↑点击上方蓝字关注【乐儿随笔】
Hi，我是乐儿！
木耳，是我们日常生活中最熟悉的食物，这小小的东西却在李娟的著作《我的阿勒泰》最后一篇压轴出场。
起初看到标题，我以为这是李娟对大自然的一种生命力描写，但随着情节深读下去发现当中藏着一个不为人知的秘密。
01
李娟一家在阿勒泰每隔一段时间都会搬家，这次他们在沙依横布拉克夏牧场支了个帐篷开店。
一天出汉族林场的伐木工人发现了木耳，并把此事告诉他们。李娟妈妈凭着自己敏锐的商业触觉，觉得木耳会带给他们丰厚的回报，决定上山采集。
李娟用这样一段话拉开了故事的序幕：
木耳突然来到这里生长，没有经历更长时间的自然选择与适应，它会不会最终是失败的？在它偶然的命运里，其实也流淌着必然的河流——那些带它来到这里的人们，终究会前来的。
李娟妈妈很聪明，把采集的木耳摊开在帐篷门口的草地上晾干，然后称好重量，分别用几个塑料袋子装起来，放在纸箱里，拿到附近几十公里的桥头卖。
然而，这一次她赌对了，六公斤的干木耳，以80块一斤，全部卖出去了，总共赚了480块。
尝到这个甜头后，李娟妈妈每攒够一定数量木耳就下山一次。
渐渐地人们知道野生木耳的好处，买木耳的人闻风而至，跟抢一样，于是他们就顺势涨到了100块一公斤。
02
那时候开始，就有一些汉人专门出售木耳，跟他们争这个饭碗。
你有张良计,我有过墙梯。
李娟妈妈除了平日拿着编织袋，穿着胶靴上山采摘外，另外还收购木耳。但是那些乌鲁木齐人有样学样，甚至开着越野车到处打听收木耳。
不知道为什么前来他们店订购的人比之前更多，导致他们供不应求。
木耳价格从100块一公斤，卖到150块一公斤，后来又拍卖，然后又有人抬高价格，卖到了200块一公斤。
木耳的消息一下子传播得很快，除了李娟他们一家之外，采购的队伍悄然扩大。
大家都在疯狂取木耳，为了得到更多的木耳，李娟妈妈出绝招，干脆背着秤子进森林，在林子碰到采木耳的牧羊人，就当场截住称一称收购。
可是在采木耳的队伍里，有些娘子军比她更绝。
她们很能吃苦，拿几个馍，腰里塞一张塑料纸，带着一个编织袋就进林子，晚上就在结满冰霜的草窝里打地铺，几天不出来。
采木耳的人越来越多，采摘从副业变成主业，价格不断地被哄抬，250、300、500块一公斤，简直像抢一样。
人们不断走到更深的地方去采摘，木耳的生长速度赶不上采摘的速度，最后木耳没有了，生活又恢复了平静。
03
李娟说：“木耳没有了，费了极大的努力而凝聚起来的生活突然间破裂，依赖这生活的人四散而去。其实，我们对木耳的了解是多么的不够！”
很多时候人们看到有利可图的事都会跟着做，也许他们在开始的时候赚到钱，可是竞争到最后他们赢了吗？
我发现在这场疯狂采摘木耳的过程中，那些卖给他们编织袋、胶靴、塑料袋子的人才是赢家。
金矿出现了，人们争先恐后去挖金，大家一起抢一起卷，其实卖金铲子的人最赚钱。
当一个行业太卷，就不要再冲进去，真正的赚钱高手是为正在卷的人提供服务。
比如，大家都在淘金，牛仔裤品牌李维斯就给他们提供耐磨的裤子；美团、饿了么为餐饮服务行业做点餐平台，用的就是这种赚钱思维。
风来了，别急着追。相反，为追风者提供服务，更有胜算。
你可以为直播电商提供各种设备，拍摄工具；为摆地摊的提供各种工具，小推车；为对AI 感兴趣的人提供使用教程，视频制作……
不跟别人比卷，站得更稳，活得更好，赚得更多。
推荐阅读：
《金钱心理学》这8句话，道破天机，不可不知
读完《富爸爸穷爸爸》，我悟到3个赚钱真相
《富爸爸穷爸爸》最经典的5句话，点醒无数人
点击下方卡片关注乐儿随笔
和千万读者一起，成为更好的自己
⇩