伙伴们，大家好。
要说这周朋友圈最火的事情是啥？绝对就是“羊了个羊”。
一夜之间，火遍全网；公交车上、地铁上、办公室里，到处都是玩“羊”玩上头的人。
小说不追了、视频不刷了，人人都在捧着手机疯狂闯关，甚至还有人通宵都在玩；
失败一次，再来一次，再来一次，再来一次……
我后知后觉的过了一两天才发现这一点，对这个现象级的游戏极度好奇。
于是，我也试了一下……
魔性的背景音乐，减压的消除音，闭着眼睛都能过的第一关，让我觉得这么弱的游戏为何会让人欲罢不能？
然后，就打脸了。
进入第二关的我也开始进入到“再来一次、马上就好、我就不信了、今晚不睡了”的无限循环……
直到我突然意识到我是来挖掘游戏套路的，才上官方看了一下介绍，发现第二关的通关率不到0.1%。
如果直接难到让人放弃，那这款游戏绝对是失败的。
但他的厉害之处恰恰是让你觉得你只差一点点运气，下次一定可以。
不过和花钱买机会的低能操作不同，这款游戏的开发者完全不从游戏者身上“薅羊毛”，而是只要看广告或者分享朋友圈就可以激活。
初听起来，似乎非常贴心，细想起来却不是这么回事。
就像游戏里的两句挑衅的台词：这把羊毛薅得痛快。
不花钱不代表不被薅羊毛……
不得不承认，游戏开发者把玩家的心理拿捏得死死的。
首先，游戏易上手、易沉迷，还有战绩分享机制和地区排名来激发玩家挑战欲、胜负欲。
其次，用Y导分享、热度催化各种B毒式传播手段，吸引更多人加入羊群。
第三，能通关的人很少，在通关后具有很强的社交展示价值，激发好胜的欲望。
第四，游戏的再挑战的成本低，让玩家看广告一定是他们的游戏的设计目的。
一把游戏30秒，使用一个道具需要看10秒的广告，4个道具就是40秒，也就是每玩50次，就要看75分钟的广告！
估计很多人刷一部电视剧也就看这么长的广告吧。
这哪是“羊了个羊”，分明就是“广了个告”。
所以事件成功的背后绝非偶然，无非是营销策划的成功导向。
平台的加持，网络大V们的卖力宣传，各路主播发起相关话题……
“羊了个羊”就这样在一群人的“驱赶”下，一个月之内靠广告赚了七千多万。
上一个靠这种套路如此成功的还是拼多多。
“羊了个羊”的套路与拼多多的拉人砍价绝对是异曲同工：
靠砍价拉人头，一开始砍得容易，之后越来越难，最后你永远不知道从99.9到100之间相隔了多少个小数点……
说白了都是在捕捉人性，顺应人性。
顺应性的东西都容易上瘾：
买彩票总觉得差几个数字就能中奖，只要多坚持几次就会成功；
电视剧每一集的结束恰巧卡在最有悬念的瞬间：突然闪现的陌生人，没有说完的半句话，一个惊诧莫名的眼神，然后就戛然而止……
恐怕很难有人能抵抗自己的好奇心。
就这样一集一集无限循环，今天期待明天，明天期待后天。
早年间追剧是一家老小万人空巷；现在追剧是周末通宵达旦，不追完不罢休……
抽盲盒也是如此，一点点小便宜加上永远好奇下一个盒子里会是什么，结果却是将一堆无用的东西摆在家里；
其实给孩子报兴趣班也会上瘾，只是上瘾的不是孩子，而是家长。
在许多家长的眼里，花钱给孩子报班，就像给孩子购买了一件“游戏装备”。
花钱买“装备”，多酷的一件事情。
直到装备买了好像战斗值并没有提升才觉得钱又白花了。
顺人性的事情做起来欲罢不能，逆人性的事情就难如登天。
所以很多人都会去做一味顺人性的生意，比如“羊了个羊”。
这样的事情容易赚钱，但背后往往也暗藏着很多危险。
顺人性的甜食消磨的是健康；顺人性的游戏消耗的是精力。
顺人性产品的创造者成功了，被顺人性诱惑的人只不过是又被薅了一次或大或小的羊毛。
正因为如此，我并不太喜欢做纯粹顺人性的事情。
但让逆人性的事情变得顺人性一些，也会给人带来价值。
说起来我真正被一建学员接受和认可，是在17年的时候。
那一年，国家抓了一批专门搞Y题的人。
Y题算是绝对的顺人性了吧，用丧失公平的方式，顺应了一些人偷懒的人性，消磨掉更多的人学习的热情，贻害无穷！
所以在那之前，基本上没有几个因为讲课精彩而备受学员追捧的老师。
毕竟靠考前一页纸就可以过关，谁还想要去努力学习呢？
逆人性啊！
但经过那次事件后，所有人都觉得必须通过努力学习才能通过考试。
而我的课程就是在这样的情况下逐渐被大家接受。
我不给Y题，但通过各种故事和生活化的讲解让知识变得“顺人性”，反而收到了很多的欢迎。
早期的新东方在教师培养方面，有一个非常严格的要求：
几分钟之内必须有一个段子脱口而出。
所以新东方火了，他们合理地顺应了人性，最终目的也是为了能够让更多学员深入到知识中去。
包括现在很多教孩子学习英文单词的APP，也使用了很多顺应人性的东西。
所以，合理的使用一些顺应人性的事情，能够让枯燥乏味的学习达到理想的效果。这正是我喜欢做的事情。
也许“羊了个羊”下周就会逐渐淡出人们的视野，就像从来都没有来过，来去匆匆。
我还是喜欢做更为长久的事情，慢慢地被接受、被重视、被放大。
学习和投资都是需要一点一点的积累，没有捷径……
今天先写到这里，最近确实有点忙，周五刚讲完小密圈的直播，周末就紧接着还有两天一建课，还要准备下周二的《920建工人，请坐》的直播活动。
第一次跟粉丝现场互动，很兴奋，也有些小紧张；
和以往不同，这次是边吃、边喝、边聊……
没有预约的伙伴抓紧时间预约一下，这场直播对建工人未来的发展也许会有所启发。
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