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竞争激烈的商业世界中，想要获得成功非常不容易。
而对于那些敢于冒险，不走寻常路的人来说，他们却往往能够获得更大的回报。
比如，当初的苹果公司，它在推出iPhone时采用了全新的触摸屏技术，这一举措就让它在智能手机市场上快速占据了领先地位。同样的，亚马逊公司在推出kindle电子书时也采用了全新的商业模式，这也让它在电子书市场上成为了领导者。
而我们根据一项研究也表明，那些采用了不同寻常商业模式的公司，其收益率都要比要比那些采用传统商业模式的公司高出30%以上。
所以，你想要在商业领域获得成功，就不妨去考虑一些不同寻常的商业模式或者创新的产品。因为这个时代变化层出不穷，只有不断地学习，尝试创新和冒险，才能有机会在商业世界中获得大的回报。
而今天我们主要探讨的主题就是———如何通过不走寻常路来赚大钱。
01
在逆境中造出一只“口红”
安娜的创业笔记
如今的经济，虽说处于下行的艰难时期，但毕竟跟60、70年代那会儿吃不饱饭穿不暖衣是不同的。
俗话说，“由俭入奢易，由奢入俭难”。
这点人性，在我们这一时代人身上绝对是非常典型的体现。
真正吃不上饭是不存在的，经济不好的情形下，也就是赚钱没有那么容易，要满足原先对生活品质的要求也不像之前那般容易罢了。
但说白了，这份不容易其实就是来源于“对生活品质”的需求上。
所以咱们这里“口红”指的可不是真正的口红，而是经济学里的“口红效应”。
“口红效应”，是指因经济萧条而导致口红热卖的一种有趣的经济现象，也叫“低价产品偏爱趋势”。
在美国，每当在经济不景气时，口红的销量反而会直线上升。这是因为，在美国，人们认为口红是一种比较廉价的奢侈品，在经济不景气的情况下，人们仍然会有强烈的消费欲望，所以会转而购买比较廉价的奢侈品。
口红作为一种“廉价的非必要之物”，却可以对消费者起到一种“安慰”的作用，尤其是当柔软润泽的口红接触嘴唇的那一刻。
再有，经济的衰退会让一些人的消费能力降低，这样手中反而会出现一些“小闲钱”，正好去买一些“廉价的非必要之物”。
由此我们可以延伸理解，越到经济萧条的时候，人们越不会真的对品质没有要求，他们需要一个能消费得起同时又有品牌品质的仪式感满足，这是他们寻找到的适合自己的解压方式。
于是因为他们（目标人群），这种类似的“解压”产品/方式，其实就是我们的商机所在。
做这一类“解压”市场的生意，我们需要注意的就是，品质和品牌的影响力不变的情形下，更多去专注“精致、提升品质、但生活可能不必需”的产品突破。
比如，咱们的国潮口红等彩妆系列、精致生活香薰系列、露营冲浪等等，多关注一些真实的一手数据来源，掌握最新的行业趋势。
千万不要被“所谓的经济下行”限制了敏锐的商业洞察力，机会是被发现的，从来不是被送到手里的。危机，危之后就是机，这才是赚钱的正解。
02
越传统的生意，
越要找到“第二曲线”来创新
安娜的创业笔记
见识了很多以前完全想不到的商业模式组合，真的打开了我对很多不可能的新认知。
比如，以前做培训的新东方，谁能想到会有今天的东方甄选，传统的直播又谁能想到“董老师诗情画意的语言比“快下单”更受用户青睐呢？
这些在以前想不到的结合，没想到思想就这么一打滑，竟然意外的就“两两成就，环环相扣”了。
东方甄选的成功，我觉得是源于它找到了自己的教师作为隐形资产来做了“直播形式”的创新，确实独一无二。就是因为独一无二所以很快就火爆了，这个时代真的是无比热爱创新的。
东方甄选成功的是它独特的商业模式，而这套模式被市场验证成功之后，就是对其他企业的启发性的存在。
这个时候，我们要创业，要赚钱，已经有企业体的创业者不妨就多多地去研究和复制“成功的商业模式”，简单更高效。
一定要记得的是，这个时代是极喜欢创新的。
做自媒体，独一无二的创新就是天然的流量池，做传统生意，你就还要根据自己的行业独特性去想想适合自己的创新。
商业模式不一定要完全创新，去搞懂好的商业模式的底层逻辑，加上对行业和自身的市场定位就可以“创新”。
03
选择高客单的服务市场，
去赚有钱人的钱
安娜的创业笔记
有句话是这样说的：
“宁可赚有钱人的零花钱，不要去赚穷人的保命钱。”
为什么这样？因为一个容易一个难，作为生物的本能，保命绝对是在任何情况下需要考虑的首要前提，穷人拥有的钱财资源本就匮乏，你还非要从ta腰包里去掏出个三瓜两枣，可想而知有多难，尤其是现在。
对于ta来说，你就是“谋财害命”的奸商存在，而对于你来说，付出的精力和回报肯定是成反比的存在。
因为物资选择如此丰富的现在，你但凡想在日常所需的行业里去做突破也相当不容易，赚穷人的钱就更是难上加难。
更客观一点，我们来看看现实的经济大数据，可以发现的是，财富排名前10%的富人，他们的财富总和都已经大大超过了剩下的70%的人的财富总和。
所以，在你能提供给他们满意的产品/服务的前提下，赚钱自然容易许多。
这其中也存在一个非常显著的问题，要赚谁的钱，你就得懂他们，直到他们是谁，他们在哪，他们喜欢什么等等。但如果你不是那个层次的人，也就不会天然拥有赚这个层次的人的基因。
所以对于这个问题，最好的解决就是通过不断的圈子转换，提升自己的价值，去累积你要做这部分人群市场的人脉资源。
高客单市场，比如高端旅游留学服务、一些资源配置服务，高端的心理咨询等等。如果确实想做这一方面的突破，可以更加定向去搜集一些相关内容。
我一直跟提倡大家进行“向上社交”，不仅提升自己，更能积累人脉资源。但有一点，我们需明白，只有有效的人脉才能被称之为人脉资源。
所以仅仅为了认识人不停地去进行圈子社交，却没有时间精力单独去与这些人进行一些深度交流学习，最终也只是“无效的社交”罢了！
总结
三个方向参考，选择合适自己的，再需要的就是“专注且坚持”的努力，加油！先选择相信自己是可以赚到钱的，那么“吸引力法则”，就一定会实现的。
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“经济越不好，你越要去赚有钱人的钱”
穷的时候，才是真正创业的机会
你的内核越稳定，事业运就越顺
你向上社交能力有多强，事业天花板就有多高
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作者简介
安娜，轻创业实践者，自由撰稿人，大学毕业后3次实业创业经历，热爱绘画、摄影、写作。专注【自媒体写作+创业干货】分享。
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