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尽情享受生活
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Enjoy life, constantly realize and find yourself
/ 前言 /
创业失败的原因有很多，其中一定有一条叫做：
“太以自己的喜好为标准”。
我是真的体验过了当时的无知，才真的印象深刻，随着又有这几年的职场和其他创业经历的积累，不断更新迭代自己，所以此刻我很负责地告诉大家：
“只以自己的喜好为标准”去选择创业，你百分百一定会输的很惨，主要还是想得太少了。
所以接下来，我结合自己的创业所得总结出以下这几点，如果创业者能做到，可能你创业成功的概率会大一些。
01 了解市场
要创业，首先第一点，咱们一定要足够广泛地去了解市场。
比如：行业整体前景是否乐观可持续，行业竞争是属于红海还是蓝海，如果我现在要进入市场，还有没有可以“超车的弯道”，我的目标用户如何等等，掌握足够多的信息量之后，做出关键假设，然后才能决定要不要继续。
而不是一句“因为我喜欢喝奶茶，我喜欢喝咖啡......”，所以我要开一家这样的店。
我跟我身边很多朋友聊天，很多创业失败的。尤其是没什么社会阅历的女生，她们基本上都会创业失败，原因是什么？就是“太以自己的喜好为标准”，不去了解市场。
不仅仅是以喜好为标准，还有以擅长为标准。一个厨子炒菜很好吃，他就一定能开好一个饭店吗？其实是不一定的。
为什么？
因为要开一家饭店，你需要考虑的是：
“我怎么选址、怎么把这个菜品的SKU开发出来、怎么去做门店管理、怎么定绩效、怎么定奖金、怎么去市场迭代、怎么做好这个营销、怎么做好宣传、怎么做好复购……”
这里面最恐怖的点就在于：对这个市场完全没有认知。一无所知进入这个市场，你比别人强在哪，仅凭“爱吃爱喝”这一点只能说明你是一名合格的顾客，但跟创业赚钱不能说有多大关系，只能说毫无关系。
毫无疑问，结局自然也是你不败谁败？百分之百确定的。
所以最好的选择就是，不管做什么创业，都要尽可能多去了解市场，掌握足够多的信息量。就即使真的从自己的喜好开始的创业想法，该做的也一步少不了，而且一定尽可能不要因为自己的喜好偏听则信，模糊对市场的认识。
如果此刻你确实有很看好的市场，但又还没有创过业的话，你应该做什么呢？
首先没有专门的调研部门去给你出一些报告的，所以我的建议就是，那就自己去现成的店里打工，至少先打工半年，等把所有的东西基本全摸清楚，这样也才有可能更清晰地了解这个市场。
02 抓住风口
要创业，第二点就是创业一定要踩风口。
其实我身边很多人都知道这个道理，但大家又总觉得每个风口的逻辑不一样，稍纵即逝，不好踩。但我认为其实本质上是一样的。
比如说当年淘宝电商，它富起了一批人，那一波人财务自由了。当时的淘宝电商跟现在的抖音电商，有什么本质上的区别吗，是没有的。
再比如说最开始公众号有一批人一下子就火了起来，那我也火急火燎做公众号。但是其实在我看起来，当时的公众号跟现在的抖音、小红书没有什么本质上的区别，都是一样的。只是交易和呈现内容的形式又迭代了而已。
其实风口的逻辑本质上都是一样的，只不过很多人认不准风口到底是什么，几乎都在跟时代的红利做对抗。
比如说像现在，所有人都在线上获取流量，获取客源。有人就还在说：我能不能开一个奶茶店，开一个炸鸡店怎么样？？？
就本质上来讲，这是“没有深度思考的能力“的表现。
The meaning of life.
03 抗压能力
要创业，第三点就是我觉得抗压能力是非常重要的。
比如说我认识很多创业者，也包括我自己在内，所以有困难的状况，我们得习惯它的存在。比如说刚开始创业没钱的窘境，写好商业计划书去找投资人没把自己的项目介绍清楚失败......
这些困难有的来自解决问题的难度本身，有些还来自于身边人的变化等等，当你经历的困难总量足够多的时候，你真的会觉得遇到点事而已，创业的人谁还不遇到点事儿呢？（很神奇的心理，但确实就是很多创业过来人的正常心态）
可能真正的创业者，去跟没有创过业的人去沟通，是很难互相感同身受，沟通顺畅的，因为二者对痛苦的感知程度已经不在一个水平了。
比如，前者理解不了后者的痛苦，因为ta的痛苦可能只是在于今天又被老板骂了一顿，感觉好痛苦。
而可能前者经历过的事情，比如被投资人背叛、投资人撤资、被员工背叛你、被二把手背叛等等。感情和金钱都会失去，对比起来不知痛苦多少倍，最后不照样还是走过来了。后者这点被指责的痛苦还算什么？
甚至于自己的家人的不理解，不停泼冷水……都是很正常的事情。
所以我觉得，如果没有一颗特别强大的心脏都不要选择创业，创业其实是勇敢者的游戏，它也只留给勇敢者。
The meaning of life.
04 迭代能力
要创业，第四点我觉得持续迭代的能力非常重要。
像我现在再看20左右的我，我真的会觉得当时的自己好幼稚好傻，不忍直视的过去。再比如今天我去看上个月的我，我觉得上个月的我看事情也片面了。
这说明什么，说明在我的认知范围里我又有了新东西进来，我一直在进步。
如果有一天你发现，昨天和今天没有太大区别，今年跟去年生活也没有太大的变化，个人状态也没有太大的改变，那说明什么？说明你一直在原地踏步。
对于创业者来说的话，就是小步迭代，大步快跑。你没有太多时间去“怀古伤今”，让你在一个问题上停滞不前，去思考这个问题怎么办？谁能给我答案？
这个时候没有办法，你只有不断地自我迭代，你只能快速地汲取知识，只能快速地在这个市场上去拼搏拼杀。
比如说你的产品需要迭代，那么你的人员架构要不要迭代？你要不要去看机会，布局下一个风口等等。这些都是我们创业肯定会遇到的问题，且必须解决。
如果没有迭代能力的人，ta可能会侥幸赚到一点点钱。赚完钱之后，ta就不知道下一波钱在哪？ta也不知道该怎么搞了。所以我觉得核心本质还是在于迭代能力。以及速度够不够快。
The meaning of life.
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作者简介Instructions for me
安娜，轻创业实践者，自由撰稿人，大学毕业后3次实业创业经历，热爱绘画、摄影、写作，专注【自媒体写作+创业干货】分享。
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