这是罗小川 第106篇 原创文章
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传创业之道，解管理之惑
为营销人和创业者赋能
团队发展的两种阶段
大部分团队第一个阶段是散兵游勇阶段，就是全员营销、各自为战，自己拉新客，自己拓市场，自己服务客户，谁做得好谁厉害！
这个阶段，贡献业绩就是为团队做贡献，别跟我扯犊子，能不能搞定客户？能不能搞来业绩？其他都是浮云，其他人都是累赘！
这个阶段的团队其实还不是团队，只是一伙人，做同一个项目，做同一种业务，仅此而已，最多可以相互学习借鉴，美化一点讲，叫纯业务团队。
这个阶段，团队长的思维是加法思维、项目思维、散兵作战思维。
1.加法思维
团队业绩公式是加法公式，团队业绩由团队成员业绩相加得来，所以团队长的工作是抓一个一个的团队成员，不断发展组织，增加新鲜血液，不断去激活每一个团队成员，让他们提升业绩......
2.项目思维
你把团队看成了一个项目，比如说做XX，你把XX理解为项目，一个为你赚钱的项目。或者，你的团队就是为做项目而生，就是因项目而组建！
做项目的思维关心项目成败，关心业绩产出，只关注事情，关注业绩动作做了没有，只关注团队成员的业绩表现，不关注人的思想心灵素质成长，更不关注组织价值观和文化、基因建设。
3.散兵作战思维
你培养团队成员的最终目的，是让他们能够像蒲公英一样散向四面八方去单兵作战，他们自动自觉去开发客户、服务客户，你就解放了，你就获得了持续被动收入。我猜对了吗？
两道测试题
第一题：有三兄弟是三胞胎，体能智慧毅力都差不多，都想成为绝世高手。老大苦练十八般兵器，老二只练剑，博览名家剑法；老三只练一套剑法中绝杀的那一招......二十年后，你认为谁最厉害？
第二题：两支军队，A军队实行单兵作战，按斩获敌人首级的多少计军功，大家上阵各自杀敌；B军队按战阵队形实行战斗小组作战。你认为哪支军队战斗力更强？
公布答案：三兄弟中，肯定老三最厉害；至于两支军队，A军队是戚继光之前的明军，B军队是戚家军，你说谁更厉害？
明朝戚继光之前，军队中更受重视的是个人武艺，各地拳师、高手都被招募入伍，但是屡屡被倭寇击溃。
而戚继光的戚家军和倭寇打过14场经典战役。在14场大战中，倭寇阵亡2万多人，戚家军阵亡约200人左右，双方战损比1：100。
而且，戚家军经常打出零战损的战役，最惨烈的一次战斗伤亡也不足100人，而对手倭寇伤亡超过了4000人。
戚家军人数就几千人，但是击败的敌军总数超过十五万。为什么戚家军会这么厉害？因为鸳鸯阵，因为团队作战！
单兵作战时，敌人拿刀砍你，你要么躲闪，要么格挡，要么就被砍；而鸳鸯阵团队作战时，如果你负责拿长枪刺杀敌人，你只管刺他就是了。
敌人砍你自有战友给你格挡，有人拿狼筅干扰甚至扫翻敌人，有人拿藤牌为你挡刀子，你不用去躲闪和格挡，只需刺敌就行了，敌人砍你时正没法格挡，是不是一刺一个准儿？
鸳鸯阵只是形式，本质是认知和思想的突破，是组织化运作的意识。鸳鸯阵通过战斗小组协调配合，把战斗流程动作按要素进行标准化分解，实行团队作战。
社会分工越来越细致！为什么要分工？为什么越分越细？为的就是提高效率！你既要练格挡，又要练刺杀，既要持矛，又要持盾，既要攻击，又要防守，你刺杀功力不及戚家军长枪兵，防守也不及戚家军的藤牌兵！
为什么要建团队？不是为了1+1=2，而是为了1+1＞2。
做公司和做项目不一样，因为公司有很多项目，未来要做很多个项目，不是一个项目做完就散伙。
团队一定要公司化运作，一定要组织化运作。这就进入了第二个阶段，组织化团队。
组织化运作的标志是使用乘法业绩公式（可参阅往期文章：赚钱是数学题，背后的数学公式你发现了吗？），实行流程化运作，具体表现形式，是大多数人并不直接刺杀敌人了——不亲自下场做业务。
二十年前我刚参加银行工作的时候，单位一百五十多人，只有两名客户经理。
很多人说工行营销意识和营销力不行，我的看法是，工行的组织化运作、流程化运作做得好！短期看，市场营销很重要，但是要做大，要基业长青，搞不搞全员营销就没那么重要了......
政府希望农民种地，希望农民好好种地，可以指导帮助农民种地，但是——政府自己不种地！
政府希望你开矿、建厂、经商，希望你赚钱，可以扶持你，但是——绝不自己亲自干！
从计划经济到市场经济，因为政府自己不亲自去干了，不亲自去创造财富了，政府的组织能力、治理能力得到了增强，经济社会方方面面都得到了发展，社会财富创造的速度反而提升了......
你的团队呢？是全员营销人人做业务？还是实行组织化运作？
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