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安娜的创业笔记
今天来跟大家聊个“商业模式”的事儿
为什么同样都是开面包店，有的人赚，但有的人亏呢？
你以为是味道的问题吗？其实大多不是，能开店的，都是学过手艺的，口味各有千秋，但都不会差到哪里去。
赚不赚钱，在如今这样的社会，问题的根本不在产品本身，大部分都在商业模式的高低上。
所以做生意，一定不要死盯着产品去兜售，因为如果需求不对口，即使产品再好，也是白搭。做生意之前，先要找对用户，然后确定需求，再去确定产品。
这个顺序一旦搞错，想把生意做起来就很难。
现在已经不是一个物质短缺的时代，相反物质丰富，同类竞争激烈。好产品说不对人，那跟其他产品就没差，所以该怎么实现成交呢？
我们就必须转换成交思路，产品保证要好，这是前提，但不要只以产品好去做卖点营销，我们要打造差异化优势，不一定在产品本身，主要可以从这2方面去入手：
商业模式和人。
01
商业模式差异化
商业模式，做点跟别人不一样的，怎么做？
比如，开一家面包店，这个产品本身不具备太独特的优势，那我们就需要从商业模式去进行突破。
开店的目的是实现创收盈利，那就需要人流量。传统思维是店面展示产品，等待顾客上门成交，偶尔以低价促销、团购优惠、集赞转发拿奖品来吸引客户进店，这样的流量大多也都是一次性的。而且每一次的活动投入，成本也都是实打实的不会太少。
做活动的目的是为了让顾客“有利可图”，选择进店消费，而做为老板也一定要做到实实在在让利，这样才会得到顾客的信任，逐渐积累商业信誉。但长期让利也肯定无法实现自己的利润，这就非常不可取。
所以我们就需要从节约成本和人流量两方面去进行思考，找出解决方案。
最好的节约成本方案就是，做一次活动可以多次获利，同时还能保持充足稳定的人流营收。
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那具体怎么做呢？
第一步，我们要先懂点人性。
人性是什么？人性是“爱便宜，喜欢免费”。
好，那我们就给到“便宜和免费”，具体怎么做？
我见过一个很成功的案例就是，一个卖面包的店，老板不卖面包，ta送面包。ta的做法是，卖会员卡199元/年，买了卡的人365天，每天都可以免费领一个单价9.9元的面包/蛋糕，同时办卡还可以领取一个市价200元左右的空气炸锅。
顾客一算，办卡好赚呀，我一天消费9.9，一年就需要3650了，现在只花了199，这得省多少呀，便宜真的太便宜了。
那万一ta开不到一年怎么办？办了卡还可以免费领一个价值200左右的空气炸锅，就算不开了，就当199买了个空气炸锅，也不亏呀！
这就是又便宜，又免费，顾客能不喜欢吗？
这个人性抓得又牢又准，买卡的人自然就络绎不绝。假如活动持续一段时间，买了的人觉得赚了，一传十，十传百，百传千，一万个人买卡，光卖卡就收回现金流百多万。
也许你又说，这样付出的成本不少呀，老板咋赚钱呢？
赚钱靠什么，靠人呀！
1万个人办卡，办了的人就不可能只来店里一次，直接锁定1万的总流量，然后他们经常来，天天吃9.9的人，ta不会想换换口味吗？
店里还有那么多其他的选择，这就是盈利品。有人就有机会赚钱，抓住赚钱本质，改变商业思路，不跟别人同类竞争，就能实现“弯道超车”。
上面提到的赠送空气炸锅，难道我们就真的要去买200多的锅吗？自然不是的，通过不断破圈，积累资源人脉，如果自己刚好就有源头厂家的好货源，大批拿就可以成本价呀，就要不到200的。这样一算，一张卡也是有利润的噢。
年卡会员不仅锁客，还有快速回归的现金流优势。
因为有了现金流可以快速扩大规模，推陈出新或者做一些稳当投资等等，是不是这生意就能越做越大，月赚越多呢？
如果一直是产品思维，靠着单一客单价除去成本得利润，而没有与众不同的模式营销思维，不仅无法做大生意，还很难在同类市场存活下去。
总结就是，只要想的够深，明白咱们做生意要解决的最本质问题/需求，多借鉴和思索不同的商业模式，只要思维够活络，赚钱的路子就很广，就做啥也不难了。
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安娜的创业笔记
个人IP也是一种独特的商业模式
02
个人IP差异化
打造人的差异化优势。
其实就是现在咱们经常都在说的，打造IP影响力。
很多人往往分不清个人品牌和个人ip的差别，经常混为一谈，我自己之前也是。
做大企业的我们的企业领导人，一定要做自己的个人品牌。
因为这是自己这个领域的权威影响力。个人品牌成功的人，比如我们熟知的格力老总董明珠，阿里的马云，新东方的董宇辉等人，他们的社会影响力都非常大，人们对他们说的话基本都很信服，某种程度他们自己就是企业甚至所处行业的完全代表，这就是个人品牌。
还有像明星、演员这些人，拍广告有用，也是因为个人品牌值钱……
但普通人做个人品牌极不容易，个人ip，相对就好做得多。我们可以在小范围一直去做一件正确的有影响力，又对别人有价值的事，得到大家的喜欢、认可和信任，那就是一个“成功的个人ip”。
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有了个人ip之后，在别人有专业问题的时候就可以提供解决问题的价值。可以满足大家对专业的需求，从而影响力也会逐步提高。
有了靠谱，值得信任的影响力，这时候做一些推荐，别人就会愿意听，愿意做。
有ip力的人和没ip力会有什么差异呢？
比如，我们都在互联网做生意卖橘子，对于喜欢吃橘子的用户来说，甜美多汁，价钱合适都可以选择。
但用户又不可能两个都选，这时候就一定会选ta喜欢的、信任的人的，喜欢和信任就是平时的ip影响所形成的。如果是第一次的客户，没有平时的影响，但我可以提供另一个人没有的专业价值，就也可以让用户选择我而不是ta。
所以这就是个人ip的差异化优势，说白了其实就是你提供了产品以外，属于人的那部分独特价值，人的价值越高，产品变现就越好。
这时候，卖的就已经不单单是产品了，而是自己这个人。
个人ip做得好的人，不仅仅可以带动产品变现，同时也可以获取更多的资本去拓宽自己的事业版图。
懂得把自己推销给资本家的人，就能得到资本家的钱。然后通过资本实现自己更大的企业发展或者商业转型等。
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安
娜
作者简介
安娜，轻创业实践者，自由撰稿人，大学毕业后3次实业创业经历，热爱绘画、摄影、写作，专注【自媒体创业+女性成长】分享。
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