“抽象”成为财富密码
作者 I 清清
报道 I 电商天下
因为一句话，涨粉1200万，黄子韬抽象营销的含金量，还在上升。
在不当偶像的好多年之后，官宣结婚的黄子韬在直播间彻底“放飞自我”——山东男人的耿直幽默加上他清奇的脑回路，让没有妆造和剧本的直播间成了黄子韬大量圈粉的新舞台。
在黄子韬的直播间里，有网友嫌弃他太吵，他却邪魅一笑：“兄弟，你手机左边有两个按钮，往下调一调，我的声音就变小了。”
因沉迷霸总人设被网友辣评为“strong（死装）哥”，黄子韬却高兴地对老婆徐艺洋说“他们叫我强哥！”
然而，正是他真心实意的“抽象”，成为了抓住网友的财富密码。
从“笑起来很好看”到“看起来很好笑”，黄子韬的明星路是越走越宽了。
直播送10台车，黄子韬不是开玩笑
如果说有什么话题能让网友自发参与并传播，“抽奖”一定算一个。
近日，“黄子韬一日涨粉500万”的话题登顶了微博热搜榜，起因是他在12月24日的直播中承诺：只要粉丝超过1500万，就抽奖送出10台国产汽车。
而且黄子韬还表示：“任意车型、任意颜色，只要是直播间能送的，我就去准备。”
图源：澎湃新闻
此等豪言壮语一出，网友纷纷表示：“说到这个我可就不困了！”不仅是直播间的观众，就连路过的吃瓜网友也忍不住到评论区凑热闹，一边给主播点上了关注，一边发出了自己想要的车型。
在放言“送车”的第二天，黄子韬的粉丝数就已经一夜暴涨500万，突破1900万大关，而截至目前，黄子韬的抖音粉丝数更是已经达到了2668万，而且上涨势头依旧。
图源：黄子韬抖音
同样火爆的还有黄子韬最新视频作品的评论区，截至12月26日下午，评论区的留言已经达到234万，勇当“分母”参与抽奖的网友们将评论区变成了车型的许愿池，在池子里，小米su7成为了炙手可热的“爆款”。
图源：黄子韬抖音评论区
“粉丝突破1500万”的开奖要求已经超额完成，接下来的关注重点自然是这十台车的兑奖问题，对此，黄子韬也在直播中作出了回应。
黄子韬直言：“所有的承诺我都会兑现，我是遵守诺言的人，十台只是保底。”还表示，送车的问题目前正在谈了，应该会在1月份落地。
图源：中国蓝新闻
虽说在抖音评论区，也有不少网友调侃称“到时候网友发现车子没抽到自己，黄子韬掉粉一千万”，但显然，此次送车营销的涨粉效果已经大大超出了预期。
而且，等到抽奖送车真的兑现之后，黄子韬更是将坐实自己的“霸总”人设，狠狠收割一波“人狠话多打钱快”的美名。
一个“直播送车”的承诺换来粉丝量的暴涨和全网出圈，还顺带着帮雷军的小米su7也狠狠火了一把，不得不说，黄子韬这波在大气层。
立住抽象霸总人设，黄子韬迎来第二春
在今年官宣结婚后，黄子韬的“恋爱脑霸总”形象更加深入人心，而抱得美人归的喜悦更是让他直接跑通了抽象赛道。
骂他的人变少了，笑他的人变多了，甚至就连网友分享的自己在观看黄子韬直播时因狂笑不止引发哮喘、最终紧急送医的经历，都获得了5.5万人的点赞。
不过，对黄子韬说着“他们都笑你，偏偏你最好笑”的网友恐怕没想到，在大家把黄子韬当乐子的时候，黄子韬已经靠着玩抽象赚麻了。
月初官宣之后不久，黄子韬和徐艺洋就在直播间合体带货水晶手链，水晶手链的价格在几十到上千元不等，明星夫妻合体让直播间一度十分火爆，多款商品被一抢而空。
图源：抖音
有媒体报道，据第三方数据平台显示，二人合体主播带货当天的销售额在100万-250万之间，其中标价215-226元的粉水晶手串最为紧俏，累计卖出了1000-2500条。
据蓝鲸新闻报道，飞瓜数据显示，近一个月内，黄子韬涨粉超700万，而关键的两个涨粉节点分别是12月5日与12月24日单日涨粉超百万。
图源：蓝鲸新闻、飞瓜数据
而涨粉的背后自然少不了流量到销量的转化，飞瓜数据显示，在近30天内，黄子韬账号共带货直播4场，带货销售额达到1000万-2500万元，带货品类以美妆产品为主。
图源：蓝鲸新闻、飞瓜数据
实际上，黄子韬今年的爆火早在2021年就埋下了伏笔。
2021年7月，黄子韬就通过永恒星龙娱乐跟如今明星带货界最有影响力的MCN公司杭州遥望科技展开了合作——共同成立了望望龙网络科技公司。
据天眼查显示，公司经营范围涵盖演出经纪、广播电视节目制作经营等业务，黄子韬持股44%，杭州遥望科技持股46%。
黄子韬的直播带货首秀开启于2021年10月，依据快手官方发布的数据，彼时的黄子韬在第一次直播带货中取得过2.3亿元人民币的商品交易总额（GMV）的好成绩，累计观看超过4000万人次，订单数量更是多达160万笔。
然而，在第一次的新鲜感过去后，明星艺人依赖的粉丝经济显然有些后劲不足，黄子韬因此在2023年1月后告别了直播带货舞台。
据新榜旗下的新快提供的数据显示，其最后一场直播的GMV仅有957万元——甚至不及首秀的零头。
优秀的士兵不打没有准备的仗，回到直播间迎来事业第二春，黄子韬显然是有备而来。
在遥望科技的公众号中可以看到，黄子韬的成功路径是“从内容化到商业化”。
遥望科技表示：从最初的“鲜明个性内容直播”，到“切片引发自传播”，再到现阶段的“从单一向多元商业测试与发展”，黄子韬成为了“优质内容驱动商业化”的代表案例。目前，黄子韬在直播、短视频、演唱会等演出方面呈现出强大的增长趋势。
由此看来，黄子韬的爆火不仅得益于“幽默搞笑、随意原生”的直播风格，更离不开背后MCN的精心策划。
明星们接连来到带货新牌桌
回首被称作“明星直播带货元年”的2020年，从影视巨星到歌坛唱将，从综艺大咖到主持名嘴，数百位艺人纷纷“下海”，把舞台从综艺、影视剧和大荧幕搬到了直播间，以李湘、刘涛、陈赫为首的一众知名艺人，都曾是直播间的销售冠军。
2021年，彼时的“淘宝一姐”薇娅还在《吐槽大会》上犀利指出：“明星的归宿是直播带货，我只是想跳过当明星这一步。”
图源：吐槽大会
然而好景不长，高开低走的剧本再次上演，随着直播电商的发展，明星直播带货的诸多问题逐渐暴露，到了2023年，明星主播的翻车危机愈发显现，不少明星艺人选择明哲保身，退出了直播带货的舞台。
今时不同往日，明星带货潮在2024年底再度流行起来，但值得注意的是，如今的明星带货直播间已经完全换了汤底。
除了抽象的霸总黄子韬，穿着女装的向佐也在直播间成功“大杀四方”。
图源：向佐直播间
12月3日，自称“向朵花”的向佐化身女装大佬，在抖音开启了自己的直播首秀。
据青眼情报统计数据，向佐于12月3日至4日共进行了4场直播，连续两日登上抖音美妆带货榜第一，总计商品链接数量为82个，场均观看人次为632.7万，最高观看人次为952.8万，在场均时长为2小时的直播里，场均销量能达到10万至25万件。
在直播中，向佐的明星富二代出身让那句“买大牌找我”更有可信度，在他带货的产品中，有93.8%属于美妆品类，包含兰蔻、雅诗兰黛、赫莲娜、海蓝之谜等国际大牌，带货佣金比例均处于较高水平。
而据飞瓜数据，向佐入局直播带货仅一周，销售额就已经突破了5000万。
在电商天下看来，明星因其自带的流量与公众信任度，在直播带货的起步阶段便拥有得天独厚的优势，对于“赢在起跑线”的明星们而言，抽象也好，猎奇也罢，要想玩转直播赛道，最重要的是拿出新东西。
黄子韬和向佐之所以能靠抽象爆火，无非是因为他们在直播间展现出了不同往常、甚至不同于常人的一面，新奇的内容带来了珍贵的“活人感”，让直播间有了自己的个性。
直播带货的下半场，“以内容驱动传播，以传播带动商业”成为了新的方法论，只要内容被网友所喜爱所选择，流量与商业就会自然而然地水到渠成。
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