作者 | 刘三关
来源 | 公关头条（ID：PR_toutiao）
11月29日晚，拼多多美股市值一度超过阿里巴巴，短暂登顶“电商一哥”；此外，拼多多员工在2023年前三季度人均创收高达1222万元，数倍于同期的阿里、京东。
两件事都很劲爆，也令电商圈骚动不已。
很多人也不理解，曾经不起眼的砍一刀，凭什么能成为大哥？
今天，浅聊一下这个话题。
拼多多早已今非昔比
在你眼里，或许拼多多还是那个令人讨厌的、“到处求人砍一刀”的“社交匪徒”。但在电商领域，当前的拼多多，有了两重新身份。
一个是“后劲十足”的年轻后生。
猫拼狗三家鏖战这些年，本以为格局已定，迈入稳步经营期。结果在普遍艰难的2023年，拼多多以近乎翻倍的营收增长，显示出远高于阿里、京东两个老对手的发展后劲。
11月28日，拼多多发布截至9月30日的2023年第三季度业绩报告。报告显示，拼多多第三季度收入为688.4亿元，同比增长93.9%，相比之下，阿里同比增长只有9%，京东更是只有1.7%！
此外，拼多多员工在2023年前三季度人均创收1222万元，是同期京东的7.07倍，预估是阿里的4.17倍。
就像三个人长跑，年长的两个已经跑不动了，年轻的那个反而越跑越快、越跑越轻松，爆发力和持久力秒杀两个老大哥。
打铁自身硬，拼多多市值暴增，远超同行的业绩表现就是直接因素。
另外一个，是被大家争相学习的小老师。
对于拼多多市值超过阿里，阿里的员工反思：“简单买、简单退，少一点套路、多一点实惠，从未感觉用天猫、京东比用拼多多就显得高端了。让天下没有难做的生意的初衷，本就应该是服务和成就更光大的人民群众么？”
据传，对此马云亲自回应“坚信阿里会变，阿里会改”。
至于怎么变、怎么改，淘宝取消双十二、改名好价节，本质上我认为就是在向拼多多靠拢。
京东更早，22年底东哥开会就说了京东要重拾“价格优势”，今年双十一京东采销向李佳琦开炮，借势宣传了一波“京东低价优质”。
说起李佳琦，我觉得他之所以连续卷入负面舆论却始终屹立不倒，一大原因是他掌握了拼多多式的核心竞争力——他能把高客单价的大牌美妆护肤产品的价格砍下来！品质有保障、价格确实有吸引力，难怪猪猪女孩们爱他。
不管大家承不承认，拼多多模式才是现阶段的增长良方。
拼多多，站上时代风口
不是好年头才有风口，任何年份都有风口。
2012年-2017年，是中国互联网的黄金5年，双创、消费升级推动阿里、京东成为电商双雄。
17年开始，风水转向拼多多。
拼多多创始人黄铮，不见得比马云、逍遥子、刘强东等大佬聪明，只是当所有人鼓吹“消费升级”、只做“4亿中产”生意的时候，黄铮选择面对现实，把目光投向了10亿没坐过飞机、6亿月薪不足1000元、5亿没用过马桶的普通老百姓。
17、18年的时候，大众普遍质疑拼多多；
20、21、22这几年，更多人理解拼多多；
23年，大家爱上拼多多。
可是，拼多多一直带着“永远砍不到位的一刀”和“百亿补贴”站在那，不近不远，没有变化。变的是我们，是环境。
最初，拼多多火起来、站稳脚跟，靠得是10亿下沉市场中的1、2亿消费者。
疫情这几年，拼多多继续深耕低线城市小镇青年的同时，又吸引了一批一二线城市的人尝试拼单。
现在，2元钱还包邮的拼多多，用真香定律打脸了不少人。
所有人都知道，拼多多走的是农村包围城市路线，不同的是，起初你不信会进它的包围圈，如今你对它爱不释手。而其中最大的变量，是“消费降级、理性低价”已经从概念成为大部分人的现实。
于是2023年，拼多多终于等来了属于它的真正风口。
当然，社交平台永远不缺骂拼多多的人，而且声音很大，但他们并代表真相。因为骂拼多多且从不用拼多多的人，不差钱，又掌握了各大社交平台的话语权，是5G冲浪高手。
而拼多多的核心客户群，是月薪不足1000元的6亿老百姓，也是沉默的大多数。键盘侠在喷拼多多的时候，他们可能在为省几块钱到处找人砍一刀。他们谈不上有多爱拼多多，只是这玩意儿划算、好使，就够了。
而且你会发现，拼多多很少主动搞话题，相关舆论，无论正面负面，拼多多都鲜少回应，低调得像个从未上过网的乡巴佬。
拼多多没有对不起商家
骂拼多多最狠的，还有那些商家。
键盘侠吐槽拼多多砍不完的套路、假冒产品多，而商家骂拼多多“压榨商家”、“管得严”、“罚得狠”。
说实话，类似的评价任何一个平台都有，一点不新鲜。但我也不是要为拼多多洗地，拼多多确实存在这些问题。
只是大家要明白这背后的逻辑。
低价是拼多多的根。而低价是怎么来的？一方面是拼多多砸钱，搞百亿补贴，吸引大品牌商家入驻，同款iPhone15拼多多卖的比其他平台低；另一方面，拼多多平台集合了最大数量的“白牌”商家！
所谓白牌商家，没有自己的品牌、没有自己的渠道，可以简单理解为小作坊、小工厂。过去，他们生产的东西没地销，拼多多给了他们赚钱的机会。2元还包邮的产品，多半是这些商家生产的。而控诉拼多多压榨商家、处罚狠的，大概率也是这些白牌商家。
低价还能让你赚到钱，就是拼多多的优势了。很多人都不解，拼多多2元包邮还能赚到钱，是怎么做到的？其实没有什么秘密，依靠规模效应，降低成本。
拼多多的盘子已经做起来了，白牌商家因为少了渠道、代理、货运等成本，2元钱的东西可能成本只要5毛，他们只要保证一定的品控，也能靠走量、薄利多销赚钱。怕就怕这些人还想走捷径、搞暴利，5毛的成本还要降到1毛，那就说不过去了。
拼多多不处罚这类商家，那就是给自己掘墓！虽然拼多多核心用户对于品质要求和期待值普遍不高——我都买2元钱的东西了，我会期待它的品质能高到哪去吗？但要求不高，不是没有要求，最起码你要能用吧？！
连基础使用功能都无法保障，这种商家不罚等着过年吗？不光要罚，而且要重罚！
再来说所谓的压榨，拼多多作为一个大平台，对于各种品类的商品成本、利润也是门清。所以不排除拼多多为了做大价格，会去挤掉商家某些商品的利润空间，背后的逻辑是让商家少挣点，但应该不至于砍到商家亏本。
可惜，自古以来，断人财路如杀人父母，阻碍商家多赚钱，管你拼多多还是天猫京东，都照喷不误。
回过头来你会发现，拼多多很清醒，一切运营都是围绕6亿下沉市场人群这个基本盘来展开，算是真正为用户考虑。
“仅退款”让商家恨得牙痒痒，但消费者爽啊；出现纠纷，客服也倾向于消费者；
当然，拼多多的套路也很多，最大的槽点就是“永远砍不满的一刀”。不过，这种营销拉新手段不理就好了，并不会妨碍大家通过正常拼单，享受低价优惠带来的满足感。
作者简介：刘三关，【公关头条】主理人，商业咨询专家，专注新商业、新品牌、新营销，服务过阿里、腾讯、百度、华为、王老吉、美团、抖音等世界500强企业、品牌。
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