这是罗小川 第126篇 原创文章
不抄袭不搬运，每一篇都是原创干货
用真情实悟，传创业之道，解管理之惑
为营销人、创业者、管理者、团队长赋能
楔子
A：“我养猪都几十年了，还要你来教我养猪？”
B：他养猪养得不怎么样，没赚到什么钱，但他认为自己是老手。只是他不知道，这几十年他一直在这个水平上，而不是养了几十年后就自然成了高手……
笔者点评：一个人几十年都没有生过病，几十年来都活得好好的，并不能因此就能通过事实得出结论：未来几十年都不会生病，未来几十年都会活得好好的！如果这种推论能够成立的话，每个活着的人必然都会长生不老……
很多东西的内涵已经发生了颠覆式的变化，可很多人却浑然不知，比如说商业和创业。
到底是谁创造了财富？
翠花是明代中国农村一名妇女，家里有一台织布机，但是翠花织完一匹布之后就不织了，她走出门外逗孩子玩，晒太阳，和乡亲聊家常，一闲就是一整天。
为什么翠花只织一匹布就不织了呢？因为这一匹布已经足够全家人做今年的衣裳了，明年的布明年再织。于是她整天在村里晒太阳。
有一天，邻村投机倒把的生意贩子旺财来了，旺财对翠花说：“你家有织布机，闲着也是闲着，我认识马六甲的客商，有销路，从今天开始，你尽管织布，我一两银子收你一匹布。”
于是，翠花一头扎进织布坊，又开始织布了，一匹，两匹，三匹……几天后，旺财果然来收购布，然后转售给马六甲客商。
翠花挣到了白花花的银子，购置了新的织布机，雇佣了几个穷乡亲帮忙织布，生意越做越大。后来翠花为了进一步提高生产率，和工匠们一起琢磨，发明了织布机，财富开始爆炸式增长……
挣钱之后，翠花决心盖新房，于是她委托施工队盖房，施工队接到活很高兴，新房很快盖好了。施工队挣钱之后，买了一头猪，杀猪开荤，养猪户卖猪挣了钱，也很高兴，赶紧购置小猪苗，期望今后能卖更多的猪……于是，布有了，房子有了，猪也有了，这就是我们平时所说的“财富”。
这个故事并没有发生在明朝，而是发生在英国——工业革命的故事。明朝实施海禁，禁绝对外贸易，马六甲的客商与旺财联系不上。
所以真实的明朝，翠花每年只织一匹布，空余时间都在村里晒太阳、逗孩子玩、和乡亲聊家常，无法发财致富，布匹没有，房子没有，猪也没有，一家穷，家家穷，全社会都穷。
翠花是个勤劳的人，为什么不能致富？为什么宁愿闲着晒太阳也不织布？因为没有商业，没有市场，没有贸易，没有消费者。
一个人、一个民族能否致富，关键不在于他们是否勤劳，而在于是否有可以自由贸易的商品市场。有这样的市场，懒人也会变勤快，而一旦这样的市场消失了，勤快的人也只能选择晒太阳。
布匹是翠花生产出来的还是旺财生产出来的？是翠花！但如果说这些布匹（财富）的产生仅仅是翠花的功劳，那就无法解释为什么在旺财出现之前，翠花会选择晒太阳？
翠花生产了大量布匹远销马六甲，可功劳最大的不是翠花，而是旺财。如果没有旺财，翠花宁愿逗孩子、晒太阳也不愿意织布，没有旺财，就没有那么多布匹。
财富是劳动人民创造的，但深层原因是商人代表消费者刺激了劳动人民，解放了劳动人民的生产力。如果要追根溯源，财富从根源上讲不是劳动人民创造出来的，也不是自由贸易创造出来的，而是由消费者创造出来的。
我们经常从报纸上读到这样的新闻：瓜农种的西瓜滞销烂在地里。这些瓜不是财富，为什么？因为它没有卖出去。西瓜是种出来了，但它不是财富，而是垃圾。没有贸易就没有财富，只有通过贸易通过最终消费才能实现财富、取用财富、真正得到财富。
泰国农民种植的大米远远超出泰国人所需，东莞生产的手机也远远超出中国人所需，广州生产的服装也远远超出中国人所需……这些财富之所以创造出来，不是因为人民太勤劳，而是因为自由贸易的繁荣。
人类历史上创业内涵的四次变化
过去几千年的绝大多数时间里，人们都为生存而战，主要为吃饱饭而奋斗。几千年来，人类社会最大的矛盾一直都是生产力不足。这种情况下，谁占有了生产资料，谁就掌握了财富，比如说土地。
封建社会里，因为人们吃不饱饭，所以谁能拥有土地，谁就能掌握财富。
1.封建时代，创业的内涵是成为地主——农场主，占有土地，进而成为权贵阶层。例如历史上关陇集团就是这么产生的。
这种创业方式的背后折射的是农耕文明。农耕时代土地才是最重要的生产资料，但佃农不是，有了土地，不怕没有佃农去耕种。
2.工业时代，创业的内涵是成为企业主——工厂主，拥有工厂、设备、能源、矿产等生产资料，然后雇佣劳动力——工人，把商品生产出来就能赚钱了。
农业时代到工业时代，仅仅是生产资料变了，最重要的生产资料从土地变成了工厂和机器设备，本质并没有太大的变化。
到了20世纪，随着大工业时代的到来，生产力迅速提高，产品逐渐销售不畅，货物积压，于是产生了与大型工业相配套的流通环节，真正意义上的市场经济产生了。
制造商把产品卖给代理商，代理商卖给批发商，批发商卖给零售商，最后由零售商卖给消费者。随着生产力不断提升，产品成本逐步下降，但经过流通环节后，产品价格并没有下降，因为中间环节越来越多，渠道留存的利益越来越大。
3.市场经济时代，创业的内涵是成为渠道和平台——渠道商或者平台商，目的是聚集消费者。拥有终端场景，垄断销售渠道，就能够攫取绝大部分财富。记住，创业要建渠道，而不是建工厂——可能很多人到现在都还没有完全转过弯来。
中国应该极少人不知道百度、阿里、腾讯，极少人不知道京东、拼多多，极少不知道抖音。他们都做到了渠道的极致——成为了平台经济的代表，成为了“万商之母”。
农业时代和工业时代的财富是有形的，比如土地、石油、机器。市场经济时代的财富已经无形了，渠道就是财富，大部分财富已经蕴藏于中间环节，中间商攫取了绝大部分财富。
从工业时代到市场经济时代，创业的形式都是创办一家企业，以有限责任公司的组织形式，提供产品和服务，让组织获利，然后组织里的人因此而获利；创业的内涵和本质都是确定产品和服务，然后去寻找消费者。
4.未来，创业的内涵是建立团队，直接生产消费者，然后组织消费者去寻找产品和服务。因为消费者创造了财富，消费是财富兑现的最后环节，也是最重要的环节。因为所有行业都变成了买方市场，消费者已经占据了商业主导地位。
谁能真正掌握消费者，谁就能掌握财富，仅仅是建平台来聚集消费者，力度和粘性是远远不够的。自己生产的消费者，自己才能掌控！
创业内涵变化的规律
“业”的本质其实永远不会变——拥有被动收入，实现财富自由。
“创业”的形式发生了变化，从零开始建造收入管道就是创业，不一定非要去开办企业了！
“创业”的本质永远都不会变——去抓住兑现财富最稀缺的那个要素——过去的土地、工厂，现在的渠道，未来的消费者。抓住了最重要的环节和要素，就卡住了财富的脖子，就能攫取最大的利益！创业就是通过抓住最关键的商业要素，来获得真正的“业”。
最稀缺、卡脖子的商业要素过去是生产要素，是土地，随后是工厂等生产资料，现在是渠道、平台和生态（顾客聚集地）。
未来最稀缺、卡脖子的要素不是生产要素，而是消费要素，而且最终极最重要的消费要素就是消费者——他们的思想观念和行为习惯。
消费者现在还只是平台的，平台还仅仅是聚集消费者的场景，还没有直接、彻底抓住消费者，抓得还不够牢。顾客只能算是平台的，还属于是公域流量，还不是某个具体生意人的私域存量。
谁能真正抓住消费者，谁就掌握了未来财富。所以，最重要的事情是建造团队来批量生产消费者——这才是最直接、最稳妥、最靠谱、最可控、最终极的收入管道——从此就再也不用变了！
就看谁最先醒悟，最先做出深彻改变！
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