“90后”小伙百花丛中觅得共富经
“像这种花，放在办公室里，不仅赏心悦目，还能起到装饰生活、净化空气的作用！”在海宁市长安镇天明村沈士大道旁的花圃里，李正平站在一片绣球花中进行直播，细致地介绍着各个花种，面对网友的提问，更是耐心回答。把互联网思维植入农业产业，李正平坚持了好几年，这两年更是免费为花农上课、带货，为240余人提供就业岗位，线上销售额达8500万元。
进军家庭园艺市场
2010年，从杭州职业技术学院园林技术专业毕业的李正平，顺理成章地投身了园艺行业。为了能把工作做好，他几乎尝试了所有和园艺相关的岗位，生产、技术、销售，甚至采购和内勤，他都做过。
“那些年，我在国外考察，发现家庭园艺已成为主流。对于他们来说，花卉和衣食住行一样，成了家庭消费中不可缺少的支出。”李正平经过分析大量数据及调研后，决定创业。
租下5亩地，搭起三个大棚，戴着草帽、撸起袖子、顶着暴晒的太阳，李正平开始了花农的全新生活。
2017年，国内花卉园艺热潮兴起，李正平迅速瞄准了时下大火的网络市场，从采购、种植到打包发货，从活动策划到网店运营，他事必躬亲。他还尝试将直播带货模式运用到传统农业，可因为当时直播周期不固定，成效一般，一场直播下来，可能才卖个五六十盆。
但李正平没有灰心，而是积极寻求“出路”。2019年4月份开始，他开始尝试新的直播模式：主打性价比，用低价的高质量产品吸引“花粉”的关注。每天早上8点开播，凌晨一两点结束，一天工作16小时，全年无休。“这样高强度的直播工作，人的精力很容易被消耗。一下播我经常是话也不想说，总觉得体力不够用。”即便辛苦，李正平也坚持了三年多。功夫不负有心人，公司销售额实现成倍增长，有时仅一场直播就能带动10万元的销售额。
“互联网+花卉”助村民增收致富
2020年初新冠疫情席卷全国，农户种植的鲜切花大量滞销，“村里除我们之外，绝大多数花农、花企的主要销售模式还是传统的线下批发，疫情防控期间，批发商进不来，鲜切花出不去，大家损失都挺大。”李正平百感交集。
于是，李正平的直播间里，除了自己园艺公司的花卉，更添了上门求助花农家的花卉。起初此举效益良好，但很快新的问题又暴露出来，由于是免费带货，花农间一传十、十传百，一时间上门求助的花农络绎不绝。
为了从根本上帮助花农解决鲜切花滞销的问题，李正平想出了“创建区域花卉联盟”的办法，带领花农们一起探索“互联网+花卉”的销售模式。他开办了“花卉带货速成班”，向本土花农分享自己的成功经验、传授线上直播带货技能，手把手指导花农们在网上卖货。
“很感谢小李帮我们拓展销售思路，让大伙辛苦种植的鲜花没有烂在地里，心血没有白费。”天明村一农民感慨道。
到目前，类似的培训课程，李正平已累计开课近20次，培训花农2000余人次，解决了区域内240余人的就业问题，线上销售额达8500万元，产品单件数量达200余个，年快递包裹量有100多万件。
“未来我们在做好传统园艺板块之外，会继续开拓新内容，包括用线上营销的思维去带动农副产品销售，带领村民一起走向共同富裕。”李正平的眼里充满了希望。
采写：弓玉
校对：嘉镱、贝贝
主编：薇薇
终审：周巍