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关于·冬天
前言
随着近些年互联网的发展便利，自媒体的日益繁荣昌盛，创业的大军一直都是只增不少的存在。
但经历了疫情，还有2023各种失业、经济下行的挑战，也着实打击了好大一批创业者的激情啊！
不过依然不少，创业这条路一直其实都不是一条好走的康庄大道来着，想和开始的人不少，拿结果的其实还是少数。
一定要用比例来总结，那二八定律依然适用在这。那我们就先不管是不是那个少数之一，努力是需要的，但在这个时代，请记住，选择往往比努力重要千万倍不止。
为什么，那接下来我跟大家一起来聊聊哇！
01
选择看着不赚钱实际利润率很高的赛道
我有一阵子特别喜欢去了解最早期我们国家的经济和变化情况，然后跟现在去做对比，从不同去不断思考，新经济的获取方式到底该怎样！
皇天不负苦心人，我也确实发现了，也一直在反复理解反复说给大家听。
我们国家原来的经济，因为供需严重不平衡，供方话语权太重，那时候大家赚钱都是摆在明面上，明明白白的，需要就得买，人家做了自己做不到或者不愿做的功夫，那就合该别人赚钱。
但现在，不同了。选择多了，同类竞争越发厉害，客户虽然重视品质，但信息差更严重了，市场品质各种参差，但好多人分辨不了，有时候就会盲目地做价格博弈。
我们该怎么破这个局呢？
不管是价格还是品质都不是好选择，之前我们说了可以做个人ip，是个好选择，但自媒体个人时代，大家都做，就也不好做了。
所以思路还得换，怎么换？
我们要从客户/用户群体入手，我们要从人性出发。
顺人性就是“尽可能给他们占便宜”的机会，这一点“拼夕夕”可谓拿捏得死死的，后面其他平台也有样学样。而我们作为消费者，即使知道是套路，但那种“侥幸心理”却又总能让我们再次上钩。
因此，我们也要顺人性啊！那种摆在明面上的赚钱，客户心里能乐意？！
什么？你说让他们跟你将心比心，理解你的成本。抱歉，商家和消费者天生对立面，不对又怎样，我就是巴不得全免费呢，我管你如何！
这才是很多普通消费者的心理。
但凡想教育消费者的，放心最后都会失败。而聪明的商家，他就让人家占便宜啊，但你不知道的是，他表面看似吃亏，但人家的布局思维下，背后赚的钱那多得很呐！
那要做到这样，关键是什么呢？是选择啊！
创业要选项目，你选就要选那种表面看起来赚不到钱但实际上做了才知道赚翻了的。比如我们很多人都在谈的大健康赛道，身心灵领域。
不了解的人，总觉得身心灵不就是接几个咨询，给别人解决些心理问题，感觉没啥了不起的，赚不了几个钱。
如果你把它的用户群体以个人论，赚钱自然又难也不容易多。但实际上，身心灵的服务对象从来都不是ToC的优势，而是ToB啊！你以为就偶尔挣个咨询的几百几千，实际上对ToB一个就是至少几十W噢～
所以，很多时候不要太相信自己的眼睛了，提升认知，用心去看！记住，去选择看起来不赚钱实际……的行业项目去试试哈！
02
选择有钱人喜欢消费的赛道
我一直都在给我的读者粉丝朋友们反复强调，我们想要赚钱不那么辛苦，就去赚有钱人的钱啊！
因为，即使经济最不好的时候，受影响最大的只有打工的中产，上下影响反而不大。而有钱人的消费，你永远不要用自己的钱包去衡量他们的消费，只要需要的好的，他可以同时这个那个这个的。
但前提是，你的东西是他们的品，那才有得选和有的赚啊！
所以我们选择有钱人做用户人群，选项目就要是高客单和高品质。
比如对生活品质有要求的人，对健康和美丽都是高度关注的，选择这方面的行业No.1就是个好选择。
然后就是现在备受关注的“留学移民”，你不用多，成交一单，据说就是千万噢！
选择有钱人去经营，这一点精明的犹太人那是最会的。前面我说了他们的财富优势，其实还有就是他们的认知优势。
时至今日我们真的要时刻记住，客户不需要被教育，只能筛选。越高认知的人他们虽然选择挑剔，但对真正的价值也更有需求，他们遇到未知自我教育是很自觉的。
这一点来说，我们做高级的信息差分享才更有意义，同时省力。你在一个低位消费者身上花费的精力，有时候其实都可以服务10个高位消费者。
这就是选择“高位用户人群”所带来的参差。
03
选择针对人群复购率高的赛道
其实现在我们很多行业，都越来越在意售后了。售后是为了什么？为了客户满意持续复购嘛！
前面我们说了选择隐形得利润率高的项目，选择大于努力。又说了做有钱人生意的赛道，好用赚钱省力。
现在再说的这个，其实有叠加，但也可以单独理解运用。我们单独说复购，除了快消品得不得不复购，还能想到什么？
很多时候复购一定是消耗完了才复购吗？可不可以是好东西，品质样式总是满意，持续喜欢持续买单呢？
所以复购这一块，我们得能想到消耗复购，也要想到为喜欢买单，比如珠宝赛道，其他的高品可以再发散思维去想想试试。
消耗后复购，我也还有一些建议，快消品对应的是所有普通大众，可以需求可以做，但这呢薄利多销，这里我不多提。
我想说别的，更有针对人群得，比如减肥赛道；女性抗衰保养赛道。减肥话题一直很热，因为它是一个长期的问题，需求一直存在，产品还在不断增加，而且就算有效，也有瘦了后面还会再胖，所以持续复购那就是必然。
衰老是一定会发生的事，对青春美貌影响也是必然的。从根源解决，流失在持续，所以复购也是一个必然。
所以，选择项目我们就要去专注人群确定，有效且持续复购的项目。
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作者简介
安娜，轻创业实践者，自由撰稿人，大学毕业后3次实业创业经历，热爱绘画、摄影、写作。专注【自媒体写作+创业干货】分享。
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