作者 | 南 海
来源 | 蓝血研究（lanxueyanjiu)
投稿 | lanxueziben（微信）
顾问招聘 | lanxueziben（微信）
摄影 | 李宏亮
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今天退休了，唠叨几句，留个足印。
出生在湖南农村，一个山清水秀、粗茶淡饭的地方。相信读书能够改变命运，发奋图强考入了华中理工大学。学在华工，名不虚传，晚自习经常找不到位置。录像厅是课余生活的主战场，英雄本色、秋天的童话、笑傲江湖、周润发、林青霞是我们的快乐源泉，最熟悉的武汉话是老板换带子。本科毕业保送研究生，研究生期间有两个收获：一是找了个漂亮老婆，二是完成了葛洲坝集团三峡项目管理信息系统的开发，也算为三峡建设做了微不足道的贡献。
毕业后有幸被华为市场部录取，先到用服装机实践，做了湘潭和西宁两个SDH项目，印象最深的是客户热情似火，我们负责开局，客户负责请我们吃饭。第二年到用服干部处，负责招聘调配工作，从此扎根GTS，服务客户。
用服干部处这几年非常充实。每年校招都是一场战争，兵分多路圈地抢人，作为PM的我哪里需要就支援哪里。有次老板要求用服招一些二类院校的硕士生，我率队前往桂林、昆明、兰州、乌鲁木齐等地，招了不少胸怀大志一贫如洗的人。我有一年38个周末在全国各地招聘，走了28个省，名副其实的空中飞人，忙并快乐着。老板非常重视人才获取，记得有一次喊我们几个体系的招聘主管到他办公室座谈，询问招聘存在什么困难，需要什么帮助，也提出了殷切期望，当时的心情是既紧张又兴奋。
那几年我参加了老板与用服的大部分座谈，负责座谈纪要的整理，每次都能近距离聆听老板或激动人心的演讲，或深入灵魂的问询，印象最深的是老板说：我们要艰苦奋斗，别人在喝咖啡时我们在工作，我们一定能够胜利；你们买房子阳台要买大一些，将来用来晒钱。
接下来在山西工作了几年，去之前既兴奋又忐忑不安，印象中山西煤炭多环境一般，从飞机上看，山西确实也是荒凉了一些。其实不然，郭兰英老师说得对，山西有好风光，有四大佛教名山之首的五台山，有四大古镇之一的平遥古城，还有千里黄河一壶收的壶口瀑布等。山西也人杰地灵，出过尧、关羽、霍去病、武则天、貂蝉、徐向前、彭真、华国锋等名人。山西客户说：一百年看上海，一千年看北京，三千年看陕西，五千年看山西。
山西客户好，热情讲理，酒量确实都很好，还喜欢不醉不休。为了维保在省里统签，省运维部主任一句话，我一个月跑遍了山西全省11个地市，拜访客户，介绍华为服务以及统签给客户带来的价值，组织了十几场交流会，喝了十几顿酒，最后维保顺利统签，商务比分签还好，甚是欣慰，酒后由于眼压过高导致眼底神经脱落，不过我无怨无悔，没有付出哪来收获。
有一天，电闪雷鸣，倾盆大雨，某地市中心机房遭雷击设备大面积故障，地市服务经理立即组织人员现场抢修，我立刻从太原出发前往故障现场，我们的维护人员是优秀的，我们的设备很快就恢复了，客户在我们维护人员的指导下也恢复了友商的设备，我到了以后友商的维护人员才到，没有对比就没有伤害，我清楚地记得，客户对友商说：我不听你们解释，你们以后不用来了。
有一次，智能网故障，研发兄弟到场升级解决，第一天晚上升级不成功倒回，第二天晚上继续，到了规定时间仍然不成，按规范需要倒回了，研发专家建议再给他十几分钟，我与现场的省网络部总经理沟通后同意继续，啪啪啪，专家操作猛如虎，可惜仍然未成，专家要求再给他十几分钟，网络部总经理不乐意了，但我相信专家，说服了网络部总经理，这十几分钟里，专家大部分时间在冥想在思考，最后只做了简单操作，成功了，研发专家牛！
跨过太行山，在山东又工作了几年，山东人好，山东客户好，从省公司老总到地市主管工程师，每个人都很友善讲礼仪，不愧是孔孟之乡，喝酒齐步走不坑人，为人爽快敞亮，你做得好份额都给你，你做得不好也会告诉你。
有一次春节拜访，老板和省公司客户吃饭，我们受益匪浅，饭桌上老板幽默风趣，从4G发展到家庭生活，和客户进行了全方位的探讨，为市场份额的进一步提升奠定了坚实的基础。饭后先送省公司总经理离开，省公司二把手和我们关系非常好，坚持请老板先走，老板让客户先走，相互礼让多时，老板等所有客户都离开后才乘车回酒店，给我们诠释了什么是以客户为中心。
有一次搬迁某重点地市友商3G设备，我们和客户及合作伙伴成立了三方联合作战指挥部，工程经理常驻指挥部，我每周去一次，记得当时所有站点的施工计划都贴在墙上，每日更新进展，很有打仗的味道。其中有个站点的物业主和运营商闹僵了，不让上楼操作，多次沟通无果，软硬不吃，就是不让进，还有条狼狗看家，甚是难办。我们制定了攻坚方案，首先派人观察物业主的作息时间，每天什么时候外出，一般外出多久；其次请教养狗专业人士，如何有效安全引开狼狗。最后在一个月黑风高的夜晚，趁物业主外出之际，通过食物引开狼狗，顺利完成了设备的安装和调试。
一线工作是累并快乐着，有重大项目成功交付的喜悦，有重大合同成功签订的举杯相庆，有设备故障后的拼死相救，有酒桌上酒量不好现场直播的尴尬，有输送多名干部的自豪。
最近几年在做质量运营和人力资源工作，为业务保驾护航，支撑业务成功。故事很多，等你拿酒来，我讲给你听。
一路走来，我遇到的领导都很优秀，攻城拔寨，知人善用；我遇到的同事都很出色，激情奋斗，使命必达；我遇到的客户都很友善，相爱相杀，相互成就！感谢领导、同事和客户一直以来对我的支持和帮助，让我有机会在公司成长和发展！让我的职业生涯写满华为两个字！
上半场激情奋斗、努力工作，关键词是忙碌、奋斗、使命和成就感，下半场陪伴家人、快乐生活，关键词是运动、旅行、陪伴和幸福感。
最后祝福公司早日王者归来，祝福大家工资多奖金多股票多多。聚散终有时，后会亦有期，江湖再相见！
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