每次来我这里咨询的客户，我都会问对方２个问题．你想进入伊朗市场，且不说你是做实体还是贸易，你先搞清楚２个问题：你的货物怎么过去，你的钱怎么回来？这是解决中伊经贸最核心的２个点，按现在的话说这叫底层逻辑．
随着疫情的解除及全球经济的下行，越来越多的国内企业开始走出国门，寻找新的机会．虽然很多人过去对伊朗不甚了解，但是抱着人口量众多，地理位置尚佳，中伊关系良好，且与海湾富裕国家毗邻等先入为主的想法，认为伊朗或许是一个不错的淘金之地.
今天的文章，我会比较全方位的去讨论，从事中伊经贸的相关从业者，应该在伊朗这个市场多加注意的点，希望能对大家有所启发．
＃１
伊朗市场对于初涉者来说，一定要对伊朗心存＂戒备之心＂。这点其实非常重要，因为它提醒着我们时刻要保持敬畏之心，切勿冒进，一冒进动作就会变形．急功近利，往往得不偿失。
伊朗虽然是未开发的商业蓝海，但是你想在伊朗获得成功，也是需要花费极大的心力和时间．我就这么形容吧：伊朗就像一个好看的姑娘，远看非常漂亮，但是你想牵她的手，＂永远＂牵不到（这里的永远只是一个副词，表示时间的长短，并不代表真正的＂永远＂）．
所以很多在伊朗奋斗过的友人们，“一开始踌躇满志，然后遇到问题痛恨一切，一走了之”。他们大多不是败在商业博弈上，而是输在了商业之外的政治、法律、文化等方面，尤其是文化方面，也恰好是中国商人们的思维盲区。
所以我之前的文章说，在伊朗能成功的华人企业，都是长跑冠军．为什么？因为他们是花了大量时间把伊朗的规则吃透了，文化属性摸清楚了，有定力，有耐心．这２点根据伊姐观察，都是目前大量去伊朗市场淘金的华人朋友欠缺的．
＃２
伊朗的政策缺乏连续性，变动频繁，而且信息较为封闭，因此要想在政策上不吃亏，需要２条腿走路．一是自己对伊朗的政策要多钻研做到心里有数．同时，伊朗还是一个人情化非常重的国家，需要拥有一些伊朗当地朋友特别是政府的一些朋友，很多政策和才能通过他们及时、深入地了解。这样才能做到根据政策变化适时调整经营策略．
＃３
密切关注中东局势．今年伊朗新年后，海关系统汇率出现了两位数的上调。与此同时，由于巴以冲突的影响，伊朗航线的国际运费从去年10月份的2000美元上涨到现在的8000美元，涨幅高达4倍。这一系列变化意味着伊朗有可能会面临商品短缺和物价上涨的问题。
然而，对于那些能够在伊朗生产相关商品或者成功将产品运输到伊朗的人来说，这也意味着产品的价格将会大幅上涨（当然伴随着成本的上升）。因此，这个时候对伊朗市场有所准备的企业或个人可能会获得更好的商机。
＃４
请务必遵守当地的习俗和礼仪．这是底线！不允许挑战，请大家切记．
＃５
寻找合适的合作伙伴．在进入伊朗市场时，寻找合适的合作伙伴是非常重要的，可以共同开拓市场，分享资源和平摊风险．
通常，我们建议寻找对伊朗市场比较熟悉的专家或公司进行咨询或合作。他们可以带领企业进入伊朗市场，并提供相关经验和建议。一旦进入了，企业就需要做好打持久战的准备。
这意味着要融入伊朗的文化，将自己视为伊朗本土企业，并以此对待。这样做可以建立起与当地人的信任和合作关系。与其只追求短期的利益，企业应该更注重长期发展，真正融入伊朗市场。
这种战略的好处是，企业能够更好地理解伊朗市场的需求和文化背景，从而更好地满足当地消费者的需求。此外，通过与当地企业和人员的合作，企业可以获得更多的市场机会，并建立起可持续发展的业务网络。
最后，事务总是在不断的变化当中．对于从事伊朗市场的友人们来说，根据不断变化的环境来调整自己的定位，这是明智的．