作者 | 刘三关
来源 | 公关头条（ID：PR_toutiao）
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试问2024哪里卷？必是汽车直播间。
卷出天际的直播间
从雷军到周鸿祎，从魏建军到张勇，老总们在今年增加了一项新的业务内容——直播间带货；
疯狂小杨哥、广东夫妇、罗永浩这些非汽车垂直头部主播也转战汽车赛道，讲车讲得头头是道。
图源：抖音
相比各汽车主机厂的直播间，4S店们既不是“资源咖”，也缺乏足够的专业支持，面对KPI急得抓耳挠腮是常态。
于是野路子全开，各自上各自手段，一时间汽车直播间比才艺主播门的直播间还精彩。
有在直播间表演喊麦的。
有在直播间跳科目三的。
更有在直播间表演跑酷的。
卷到极致是翻车
一旦某个赛道过于卷，画风就会开始跑偏。
近期一些网友在某汽车4S店的直播间亲眼目睹了一场突如其来的“春光乍现”。
直播刚开始的时候，主播一本正经地介绍车，观众也一脸严肃地看。
图源：抖音
谁知女主播接下来做出的一个动作，让大家来不及捂眼。
只见她站在了后排座椅上面，向前排探出身体去抓第一排的中央扶手，镜头刚好给到了短裙的裙底。
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女主播之所以这样做，是因为直播间有观众问了一句：“可以在车里做俯卧撑吗？”一个敢问，一个敢做，于是上演了这辣眼睛的一幕。
尽管涉事门店在事后解释称，是因为助理没有跟上女主播的动作。
但是这个解释很无力，因为女主播把这个扶手叫做“尖叫扶手”，还说是给第二排妹子锻炼身体的。
图源：抖音
为什么要尖叫？为什么非要是妹子？搭配如此精心设计的擦边话术，向观众展示裙底风光怎么可能是无心之举。
其实这不是跑偏的唯一直播间，放眼去看整个汽车直播行业，销售女主播“媛”化现象非常普遍。
此前有很多人刷到过某汽车品牌的“脚动档”事件。女主播脱掉鞋子穿着黑丝，用脚指头去推动汽车的档把。
图源：抖音
更过分的一次是某家4S店公然让女主播举牌：“一单抱一下，两单亲一下，三单共进晚餐，四单你说了算”，换来了工商罚单。
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除了视觉擦边，还有女主播转行做了“声优”，在直播的时候多次发出“不可描述”的声音，换来一个被封号的处罚。
图源：抖音
为何卖车非要擦边？
汽车明明是钢铁机械的工业品，画风为什么变得这么妖艳？因为汽车产品的消费主体是男性，“性别男，爱好女”是一个常识。
在汽车工业早期，香车美女相伴相生，营销心理学认为会给男性消费者一种心理暗示：“（男人）开这样的车，就可以拥有这样的女友。”
1967年的汽车模特
尽管后面随着女权的崛起，这种现象又被解读为：“开这样的车，就可以成为这样的女人。”但是汽车营销领域的这种“男性凝视”现象一直存在，直播间擦边就是这种思维的延续。
更多是在无效内卷
虽然车展上的长腿车模足够吸睛，但是直播间用露腿女主播是否有效，则要打一个问号。
可以看到，许多女主播粉丝数量多达几十万甚至上百万，直播间也是人气满满，带货效果却表现平平。
肉眼可见的原因有两个。
一是人群选择。
汽车消费的主要决策者的确是男性，但是男性占了一半人口，不是每个男人都要买车，更别提与品牌和产品的匹配性。
二是消费习惯。
数据显示，家庭购买汽车的决策周期是13个月。对于这种需要深思熟虑的消费决策，怎么可能因为一眼裙底风光，就花出去大几万乃至几十万。
当然，直播间中也存在有购车需求的用户，但是逛直播间的消费者往往带着“捡漏”和“抄底”心态，如果直播间提供的价格没有诱惑力，再多的美色诱惑也不会下单。
既然汽车直播间如此鸡肋，为何各汽车4S店仍然乐此不疲？因为在这当中存在一个囚徒困境。卷，可能收效甚微；不卷，流量让给了友商。
于是不断拉大尺度，来满足受众日益增长的阈限，直至一些直播间超越了道德界限，导致玩火翻车的结果出现。
好在汽车直播间是新兴事物，相信随着抖音平台的监管和有效玩法的探索，整个行业也将价值回归。守住底线，通过直播传递受众真正的汽车体验！
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