这是罗小川 第128篇 原创文章
不抄袭不搬运，每一篇都是原创干货
用真情实悟，传创业之道，解管理之惑
为营销人、创业者、管理者、团队长赋能
引言：你是不是掏心掏肺跟团队讲了很多大道理，告诉员工为什么要做，应该怎么做，但是他们却听不进去？
首先要明白，营销队伍为什么需要管理？
第一个原因，制度不完美，先天缺陷导致营销人内驱力不足。本公众号曾经写过一篇文章，深刻阐述了“管理其实是个伪命题”。
农民如果为地主种地，为国家种地，为集体种地，肯定是需要管理的，而且需要不断加强管理；但如果农民是为自己种地，就真的不需要谁去管理了。
营销队伍需要管理，首先是因为顶层设计往往是按照打工原则来设计的，营销人首先被人为设定成了被管理者——打工人，更重要的是，他们自己也进入了这种角色。
第二个原因，团队成员工作思路和方向不清晰，这是他们自己的角色决定的。大部分人没有长期目标，没有长远规划，也没有经营思路，他们最希望有人帮他们动脑筋，然后直接指挥他们，直接告诉他们要干什么，要怎么干，他们不想动脑筋去思考做什么以及为什么。
第三个原因，大道理人人都懂，但是小情绪都难以自控。没有科学管理，没有氛围，绝大部分人自己都管不住自己，潜能都挖掘不出来。
每天六点准时起床，然后跑步+锻炼身体半小时，然后读书四十分钟，简单吗？你做得到吗？
我们读初中时就是这样做的，班上没有一个孩子做不到，你觉得今天有多少成年人能够做到呢？为什么？
第四个原因，营销事业很简单却又太复杂。首先营销事业够简单，科学管理能出效益，所以才值得去管理，才不至于白忙活一场！其简单之处在于你掌握了原则和中心思想即可。同时营销事业又够复杂，所以必须要有管理才行，其复杂之处在于营销不是做对几件大事就够了的，而是要一直持续做对成千上万件小事！千万不要小看了这句话！
什么是对？比如说河水深不深？跟松鼠要说它是深不可测的天险，跟老牛要说它是没不过膝的小溪，跟小马要说它不深不浅刚刚好……
昨天你说月亮像弯钩，今天你要说月亮像橘瓣，明天你要说月亮像玉盘……记住，每一天的答案都不一样，每一天都不能错！每个群体、每个人、每个阶段的答案都不一样，不能混淆不能错！
营销团队管理的难度在于永远没有现成的答案可以照搬！要因时因势、因团队发展阶段、心理状态不同，始终做当下最恰当的事情，始终做最契合团队的事情，无关是非和真理真相，也无关传统意义上的对错！
当下，此刻，根据我们团队的状况和实际情况，最恰当的原则、尺度、标准应该是什么？最应该采用的方式、方法是什么？最应该主抓的工作重点是什么？最应该选用的抓手和突破口是什么……
重点来了，营销队伍需要管理什么？
首先是战略、纲领和大目标。很多团队完全没有清晰的大目标，完全没有“模糊的正确”之类的大方向，完全没有明确的“政治正确”之类的价值观体系，团队成员更是没有！
团队没有战略、纲领和大目标，营销团队就丢失了灵魂，就不会有精气神，管理的首要任务就是要解决这个问题。
明确了战略、纲领和大目标，就实现了重新定义——重新确定意义！定义定义，把意义定了，才能真正解决团队意愿和内驱力问题。
其次是管住小目标。要有小目标，要有科学的小目标！小目标连接行动计划，抓小目标其实就是抓过程管理和行动方案。
最后是营造环境和氛围，利用团队氛围和“政治正确”根植相同或相近的价值观，利用团队氛围引导行动和带动行动力。
羊群有羊群效应，人群也有，管理要按规律办事！
人们更多时候在运用情感大脑支配行动，大约占96%，只有4%的情形会用理智大脑做决策！
玻璃栈道很安全，但你走起来依然双腿发颤，早睡早起身体好，但你依然会晚睡赖床……因为我们是靠感觉和感受在生活——而不是理智。
都在说情绪价值，获得并运用团队情绪价值的关键就是造氛围！
如何造氛围？团队领袖训练营中有相关课程……
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