想要把竞争对手变成你的合作伙伴,是需要技巧的。
第一步,主动示好
既然是竞争对手,那么双方的关系就一定不会很亲近,这就导致你并不十分了解对方正在做的事情,有什么样的具体需求更不可能了解双方有什么能够互补的地方,或者快速找到共同的商业利益和目标。
因此主动好迈出合作的第一步是最为重要的。
从来没有纯粹的竞争对手,我们一定可以找到与对方合作的模式。
第二步,展示价值,提供资源
提供资源对于化敌为友而言是非常重要的一个环节?
你提供的资源,如果是对方稀缺的,那么就和对方形成了互补,这时你们看是是竞争关系,其实已经为形成新的链接,做好了铺垫。
第三部,利益互换
许多人在做完第二步,提供资源之后,就以为大功告成了。事实上,最关键的步骤还没完成。
商业关系本质上是利益互换,你为对方提供资源只是一方面,只有当对方回馈以对等的价值时,你们才能算是构建了新的合作关系。
真实的商场逻辑是,只要你能帮我解决问题,只要你能给我提供想要的价值,我们就有合作的空间。
化敌为友,属于人际交往中的超高难度操作,因为你走错一步,不但在商业竞争上失去了体面,很有可能还会暴露出你的弱点,成为竞争对手的攻击点。