在非洲做生意和中国不一样。
非洲做生意是现金交易，一手交钱，一手交货。一点不含糊。
货到付款，听都没听过，任何一个黑人卖家都不给你玩货到付款，在非洲你跟卖家讲货到了你再付款，这话一出口，生意就不好做了。
老高跟我说，以前有个南苏丹的黑人客户，说有个政府项目，要十几万米的铁皮瓦，还有模有样地来公司考察了一番，好吃好喝好招待，建立了基本的信任。然后当天客户回去的路上就说车坏了，需要借点钱修车。这给不了。过了几天，又说，苏丹高层要来这儿考察，人在机场了，需要接送，先搞点钱。那你发机票过来。不给发，那钱自然也没有。最后这个骗子也就散了。骗不到嘛。
白激动许多天。怎么讲呢，黑人骗中国人。不太容易成功。中国人不好骗。除非中国人骗中国人。
中非商业环境不一样。国内做生意普遍有账期，有实力的公司因为信用好，敢明说要六个月账期，要是说一不二，六个月能正常回款，那也是有信用的好公司。国内卷啊。
但是赊账这个事，在非洲不太能玩得转。
我是一个在非洲卖铁皮瓦的，客户大部分是黑人兄弟。黑人客户要盖房子，到工厂来，看了货，交钱，提货，走人。干干净净，利利索索。
看着他们拉走你的货，你自己都开心。咱们卖建材的，客户是要盖新房的，盖新房多开心呀！非洲人中国人不讲，人都是一样的，谁家盖新房子不开心呀！咱们国内奋斗那么多年，996，不就是想要买房子娶媳妇！黑人兄弟拿了钱来，开开心心买了铁皮瓦走了。咱们的铁皮瓦帮助黑人兄弟遮风挡雨，这是一项添砖加瓦的好事。
下午我遇到一位客户，带着老婆孩子前来，先跟销售聊了一会，看了看瓦，过来问我：where is the office？I want to buy.
那个男人是个年轻人，孩子不到一岁，老可爱了。你看着都开心。
那么，也有不能一手交钱一手交货的情况。中国人在乌干达有开矿的，有采油的，有开工厂的，各地都有。见不着面，没办法当面交付。那在非洲怎么和同胞做生意呢？况且咱们那同胞客户都是被国内货到付款，七天无理由退货给惯坏了的。
做生意就是一个信任感。我在乌干达同胞微信群里发广告，客户找到我，说要买。谈好价钱和需求，我说，先付款，再发货。客户问，咱们素不相识，我怎么能信你呢，毕竟我先把钱交给你。我说不出来……卧槽。
再说，空口说有什么用呢？
我的第一单生意就是这么黄的。
那是个东北客户，在乌干达坎帕拉开工厂。他要的也不多，一万多人民币的生意。都谈好了。到了付款环节，他不放心。他是东北人，心直口快，我是山东人，坦诚直爽，但这些品质在国外什么问题也解决不了。
我说破了嘴皮子，连营业执照都发过去了。他还是不放心。
我心想，咱们在非洲，按非洲规矩办，付款交货。没毛病。
客户说，你货到了，我点现金给你。咱连面都没见过，你说，我怎么先给你钱，你不发货我怎么办。
这是在非洲啊。有钱不一定管用，有货才是第一啊。有钱买不着货，那才叫难受呢。我买钢卷也这样啊，都是我付了款，人家才发货，还得我自己上门取货。我给同胞客户还送货上门呢。
我说，咱这样，你付30%定金，我生产出来给你拍照，发货前你付尾款。
客户说，不行。我退一步，我付你10%定金，你货到了我付尾款。
后来对方说，找个中间人说句话吧。最后也没弄成。
好嘛！谈了两三天，黄了。
后来我就琢磨出来了。中国人骗中国人这事极少发生。乌干达华人的圈子不大，大家都在一个圈子里。在这个小圈子里，失信的机会只有一次。收钱不发货，或者欠钱不还，这就是自砸招牌。
大家一打听，这人不行，不诚信。好～以后你也甭想在这儿玩了，只有提桶跑路。
所以，中国人不骗中国人，不是骗不了，是不能骗。正经生意人跟自己人做生意，从来就不能差事。一次就出局。
所以，跟中国客户做生意，给最好的价格，单子大，送货上门。小单双方商量，付款就说生产，把生产过程跟客户视频连线直播一下，发货用第三方速达非物流公司，发车前拍照。让客户全程放心。瓦钉提供代买服务。毕竟，人家是先把钱交给我了。自己多操点心，没错。