10月12日在某东App上下单了小马宋老师的《卖货真相》，但直到在建投书局举办签售会，我还没有完完整整地读完它。
在听完小马宋老师长达两个小时关于营销、品牌和推广的讲述后，我决定无论如何都要花时间把它认真读完。因为听讲的收获实在很大。当然，还有他之前出的另一本《营销笔记》。
在现场一开始，小马宋老师用几个简单的问题，“调研”了现场听众的样本分布。
随后便金句频出，讲述广告、品牌、营销的本质等。下面我列出一些小马宋老师的讲述，以期对没有来到现场的朋友，做一个简单的传达。有些笔记做得不全，敬请理解。
1、广告的本质，其实是一种信息推送的服务。
广告的作用主要是匹配需求、提升消费、塑造形象和释放信号。
2、营销的本质是创造价值、传播价值和传递价值的活动的总和。
创造价值、传播价值和传递价值三个链路，任何一个部分做得足够好，整个营销将会做得更好。
小马宋老师着重讲述了营销这个部分，并对创造价值、传播价值和传递价值展开了十分详细的描述。对于“创造价值”这个概念，小马宋老师举了一个三胖蛋瓜子的案例。三胖蛋瓜子之所以创造了独特的价值，是源于上游一家名为三瑞农科的种子公司的研发支持。
小马宋老师讲到，三胖蛋瓜子颗粒要比常见的大些，这是三瑞农科自主研发的新品种SH363。另外，罐装设计也让三胖蛋与其他品牌的瓜子产生了区别。之前曾经吃过三胖蛋的体验是，嗑完还想继续嗑，嗑完之后手上也不会留下污物，整体的体验十分不错。只是由于价格昂贵，只能偶然间做个体验。
传播价值这一块，小马宋老师讲到，20年前做广告十分简单，那时候全家、全国人民都盯着央视，所以胆子大的都找央视做广告，投钱就行了。我印象十分深刻是小时候看《康熙王朝》电视剧单集结束后的播放片尾曲时的依波表广告。
而如今20年过去，轴心媒体的时代结束了，新媒体成为大家争相布局的渠道。在人人都成为媒体的今天，注意力这个东西变得极为值钱，所以投广告变得越来越难。
至于传递价值这个概念，小马宋老师现场讲述了白酒为何很难出新品牌的案例。在郑州，白酒的销售全在线下的烟酒店里，但一年四季里，烟酒店里卖得最好的是香烟。而白酒这个东西，只能在逢年过节的时候才能相对大量出货，这些烟酒店的老板大半年都在联系渠道，到年关这些渠道基本能拿走9成以上的白酒。小马宋老师还举了湖北一个名为白云边的白酒品牌，在河南省小县城小乡镇建立渠道的案例。总的来说，新的白酒品牌很难在较短的时间里，建立起这样的渠道来。
另外，小马宋老师还举了众所周知的品牌——可口可乐的案例。在整个中国市场上，可口可乐业务主要由中粮集团和太古集团来经营。其中，中粮主要负责北方区业务，太古主要负责南方市场。整个中国市场上，可口可乐的渠道非常强势，我忘记小马宋老师说的数据（大概是6000多人直接负责渠道？）。至关重要的是，对于线下所有销售可口可乐的店铺，可口可乐需要至少铺上28个SKU，而且大桶产品要放最下面，放在地面上更好，甚至门口也需要散乱摆放已经打开的可口可乐，方便购买（据称散乱的摆放让消费者会觉得产品更便宜一些）。这些细节很值得我们国内的消费品牌学习。
3、品牌的本质，是一种排他。
小马宋老师讲到，品牌其实就是字面意思——产品的牌子。最早瑞士、瑞典的牛身上，都会用烙铁烙上符号，十字架的、三角形的等等，“我用了三角形的烙印，你就不能再用三角形的烙印了”……这就是最早的牌子，用以区分这一家的牛和那一家的牛。
但在目前，我们好像升华了品牌的概念，并给品牌赋予了人格化的东西。小马宋老师举了Lululemon的案例。“在路上看到一位穿着Lululemon瑜伽裤的女士”，我们就会对这位女士做一个品牌人格化的拓展——这位女士身材不错、可能喜欢健身；生活水平不错，应该是中产等判断”。
同时，小马宋还举了苹果的案例。最早，苹果公司推出电脑，大家觉得苹果是一个电脑公司。后来，苹果推出iPod，大家会觉得苹果也是一家MP3公司。后来，苹果推出iPhone手机、Apple Watch等产品，让大家对苹果这个品牌的认知和人格也在发生变化。后续，苹果推出虚拟现实产品、汽车产品，大家对于苹果这个品牌的认知和人格还会继续发生变化。
4、推广的本质，是在有我们目标客户的地方推送信息。
推广的三要素，必须兼具场景、内容和形式。小马宋老师举了在《卖货真相》书籍开头的案例，也就是大众点评最早是如何地推获客的。对这个案例感兴趣的朋友，可以翻阅《卖货真相》以获得详细介绍……
两个小时的时间，感觉很快。小马宋老师其实举了很多的案例，文中没有做详尽的描述和表达。后来，有几位现场的伙伴提问，小马宋老师做了详细解答之后，活动就结束了。
整场听完，其实收获还是蛮大的。让我对商业世界如何做营销、做品牌和做推广有了更深刻的认识。我觉得做营销和我的运营工作有极大的相似之处，也就是”运营和营销，都只能做锦上添花的事儿，而不能做雪中送炭的事儿。“
会后，小马宋老师在社交平台即刻发布了动态，怀念起当年那个广告公司的黄金年代，无尽唏嘘啊哈哈。