大家好，我是职场老鸟老王。今天跟大家分享一个销售花大钱出差，却被财务卡住报销的故事。你猜猜最后谁赢了？
01 豪掷千金，拿下订单
销售小王这次出差那叫一个恐怖，５天时间愣是花了30000！餐饮招待10000，高档酒店5000，高尔夫球8000，某娱乐活动7000。小王肉疼啊，这出差得卖多少产品才值回来啊？
但小王咬咬牙也就认了。为什么？因为这一趟，他搞定了一个价值1500万的大客户！那可是公司半年的业绩啊！只要合同签了，花3万算什么，老板还不得表彰他？！
02 死板财务不肯报销
结果万万没想到，小王满心欢喜地把出差费用单交给财务，财务总监二话不说，划掉了一大片！理由是：出差超标了！最多只能报销8000！
小王傻眼了。合着为了公司业绩，辛辛苦苦出差，还得自己贴钱？更过分的是，财务总监完全不考虑实际情况，生硬地执行规章制度。这让小王很受伤，觉得自己的付出不被理解、不被尊重。
小王没办法，只好硬着头皮去找老板诉苦。把出差费用单和1500万的合同一起摆到老板面前，小王委屈地说：“老板您看，为了拿下这个大客户，我这次真的是豁出去了。出差花了3万，财务却只肯报销8000，这让我情何以堪啊...＂
03 霸道总裁，怒开总监
没想到，老板看完两份单子，勃然大怒！直接把财务总监叫到办公室，当场宣布解雇！
原来，老板认为财务总监太死板，处理问题毫无弹性。在他看来：
第一，销售为公司拿到订单，才是第一位的。没有业绩，再省钱也白搭。
第二，财务只看到数字，却看不到销售在背后付出的心血。销售为了搞定客户，确实会超预算，超得让他们心疼。这都是为了业务。
第三，财务人员安安稳稳坐在办公室，哪知道销售人员在外面风里来雨里去、斗智斗勇，那才叫吃力不讨好呢。
所以老板觉得，要想在商场上厮杀，光靠＂死规矩＂是走不远的。公司要有灵魂、有温度、有人情味，才能凝聚员工，激发斗志。财务总监不懂这些，那就只能走人了。
那段时间，公司上下的销售，一个个都像打了鸡血一样，劲头十足。因为他们知道，只要拿到业绩，公司就是他们最强大的后盾。＂砸钱砸物、大胆签单＂，成了销售战场上的利器。
这个案例告诉我们，当规章制度和实际情况发生冲突时，领导一定要有大局观，要有统筹的智慧。毕竟，最值得投资的，是对公司有贡献的员工，而不是一纸死的规定。
另一方面，公司也要完善相关制度，从制度层面激励销售、从战略高度重视销售。别等问题发生了才亡羊补牢。
这事还有一个意想不到的结果。据说后来那位销售经理不光出差费用全报销了，老板还额外奖励了他5万块。羡慕啊！
当然了，我要提醒大家的是，砸钱出差也是有前提的：那就是要真正把单子签回来！如果没拿到订单，还花了那么多，估计老板只会给你一个大耳刮子。
职场就是一个动态平衡，既要遵守规则，又要学会灵活变通。关键是对公司有利，对个人有利，这才叫智慧！
希望这个案例能给大家一些启发。也祝愿所有的职场人，都能在制度和人性之间，找到一个完美的平衡点。一起加油！