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前言：
众所周知，现在是“消费力过剩”的时代，即相对于需求或消费而言，生产或供应的商品数量超过了市场需求，导致市场供大于求的现象。
如果单纯只是某一个单品数量暴增，相应会导致商品价格下跌，这还是最简单的市场变化。
但现在不是，不同品牌，品质参差不齐，再加上产能过剩，价格高低明显就不是决定价值的唯一标准了。
那在这个时代，我们做商业，光有产品思维就绝对不行，产品做得再好，也会面临跟“消费者”之间信息差的问题，导致不被选择的结果。
所以，2024年要布局商业，首先要明确的一条思路就是：不要卖产品，去卖解决方案，卖生活方式。
解决方案也好，生活方式也罢，目的都是为了解决某个人群所面临的问题而存在的，它是为人存在的，更直观了解，似乎也更容易达到期待；而产品本身，没有人的参与，以现在人“厌烦选择”的状态，是很难真正达到解决问题的期待的。
比如：你要开一家咖啡厅，卖咖啡不应该是你的唯一目标，你该去了解一下它的整个生态系统，甚至跟人相关的一切，空间需求、打卡需求、活动需求、仪式感需求等等，你可以打造一种跟你的咖啡相关的独特的“生活方式”。
单一咖啡店的创业运营，首要考虑的不是投入成本，也不是咖啡有多好喝，而是如何把你的咖啡“以一种独特姿态”突出在顾客跟前，是咖啡但不仅仅是咖啡，给顾客一个不得不选择你的理由，否则开咖啡店的大多数都会成为“为情怀买单”的结局。
所以，你不能只卖咖啡，要卖问题的解决方案，要卖大家想要的生活方式。
01.
什么样的解决方案是有效的？
“不卖产品卖解决方案”这一点，这也不是现在才有的思维。既然大家都知道要这么做，做的人多了是不是意味着这条路又要开始变窄了呢？
我觉得不一定，除非内卷的程度很快又上升到了一定程度。
对问题的解决方案，不同的人去思考就有不同的思路。前辈成功的案例，可以做借鉴去学习，但一定不能只模仿不创新。
有句话叫做：“学华为者生，像华为者死”。
这句话就很好地诠释了，学习才是生存之道，只靠模仿想复制成功，无异于“自掘坟墓”。因为环境、个人情况、时代趋势等等都在发生变化，不变的始终只有一些底层逻辑。
万变不离其宗，理解底层逻辑，从本质出发，借鉴有用的方法论，时刻保持与时俱进的学习和思考。你只有掌握了底层逻辑，才能动态地、持续地看清事物的本质，掌握事物发展和变化的规律。
这样的情形下，解决方案的“独创性”就是自己商业的有效竞争力。我们始终要明白的一点就是：解题思路永远比答案本身重要一万倍。
02.
两方面决定“解决方案”可不可持续
我们在选择自己的商业开始之前，对“解决方案”的思考逻辑，最好从这两方面考虑。
“先定性，再定量。”
很多人想要做自媒体的个人创业，在选择耕耘的领域的时候，面对目前很多人已经跑通的赛道，想选择但不确定还有没有机会，比如减肥的赛道。
定性分析：
我们需要思考的是，目标人群还存不存在，减肥的市场是不是长期存在，答案是肯定的，那在定性上，这件事就是可行的。
定量分析：
减肥市场一直存在，我们去做数据分析，去发现在各大电商平台，关于减肥和健身的产品服务，体量是不是一直在增加。这个市场一直存在，除了有某些产品不达效果之外，最主要是很多人是在不断减肥的，成功一次，放纵了依然长胖，然后从头再来，所以减肥的复购率也是很高的。
所以从定量的角度，这个领域/赛道也是可行的。
根据“先定性，再定量”去考虑自己要选择的领域，然后决定打造属于自己的商业“解决方案”，才比较好可持续发展。
结语：
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链接安娜
作者简介：
安娜，轻创业实践者，自由撰稿人，大学毕业后3次实业创业经历，热爱绘画、摄影、写作，专注【自媒体写作+创业干货】分享。
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