作者 | 刘三关
来源 | 公关头条（ID：PR_toutiao）
这两天最大的刷屏事件，当属“小杨哥砸3000万开演唱会”。
3万张门票只送不卖、可圈可点的明星阵容、全程不带货不接收打赏、费心费力为合肥打广告……如此多爆炸性元素集合在一起，直接引爆了网红带货圈、娱乐圈和各大社交平台。
有粉丝问，小杨哥花这么多钱给“兄弟们”办场演唱会，亏没亏？我的答案很简单，这是小杨哥的一步妙棋。
这次演唱会，被很多人拿来与辛巴当年的婚礼做比较。不可否认，单就演唱会内容本身来说，小杨哥并没有玩出什么新意，各方面甚至还略输辛巴一筹。
比如单看明星阵容，与2019年辛巴斥资5000万请来成龙、王力宏、邓紫棋、胡海泉、张柏芝等明星助阵相比，小杨哥这次请来的明星咖位并不没有更突出。
而且，这次全开麦演唱会上，除了维塔斯和汪苏泷，多位歌手出现了走音跑调、高音唱不上去等事故，被网友吐槽大型翻车现场。
但我还是认为，同样是办演唱会，小杨哥所取得的综合收益超过了当年的辛巴。除了不输辛巴当年的话题、流量与热度，小杨哥还赢得了远超预期的品牌效应及社会效应。
说实话，比起单纯的“超级网红”，我更愿意将“小杨哥”看做是一个品牌。这次演唱会，代入品牌视角来切入，简直就是一波“品效合一”的品牌营销。
先说“效”方面，我帮大家算笔明账。
表面上小杨哥的演唱会是免费请兄弟们看，只送不卖且全程不带货，但据说在“小杨臻选”直播间消费过的粉丝，才有机会抽奖抽到演唱会门票。按客单价100元计算，3万张票可收回300万。
而且，如果想要位置更好的座位，粉丝还可以通过氪金、成为小杨臻选付费会员来获得，据传价位在3000-5000元之间。假设卖出去1000张VIP门票，这里最少又能回本300万。
当然，对于年GMV高达300亿+的小杨哥来说，门票收入终究是小钱，捧红“小杨臻选”并为其引流无疑更重要。有人统计，演唱会前后，小杨臻选粉丝数从296万猛增到677万，涨粉近400万，按5元/个粉丝计算（目前引流获客成本居高不下，5元属于较低档位了），光涨粉便创造了近2000万的价值。
此外，据网上晒出的演唱会现场图来看，小杨哥这场演唱会，还拉来了十几个品牌赞助，包括但不限于：凯迪仕智能锁、澳乐维他、认养一头牛、绿源、徐福记等。以每个广告坑位费40万元算，10个品牌就能入账400万元。
而对这些品牌来说，花几十万预算就能在真实刷屏案例中露脸，怎么看也是赚的。
粗略估计，仅门票600万+赞助400万+涨粉2000万元，三项创收就能覆盖掉3000万的成本。老话说的好，老板不做亏本的生意。年轻的小杨哥兄弟俩，再次印证了这一点。
比起可以估算的创收，演唱会为“小杨哥”贡献的诸多隐形收益才是大头！
其一，这场演唱会，是给粉丝看的，也是给外界看的。既强化了小杨哥的品牌人设，也提升了外界的好感度。
粉丝们并不在意小杨哥这场演唱会是赚是亏、是不是作秀，重要的是大家确实免费白嫖了一场演唱会。心意到位，大部分人都是愿意点赞的。
而万千打工人也通过这场演唱会，看到了一个“厚道、有良心、苟富贵勿相忘”的励志老板形象。
实际上，小杨哥一直将“一切都是粉丝给的”、“发达了绝不忘本”等挂在嘴边，一直在树立“我是平民网红老板，绝不是无良资本家”、“我虽然赚钱了，但绝不会忘记兄弟们”的人设，堪称人间清醒。
而纵观古今，有太多人因“出名之后开始飘”而翻车。
其二，口碑反转，扭转头部主播之间的竞争颓势。
演唱会之前的小杨哥，其实并不好过：10月24日，大杨哥批李佳琦底价协议，但结果不尽人意；随后，徒弟“红绿灯的黄”带货YSL被嘲低俗而翻车，最近还被消协点名批评；此外，整个双十一周期，与辛巴带货慕思、李佳琦连续八次上热搜等其他超头主播相比，小杨哥的声量也被稳压一头。
口碑、声量双双不利之际，小杨哥靠这场演唱会实现逆袭。
演唱会当晚，小杨哥抖音账号累计观看人数超过6500万，点赞5.21亿，最高同时在线人数接近250万。
微博上，小杨哥演唱会相关话题频繁上热搜，累计阅读超10亿；微信指数，小杨哥也一举的热度超过了辛巴和李佳琦。
其三，名利双收之外，不忘带切片体系内的“家人”赚点小钱，加固小杨哥体系内部的凝聚力。
众所周知，小杨哥在全网有一大批“切片”账号，为其300亿GMV做出重要贡献，他们与粉丝一样，都是小杨哥嘴里的“一生一世杨家人”。
本次演唱会，小杨哥延续了这套“化整为零”的带货打法——小杨哥的主体账号不带货，但其授权的这些衍生账号却能靠着演唱会的流量与关注度持续获利。
以上，均成功推动“小杨哥”的品牌效应出圈。
本次演唱会真正的点睛之笔，是卖力为合肥打广告！
演唱会上，小杨哥两兄弟亲自担纲主持，开场就重点推荐了合肥，介绍合肥是“2200年历史的江淮古城，一座凭借科技与产业创新而弯道超车的万亿城市”；谢幕环节，两兄弟又向“兄弟们”发出邀请：“如果你期待与优秀的人同行，合肥八方人才风华正茂，合肥想人才之所想、之将想、之未想，让大家有用武之地，无后顾之忧”。
我甚至可以说，“合肥”是小杨哥演唱会上唯一带货的“商品”。这波操作，凸显的就两个字“格局”！
演唱会不带货、不接受打赏，是小杨哥想告诉所有人“无论何时，我都不会站在普通人的对立面”；而在演唱会上为合肥打call，则透露出小杨哥谋求“长远发展”的野心。
即便是2023年，网红也是一个略带贬义的词汇，风险极高，能火多久只有天知道。所以大部分网红都很焦虑，深怕某一天就嘎掉、塌了。但凡有眼光、不想赚快钱的大网红，都会通过做公益、做慈善、环保、助农等正能量之举，来扩大社会影响力，从而延长其生命周期。
显然，小杨哥早就不想做网红，“新型企业家”或许才是他的目标。更远大的抱负必然要匹配更高的境界与格局，在传统的正能量操作之外，小杨哥为合肥打call、做广告，大有文章——此举意味着小杨哥解锁了“合肥城市名片之一”的崭新标签。
打工人考公热，图的是稳定；超头网红与城市深度绑定，图的也是一个将来、长期发展。这类操作，我们姑且称之为“政治正确”、找个靠谱的后台。
这也是我认为小杨哥演唱会强于辛巴婚礼的地方，辛巴更侧重当时当地自己有多少收益，确实个人出尽了风头，而小杨哥看似把聚光灯给到了合肥，实际上是在城市未来发展的大船中为自己谋得一席之地，为摆脱网红宿命、谋求长远发展，打下一个有力根基。最起码，只要小杨哥自己不作死，不犯“税与睡”、售假贩假等红线原则问题，翻车的概率基本很小了。
不信你看李佳琦，深处负面舆论漩涡2个多月始终屹立不倒，靠的可不只是他自身的天赋、团队的能力，而是这个时代、某个平台与某座城市，还需要他，粉丝也信任他。如今的小杨哥之于合肥，就相当于李佳琦之于上海、杭州。
最后想说，90后的小杨哥两兄弟，年纪轻轻便能有如此见识、如此格局，如果能一直保持初心、谨言慎行，长红是大概率事件。
作者简介：刘三关，【公关头条】主理人，商业咨询专家，专注新商业、新品牌、新营销，服务过阿里、腾讯、百度、华为、王老吉、美团、抖音等世界500强企业、品牌。
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