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前言
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很多人都在归纳成功，总是希望不断复刻出更多相似的成功。但其实———
成功是不可复制的。
因为导致成功的因素从来都不是单一且绝对的，任何一个商业的成功，既有当时的便利也有事后总结的规律。
真正去学习，我们才会发现，其实大多数的成功都是从失败里学来的，而不是从成功里复制出来的。
因为成功虽然不可复制，但历史总在轮回。时代虽然一直在变，但不同空间的发展并不同步，发展轨迹却又持续雷同。
于是，“空间换时间”就是我们的商业机会。这也正是来自软银集团孙正义先生的“时光机理论”。
在这个空间时间里失败的案例，我们找出可以学习的关键，换个空间就未必不是机会！
所以，今天我们就先一起来看看，导致很多公司失败的两个关键点到底是什么！
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01
创新想法不值钱，
背后的关键假设才价值千金
我知道很多朋友创业，多依赖一个词“创新”，所以一个好想法很重要，是吧？！
有时候，听到或者想到一个“跨时代、跨技术、跨空间”的想法，我们都会忍不住“心动+行动”，无可厚非。
但现在从创造企业的实际价值层面来看，光有一个好想法对于企业来说完全不够，甚至于有时候会是灾难。
想法如果成为不了现实，它本身其实并不值钱。很多为了想法买单的公司，其实就是没有假设这一步，更没有“关键假设”。
什么是假设？
就是你的模式如果想成立，它所依赖的所有关键条件。
什么是关键假设？
就是所有假设里面，风险最高，对你创业最重要的假设。
没有关键假设的思考，大多数时候，我们都主要依赖于一些表面现象做判断，
比如：
表面的数据、表面的产品形态、表面的用户形态，太流于表面缺乏对深层次的挖掘，往往就是失败的关键。
所以，想法不值钱，背后的“关键假设”才价值千金，我们要围绕“假设”来驱动业务。
举一个例子：
2015年前后，O2O大战，那时有很多上门服务，比如上门洗车，靠补贴，把价格做到了10块钱洗车，甚至5块钱，1块钱，就可以跑到你家帮你洗车。
当时各个创业公司，大家都有一条商业模式的假设，叫做:
因为上门服务成本更高，体验更好了，所以未来定价调高，比如比去店里价格贵一倍，这些补贴来的用户依然愿意选择上门服务。
我们来理解一下这个假设，它跟做不做一个专门的App没关系，跟客户量增量关系也不大，跟某一些客户喜不喜欢你也没关系，但它跟用户的付费意愿关系很大。
最终结果大家也知道了，很不幸，当整个O2O大战补贴结束，定价回归理性，几乎所有用户都流失了，那一批创业的O2O上门服务，几乎全部阵亡。
事实就证明了，用户并不会为了这点便捷额外多付费，多数以薅羊毛心态在下低价单。所以，如果某一条关键假设不成立，业务就很难继续下去。
其实想法的出现，很多都是基于用户需求来的，如果关键假设不成立，那也说明这不是用户的真正需求，自然也就得不到市场的认可了。
提前有关键假设的思考判断，不仅可以及时判断出需求真伪，更是节省大部分前期“不懂核心乱打一通”的投入。
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02
不要过早放大未经验证的商业模式
要跑通一个成功的商业模式，从来就不是一个单店盈利就决定了的。
验证商业模式的过程是一个迭代和多方面的过程。市场调研、定义假设、建立原型、用户反馈、订购或销售测试、合作伙伴评估、数据分析、ROI分析、反馈循环。
这里的每一个环节都是必经的过程。
首先，进行市场调研，了解目标市场和行业的情况。分析市场规模、竞争对手、目标客户和他们的需求，以确定商业模式的潜在机会和可行性。
然后，我们根据市场调研结果，明确商业模式的关键假设。这些假设可以涵盖产品/服务的需求、目标客户、收入模式、成本结构等方面。
再根据商业模式的假设，建立原型或试验产品/服务。原型可以是简单的模型、演示版或MVP（最小可行产品），以便测试和验证商业模式的核心要素。
紧接着引入目标客户对原型进行测试和反馈。通过问卷调查、重点小组讨论、用户访谈等方式，收集用户对产品或服务的意见、需求和建议。
然后进行一系列订购或销售测试，以验证是否有足够的市场需求，以支持商业模式的实施。这可以是通过预销售产品、提供免费样品或定期的付费试用期来实现的。
与行业伙伴或潜在合作伙伴合作，评估商业模式的合作潜力。合作伙伴的参与可以验证商业模式的可行性，并提供市场渠道和资源支持。
收集和分析关键数据指标，例如用户增长、转化率、重复购买率等。通过数据分析，评估商业模式的可行性和潜力，并进行必要的调整和改进。
进行财务（ROI）分析，评估商业模式的盈利潜力和可持续性。考虑成本、收入渠道、利润率等因素，评估商业模式的经济可行性。
最后再根据收集到的数据和反馈，逐步调整和改进商业模式。根据用户反馈、市场需求和市场反应，进行持续的实验和调整，以在验证中不断优化商业模式。
所以在验证商业模型时，重要的是保持灵活性和适应性，不断学习和改进。验证是一个逐步迭代的过程，需要持续的努力和调整，以确保商业模式的成功。
没有逐一验证，就千万不要想着简单地以规模取胜，在未验证的商业模式面前，一定不要过早放大去扩张，否则一局输，则全盘皆输。
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总结：
科学创业是一定需要学习的，找到值得学习的方向和对象就很重要。永远不要想着一口吃成大胖子，哪怕每一次自己只学会一点，然后学以致用，其实我们的创业成功率就提高了。
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安
娜
作者简介
安娜，轻创业实践者，自由撰稿人，大学毕业后3次实业创业经历，热爱绘画、摄影、写作，专注【自媒体写作+创业干货】分享。
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