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带货主播进阶之路，初阶、中阶、高阶要经历啥？
卷的前提是知道如何卷！
主播是一个高收入的行业，但也是有普通行业的普适原理，那就是不断自我迭代去匹配行业。没有一个是天生干某一行的。我在上播前非常害怕，深知福建口音的自卑一直让我望而却步，然而一次次的提升后，不直播都难受，这个过程称之为“变态”，心态、状态都发生了改变。
那么今天就讲一下主播进阶的三个阶段——不积跬步无以至千里
讲之前先说一下主播的基本素养：5大OK
1：普通话OK
除了特别人设加持，普通话标准是基础，当然能掌握到抑扬顿挫的感觉更好
2：形象OK
服装得体
带妆上播（我一个大男人，每次直播前都会涂粉底，因为我太黑了）
坐姿挺拔
眼神有力
3：同理心OK
说白了就是能够感同身受
4：表现力OK
直播的本质定位其实是演员，是一种超我状态。对于体力要求也很高，高输出，有张力的表现力会有更好的点击进入率，所以我们就经常喜欢看一些“戏精”和“变态”直播。
5：钞能力OK
如果做主播不热爱人民币，基本宣告了失败。
一：初级主播
①阅读力
并不是所有话术需要背诵，大多数其实是靠读出来的，你是否能有基本阅读力就是关键了，优秀的标准就是让别人不要感受到你是阅读出来的。
②态度力
对学习热忱，不仅是跟播学习，培训学习，每一次复盘学习，都能如饥似渴，永远是一副受教的模样，你放心，基本就不缺师傅了。
③安全力
主播的生死观就是安全是底线，尤其是保健品，健康类目直播间更是雷区中漫步，谨慎再谨慎，这个谨慎一定是交给训练时候，而不能完全依赖实战违规后的一次次复盘。我曾经有一个小账号因为违规直接封禁1个月，个人损失至少50万GMV1个月，那如果大的账号如果频繁违规那么一个月可能直接影响500万+的GMV。所以，安全话术是底限，营销能力是上限。不能只管上限，不管底限。
④体力
基本主播每天2场，每场大约2小时，4个小时其实比正常上班2天付出的体力大得多，关键是费脑费神的，难怪收入也高。高输出的职业，需要超级体力来对付。看到这里，如果大家没有体力准备，直接自我淘汰。
初阶阶段大约7天，只要肯学，人人皆可。
二：中阶
①表现力
不仅是熟悉话术，更需要有感情，情绪的输出，尤其是卖女性类目的产品。
②肢体语言
尤其是眼神犀利坚定，手舞足蹈谈不上，但不能板板正正。
③共情能力
以上利他心里，一是角色互换的话术。比如，我也是两个孩子的父亲，吃了这个产品也有4年的时间了，你的孩子不是试验品的，你放心。
中阶只要肯训练，大约2个礼拜可以完成。
带货主播逼单3板斧，心法＋落地清单
我们之前讲过话术的4+1模型，4就是产品+开价+促单+转款话术。做好逼单能直接提效40—50%，这个毋庸置疑。今天我们探讨两个问题，为什么做不好逼单和如何做好逼单，我给大家拆解一下底层逻辑。
为什么做不好逼单
1：认知不够
认知不够包括两个方面，一方面是重要性不能get到，在很多技术型、专业型主播身上很容易出现。我们称之为能力陷阱，就是觉得能把产品讲好，活动讲好，自然能够卖好。
第二种就是性格问题，不喜欢勉强，喜欢水到渠成；实在的人表现力差，在谈到憋单和还有最后几单的话术，不好意思，表现不出来逼单的紧迫的感觉，甚至连自己都不相信。
2：标准化不够
促单是有严格的逻辑的，大家可以看这篇4点底层逻辑。没有标准化，就会在错误的路上越走越远。记住：哪怕在正确的路上走的慢点，一定不要在错误的路上越走越远。这是我经常跟主播常说的一句话。
3：刻意训练不够
这个就不必多说了，直播=职播，职业化的面对一件事是基本态度。如果一个逼单话术自己没有练习100遍以上，就不算合格的主播。
做好逼单的3板斧
1：紧迫感逼单
逼单不是咄咄逼人，一定是有理有据的让对方不得不现在买。
除了状态和气场以外，有严格的落地清单，我列举几个，具体方法论可以来膳力多达播院深入学习。
①注意利用好福袋，福袋还有10分钟，我就要下播了。
②利用好整点，往往这个效率是最高的，还有5分钟就要3点了，我就要下播了，我最后再讲一遍1号链接。
③利用好发物流，截单这个点。
④用一定、必须、相信我、最后、肯定、没问题、放心、别错过了这些吃贯穿话术。
2：信任逼单
卖货的本质是别人相信你，那就可以卖一切东西，反之再好的东西也不好卖。你的信任建设很重要。让别人相信你同时，相信产品，这个品牌。我列举几个落地的清单。
①我们的产品销量、口碑分、认证、资质这些有的话一定要拿出来讲
②安全检测报告、专利也很重要
③利用自己的感受，同理逼单，比如：我家的孩子也用了4年了，大家放心
3：羊群效应逼单
这个是氛围营造的一种，也是大家应该在骨子里的一种逼单。借助已拍的家长营造氛围，这就是羊群效应：来，大家拍了1号链接的打111，打了2号链接的打222，用了几个月感觉不错的来一波反馈。
好的反馈出现，一定要置顶。
以上就是羊群效应。
我之前说过，从初阶到中阶主播是认知和能力的提升就可以办得到，但是从中阶到高阶主播完全就是逼单的把控和灵活运用。高手是无时不刻不逼单，包括弹幕回复、包括小黑粉黑你的时候都可以成为亮剑时刻。
最后，我是灿哥。
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