我在开始做运营的时候就记得我师傅说的话：以终为始！简单来说你要知道做一件事的目标是什么？
换成直播，你要清楚的知道你要用哪一种变现的方法，来构建自己的IP人设、包括内容。那么今天灿哥来讲一下主播在抖音中变现的6种方式，根据自己的评估你选择哪一种，反推式的做自己的账号也是一种起号策略。
第1种：直播打赏
打赏的逻辑
打赏作为最基础的变现方式，主要是通过用户充值虚拟币，然后主播获得打赏礼物和提升排行榜名次。从而使得主播和直播间地位提高受到观众瞩目。观众和主播都会大幅提高存在感，而观众为了继续得到这种满足感，就会持续消费，从而不断为主播创收虚拟礼物。
抖音直播充值有音浪和抖币的区分，抖币是用户充值的计量单位，以人民币形式充值，按照1:7的比例兑换成抖币用户每别1料币会奖励主播1音浪，而主播提现会将音浪按照10:1的比例兑换人民币，在提现时还会按照5:5的比例与抖音平台平分。
例如你有100音浪就可以提现5块钱。
第2种：纯佣金CPS（带货返佣）
CPS是什么意思呢？CPS全称是“Cost Per Sale”，也被称作“按销售付费联盟营销”。CPS是一种网络推广模式，指的是广告主通过向联盟商家分配链接或者代码，在联盟商家成功推销其产品后支付一定的佣金给推广者的一种合作方式。简单来说，就是你推荐了朋友购买某个商品后拿到的佣金。
CPS推广模式采用的是纯佣金收益模式，这种模式下，你只有在产品销售成功并且经过结算后才会获得相应的佣金，这种佣金模式能够有效地提升推广者的积极性。
第3种：CPS+坑位费
有些大主播、明星直播时会设置坑位费，想要商品出现在直播中就要先占坑，然后主播再根据实际的销售收取CPS佣金。
第4种：曝光广告
主播有一定的直播内容，同时有一定的粉丝和人气积累。这时有商家找到主播想要在直播间投放广告，每次投放给多少钱，这也是主播的收入之一。只是这种收入方式，比较被动，需要有商家主动联系，并且主播的粉丝和名气，还需要有一定的知名度才行。
第5种：连麦引流
就是通过连麦砍价的方式，引爆直播间，从而完成销售转化。具有流量能力的达人，和需要流量的达人、商家进行连麦引流，一般为一次性费用+打赏。
第6种：知识付费（卖课）
在抖音直播中，知识付费也可以得到实现。例如，主播人员是一名律师或者心理咨询师，在直播间回答各种网友的问题，当网友觉得这个主播很符合自己的要求时，就可以找主播进行付费咨询。
这种收入方式，需要主播人员在某一领域有突出技能或者影响力，或者掌握的知识十分广泛，才能顺利开展。
直播人气好不好，先从视觉搞，直播设备选择与设置
很多商家都在抱怨直播间人气不好，留不住人怎么办？今天灿哥就来帮大家解决这个问题，人气好不好？先从视觉搞！其实直播间的经营呀，和线下实体门店的经营逻辑是很相似的。如果一家实体门店装修的很好看，他就能快速抓住人的眼球，客人呢，也愿意走进店多瞧一瞧，逛一逛，门店就会增加人气和停留，这个道理呀，用在线上直播间也是一样的。
直播间的装修和视觉就是抓住粉丝眼球的第一步，好看的直播画面就是能让人忍不住多看一会儿。话不多说，灿哥这就跟大家分享直播间的视觉呈现类型和实现方式。
首先我们来看一下直播间的场景分类，它包括微距直播，比如珠宝、美甲、绿植等。
近景直播，比如服装、鞋帽、家电、家纺、食品等。
近景直播也是我们最常用的户外直播，比如生鲜、水果、海产等。商家朋友们应该根据不同的直播场景选择不同的直播设备。
还有一种是户外直播。
今天我们重点讲的是微距直播和近景直播的硬件设备，因为这两场景比较常用，通常都是在室内进行的。
绿幕可以重点说一下，我们在抖音刷直播的过程中，经常会发现一些很有趣的直播间，他们的背景非常新奇，很吸引人。并且还能随着每一场直播间的主题不同和商品品类的不同，背景也能随之变化。
那他们是怎么做的呢？你需要提前制作一张设计精美的图片在推荐软件上。添加视频采集设备，添加这张图片，然后将视频采集设备前置于这张图片即可。
电脑相关的硬件设备说完了，我们再来看灯光设备。首先是近景直播的灯光选择，灯是直播间的灵魂，我们在手机上看到高清又明亮的直播间，灯的作用可谓是功不可没。灯的摆位分为主光、辅光、正面光、背景光、顶光。
电灯我们通常选择冷光环形灯，因为环形灯打光更均匀，避免出现类似阴阳脸的情况，冷光也更符合人物拍摄侧面。
主光灯我们一般选择柔光箱。它打光很柔和，能让主播看起来很自然，侧面补光灯我们选择冷光或冷暖结合偏冷的柔光球，背景光的选择只要撒光均匀即可。
因此。不太建议用射灯，因为射灯打出来的光是点状的，顶光的选择同样，只要散光均匀即可，家里用的白炽灯就行。
最后我们浅析一下户外直播的设备，由于受场地限制，因此户外用手机直播更方便。手机型号的选择上，建议使用安卓系统的旗舰款或者iOS系统，且更新为最新版本即可，以便能与软件兼容。
辅助工具可以选择柔光棒、反光板、充电宝。尽可能的使画面明亮，直播时保持电源充足即可。今天直播间的视觉设计上集。
说完近景直播的灯光选择，我们再看看微距直播，灯具上，我们可以选择桌面补光灯，冷光更适合珠宝类目。还原度更高，暖光更适合鲜花、绿植等，显色度强，氛围更温馨。
最后我们浅析一下户外直播的设备，由于受场地限制，因此户外用手机直播更方便。手机型号的选择上，建议使用安卓系统的旗舰款或者iOS系统，且更新为最新版本即可，以便能与软件兼容。
辅助工具可以选择柔光棒、反光板、充电宝。尽可能的使画面明亮，直播时保持电源充足即可。
说完了硬件设备，我们再来说说直播间的软装技巧，它包括直播间的商品陈列、直播贴片、气氛烘托、促单辅助道具等。
首先是商品陈列，如置物架。这些装饰可以使直播间看起来更丰富，而直播贴片可以将直播间的另一点产品、关键信息、购物建议如尺码等展示出来。方便粉丝在你没有时间回复时也能知道关键信息。
同时，贴片还能设计一些与主题呼应的图片，如新年、圣诞、双十一等直播间贴片利用好了也是可以帮助提升粉丝停留和互动的。
而贴片的制作需要你提前将重要信息设计成图片，并通过你的直播推流软件在开播前提前将图片添加进去即可。
【展示案例1】
虽然现在比较流行佛系直播，这种靠娱乐抓眼球的直播形式，本质是为了吸引更多流量，但如果我们不能与产品紧密结合，利用好这一波流量，那这种直播形式对于一个带货直播间。
并不长久，尤其是要培养出对我们品牌或达人具有高粘性和认知的粉丝，是需要靠专业的直播讲解慢慢形成的。
【展示案例2】
我们再来看一个案例，同样是销售锅具，左边的直播间无论是。从光线、画质、贴片福利产品、关键信息的说明，还是背景陈列，整体视觉上都会更舒适，这无疑也会提升直播间粉丝的停留和观看，而右侧直播间恐怕就要靠主播具备极强的销售能力及人设来填补视觉上的缺失了。
【展示案例3】
我们再来看食品直播间的案例，左侧的直播间，相信食品行业的商家都有刷到过。这个直播间就是采用了绿幕直播，随着主播对不同产品的介绍，就会对应展示出不同的产品图加名称以及价格优势，还有另一点的补充，都十分明朗。
食品的陈列错落有致，整个画面的组合从消费者的视角也能看得更加清晰，加上两位主播非常有活力，才艺表演与产品紧密结合，让一个带货直播间变得既有趣味性，又能达到销售的目的。而右侧的直播间。陈列杂乱，没有重点。
【展示案例4】
我们再来看一个案例，同样是卖鞋子。左边的直播间陈列更有高级专柜的感觉，主播在演示的时候再配上精致的妆容和服装搭配，更容易让消费者陷入自己穿上这双鞋后也会跟主播一样美的代入感，而右边的直播间陈列更混乱，当你在刷直播的时候，哪一个更容易占领你的内心，让你停留更久呢？
最后我们总结一下今天的内容。直播间的视觉会直接决定粉丝的停留与互动。直播间的装修包含硬件设备、灯光布置和软装技巧，并给大家附上了案例对比。
主播的表现力如何提升的4个抓手
一转眼，灿哥做直播已经超过4年了，从私域到公域，小程序到视频号、小红书、抖音。
昨晚我们打破了单场平均在线人数，超过了4000人，一天完成了160万的营业额，在2024年的第一个月完成了2200万的营业额，今年3个亿的目标完成率7.3%。
4年来，我们培养了很多大健康的优秀主播。如果说我们有什么核心直播技巧，那么这个技巧就一定是表现力，今天灿哥来跟大家交流一下主播播的好，变现力的4个重要抓手，大家是可以练得会的。
直播表现力训练，需要1000小时，每天4个小时，250天，10个月这样就差不多就能练得差不多了。
1：语速语调，就是抑扬顿挫【表现力比重20%】
如果话术匀速很平静，没有跌荡起伏的直播间是很难留人的。语言没有穿透力大大降低了停留和转化。匀速的声音就像电风扇的声音，本质是噪音，没有起伏声调的歌声也注定不是好歌。
你如何刻意训练抑扬顿挫呢？
①画出话术中可以着重的词语，尤其是数字、语气词、感叹词、表达情感的词。
②训练尾音，很多做过主播的尾音习惯性是收音，或者是平声，就会没有穿透力的。该升调的一定要升调，这就是告别主播腔一个重要的训练。
③语境训练，想象一下这段话术的语境，这就是情绪输出的定位。记住，主播的核心是什么？是演员，就住这个定位，你就能很好的驾驭主播，如果你无法接受这个定位，不好意思，你本质不适合当主播。为什么说是演员呢？
大家一起训练这句话：今天我请客？？
第一种语境：今天我发工资了，请客吃饭。
第二种语境：我手机失而复得，很开心，请大家吃饭。
第三张语境：你的发小要远行了，分别时候，你请他吃饭
第四种语境：你几个同事逼迫，请客吃饭。
感受一下，这个就是语言的魅力了。引人入胜的话术就是需要对语境的深入理解和把握。
2：肢体语言【表现力比重40%】
肢体语言是非常重要的训练，包括手部动作和身体重心挪动的配合。手部动作最好不要超过头顶，这样显得很夸张，另外，身体重心在塑品中尽可能稳定；在促单、开价中可以向前，表示重视；在共情和回答弹幕可以轻松的向后。
肢体语言一定要舒服，不浮夸，不刻意，很自然，符合人设。具体大家可以参与到我们膳力多主播训练中深度学习。
3：眼神表情【表现力比重30%】
眼神坚定是极其关键的，是自信的表现，自信才能他信，才能更好的完成促单，跟眼睛大小无关。
如何练习呢？
聚焦练习法，盯着一个点，训练一个话术，比如盯着摄像机看，不受弹幕的影响先讲完你该讲的话术，再回答弹幕。
眼神再配合上表情就厉害了，大家根据以下几种场景训练一下。
①共情、开心、轻松：放松的眼神加上微表情
②促单、逼单、危机：聚焦的眼神加上皱眉头表情
③愤怒、不开心、怼黑粉：生气的眼神加上不削的表情
4：运用工具【表现力比重10%】
工具包括，直播间产品、文献资料、手牌、铃铛等等有助于主播的道具。
你拿起产品塑品的时候是只看摄像头讲话术，还是就像一个宝贝一样如数家珍的拿出来，而且有眼神的交流；你在拿文献的时候，很坚定，不轻挑，不挡住脸；你在敲铃铛的时候是否是郑重其事，是仪式感，还是草草走个过场。这些都是细节。
综上所述：表现力很难，但是做好后，直播间的结果会很香。我希望大家能以终为始，利他之心做好直播，利己之心做好提升。
最后，我是灿哥。
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