昨天拜访一位创业公司CTO，公司有90多人的团队，产品定位很有意思，是一个新兴的市场。聊到公司的发展，CTO一直强调商业闭环很重要，公司短期内不会做过于激进的扩张，会精耕细作当前的领域，把产品做精，等待市场的爆发。
商业闭环的潜在意思其实是首先要盈利，自己养活自己。经历了2021-2022年两年时间政策环境变化和疫情影响，国内商业环境和政策环境已经发生了根本性的改变，公司经营的逻辑和创业也发生了很大的变化。
一、国内商业环境发生了根本性变化
2021年之前，经济发展很好，资本都不缺钱，很多互联网公司的投资逻辑是「宁可投错十个，也不错过一个」，看到一个新兴的市场机会，一旦认为有发展潜力，会一口气将行业内top10的公司全部投资，只要其中一个最后变成独角兽上市，不但能收回全部投资，甚至获得几十倍上百倍的投资收益。这也造成了投资变得越来越没有技术含量，全靠砸钱。
对创业者而言，只要你有好的故事，就不愁融不到资。当时创业公司的逻辑是：通过从资本市场不断融资，大量补贴烧钱快速提高市场规模，再讲故事上市，上市后股民买单，资本获利退出。
随着国家对平台经济的治理，以及疫情导致的经济下行，资本变得越来越小心谨慎，不再盲目投资。很多互联网公司的投资部门都被裁撤，专门的投资机构也变得越来越谨慎。很难出现类似团购行业当年的千团大战，网约车行业滴滴和快的血拼。
随着投资机构开始过紧日子，投资机构自身也在降本增效，聚焦高价值行业和高价值投资标的，随之而来的是创业公司越来越难融资。
创业公司的发展逻辑也发生了更本性的变化。原来通过烧钱快速做大规模，然后通过上市套现的逻辑在中国再也行不通了。创业公司变得越来越务实，更加务实地专注于做好产品，为用户带来真正价值，以最短的时间验证商业模式，实现商业闭环。
有利润，才能自己养活自己，不过度依赖外部资本，可以在外部环境不断变化时，坚持公司的发展方向；自己养活自己，才能让创业者深度思考业务本质和价值，聚焦主业不跑偏。
2023年，商业环境和创业逻辑已经发生了深刻的变化，过去几十年经济高速增长的时代已经一去不返，所有行业都要进入长期的艰难生存模式，创业赚钱的逻辑也不同了。我们首先要摆脱惯性，重新审视过去习以为常的发展模式，改变多年里形成的思维方式和行为模式。告别野蛮生长，深耕核心能力，质量重于速度，利润高于收入。
因此，我们必须提高创业成功的概率。
二、创业成功的两个关键
创业是一件九死一生的事情。创业能否成功取决于两个假设的验证，一个是价值假设，一个是增长假设。
价值假设是你提供的东西是否对用户有价值，用户是否愿意为你提供的价值买单。
增长假设是你提供的东西有用，用户愿意买单，但是能否快速传播开，让用户更容易接受和使用，实现业务规模的快速增长。
创业不能只靠调研、靠洞察和讲故事，而是要靠不断地建立假设、实验并测量获得经证实的认知。在创业领域，实验的方法就是把假想快速变成最小可行产品（MVP）并给真实的顾客使用获得真实的反馈，能够快速低成本地完成这个过程获得经证实的认知是关键。通过把最小可行产品提供给早期用户，并获取这些用户在使用过程中的反馈意见，快速迭代产品功能和商业模式，实现商业闭环。
比如，谷歌最初的搜索引擎只能回答一些简单的问题，比如“什么是斯坦福大学”这类简单问题，但它离“把全世界的信息组织起来”的目标还有很长的路，可是这并不影响早期使用者对其赞不绝口，并不断提出意见帮助谷歌快速迭代完善搜索引擎，最终成就了今天全球最大的搜索公司。
埃隆马斯克发布的第一代特斯拉电动车交付后吐槽非常多，但是并不妨碍他后来成为电动车之王。因为早期使用者会用想象来填补产品的不足部分，而很多早期使用者的想象和意见，是创业公司最宝贵的财富，是创业者在公司办公室很难考虑周全的。
写作也是如此，很多朋友都问我为什么会有这么多写作题材，这里面的秘诀就是多跟粉丝和生活中的朋友、同事、客户交流和反馈。记录下在交流中闪现的想法，这些想法都是写作的素材和灵感，这就是C2B模式，和用户共创，生活点滴皆文章。
因此，创业成功的关键是你能给用户或社会创造真正价值，价值引擎完成从想法到经过验证的产品的飞跃，做出真正客户想要的东西。客户一定是因产品而来，没有价值引擎的业务只是虚假繁荣，营销只是促进器。
增长引擎带来持续发展，可以滚雪球似的获得客户并且保证企业盈利。
那么，如何快速验证这两个假设呢？
三、精益创业三步法
硅谷流行的一种创业方法论叫精益创业，它的核心思想是，先在市场中投入一个极简的原型产品，然后通过不断的学习和有价值的用户反馈，对产品进行快速迭代，以期适应市场，实现商业闭环。
精益创业的三个主要工具是：“最小可用品”、“客户反馈”、“快速迭代”。
1、最小可用品：是指将创业者或者新产品的创意用最简洁的方式开发出来，可能是产品界面，也可以是能够交互操作的胚胎原型。它的好处是能够直观地被客户感知到，有助于激发客户的意见。通常最小可用品有四个特点：体现了项目创意、能够测试和演示、功能极简、开发成本最低甚至是零成本。
2、客户反馈：是指通过直接或间接的方式，从最终用户那里获取针对该产品的意见。通过客户反馈渠道了解关键信息，包括：客户对产品的整体感觉、客户并不喜欢/并不需要的功能点、客户认为需要添加的新功能点、客户认为某些功能点应该改变的实现方式等；获得客户反馈的方式主要是现场使用、实地观察。对于精益创业者而言，一切活动都是围绕客户而进行，产品开发中的所有决策权都交给用户，因此，如果没有足够多的客户反馈，就不能称为精益创业。
3、快速迭代：是针对客户反馈意见以最快的速度进行调整，融合到新的版本中。对于互联网时代而言，速度比质量更重要，客户需求快速变化，因此，不追求一次性满足客户的需求，而是通过一次又一次的迭代不断让产品的功能丰满。所以，才会有微信在第一年发布了15个版本，腾讯会议高峰时期每周发布一个新版本。
精益创业的方法可以运用到各行各业，以及任何规模的公司和个人。创业就是把想法转化为产品，衡量顾客的反馈，然后决策是应该及时调整还是坚守不易。
所有成功的新创企业的流程步骤都是应该以加速“最小可用产品-客户反馈-快速迭代”这个反馈循环为宗旨。通过精益创业的方式，把原本复杂、容易失败的创业之路变成简单轻松的低风险创业模式，提高创业成功的概率。
写在最后
2023年，时代和气候发生了非常大的结构性变化，如果不能与时俱进及时调整进化，结局只能和恐龙一样。
我们唯一能做的是积极面对新的挑战，去行动，而不要等待；去参与，而不要旁观。与时俱进，不断修炼自己的核心能力，让自己永远处于领先地位。
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