一场流量狂欢的崩塌
作者 I 清清
报道 I 电商天下
2月8日，抖音以“利用逝者恶意炒作营销，屡次违规且拒不改正”为由，用一纸公告将张兰、汪小菲母子的多个账号永久封禁。
雪上加霜的是，微博平台也迅速跟进，暂停了张兰的微博账号“@张兰俏江南创始人”的直播功能。
这一波突如其来的封禁不仅切断了张兰“直播带货女王”的流量命脉，也让其与汪小菲的母子关系再度濒临破裂，更是让其创立的餐饮品牌麻六记陷入空前危机。
时至今日，属于张兰的“至暗时刻”，这才真正到来。
汪小菲朋友圈“背刺”张兰
即使抖音与微博的直播间双双被封，张兰母子主演的这出闹剧也远远还没到要结束的时候。
就在近日，多张汪小菲的朋友圈截图在各大社交平台疯传，在朋友圈里，汪小菲“大义灭亲”，将矛头直指亲妈张兰，表示自己与张兰“三观天地不和”，从今往后要和张兰“断绝所有关系”。
图源：网友momo
而除了炮轰亲妈，汪小菲还在朋友圈喊话抖音平台，认为自己遭到封禁是平台对自己的“审判”与“霸凌”，强调：“张兰不代表我，你凭什么审判我？”
图源：网友momo
不仅如此，还有名为“华人之光”的群聊聊天记录流出，汪小菲还里面公然喊话TikTok CEO周受资，质问到：“你们凭什么封我的号。给我盖棺定论，在新闻媒体上审判我，我从头到尾什么都没说。你们说我利用死人挣钱，我说什么了？我什么都没说。”
只不过，对于汪小菲的所作所为，网友却不太买账。
不少吃瓜网友将汪小菲的表现评价为“戏台子还没搭好，你却戏瘾大发”，因为这一出母子反目、断绝关系的戏码，已经成为了新时代的“狼来了”。
回顾过往，早在2022 年，汪小菲就曾上演过断绝母子关系的桥段，彼时的张兰在直播间回应称，汪小菲自从被形容成了“妈宝男”之后，就已许久未与自己联系、未曾通话，甚至还一度对天发誓，证明二人已“决裂”。
而到了2024年3月，张兰发布视频“硬刚”大S，也一度放狠话表示：“在公布下面这些证据的时候，已经做好了和儿子汪小菲断绝母子关系的准备”。
三年断绝母子关系三次，如今汪小菲这波“手撕”亲妈的真实性到底几何，还需要等待时间给出答案。
值得一提的是，企查查App显示，目前，张兰名下所关联的7家企业均处于吊销或注销状态，包括北京安润麟投资管理有限公司、北京锦绣江南咨询有限公司、北京阿兰酒家等，张兰在上述企业中担任法定代表人、总经理等职务。
图源：企查查
与此同时，汪小菲目前共关联16家企业，其中9家为存续状态，包括北京食通达科技发展有限公司、北京麻六记餐饮管理有限公司等，汪小菲在上述企业中担任董事长、经理、监事等职务，版图涉及科技、酒店餐饮管理等领域。
不难看出，尽管汪小菲试图与母亲切割，但考虑到其与张兰均是麻六记品牌运作中的重要人物，也难怪网友会调侃：“嘴上说着割席，利益却还绑在一起。”
麻六记苦苦支撑
直播间迎来狙击
张兰、汪小菲被封号，对其背后的麻六记而言无异于一场“商业地震”，这个靠流量喂养的品牌，正在经历从线上销售崩盘到品牌声誉受损的多重打击。
透过现象看本质，麻六记这一品牌的线上业务，最初便是靠着吸血大S与汪小菲的离婚争议发家。
彼时，刚离婚不久的汪小菲与大S在微博上就“930万台币赡养费、7000元人民币电费以及200万台币床垫”等私人话题激烈拉扯，而张兰迅速捕捉到这一流量热点，借着天然的流量池滋养麻六记。
自此，尝到了甜头的张兰仿佛掌握了流量密码，不断在儿子的这段两岸婚姻上大做文章，每每引起争议，便顺势直播带货，一边分享八卦煽风点火，一边助推麻六记产品热销。
据麻六记的CEO安勇透露，麻六记的线上销售收入大约是线下门店的3至5倍，直播带货的月度销售额一度破亿，单日销售高峰更是达到了千万元级别。
无独有偶，据第三方数据平台统计，自2025年起，张兰与汪小菲的相关账号通过直播带货所实现的销售额，已近乎贡献了麻六记品牌在抖音平台上总销售额的40%。
而过去一个月里，商品麻六记酸辣粉的带货达人前五名中除麻六记官方账号外，也是张兰与汪小菲的个人账号带货最多。
图源：澎湃新闻
基于这样的背景我们不难看出，抖音的一招封禁，砍到了麻六记的“大动脉”。
而对于寄生于流量的麻六记而言更难受的是，在张兰复播引起众怒之后，其品牌官方直播间也迎来了公众的审判。
据报道，麻六记的直播间虽然还在正常直播，但遭遇了大规模的恶意下单：用户反复拍下商品后取消订单，导致真实消费者无法购买，直播间销售额大打折扣。
这样的“定向狙击”让麻六记的主播忍不住吐槽：太难了，直播那么多年从没遇到这种事，拍40单有38单待付款。
图源：读秒财经
而即使主播声称“不信邪”继续苦苦支撑、频繁呼吁“下单后请付款”，也挡不住直播间被诸如“人血馒头”“抵制麻六记”等言论刷屏，更有网友喊话主播，让其早日另谋高就。
麻六记的崛起，本是一场“励志叙事”——张兰从俏江南对赌失败中翻身，汪小菲以“实业家”姿态二次创业。然而，过度消费私生活的营销策略，让品牌逐渐沦为“八卦周边”，本质上来说，麻六记的商业模式无非就是“明星IP+流量变现”。
“张兰和麻六记没什么关系，但她是麻六记最大、最高位的带货达人。”这是汪小菲亲口承认的事实，据他表示，麻六记这家公司，张兰没有一分钱股权，也没参与一点。
可就算从商业版图上看，张兰和麻六记没有关系，但我们也不可否认，如今的张兰就是麻六记最具有辨识度与影响力的代言人。
当张兰IP崩塌，麻六记既无李佳琦的“全网最低价”护城河，也无海底捞的“服务至上”口碑，只剩下一地流量残骸。
而面对危机，麻六记迅速启动“门店直播矩阵”，试图以“去中心化”策略挽回颓势。然而，流量逻辑的重构与品牌价值的重建，远非一场战术调整所能解决。
2月9日，麻六记全国25家门店同时开启直播，直播间人数从几千到数万不等，部分门店单场销售额突破10万元。北京apm店甚至因直播带动，线下排起长队。
表面看，这是“东方不亮西方亮”的灵活应变；实际上，这种分散式直播难以复制张兰的集中流量效应，且多数直播间粉丝不足1万，转化率存疑。
除此之外，今日，名为“张兰俏江南创始人”的账号也已在微信视频号开启直播，只是张兰本人并未露面。
根据10日12点数据，该直播账号热度超5000，有超13.8万人看过该直播，所售卖的一款冰糖葫芦销售额超过1500件。
图源：视频号
据账号的直播预告显示，此账号在接下来的6天都有早场直播，至于张兰是否会转战视频号，我们如今还需要打一个问号。
在电商天下看来，品牌声誉的崩塌，远比销售额下滑更致命，这场网友对于麻六记直播间自发的狙击背后，无疑是公众对品牌价值观的集体抗议。
回首过往，张兰曾一度放言：“没点气势，做什么企业！斗天斗地，其乐无穷。”
但归根结底，商业世界的终极法则，绝对不是“斗”出来的流量，而是“守”出来的信任。从始至终寄生于流量的畸形生态，注定也会被流量反噬。
麻六记若想重生，必须彻底告别“蹭热点”的投机主义，回归产品本质与商业伦理。否则，这场封禁风波，不过是其崩塌序幕的第一声闷雷。
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