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按照原来的更新计划，近期主要聚焦在营销领域的模型分享。今日适逢2024新年伊始，想着“思考后的选择，比单纯的坚持更为重要”，故而还是为大家分享一个更为重要的思考工具、号称战略规划的利器——BCG Matrix波士顿矩阵。
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「1」.
什么是BCG矩阵？
BCG矩阵，又称波士顿矩阵，是由美国波士顿咨询公司（Boston Consulting Group）在1970年提出的一种战略管理工具，用于分析企业的业务组合。
每一个人作为一个个体参与市场经济的运行中，对于自我发展战略的分析，也同样适用。
BCG矩阵将企业的业务组合按市场份额和市场增长率两个维度进行划分，从而将企业的业务组合分为四类：明星业务、问题业务、现金牛业务、瘦狗业务。
BCG矩阵的两个维度分别是：
市场份额：是指企业在某一特定市场中的占有率。
市场增长率：是指该市场在一定时期内的增长速度。
根据这两个维度，BCG矩阵将企业的业务组合分为四类：
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明星业务：市场份额高，市场增长率也高。明星业务是企业的核心业务，具有较高的增长潜力和利润空间。这类产品可能成为企业的现金流产品，需要加大投资以支持其迅速发展，即采取【发展战略】：积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。
问题业务：市场份额低，市场增长率也高。问题业务具有较高的增长潜力，但市场份额较低，需要投入大量资源进行培育。 例如市场导入期的产品，基本在这一范围内，也是在战略决策时重点关注的领域。应采取【选择性投资战略】，前期通过项目形式进行孵化，选拔有规划能力、敢闯敢拼的人才专项负责，对问题产品进行改进、营销策略进行优化，列入企业长期计划，定期择优筛选，以期其中产品/业务转入“明星阵列”。
现金牛业务：也称“奶牛业务”，市场份额高，市场增长率低。现金牛业务具有较高的利润空间，但增长潜力较低。 其内产品/业务已进入成熟期，财务特点是销售量大，产品利润率高、负债比率低，可以为企业提供资金，而且由于增长率低，也无需增大投资。因而成为企业回收资金，支持其它产品，尤其明星产品投资的后盾。应采取【收割战略】：把设备投资和其它投资尽量压缩；采用榨油式方法，争取在短时间内获取更多利润，为其它产品提供资金。
瘦狗业务：市场份额低，市场增长率也低。瘦狗业务具有较低的利润空间和增长潜力，企业需要考虑是否要进行剥离或转型，即执行【撤退战略】。
「2」.
BCG矩阵在什么场景下使用？
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BCG矩阵可以用于分析企业的业务组合，从而帮助企业制定战略决策。具体来说，BCG矩阵可以用于以下场景：
业务组合评估：BCG矩阵可以帮助企业评估各个业务组合的战略地位，从而确定企业的战略重点。
资源配置：BCG矩阵可以帮助企业根据各个业务组合的战略地位，进行资源配置。
战略调整：BCG矩阵可以帮助企业根据各个业务组合的战略地位，进行战略调整。
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个人成长战略：BCG矩阵应用在个人成长战略制定时，需要将两个维度的指标进行调整，“市场占有率”调整为“个人影响力”，“销售增长率”则调整为“个人价值增长”（包括收入、投资回报、知识经验等），在进行个人成长战略制定时，很多指标的数字化成本较高或者无法量化，可以经过自身的思考，以及与更有影响力、更有价值的专家进行讨论沟通后，再行定性分析判断。
产品阶段策略：结合BCG波士顿矩阵和产品生命周期理论，能够在产品的不同阶段，判断产品在BCG矩阵中的位置，并根据普遍规律采取对应的市场战略，以便逐步将产品发展到公司战略需要的地位。
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「3」.
使用步骤+辅助工具
使用BCG矩阵的步骤如下：
1.收集数据：首先需要收集企业各个业务组合的市场份额和市场增长率数据。
2.绘制矩阵：根据收集的数据，将企业的业务组合绘制到BCG矩阵中。
3.分析评估：根据各个业务组合在矩阵中的分类，进行分析评估。
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在使用BCG矩阵的过程中，可以使用以下工具辅助：
市场调研工具：可以帮助企业收集市场份额和市场增长率数据。也可以通过查阅国家统计局数据信息、或购买外部咨询公司的专业报告服务获取。
数据分析工具：可以帮助企业绘制BCG矩阵和进行分析评估。
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「4」.
需要重点关注问题
在使用BCG矩阵的过程中，需要重点关注以下几个问题：
数据的准确性：BCG矩阵的分析结果取决于数据的准确性。因此，在收集数据时，需要确保数据的准确性。
市场环境的变化：市场环境是动态变化的，BCG矩阵的分析结果也需要随着市场环境的变化而进行调整。
企业的战略目标：BCG矩阵的分析结果需要与企业的战略目标相结合。
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总结
波士顿矩阵法的应用不但提高了管理人员的分析和战略决策能力，同时还帮助他们以前瞻性的眼光看问题，更深刻地理解企业各项业务活动之间的联系，加强了业务单位和企业管理人员之间的沟通，及时调整企业的业务投资组合，收获或放弃萎缩业务，加大在更有发展前景的业务中的投资，紧缩那些在没有发展前景的业务中的投资。
但同时也应该看到这种方法的局限性，该方法也难以同时顾及两项或多项业务的平衡。
因此，在使用波士顿矩阵法时要尽量查阅更多资料，审慎分析，避免因方法的缺陷而造成决策的失误。
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若有疑问或者指正，还请留言或私信，欢迎大家交流！
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按照原来的更新计划，近期主要聚焦在营销领域的模型分享。今日适逢2024新年伊始，想着“思考后的选择，比单纯的坚持更为重要”，故而还是为大家分享一个更为重要的思考工具、号称战略规划的利器——BCG Matrix波士顿矩阵。
「1」.
什么是BCG矩阵？
BCG矩阵，又称波士顿矩阵，是由美国波士顿咨询公司（Boston Consulting Group）在1970年提出的一种战略管理工具，用于分析企业的业务组合。
每一个人作为一个个体参与市场经济的运行中，对于自我发展战略的分析，也同样适用。
BCG矩阵将企业的业务组合按市场份额和市场增长率两个维度进行划分，从而将企业的业务组合分为四类：明星业务、问题业务、现金牛业务、瘦狗业务。
BCG矩阵的两个维度分别是：
市场份额：是指企业在某一特定市场中的占有率。
市场增长率：是指该市场在一定时期内的增长速度。
根据这两个维度，BCG矩阵将企业的业务组合分为四类：
明星业务：市场份额高，市场增长率也高。明星业务是企业的核心业务，具有较高的增长潜力和利润空间。这类产品可能成为企业的现金流产品，需要加大投资以支持其迅速发展，即采取【发展战略】：积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。
问题业务：市场份额低，市场增长率也高。问题业务具有较高的增长潜力，但市场份额较低，需要投入大量资源进行培育。 例如市场导入期的产品，基本在这一范围内，也是在战略决策时重点关注的领域。应采取【选择性投资战略】，前期通过项目形式进行孵化，选拔有规划能力、敢闯敢拼的人才专项负责，对问题产品进行改进、营销策略进行优化，列入企业长期计划，定期择优筛选，以期其中产品/业务转入“明星阵列”。
现金牛业务：也称“奶牛业务”，市场份额高，市场增长率低。现金牛业务具有较高的利润空间，但增长潜力较低。 其内产品/业务已进入成熟期，财务特点是销售量大，产品利润率高、负债比率低，可以为企业提供资金，而且由于增长率低，也无需增大投资。因而成为企业回收资金，支持其它产品，尤其明星产品投资的后盾。应采取【收割战略】：把设备投资和其它投资尽量压缩；采用榨油式方法，争取在短时间内获取更多利润，为其它产品提供资金。
瘦狗业务：市场份额低，市场增长率也低。瘦狗业务具有较低的利润空间和增长潜力，企业需要考虑是否要进行剥离或转型，即执行【撤退战略】。
「2」.
BCG矩阵在什么场景下使用？
BCG矩阵可以用于分析企业的业务组合，从而帮助企业制定战略决策。具体来说，BCG矩阵可以用于以下场景：
业务组合评估：BCG矩阵可以帮助企业评估各个业务组合的战略地位，从而确定企业的战略重点。
资源配置：BCG矩阵可以帮助企业根据各个业务组合的战略地位，进行资源配置。
战略调整：BCG矩阵可以帮助企业根据各个业务组合的战略地位，进行战略调整。
个人成长战略：BCG矩阵应用在个人成长战略制定时，需要将两个维度的指标进行调整，“市场占有率”调整为“个人影响力”，“销售增长率”则调整为“个人价值增长”（包括收入、投资回报、知识经验等），在进行个人成长战略制定时，很多指标的数字化成本较高或者无法量化，可以经过自身的思考，以及与更有影响力、更有价值的专家进行讨论沟通后，再行定性分析判断。
产品阶段策略：结合BCG波士顿矩阵和产品生命周期理论，能够在产品的不同阶段，判断产品在BCG矩阵中的位置，并根据普遍规律采取对应的市场战略，以便逐步将产品发展到公司战略需要的地位。
「3」.
使用步骤+辅助工具
使用BCG矩阵的步骤如下：
1.收集数据：首先需要收集企业各个业务组合的市场份额和市场增长率数据。
2.绘制矩阵：根据收集的数据，将企业的业务组合绘制到BCG矩阵中。
3.分析评估：根据各个业务组合在矩阵中的分类，进行分析评估。
在使用BCG矩阵的过程中，可以使用以下工具辅助：
市场调研工具：可以帮助企业收集市场份额和市场增长率数据。也可以通过查阅国家统计局数据信息、或购买外部咨询公司的专业报告服务获取。
数据分析工具：可以帮助企业绘制BCG矩阵和进行分析评估。
「4」.
需要重点关注问题
在使用BCG矩阵的过程中，需要重点关注以下几个问题：
数据的准确性：BCG矩阵的分析结果取决于数据的准确性。因此，在收集数据时，需要确保数据的准确性。
市场环境的变化：市场环境是动态变化的，BCG矩阵的分析结果也需要随着市场环境的变化而进行调整。
企业的战略目标：BCG矩阵的分析结果需要与企业的战略目标相结合。
总结
波士顿矩阵法的应用不但提高了管理人员的分析和战略决策能力，同时还帮助他们以前瞻性的眼光看问题，更深刻地理解企业各项业务活动之间的联系，加强了业务单位和企业管理人员之间的沟通，及时调整企业的业务投资组合，收获或放弃萎缩业务，加大在更有发展前景的业务中的投资，紧缩那些在没有发展前景的业务中的投资。
但同时也应该看到这种方法的局限性，该方法也难以同时顾及两项或多项业务的平衡。
因此，在使用波士顿矩阵法时要尽量查阅更多资料，审慎分析，避免因方法的缺陷而造成决策的失误。
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