我带过一个本科生,家里穷,自己很小的时候爸妈就离婚了,自己跟爸爸。爸爸跟爷爷小叔住在一起,因为有家族遗传病,所以三个光棍。他学习一般,考研不占优势,但性格外向,愿意跟人打交道。
当时他跟我毕设的时候,我问他要不要念我的研究生,他告诉我,他想去做销售,自己不是学习那个料,还不如去锻炼锻炼,赚点钱。
他毕业的时候去了一家比较好的国企做销售,在北京,3年后,跳槽去了一家外企,行业内老大,去天津做销售,负责整个天津区域。第四年的时候,他在天津买了房,结了婚。第五年,有了娃,那时候他还不到30岁…
我有段时间给本科生上一门课,叫《工业生物设计》,会讲生物技术产业。那时候,每次,都会讲起我这个学生的例子。
如果大家感兴趣研究大企业、行业内龙头,可能会发现大多数公司的CEO都是要么出身于技术,要么出身于销售…
拿我们医药界来说,任何一个公司的命脉都是两个:好的产品,尤其是市场上独一无二不可替代的产品;可以把产品卖出去赚到钱…
研发独一无二有效的产品,这是技术部门如研发部的事情;而公司赚钱,那就是销售部门的事。所以研发部老大和销售部老大,一定都是公司的副总。
而公司里其实所有的其他部门,不管是市场部,还是医学部,都是为了这两个核心部门服务的!
那么学习好的,自然考研考博,精进技术,未来目标就是技术人才。比如最近大火的视频AI软件Sora,他的开发者必然有着金钱和行业地位的回报!
但是一些孩子,学习普通,家里经济状况又不是很好,那这个时候,其实销售岗位,对这样的孩子来说,可能是一个可以改变自己命运的岗位!
就像我曾经带的本科生。如果他当时不是做了销售,不可能不到5年就靠自己在天津买了房。通过自己,一步步改变了自己穷人的命运…
当然,前提是,性格也适合!
张雪峰的一个观点,我很认同,他曾经说过:在这个社会,销售思维应该是每一个学生的必修课!
这点我非常认可!
会销售的人,她会站在消费者的角度思考问题,然后用合适的语言或行为将自己的产品推销出去。
那这种思维,其实每个人都需要。像我昨天写的帖子,我自己研究生找工作,其实就是在推销自己。这时候我的研究生就是一个销售员,只是他不是在销售产品,而是在推销自己,推销自己的能力和想法!
所以,我一直让我外甥们放假的时候自己去做做销售的社会实践,看看自己能不能把东西卖出去!
而对于普通或者穷人孩子,如果自己不是学习或者搞科研的料,那么走销售做好了,是可能改变自己的经济状况,甚至可能做到公司CEO的…
我的高中同学爸爸妈妈都下岗了,她本科毕业后去了上海做销售,赚到了第一桶金;之后自己越做越大,后来开始做很多大品牌的代理,并在很多大商场有自己的独立店面。不到40岁的时候,已经在上海坐拥别墅了。
所以如果一个孩子善于跟人沟通,会说话,愿意放下面子,那么对于普通人家不擅长学习的孩子来说,这是一个机会!即使偏内向的孩子,选择行业内世界级大公司的销售岗位,通过公司的专业培训,也是完全可以胜任的。我的一个大学同学就是这样,她毕业去了辉瑞做销售,她说她刚进公司的时候,从待人接物、吃西餐、品红酒等,都会对新销售员工进行专业的培训,干了一年之后,她说,她现在一点也不觉得自己内向,一度她曾经做到大区的销售第一。
但选择销售岗位,一定要选择行业内正规大公司!只有这样的公司,经过几年的锻炼,才会在行业内越来越好!切忌去不靠谱的用不法手段进行销售的小公司!
以前看过一句话,说:人生有四个年入百万的机会,分别是大公司管理层、技术大牛、销售和创业!
可以说,销售是离普通人最近的一条路。