销售,高情商价格谈判模式


第一步,破冰
破冰环节的本质就是人与人之间的磨合,只有经过破冰环节的铺垫谈判,才能进入舒适区。
通过沟通有效拉近双方距离,最大限度的消除你们之间的隔阂感,让对方的戒备心降到最低。
第二步,倾听
倾听对方的想法,从对方传递的信息当中辨别真实意图和有价值的信息。
在倾听的过程当中,你要不断赞美和尊重对方你的每一个眼神和动作,都需要表现出对对方的尊重。
第三步。谈判
你与对方的谈判用当在你获得对方的信任之后进行。
谈判时,切忌自说自话,无论你的目标是什么,都要说成是对方能得到什么,让他感到双方合作是他在获利,只有让对方有获得感,他才愿意与你进行下一步的沟通和合作。
第四步讲价
双方在谈价格的时候,你要让对方觉得你可以为他提供长远的价值,让对方觉得你也出了资源,只有让他觉得你为他提供了附加价值,他的价格就有机会按照你的预期定价。
高情商不仅是会说话,更是要通过沟通达到商业目的。
高情商沟通也不是多么玄妙的东西,它是完全有章可循的。

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