作者 I 周博
报道 I 电商天下
小杨哥的出海“朋友圈”又多了一位新朋友。
日前，有消息称，三只羊与极兔速递正式签署了全球战略合作协议，开拓东南亚及全球业务合作新模式。
此举意味着三只羊的出海之路有了强有力的物流支持。
小杨哥“挣外国人钱”的想法正在一步步变为现实。
三只羊搭上极兔
小杨哥出海“朋友圈”扩大
8月12日，三只羊网络公众号发文称，在合肥三只羊集团全球总部，三只羊与极兔速递正式签署全球战略合作协议。
极兔速递创始人李杰、三只羊集团创始人卢文庆、张开杨和三只羊集团CEO杜刚等人出席了签约仪式。
图源：三只羊网络公众号
根据协议，极兔速递将与三只羊集团进一步巩固和发展其在中国区的基础业务，并开拓东南亚及全球业务合作新模式。
三只羊集团将依托极兔速递的全球物流网络和服务能力，加速全球布局，同时为用户提供更优质、便捷、多元化的服务体验；
而极兔速递也将借助三只羊集团在直播电商方面的影响力更好地服务全球范围内的创作者和品牌客户，拓展新的市场机遇。
双方的合作可以说是各取所需。
自去年小杨哥在直播中透露出海的想法以来，三只羊就迅速占领了新加坡、马来西亚、泰国等东南亚地区的电商市场。
其不但成立了三只羊全球总部，还在三只羊集团内部成立了TikTok事业部，以及海外MCN机构“Three Sheep Network”。
短短3个月，其就在东南亚拥有了200万粉丝，并且才几个月的时间，Three Sheep Network就做到了东南亚跨境 MCN 榜单前十。
为了加强商品供应，完善供应链，三只羊还在新加坡本地设立了仓库，三只羊自营品牌“小杨臻选”也进入了新加坡。
今年1月份时，三只羊与新加坡本地知名达人shopwithsasax合作进行了直播带货，首播就创下了TIKTOK电商板块在新加坡地区的新纪录，一举登上新加坡本地榜第一。
7月份时，三只羊集团创始人卢文庆还在一场直播活动中透露“美国的公司计划在9月份左右能开好”，中国香港的公司也已经在筹备了，很快就能开业。
图源：抖音@三只羊网络
如今，极兔速递的加入无疑将有助于三只羊进一步拓展国际市场，为其全球布局提供支持。
小杨哥为什么
要与极兔“联手”出海？
从进入新加坡市场，到在泰国、越南等东南亚地区有所布局，在小杨哥的带领下，三只羊的出海之路可以说是走得快速且顺利。
既然这样，那为什么其还要选择与第三方物流合作？又为什么会是极兔呢？
首先，包括三只羊在内的国内一些知名的MCN机构，都已经积累了足够的内容，有属于他们自己的商品供应链和自创品牌。并且这些机构也都有稳定的、可以把货卖出的平台，如TIKTOK。
有了货也有平台，那怎么把货送到顾客手中就至关重要，即物流至关重要。
MCN机构又大多没有自己的物流体系，所以大多会选择与第三方物流合作。
而像三只羊这样与专业的物流平台进行签约则更加有助于其出海的稳定性，提升终端配送的整体效率和服务质量。
其次，为什么会是极兔？主要原因还是二者的步调一致。
一方面极兔是在国际上已经闯出名堂的物流巨头，拥有完善的全球网络体系和先进的物流技术，能够为三只羊提供高效、可靠的物流解决方案。
另一方面，公开资料显示，极兔目前的快递网络已经覆盖中国、东南亚、北非等13个国家和地区。在各主要市场中，其在中国以及东南亚市场的表现尤为突出。
2024年第二季度，极兔在中国市场的包裹量达到48.9亿件，同比增幅30.6%，日均包裹量为5,380万件。
2024年上半年，极兔在东南亚市场的包裹量达到10.2亿件，同比增幅30.8%，日均包裹量为1,120万件。
图源：极兔速递公告
而小杨哥出海的主要地区就是东南亚，其与极兔的合作不但可以为其在海外市场提供物流保障，也可以借助极兔了解当地消费者的习惯，加速本土化运营。
二者能够一拍即合，也就不难理解了。
直播电商出海
还有很长的路要走
近年来，许多MCN机构都选择走出国门，到海外去掘金。
除三只羊外，另一家抖音头部MCN机构遥望科技也在今年上半年布局出海业务，北美是其首个试水地区。
MCN机构争相走出去的主要原因还是国内直播带货领域的竞争日益激烈，而海外的电商市场还潜藏着大量的增长空间。
艾媒咨询数据显示，随着TIKTOK电商平台的迅速发展，各大平台也将发力跨境直播电商，预计2025年跨境直播电商市场规模将达到8287亿。
图源：艾媒咨询
Business Research Insights数据也显示，早在2021年，全球直播电商市场的规模就已经达到了13506.87 亿美元，后续这一市场预计会以11.28%的复合年增长率不断扩大，并在2031年达到39017.4亿美元。
虽然海外市场有着明显的增长空间，但想赚到钱也并不容易。
海外市场的国情不同于国内，要想获得当地消费者的认可，就必须做好本土化建设，如搭建本土化的团队等，而这需要比较长的时间和大量的资金。
同时产品质量的把控、售后也极为关键，这些都需要投入大量的人力和物力资源。
各种情况综合下来看，直播电商出海并不能照搬国内的扩张策略，如何才能在国际市场上立足，还要各直播电商机构自己去探索。
总之，电商出海并非易事，各电商机构的出海之路还有很长。
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