360总裁“拜师”小杨哥，38秒卖爆10000单！
作者 I 周博
报道 I 电商天下
要问谁才是电商界的带货一哥？
先说结论：直播带货还得是三只羊！
近日，360创始人来到三只羊直播间“取经观摩”，向小杨哥学习带货经验。
整了活，38秒内卖了10000单，结果隔天却出事了。
周鸿祎跟小杨哥学带货
38秒内卖爆10000单
近日，周鸿祎来到小杨哥的直播间“拜师观摩”, 从直率总裁转身成为直播新人，当小杨哥的“学徒”。
不得不说三只羊的引流大法，短短开播几分钟，周鸿祎抖音粉丝就暴增5万。
直播中，小杨哥带周鸿祎又是洗头、跳舞，又是引体向上，周鸿祎也为了节目效果，一改往日的总裁姿态，跟上大小杨哥的直播节奏。
图源：三只羊直播间
据了解，本次直播的单场观看人次达到1494.5万。
小杨哥拿手机计时，38秒内，让周鸿祎的360云台监视器卖爆10000单！
直接冲上了当天的抖音带货榜第一。
这样的数据令还是带货小白的周总简直目瞪口呆。
而就在参观完小杨哥直播的隔天，周鸿祎却因为另一件突发事件冲上热搜，还负了工伤。
据悉，在360大楼的小型车展上，广汽埃安的销售人员对周鸿祎说，“有防夹功能，您可以来试一下。”
只听来自安全专家的周鸿祎一声“啊”，全网关于周鸿祎被夹手惨叫的消息立即传开。
实际上，销售人员和周鸿祎测试就昊博HT的两个功能：销售人员测试的是防碰，周鸿祎测试的是防夹。
图源：b站@周鸿祎
在当天的回应视频中周鸿祎表示，广汽埃安车是好车，我的手也还是好手。
并且说明自己不会开车，尤其关注车的安全性，自己曾被车门夹过手，被车窗玻璃夹过脑袋，因此对于车子夹手是比较敏感的。
并表示，手部可能有点软组织挫伤，并无大碍。
而且也称赞其这款车型的自动驾驶和乘坐体验，这也让广汽埃安的公关体验了一把“过山车”。
事实上，自从周鸿祎以990万出售迈巴赫，宣布拥抱新能源后，总裁IP的赛道上，除了雷军，就属于红衣大叔最为活跃了。
而此次被车门夹手也属是意外。可以说，为了直播效果，老周也是拼了。
“拜师”流量一哥
小杨哥的顶流密码是什么？
而周鸿祎也在直播中表示，“我发现小杨比我有钱多了，慷慨又大方”。
小杨哥也坦率地向周鸿祎介绍了三只羊的秘诀：切片。
电商天下认为小杨哥在构建一种全新的变现模式。
早期的小杨哥通过各种搞笑短视频去寻找受众，而现在做大的小杨哥不再频繁发布短视频，而依靠具有节目效果的视频切片，让众多剪辑师去完成剪辑、传播的工作，这时候的小杨哥只需要等待受众归队。
现在小杨哥的直播已经不是单纯的直播了，有礼物收益、带货分润还有切片流量等等，一场直播，能够带来多渠道的收益。
这，就是小杨哥滚雪球式的变现模式。
电商天下还想从另外三个角度谈谈小杨哥的爆火原因。
其一，当讨论大小杨哥，我们到底在谈论些什么？
是超级头部主播，还是年轻有为的富豪，抑或现象级顶流网红。但我们可能都忘了这兄弟二人曾经的头衔可是“搞笑短视频博主”。
在短视频处于方兴未艾之际，两个95后安徽青年就敏锐地抓住了这个风口，以现在看上去并不那么成熟的拍摄技术以及俗套的剧本拥有了大量粉丝。
很多观众可能会问，这样的尴尬的演技和没什么营养的短视频为什么会引得那么多人笑得前仰后合？而且粉丝数也是惊人的夸张。
据我国教育部官方数据显示，在2022年，全国拥有大学文化程度的人口超过2.18亿。
图源：教育部官网
这一数据有力说明了国民素质的不断提升，但同时也反映出大学文化程度以下人口比例仍占很大比例。
不可否认的是，小杨哥的确有很强的吸粉能力，或说这类“土味搞笑”短视频的确有很大的受众基础。
实际上，在某些视角下看来是“土、尬、丑、俗”的短视频，在唯流量论的语境下，小杨哥的价值就凸显出来了。
其二，抽象和土味虽然总是被捆绑在一起，被视作是同一个门类的网络亚文化。但抽象和土味还是有很大分野的，而小杨哥抓住了这个时代风口。
小杨哥走的是搞笑土味，像二次元刀酱、阿giao、6324抽象工作室，包括范小勤等网红走的则是抽象路线。
所谓的“抽象文化”其实更契合网络亚文化的定义，它有自己的话语，自己的圈层，而且用专属的话语建构壁垒，有所谓“圈子”的意味。
但土味搞笑短视频更多是一种传播性强，几乎没有欣赏门槛的范畴，无需你学习和了解，直接观看就能感知到笑点。
这也是小杨哥为什么能凭借土味搞笑短视频收获大量粉丝的原因之一。
其三，主流文化和强势文化既相互对抗，也和谐交流。
你有发现吗？从什么时候起，央视也开始在说“给力”、“永远的神（YYDS）”、“太city”这样的网络用语。
又是从什么时候起，那些在荧幕前的影帝、歌王纷纷来到小杨哥的直播间，跟大小杨哥打打闹闹。
这其实是主流文化（也就所谓的大众文化）对强势文化的一种融合，也是强势文化对主流文化的一种妥协式发展。
相信很多上过三只羊直播间的歌星、影星等从事艺术类工作的明星们，之前是看不起搞笑短视频这样没有艺术性、缺乏严肃的内容。
但摆在眼前的事实是，短视频这种新媒体门类在低俗趣味、剧本抄袭、制作简陋的批评声下，发展势头远超传统媒体。
这也是为什么曾志伟、周星驰、古天乐等大咖也走进了三只羊的直播间。
所以说，曾经的强势文化与其对抗，不如融合式发展。
就像曾经作传播界重要的纸媒，现在也纷纷推出线上版，这就是与其打不过不如加入的一种转型方式。
一些出版社也转型做电子刊物，放弃严肃阵地，开启直播带货、联名奶茶，转向追求流量的怀抱。
小杨哥的直播间只是这类现象的一个缩影，但也是留给我们所有人值得思考的一个问题：一切的尽头，难道只能是带货嘛？
小杨哥杀回电商
要和董宇辉一决高下？
小杨哥重返带货，和独立出户的董宇辉到底谁更胜一筹？
先说结论，绝对是小杨哥更有胜算。
当然，不是指董宇辉带货能力不如小杨哥，也不是说董宇辉其他个人能力、包括职业素养在小杨哥之下，而是说，董宇辉的粉丝基础不如小杨哥。
且从平台建设来看，董宇辉虽然有从东方甄选平移过来的班底，但终究没有三只羊那样庞大的规模和成熟健全的运营体系。
影响力方面，在总裁IP玩转流量的周鸿祎也想找小杨哥学习带货经验，看看带货模式，足以见得小杨哥在电商圈的影响力了得。
隐退是为三只羊更好的出发，而重返也是如此。
如今小杨哥重出江湖，回到带货赛道也是避过了平台整顿的风头，以全新面貌、姿态以及定位，重新出场。
要知道，董宇辉离开东方甄选的一个重要因素是俞敏洪希望把东方甄选做成“线上山姆”，而不是因为喜欢某个主播而买东西，前者是以产品本身为优先级，而后者则倚重主播的个人影响力。
因此，董宇辉和小杨哥虽然是两种完全不同的带货风格，但二者的带货基础都是依靠个人魅力，依靠强大的粉丝粘性。
粉丝疯狂下单直播间出现的产品，很大程度上只是支持主播的一种方式，并非是需求性购物。
这是俞敏洪不愿看到的，也是包括罗永浩在内等业界人士所要警惕的。
所以董宇辉离开了东方甄选，大小杨哥不断扶持新人徒弟，兄弟二人也时不时隐退幕后，只是作为嘉宾偶尔出现。
所谓“去超头主播化”，既是风险管控的一种有效途径，也是为了平台长期发展的必然选择。
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