这是罗小川 第108篇 原创文章
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你缺的根本不是项目
你能生产出好产品，你代理了一款好产品，你有什么产品，你的产品有多么好，其实不值得炫耀，更不值得骄傲！
真正值得炫耀、值得骄傲的是，你有什么客户，有多少客户，你的客户有多么好——他所有消费决策都听你的，都只找你！
你能生产产品，不算什么；你能拿到好产品、好项目，你能加入好平台，其实都不算什么，都不值得骄傲......因为产品是过剩的，卡脖子的环节不是产品生产不出来，不是没有好产品，不是平台建不起来，而是客户她不来，是项目、平台、产品征服不了客户，占领不了客户的心智！
你能生产产品，你有好产品，我不以为然；但你有客户，你能生产客户，你才是真的牛！我才会真正佩服你！
其实不存在真正特别“好”的项目
假如有三个永不间断发放福利的窗口，A窗口只要排队轮到你了，就可以领100块钱；B窗口只要排队轮到你了，就可以领500块钱，C窗口只要排队轮到你了，就可以领1000块钱，请问你去哪个窗口排队？
你觉得哪个窗口前面排队的人最多？是不是C窗口？你是否确认？为什么？
假如有一个人能连续不间断排队10年（领完钱马上重新开始排队），在哪个窗口前排队收益最高？为什么？
假如这个城市最低小时工资是20元/小时，你觉得你每排一次队领100块钱，会不会只花1个小时？
肯定不会，你排队至少要排5个小时！不要问为什么，这是人性，更是天道——无形之手在起作用！
考虑到很多人没有学经济学，稍作解释：我辛辛苦苦干5个小时的活，才能得100块钱，而你啥都不用干，直接去排个队，才花了不到1个小时就可以领100块钱，那我肯定也去排队领钱了......于是排队的人越来越多！
直到有人觉得排队领钱不划算了——要排七八个小时，才能领100块，还不如去干活呢，虽然辛苦点，但5个小时就能得100块......大部分人觉得排队不划算了，队伍就不会继续变长了！
市场经济环境下，只要公开透明，世界上就没有真正的好项目！
不记得是哪篇文章了，我表达过这么一个认知，大意是想靠代理好产品来赚钱，想要依赖产品好来赚大钱，就必须要同时满足两个条件：第一，产品是XX茅，产品必须是同类产品中的“茅台”，好到不愁卖；第二，老板必须是个大傻瓜，一直以为产品好卖靠的都是你的本事......你觉得可能吗？
某项投资号称本金很安全，流动性又好，收益还高，你觉得可能吗？某种交易胜率很高，赔率很高，可交易频率也很高，你觉得可能吗？某支股票属于好行业，好公司，还一直给你好价格，你觉得可能吗？
那项目和生意呢？产品好，好得不得了；市场空间大，大得不得了；平台政策也好，扶持利益特别大；然后门槛又特别低，你觉得可能吗？
门槛低就必然卷，市场就必然难做；市场接受度高，门槛又必然高，这是跷跷板！千万不要浪费时间去寻找违背天道的“不可能三角”！
会不会有个发福利的窗口，排队的人最少，发的钱最多，就等你去领了，你觉得可能吗？
什么是好项目？符合你的价值观，符合你的事业规划，能发挥出你的优势，市场和需求能长期稳定的，有助于你成就自己的事业，才可以称为好项目。
项目本身并不存在好与坏之分，项目好坏是与你自身条件匹配之后的结论而已，从项目本身谈好坏是很荒谬的。
只要市场足够大，需求稳定，就是好项目——但需要做好了才是！
举个例子，做保险是不是好项目？肯定是，因为市场足够大。中国每年原保费收入几万亿，每年交保费的有几亿人，保险需求也将长期存在；从业人员也有几百万，其中成功的也不少……如果你能做大做好，它肯定是好项目。
依此类推，直销是不是好项目？团购是不是好项目？大健康是不是好项目？只要有市场，市场大，只要有需求，需求稳定，都是好项目......
你缺的根本就不是项目，你的成败根本就无关项目！
你想加入安利，没有人阻拦你；你想做保险，也没有问题，关键是，你如何运作这个生意？你缺的根本不是加入安利做直销、加入平安做保险的机会，你缺的是运作这个生意的思路和能力。
如果你总想找一个好窗口，发的钱最多，排队的人又最少，我只能说，天道不允许，只有骗子能够满足你的需求！
产能过剩的时代，真正缺的不再是项目，不再是产品，也不再是平台——这些都属于供给侧的硬件基础设施，真正缺的是用户，是持续生产用户的系统，你真正缺的，是经营客户、经营团队的思想、意识和能力。
你该去学习了，而不是去考察项目和生意……
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