是根据直播的互动进行产品引入，根据直播间粉丝的弹幕，主播顺势接话，讲解介绍产品。
评论区粉丝：主播你身上的那个裤子是几号链接?
主播：裤子对吧，来咱们直播间有多少人想要裤子的?
评论区粉丝：二号链接，再讲一下是不是有一折的活动?
评论区粉丝：主播身上的衣服几号链接?
评论区粉丝：这个太贵了
主播接话：贵?那我给你上个福利，要不要?所有宝贝，要福利的扣"要"，我看看有多少人想要?
4、展示引入
前提炼好产品卖点，在直播间内直接以产品卖点作为引入，跟直播间的粉丝介绍产品。
1、马上把我们家的爆款7号链接上上来，全屏把"7号链接"扣起来。
2、给你们上大三圈，这么长的链子1米6的长度。
3、给你们看这个长度的珠子到底美不美!
4、如果从来没有带过珍珠的宝宝们，你们可以放心大胆的去入这个。
5、这个品已经拍过无数次了，特别优雅，特别复古的大珠链，全屏扣起来！
6、主播手上拿的是特别适合不粘锅炒菜时候用的锅铲
7、主播手上拿的是一款专门为咱们40岁以上女人量身定制的一款面膜
二、5种直播转款话术
转款话术指的是这个款讲完了，需要讲下一个款了。在转款的时候在线人数会下降，需要用一些话术来铺垫和衔接，转款是非常考验整体运营能力的，转款常用话术分为诱惑转款、福利转款、人气转款、整点转款和搭配转款五种。
1、诱惑转款
来，认可我们家的小宝贝可以加一个粉丝团，支持一下；
接下来这款专柜卖1999元，待会直接199开炸，大家记得提醒我一下；
在线人数达到8000，直接开炸。
2、福利转款
来，想要福利的宝贝把“想要”扣在公屏上，今天主播就是要做人气涨粉丝，所以今天福利送不停；
想要福利的宝贝，让我看到你。
3、人气转款
哇！我们直播间的人气飙到1000了，太棒了；
既然大家这么给力，今天福利一定要给到位；
宝贝们扣“王炸款”，接下来我们要上演王炸款了，直接炸一波。
4、整点转款
这款切款方式需要主播在前期不断预热整点有活动；
来，你们期待的整点福利来了，打起12分精神宝贝们，用你们的小心心告诉我你们有多想要，我马上上福利。
5、搭配转款
来姐妹们，如果你觉得这个吊带裙，在一些场合穿不太方便，我们可以再搭一个外套；
2号链接真是百搭各种裙子，特别好穿，而且今天也是福利价。
带货主播催单话术的4个要点
当使用引入话术和转款话术之后，同时配合了产品介绍话术，加热了直播间的互动，营造直播间氛围，这时就要做催单、逼单，提高转化了，这时我们做催单的时候需要掌握催单的4个要点，强化直播间用户的消费意愿。
要想实现不让用户反感，而且让用户愿意快速下单，我们在做催单话术设计的时候从下面四个方面去实现。
一、突出产品的价格优势
用户来直播间，愿意留下来，就说明有潜在的消费需求，价格绝对是最吸引用户的利益点。
所以，在直播间的话术设计上，尤其重要的是突出价格优势，让粉丝看到看到你直播的价格优势。
比如下面的直播间画面设计上面全是突出了价格要素、粉丝回馈等等。
那么该怎么体现自己的产品的价格优势，可以从价格锚点和产品成本两个角度进行设计。
1）设定价格锚点，跟其他平台比价
价格锚点是一种心理策略，指的是消费者在做出购买决策时，参考的基准价格。在宣传中，突出产品的优惠，吸引消费者的注意力。
带货直播的参考催单话术：“来，我们原价是899元，你看某宝某东的价格，今天你们来我直播间，不要这个价，也不要599价。来，准备好了没，只要359，54321上链接。”
2）拆解产品成本，直接亮出底价
在直播间内对用户去讲，自己卖的产品，包装多少钱，运费多少钱，跟其他家比价格优势在哪里。
参考话术：“包装X元，人工X元，运费X元都是我承担，我还送XX白给家人们，别人的直播间同价格的真的没有我们实惠，19米，只有XX单。”
二、限时限量
为了抓住还在直播间的用户，让他们尽快下单，在话术设计上要注重强化引导，现在这个价格是限时限量才有的。
1）强调剩余库存
参考话术：“宝宝们，这个价格能给的库存真的只有10件了，现在就是拼手速，过了今天真的不一定能给到价格。”
我们今天这个价格就放出10单，抢不到真的就没有了。
2）限时限量
参考话术：“来宝贝，1分钟内下单我放这个价格，别人都买199，今天我这边只要99 ，1分钟内你能抢多少，我就发多少，321，改价！”
三、产品挑战
去挑战带货产品的性能，打消用户的购买疑虑。
以直播间展示粉底液为例。
主播现在展示产品，在脸上模仿瑕疵皮，去现场使用产品，涂抹完粉底液后脸几乎看不到瑕疵，这就让用户看到了产品强大的遮瑕能力，打动用户下单。
甚至为了粉底液的持久妆效，有的主播会直接拿水喷脸，然后用纸巾擦脸，向直播间的用户展示，纸巾上涂抹的情况。
产品挑战这种方式，尤其适合美妆产品，跟用户展示使用前后的对比。当然提前要做好演练和测试，避免直播翻车，适得其反。
四、手把手教顾客下单
在讲解完单品，开完价格之后，可以再手把手教顾客如何下单，还可以一起解释优惠机制。
针对不同类目，精准挖掘用户下单需求。针对不同的类目，用户有不同的核心需求点，针对这些核心需求点，对直播促单话术再做相应的调整和细化。
最后，我是灿哥。
点亮“赞+在看”，希望能帮助到迷茫中的你！
【收藏】保姆级抖音运营全攻略，照做就能玩好抖音，6000字深度解析！
百万带货主播的5步万能直播话术！（附抖音违禁词大全）
学会这6个方法，抖音账号就能快速涨粉！（亲测有效）
你点的每个在看，都是在为自己的努力加油！