谢谢大家捧场，但我这几天码字过多，有些辛苦，呵呵，所以今天晚上23:30开始发帖，敬请关注。
[风云人物]三年挣850万，你也可以复制！现在新书已出版，书名《我把一切告诉你》
我和阿伟随后出门，阿伟问：“老大，我们先去V公司还是突袭Y公司，准备打谁一个措手不及？”
“靠，哪儿也不去，我还去Z公司！”
“啊，还去Z公司？跟他们不是已经签完合同了吗？”
“嘘，小点声。别问，我去去就回。你现在拿着335万报价，再去骚扰一趟Y公司林总，看看丫的反应。谈完后你不要在楼道停留，免得被客户看到，咱们在审计部门口碰面。记住，不可恋战。”
时间不大，我哼唱着“凉风有兴，秋月无边，亏我思娇的情绪好比度日如年……”的小曲，一步三摇走到审计部门口。
把合同往阿伟手上随便丢去，一屁股狠狠坐到地上，使劲叹了口气：“唉，哥们，TMD，终于搞定一家！嘿嘿。”
赵一笑大吃一惊，忙蹲下身翻看合同，就见合同中的总价345万已经被划去，改成340万，并在总价和折扣处均有杨总亲笔签名。一笑看完满脸疑惑，他迫不及待问道：“老大，神啊，你是怎么说动他们再降5万的？”
“靠，哪儿也不去，我还去Z公司！”
“啊，还去Z公司？跟他们不是已经签完合同了吗？”
“嘘，小点声。别问，我去去就回。你现在拿着335万报价，再去骚扰一趟Y公司林总，看看丫的反应。谈完后你不要在楼道停留，免得被客户看到，咱们在审计部门口碰面。记住，不可恋战。”
时间不大，我哼唱着“凉风有兴，秋月无边，亏我思娇的情绪好比度日如年……”的小曲，一步三摇走到审计部门口。
把合同往阿伟手上随便丢去，一屁股狠狠坐到地上，使劲叹了口气：“唉，哥们，TMD，终于搞定一家！嘿嘿。”
赵一笑大吃一惊，忙蹲下身翻看合同，就见合同中的总价345万已经被划去，改成340万，并在总价和折扣处均有杨总亲笔签名。一笑看完满脸疑惑，他迫不及待问道：“老大，神啊，你是怎么说动他们再降5万的？”
“先别问我，Y公司老林撤了吗？”
“没呢，还在硬撑！我叫小江留心他们，一有动静立刻短信我，到现在我还没收到短信，估计那边没什么情况。”
“他们有什么特别的反应？”
“好像没有，挺平常。”
“嘿嘿，你明白了吧，要是他们没这心，没这实力，耗在A集团还有含义吗？难道林总钟情玩寂寞，喜欢枯坐在小单间里想心事？歇菜吧，表面上他够精明，但我们不断用新报价试探他，刺激他，结果呢？嘿嘿，这头大尾巴狼，强烈渴望中标的企图心再也装不下去了吧。好，一会儿我们打猎去！”
“老大，打猎前你能先讲讲新砍5万的故事吗？”
“教你一招没问题，但你千万别乱说，给我烂到心里去，明白？！”我郑重说道。
“明白，我嘴巴有把门的，一旦说出去自动辞职！”
见一笑发下重誓，于是我把故事简要回述一遍。
“没呢，还在硬撑！我叫小江留心他们，一有动静立刻短信我，到现在我还没收到短信，估计那边没什么情况。”
“他们有什么特别的反应？”
“好像没有，挺平常。”
“嘿嘿，你明白了吧，要是他们没这心，没这实力，耗在A集团还有含义吗？难道林总钟情玩寂寞，喜欢枯坐在小单间里想心事？歇菜吧，表面上他够精明，但我们不断用新报价试探他，刺激他，结果呢？嘿嘿，这头大尾巴狼，强烈渴望中标的企图心再也装不下去了吧。好，一会儿我们打猎去！”
“老大，打猎前你能先讲讲新砍5万的故事吗？”
“教你一招没问题，但你千万别乱说，给我烂到心里去，明白？！”我郑重说道。
“明白，我嘴巴有把门的，一旦说出去自动辞职！”
见一笑发下重誓，于是我把故事简要回述一遍。
原来，杨总见我杀了一个回马枪，居然还是单独敲门，他一副吃惊神色，也许意识到有事儿，马上邀我入座。
我看了眼杨总，很疲惫样，轻轻叹了一口气：“唉，杨总，您也看到了，今天这场谈判不轻松，我们哥几个要有多累就有多累啊。”
“是，是，雨总确实比我们大家都辛苦。怎么，都搞定了？廖总同意签谁家？”
“合同确实快定了。不瞒您说，谈判组打算上报两家，Z公司是其中一家，您这边优势是设计实力强，领会甲方意图能力高，再加上我和赖总投缘，所以我看好Z公司，打算在评标会上好好保荐。但Z公司缺点也明显，报价比对手高了一些！况且公司实力也不如对方。所以庞总看上另外一家，本来肖总是看好Z公司的，但被庞总三说两说，立场犹豫起来，我又没更好的理由去游说肖总，所以大家意见不太统一……唉，这事变得有些棘手。”我双手一摊，一副为难样，边叹气边诉说经过。对，故意掌心冲上。
我看了眼杨总，很疲惫样，轻轻叹了一口气：“唉，杨总，您也看到了，今天这场谈判不轻松，我们哥几个要有多累就有多累啊。”
“是，是，雨总确实比我们大家都辛苦。怎么，都搞定了？廖总同意签谁家？”
“合同确实快定了。不瞒您说，谈判组打算上报两家，Z公司是其中一家，您这边优势是设计实力强，领会甲方意图能力高，再加上我和赖总投缘，所以我看好Z公司，打算在评标会上好好保荐。但Z公司缺点也明显，报价比对手高了一些！况且公司实力也不如对方。所以庞总看上另外一家，本来肖总是看好Z公司的，但被庞总三说两说，立场犹豫起来，我又没更好的理由去游说肖总，所以大家意见不太统一……唉，这事变得有些棘手。”我双手一摊，一副为难样，边叹气边诉说经过。对，故意掌心冲上。
虽然咱的话够隐晦，但在商战上只有傻瓜听不明白我的意思！听不明白的家伙应该扔进太平洋喂鲨鱼去！没揣着个人目的，单独跑来诉苦？靠，明显违反谈判纪律嘛。大家素昧平生，只是萍水相逢，甲方谈判代表单独跑来就是为了表现大公无私的精神？过于反常，乙方会信？屁！
杨总久经商战磨砺，果然是个敞亮人，他没傻问对手报价，反而是一针见血，马上说到根本上来：“雨总，我和赖总知道雨总的辛苦，替Z公司忙前忙后好多天，我们不能让雨总白忙！呵呵，一句话的事，投标事成之后我们自有重谢！”
我不接杨总话题，避重就轻答道：“呵呵，杨总误会了，重谢不重谢并不重要，都是份内事儿，只是我担心贵公司比不过那边啊。”嗯，话不多，但直指乙方最关心的话题，像一根刺，深深扎入乙方心房，紧张不？刺激不？甲方坏不？嗯，够意思。
“呵呵，有雨总支持，我们大有希望。谈判都谈到这份上了，价格还能有多大悬殊？呵呵，雨总，您提醒非常及时，我们万分感谢！肖总和庞总那边也确实应该打点打点。这样办吧，大家都是爽快人，只要Z公司中标，我们出这个数儿，算是整个谈判组的辛苦费。多的钱出不起，但请大家喝碗茶的茶钱我们还是出得起的。呵呵。”说完，杨总伸出一个巴掌，散开五根手指头，在我面前轻轻示意一下。
杨总久经商战磨砺，果然是个敞亮人，他没傻问对手报价，反而是一针见血，马上说到根本上来：“雨总，我和赖总知道雨总的辛苦，替Z公司忙前忙后好多天，我们不能让雨总白忙！呵呵，一句话的事，投标事成之后我们自有重谢！”
我不接杨总话题，避重就轻答道：“呵呵，杨总误会了，重谢不重谢并不重要，都是份内事儿，只是我担心贵公司比不过那边啊。”嗯，话不多，但直指乙方最关心的话题，像一根刺，深深扎入乙方心房，紧张不？刺激不？甲方坏不？嗯，够意思。
“呵呵，有雨总支持，我们大有希望。谈判都谈到这份上了，价格还能有多大悬殊？呵呵，雨总，您提醒非常及时，我们万分感谢！肖总和庞总那边也确实应该打点打点。这样办吧，大家都是爽快人，只要Z公司中标，我们出这个数儿，算是整个谈判组的辛苦费。多的钱出不起，但请大家喝碗茶的茶钱我们还是出得起的。呵呵。”说完，杨总伸出一个巴掌，散开五根手指头，在我面前轻轻示意一下。
“哇，杨总客气啦！够豪气！哈哈，但不知道能否及时兑现？”TMD，这话说的也够无耻。
“请雨总放宽心，我向来说话算数， Z公司工地开工当天，立刻兑现承诺。”
“唉，我到没什么，只是我怕那两位多心，万一您这边动作慢点，我是有嘴也解释不清楚呀，这点还请杨总多多理解。”
杨总微微一笑，爽快说道：“呵呵，雨总是北京人，我也是北方人，大家都喜欢直来直去，咱有什么就说什么。也不怕您笑话，Z公司是乙方，今后几个月还要在几位手下做事，还要不断麻烦几位帮忙催款、指导和验收，我们即使有这心也没这胆啊。如果兑现没承诺到位，乙方自然清楚有什么后果，是不？哈哈。”
我有意留心观察了杨总的动作，他的手在做所有动作时，全部掌心冲我或者冲上。嗯，对路。心理学对此有说法，掌心比掌背离心脏更近，代表内心真实想法，如果有人在故意说谎，掌背会不自觉冲人，而把掌心掩藏起来。比如杨总伸手指向合同时，如果是摊开手掌，掌心冲上指点合同，一般表示他在说真话，反之则是假话。大多数人对此毫无察觉，但对咱而言，全是信息有效来源。
鉴定完毕，我大喜，一扫刚才疲惫之色，嗯，为慎重起见，再做最后确认：“好！杨总果然爽快，那咱们真说定了？”
“一言为定！”杨总语气坚定回道。
赖总也在帮腔：“放心吧雨总，我从中做保人，我们杨总说话向来算数！”
“请雨总放宽心，我向来说话算数， Z公司工地开工当天，立刻兑现承诺。”
“唉，我到没什么，只是我怕那两位多心，万一您这边动作慢点，我是有嘴也解释不清楚呀，这点还请杨总多多理解。”
杨总微微一笑，爽快说道：“呵呵，雨总是北京人，我也是北方人，大家都喜欢直来直去，咱有什么就说什么。也不怕您笑话，Z公司是乙方，今后几个月还要在几位手下做事，还要不断麻烦几位帮忙催款、指导和验收，我们即使有这心也没这胆啊。如果兑现没承诺到位，乙方自然清楚有什么后果，是不？哈哈。”
我有意留心观察了杨总的动作，他的手在做所有动作时，全部掌心冲我或者冲上。嗯，对路。心理学对此有说法，掌心比掌背离心脏更近，代表内心真实想法，如果有人在故意说谎，掌背会不自觉冲人，而把掌心掩藏起来。比如杨总伸手指向合同时，如果是摊开手掌，掌心冲上指点合同，一般表示他在说真话，反之则是假话。大多数人对此毫无察觉，但对咱而言，全是信息有效来源。
鉴定完毕，我大喜，一扫刚才疲惫之色，嗯，为慎重起见，再做最后确认：“好！杨总果然爽快，那咱们真说定了？”
“一言为定！”杨总语气坚定回道。
赖总也在帮腔：“放心吧雨总，我从中做保人，我们杨总说话向来算数！”
老子要的就是杨总语气坚定的回答。既然已经坐实结果，那咱就开始要收网捞鱼啦，“谢谢杨总和赖总看得起谈判组哥几个，好，那就请杨总把许诺给谈判组的5万红包直接折进报价里，我们也不要啥红包，只要您最终340万的报价！当然您的好意我们心领啦。”
结果太有戏剧性，赖总脑袋有些发蒙，忙追问：“啊，没听明白！雨总，能说的再细点不？”
“杨总，赖总，不瞒诸位说，老板对我不薄，君子爱财，取之有道，我们谈判组压根就没想打贵公司歪主意。因为您们报价比人家高了不少，我们分成左中右三派，肖总意见是如果Z公司肯再降一点价，他就投您一票。但我真不好意思再找二位商量降价的事，呵呵，所以在帮您之前，只好拐弯抹角谈一个红包故事。但我保证，1、我保证谈判组不会伸手拿好处！2、杨总，您现在收回刚才说的话，完全来得及，没旁人在场，就当我没听见，我不会跟任何提及；3、我是诚心希望和Z公司合作，心无杂念，刚才的行为既不代表集团，也不代表谈判组，都是个人行为，也希望杨总多多理解。”
结果太有戏剧性，赖总脑袋有些发蒙，忙追问：“啊，没听明白！雨总，能说的再细点不？”
“杨总，赖总，不瞒诸位说，老板对我不薄，君子爱财，取之有道，我们谈判组压根就没想打贵公司歪主意。因为您们报价比人家高了不少，我们分成左中右三派，肖总意见是如果Z公司肯再降一点价，他就投您一票。但我真不好意思再找二位商量降价的事，呵呵，所以在帮您之前，只好拐弯抹角谈一个红包故事。但我保证，1、我保证谈判组不会伸手拿好处！2、杨总，您现在收回刚才说的话，完全来得及，没旁人在场，就当我没听见，我不会跟任何提及；3、我是诚心希望和Z公司合作，心无杂念，刚才的行为既不代表集团，也不代表谈判组，都是个人行为，也希望杨总多多理解。”
“行了，雨总，什么也别说了。我佩服您的为人和能力，我们从第一次参加投标会，就发现您不光在设计上造诣深厚，而且还精通广告，才思又敏捷，和您无论是进行商务沟通，还是设计讨论，都是一点就透，双方有默契感。赖总也有同感，您始终是真心实意在帮Z公司。好，大家都是朋友，那多余的话不讲啦，我代表Z公司也表个态，一切听从雨总安排，首先再降5万工程费，最后实报340万；其次，一旦我们有幸与雨总合作，不管公司能否赚钱，即使赔钱，您这边的感谢费绝对一分不少！”
“呵呵，多谢杨总和赖总美意，我也代表A集团先表个态，1、如果双方真能有幸合作，那是两家公司的幸事；2、我和其他人坚决不要Z公司任何好处，这是原则问题，即使您拿来也白搭 ……”
等我把故事讲完，赵一笑挑起大拇指，狠巴巴说道：“老大，还是你够狠！这是您谈判最后的必杀技？”
“行了，别废话了，咱们招呼V公司去。”
“好嘞，烧水煮鸡精去！”
“呵呵，多谢杨总和赖总美意，我也代表A集团先表个态，1、如果双方真能有幸合作，那是两家公司的幸事；2、我和其他人坚决不要Z公司任何好处，这是原则问题，即使您拿来也白搭 ……”
等我把故事讲完，赵一笑挑起大拇指，狠巴巴说道：“老大，还是你够狠！这是您谈判最后的必杀技？”
“行了，别废话了，咱们招呼V公司去。”
“好嘞，烧水煮鸡精去！”
很快我们转哟到V公司门口。喊过小江问情况，小江悄声说道：“老大，V公司王总跑出来好几次，问谈判组干什么去了？都和哪几家谈的欢，到底还管不管他们。对了，他们还要我帮忙买点面包饼干什么的，我说谈判组正在按计划一家家在谈，请他们稍等，马上就轮到他们。顺便告诉他们厂里小卖铺早关门了，离工厂最近的士多店有5站地，他们听完好像挺泄气。”
“好。小江，有进步！这事办得利索。”
搭着我心情大爽，心里不禁暗自好笑：“哦，王大哥您老真着大急了？原来你不是挺能磨的吗？不是还要好好考虑考虑吗？怎么，现在考虑时间稍微长了点，便沉不住气了？难道饿的您老人家胃病犯了？干嘛不在家烙几张馅饼带身上有备无患？下回再到A集团谈判，可要长记性！”
“好。小江，有进步！这事办得利索。”
搭着我心情大爽，心里不禁暗自好笑：“哦，王大哥您老真着大急了？原来你不是挺能磨的吗？不是还要好好考虑考虑吗？怎么，现在考虑时间稍微长了点，便沉不住气了？难道饿的您老人家胃病犯了？干嘛不在家烙几张馅饼带身上有备无患？下回再到A集团谈判，可要长记性！”
再次见到王总，他已经不是什么潇洒哥了，怎么形容？一句话，他会终身记住咱的好的。谈判已呈势如破竹之势，他以身心疲惫之态抗衡我心理巨大优势，还如何跟谈判组玩？
马上先谈25分钟时间原则，接着我首先发言，当把甲方付款条件、10条新优惠和甲方三忧说完，已经去了15分钟，剩下5分钟时间再告诉王总，现在有公司报价340万，一共只剩两家，如果想中标必须在340万以下才能确保，否则不用签合同了。顺便把Z合同往他面前晃晃，再随手往桌上一放，三分钟考虑时间，过时不候。靠，甲方表现太强势。
工程合同放在我面前，封面上盖着别家公司鲜红的公章，证明非替代品。嗯，Z公司的图章印泥，哈，质量真不错，红色圈圈好刺眼。王总不好意思伸头使劲看，但事实摆在眼前，V公司不就范就得滚蛋。眼下正好是我为刀俎，王总成鱼肉的局面，有趣。
我算玩命抱住V公司报价这棵主干了，他还有什么手段反击甲方软硬兼施的策略？王总空有拉磨盘的天大本事，却没施展地方，就像悟空被关进八卦炉，难受不？看他表情便一目了然，靠，真想跟丫合影留念。
马上先谈25分钟时间原则，接着我首先发言，当把甲方付款条件、10条新优惠和甲方三忧说完，已经去了15分钟，剩下5分钟时间再告诉王总，现在有公司报价340万，一共只剩两家，如果想中标必须在340万以下才能确保，否则不用签合同了。顺便把Z合同往他面前晃晃，再随手往桌上一放，三分钟考虑时间，过时不候。靠，甲方表现太强势。
工程合同放在我面前，封面上盖着别家公司鲜红的公章，证明非替代品。嗯，Z公司的图章印泥，哈，质量真不错，红色圈圈好刺眼。王总不好意思伸头使劲看，但事实摆在眼前，V公司不就范就得滚蛋。眼下正好是我为刀俎，王总成鱼肉的局面，有趣。
我算玩命抱住V公司报价这棵主干了，他还有什么手段反击甲方软硬兼施的策略？王总空有拉磨盘的天大本事，却没施展地方，就像悟空被关进八卦炉，难受不？看他表情便一目了然，靠，真想跟丫合影留念。
第二轮沟通时，谈判组曾给他3小时去考虑：“直说了吧，我们已经有了一个初步摸底，谈判组预测您的竞争对手最后的毛利可能在15%以下，您要做好思想准备迎接他们的挑战。”，那么大的一个副总经理还想不明白这话意思，那干脆回家种红薯得了。这家伙跟林总一样，也是赖着不走，也许他心里早已有数。果然，他屈服了，不得已出门给老板电话汇报，我告之：“对不起，只给10分钟时间，过点走人。”
回来后，王总提出在340万基础上下调两万能否可行，立刻被无情驳回，因为我无所谓，两万看不上眼，五万是基数，否则不予签订合同。他似乎被老板训斥一顿，满脸愁容地开始签订合同：1、乙方最后整体报价335万，相当于在原报价基础上打8折；2、乙方原报价中各单项报价均打8折后与甲方结算；3、同意甲方付款条件。
等王总签完合同，长出一口粗气，马上邀约谈判组先去宵夜，然后去洗脚放松。我立刻婉言谢绝廉价的邀请。
出门等了几分钟，我又单独敲开V公司大门。没等王总把这口气出顺溜，我又把索要红包转成报价的必杀技搬出来，再次杀个回马枪。王总立刻被惊得呆目瞪口呆，半晌没回过味儿来，他万万没想到，甲方到了最后还埋伏一支伏兵，哼，杀他一个片甲不留。好嘛，王总一边装笑一边修改合同，合同最后报收330万，在原报价基础上打79折。我站起来，满嘴恭喜V公司荣誉中标的吉利话，握手，成交！收摊。
王总意味深长地拉着我的手，不住点头说着：“雨总，万万没想到，您比我还能磨！不是一般能磨，是太能磨！呵呵，不是您恭喜我中标，而是我应该恭喜您谈判达到了预期目标。”
“呵呵，还是众多乙方能磨，王总，您要是早点爽快同意330万报价，我们都轻松一些，现在都洗完脚，正在宵夜喝庆功酒呢，是不？”
“雨总，既然我们已经是合作伙伴了，那老哥哥就算倚老卖老一回，当着真人不说假话，我要是第一次同意330万的合同，我敢说最后有公司敢报300万这类彻底赔钱价码出来！甲方的传话身份太过厉害，简直是一招杀八方，您是充分利用乙方同行打同行的行为，兵不血刃便大获成功，呵呵，雨总，实在是值得钦佩！”
我笑着回答：“不，不，还是您和V公司老板眼光独到，看到项目未来能给公司带来的红利，呵呵，可见贵公司眼光和其他公司不是一个层面上的。”
……
回来后，王总提出在340万基础上下调两万能否可行，立刻被无情驳回，因为我无所谓，两万看不上眼，五万是基数，否则不予签订合同。他似乎被老板训斥一顿，满脸愁容地开始签订合同：1、乙方最后整体报价335万，相当于在原报价基础上打8折；2、乙方原报价中各单项报价均打8折后与甲方结算；3、同意甲方付款条件。
等王总签完合同，长出一口粗气，马上邀约谈判组先去宵夜，然后去洗脚放松。我立刻婉言谢绝廉价的邀请。
出门等了几分钟，我又单独敲开V公司大门。没等王总把这口气出顺溜，我又把索要红包转成报价的必杀技搬出来，再次杀个回马枪。王总立刻被惊得呆目瞪口呆，半晌没回过味儿来，他万万没想到，甲方到了最后还埋伏一支伏兵，哼，杀他一个片甲不留。好嘛，王总一边装笑一边修改合同，合同最后报收330万，在原报价基础上打79折。我站起来，满嘴恭喜V公司荣誉中标的吉利话，握手，成交！收摊。
王总意味深长地拉着我的手，不住点头说着：“雨总，万万没想到，您比我还能磨！不是一般能磨，是太能磨！呵呵，不是您恭喜我中标，而是我应该恭喜您谈判达到了预期目标。”
“呵呵，还是众多乙方能磨，王总，您要是早点爽快同意330万报价，我们都轻松一些，现在都洗完脚，正在宵夜喝庆功酒呢，是不？”
“雨总，既然我们已经是合作伙伴了，那老哥哥就算倚老卖老一回，当着真人不说假话，我要是第一次同意330万的合同，我敢说最后有公司敢报300万这类彻底赔钱价码出来！甲方的传话身份太过厉害，简直是一招杀八方，您是充分利用乙方同行打同行的行为，兵不血刃便大获成功，呵呵，雨总，实在是值得钦佩！”
我笑着回答：“不，不，还是您和V公司老板眼光独到，看到项目未来能给公司带来的红利，呵呵，可见贵公司眼光和其他公司不是一个层面上的。”
……
我和阿伟拿着两份合同兴高采烈回到3号会议室。
肖总他们早回来了，见我喜形于色，劈头便问：“哥们，搞定了？”
我大大咧咧坐在椅子上，翘起二郎腿，把两份合同朝桌上一丢，嘿嘿笑道：“这有何难？挡A集团者亡！”
肖总连忙翻看合同，当看到330万和340万报价时，兴奋地使劲拍着我肩膀，边拍边跺脚大笑道：“10%的毛利他们也肯接？真是不要命了！乙方之间的杀价果然比甲方杀乙方要厉害得多，哈哈，哥们你牛！居然真叫你抄底啦。哈哈。”
庞总有些不相信自己耳朵，忙捡过合同，看他脸上表情从诧异到惊奇再到羡慕，快赶上戛纳影帝表演了。他看了一会儿，忽然发现一个问题，“哟，雨总，为什么每份合同在最终报价上都有修改？都被你赶掉5万？”
胜利后，我姿态摆得高，不跟一般人计较，很是喜滋滋回道：“哦，签完合同后，过了5分钟我又杀了一个回马枪，告诉他们这份报价还不保险。谈判组分成左中右三派，我看好他们，打算在评标会上好好保荐。但他们缺点也明显，报价比对手高一些！公司实力也不如对方。所以庞总看上另外一家，本来肖总与我意见一致，但被庞总三说两说，立场犹豫起来，我又没更好的理由游说肖总，所以肖总建议能否再适当下调报价，以便争取谈判组汇报意见一致。他们已经被砍下几十万元，还在乎区区5万？估计早被砍麻木了，于是……”
肖总他们早回来了，见我喜形于色，劈头便问：“哥们，搞定了？”
我大大咧咧坐在椅子上，翘起二郎腿，把两份合同朝桌上一丢，嘿嘿笑道：“这有何难？挡A集团者亡！”
肖总连忙翻看合同，当看到330万和340万报价时，兴奋地使劲拍着我肩膀，边拍边跺脚大笑道：“10%的毛利他们也肯接？真是不要命了！乙方之间的杀价果然比甲方杀乙方要厉害得多，哈哈，哥们你牛！居然真叫你抄底啦。哈哈。”
庞总有些不相信自己耳朵，忙捡过合同，看他脸上表情从诧异到惊奇再到羡慕，快赶上戛纳影帝表演了。他看了一会儿，忽然发现一个问题，“哟，雨总，为什么每份合同在最终报价上都有修改？都被你赶掉5万？”
胜利后，我姿态摆得高，不跟一般人计较，很是喜滋滋回道：“哦，签完合同后，过了5分钟我又杀了一个回马枪，告诉他们这份报价还不保险。谈判组分成左中右三派，我看好他们，打算在评标会上好好保荐。但他们缺点也明显，报价比对手高一些！公司实力也不如对方。所以庞总看上另外一家，本来肖总与我意见一致，但被庞总三说两说，立场犹豫起来，我又没更好的理由游说肖总，所以肖总建议能否再适当下调报价，以便争取谈判组汇报意见一致。他们已经被砍下几十万元，还在乎区区5万？估计早被砍麻木了，于是……”
庞总典型属于锦上添花之辈，他挺能捐弃前嫌，马上跑来说笑：“哈哈，我就说雨总嘛，你丫是A集团之狐！我误会哥们你了，对不住，对不住啊。喂，凭你这副脑袋瓜和嘴巴，干嘛不去做传销呢？那多如鱼得水啊。”
“从某种意义上讲，我不正在做传销吗？一棒传一棒，像八卦阴阳鱼一般，循环下去永看不到价格止境，哈哈。”不管仇家是真服软，还是逢场作戏，反正我又打赢一回合，2:0！心情更是大爽，也很从容开起了玩笑。
“雨总是本事和运气同在啊，TMD，U公司却不愿意继续跟下去了，他们见同行凶猛，撤了。任凭庞总和我如何威逼带诱惑，他们就是不肯就范！”肖总话里带有一丝羡慕，似乎还有一些不爽。
忽然想起肖总在第二轮曾否定过我的推测：“U公司王总仍没有解决谈判被动的B方案，要么是准备不足，要么是信心膨胀，志在必得，我更倾向于志在必得。肖总反驳，‘不一定，还有待观察。’靠，难道我预测有误？”
正在疑惑中，一笑做了补充：“U公司钱总说最多跟到345万，之下报价免谈。我们起身跟钱总握手，本来只是想吓唬他一下，结果丫握完手开始说拜拜。靠，轮到我们出乎意料了。”
“从某种意义上讲，我不正在做传销吗？一棒传一棒，像八卦阴阳鱼一般，循环下去永看不到价格止境，哈哈。”不管仇家是真服软，还是逢场作戏，反正我又打赢一回合，2:0！心情更是大爽，也很从容开起了玩笑。
“雨总是本事和运气同在啊，TMD，U公司却不愿意继续跟下去了，他们见同行凶猛，撤了。任凭庞总和我如何威逼带诱惑，他们就是不肯就范！”肖总话里带有一丝羡慕，似乎还有一些不爽。
忽然想起肖总在第二轮曾否定过我的推测：“U公司王总仍没有解决谈判被动的B方案，要么是准备不足，要么是信心膨胀，志在必得，我更倾向于志在必得。肖总反驳，‘不一定，还有待观察。’靠，难道我预测有误？”
正在疑惑中，一笑做了补充：“U公司钱总说最多跟到345万，之下报价免谈。我们起身跟钱总握手，本来只是想吓唬他一下，结果丫握完手开始说拜拜。靠，轮到我们出乎意料了。”
听完一笑的补充，我心里顿时释然：“哼，症结在此！不是每家乙方都吃握手告别这套把戏。谈判进入关键阶段，甲方要让乙方看到希望，哇，前途一片光明，离希望只有一步之遥，前面沟壑并不宽，也非凶险，似乎努努力便能跨过去，给乙方信心才是谈判关键点。U公司钱总跟V公司王总情况不一样，前两轮V公司王总虽没明确表态，但他得知毛利要在15%以下时，并没离场，说明他有想法有欲望，这时适当逼他一下，压他一把，反而容易榨出油来。U公司实力本不及V公司，钱总心虚外加没做好足够心理准备，他如何能吃得消甲方离场的这剂猛药？不被药翻才怪！而Z公司实力与U公司不分伯仲，我对杨总便是放下身段好言安慰，鼓励、鼓动、勾勒、展望，简直是好话说绝，没任何逼迫之意，从而达到请君入瓮目的。显然，肖总和老庞忘记第三轮谈判应以鼓励为主，还是一味强势摆谱，缺乏对谈判节奏变化的掌控。看来，他们谈判临门一脚的功夫像中国队，都是浮云。”
心里所想不能说破，还要赶紧收尾，我开始讨论下一步行动方案：“好了，现在就剩两根硬骨头，我去公关Y公司，打算报价330万。肖总，庞总，您们先在会议室坐坐，喝口水歇会儿，我带阿伟去给林总送礼去。”
“雨总，你简直欺负人没够啊，看看，黄鼠狼揣着脏心眼，又给鸡仔拜年去了，嘿嘿，你丫要真能谈到225万，我算你本事大发了！哈哈。”肖总抚掌大笑道。
“好，大家瞧好吧。”我信心满满拍着胸脯叫嚣道。
“雨总，要不再带上我去吧。”一笑也想开开眼，忙央求道。
肖总听见赵一笑也想跟过去，似乎来了灵感，他略微沉吟，有了新想法，“一笑不要去，该带上小王！”
“带上小王？险棋还是正招？反其道而行之？好，分析一下，站在林总立场考虑问题，他会怎么想？第一，肖总和老庞那边已经谈完，不用小王再做笔录，是给林总变相施压；第二，小王来做记录，显然是最后一场谈判，请珍惜机会；第三，一切流程显得真实可信。”等我想明白后，不禁挑起大拇哥：“肖总，一山比一山高，你是站在山顶上的高手！”
“雨总，你简直欺负人没够啊，看看，黄鼠狼揣着脏心眼，又给鸡仔拜年去了，嘿嘿，你丫要真能谈到225万，我算你本事大发了！哈哈。”肖总抚掌大笑道。
“好，大家瞧好吧。”我信心满满拍着胸脯叫嚣道。
“雨总，要不再带上我去吧。”一笑也想开开眼，忙央求道。
肖总听见赵一笑也想跟过去，似乎来了灵感，他略微沉吟，有了新想法，“一笑不要去，该带上小王！”
“带上小王？险棋还是正招？反其道而行之？好，分析一下，站在林总立场考虑问题，他会怎么想？第一，肖总和老庞那边已经谈完，不用小王再做笔录，是给林总变相施压；第二，小王来做记录，显然是最后一场谈判，请珍惜机会；第三，一切流程显得真实可信。”等我想明白后，不禁挑起大拇哥：“肖总，一山比一山高，你是站在山顶上的高手！”
第三次见到林总，看不出他的累、也瞧不出他的饿，林总还是保持那副精神头，我心底暗自吃惊：“哟，林总果然与众不同啊，是因为还没磨够他，还是他更经磨？哦，明白了，都不是，只有一个信念支撑着他，这厮志在必得！TMD，既然你企图心强，好办，今天非叫他脱层皮不可！”
想到这里，我嘴里打着哈哈：“呵呵，林总，对不住啊，刚才廖总来个一个电话，他说设计没中标的公司也辛苦为集团做了工作，也不能叫人家百忙一通，于是叫谈判组要跟其余几家公司谈谈合作。但我们瞧不上那些公司，唉，都是没办法的事情，怎么也要应付应付，所以耽误点时间，还请林总多多包涵才是。”
“没关系，还是雨总辛苦。我早说过了，Y公司可以放到最后一家来谈，就是怕累着几位老大，怎么，您们都谈完了？”
本来我想说肖总和庞总正在另外一家等这边消息，合同谈得顺畅，他们就转道过来，但转念一想，甲方没义务回答甲方每个问题，给他模糊概念，叫他瞎想去，岂不更好？嘴巴马上回道：“哦，他们有事，一会儿过来。林总，我是酒店项目第一负责人，要不我们先谈？”
想到这里，我嘴里打着哈哈：“呵呵，林总，对不住啊，刚才廖总来个一个电话，他说设计没中标的公司也辛苦为集团做了工作，也不能叫人家百忙一通，于是叫谈判组要跟其余几家公司谈谈合作。但我们瞧不上那些公司，唉，都是没办法的事情，怎么也要应付应付，所以耽误点时间，还请林总多多包涵才是。”
“没关系，还是雨总辛苦。我早说过了，Y公司可以放到最后一家来谈，就是怕累着几位老大，怎么，您们都谈完了？”
本来我想说肖总和庞总正在另外一家等这边消息，合同谈得顺畅，他们就转道过来，但转念一想，甲方没义务回答甲方每个问题，给他模糊概念，叫他瞎想去，岂不更好？嘴巴马上回道：“哦，他们有事，一会儿过来。林总，我是酒店项目第一负责人，要不我们先谈？”
很快，我告之林总，双方只有25分钟时间，请他注意加快谈判节奏。等我将甲方付款方式、10条新优惠和甲方三忧说明解释完，15分钟没了，剩下5分钟时间再告诉林总，现在只剩两家装饰公司仍在坚守，其中一家公司报价330万，如想中标必须在330万以下才可确保，否则不用签约便可以走人。顺便把V公司合同往桌上一放，三分钟考虑时间，靠，甲方表现够强势！
林总想了想，还是那股冷静劲头，他看看我又瞧瞧桌上合同，一字一句说道：“雨总，330万的报价别说赚钱，不赔钱就是好事。为名当然好，但也不能赔钱为名吧？呵呵，雨总，实在抱歉，我们Y公司真没本事再降价啦。”
我没有丝毫犹豫，立刻起身，伸出手来笑道：“我代表A集团非常感谢Y公司和林总全程参与，您辛苦了。非常抱歉，这次没招待好您，希望还有机会让我来弥补。对于酒店项目的招标，也许贵公司还有想法，没关系，也许下次有机会大家再来合作。”
说完，我示林总为眼前空气，拿起桌上东西跟阿伟随意说道，“哥们，一会儿我们几个人去捏脚放松放松啊，对了，阿健还没回家吧。”
“老大，你忘记了，没你吩咐，他敢走吗？”
“行了，你马上通知他，15分钟后出车，在办公楼下等。”
那边阿伟开始通知阿健出车，这边我转回头，笑着对林总说：“呵呵，林总，真不好意思，今天让您久等，结果大家还没谈痛快，都是我组织不力，还请多多担待。现在不巧，谈判组还要赶着跟廖总汇报完，要不，先不陪您啦。”
我心里很清楚，不管林总是不是在发试探气球，我都要把前戏做足，反正我手里有了打底合同，怕他个鸟！这厮先后接到345万和335万两次报价，价格直线下调不说，更是看不到报价的最终尽头，由是如此，他都不肯走，这期间他没跟老板电话汇报？鬼都不信。肯定老板已经指示他，不论什么代价都要抢到标的物，否则就凭他一个副总头衔，敢硬撑到现在？歇菜吧。对付滑头乙方，最好就是以狠制滑！
果然，林总见我毫无挽留之意，他脸上发生了化学变化，忙走过来，很是热情打着招呼：“雨总，雨总，对不起，请稍微等等。我还有一个问题，就是说只能低于330万，您才会和我们签合同？”
“是啊，我手里有一份330万的报价合同，要是双方报价一样，公司实力一样，设计稿中标数量又一样，我报上去还有含义吗？实话说，谈判组不稀罕。您曾说过，谈判组尽管先和其他公司谈，不论最后谈到何种程度，哪怕是有人喊出全免费都没关系，最后告诉您一声谈判结果就成。大家都是爽快人，Y公司接不下来就是接不下来，生意归人家做。但如果您能接，再谈最终报价也不迟。这样节约谈判时间，也不至于过于辛苦。现在我们也确实爽快了，也报价了，也辛苦了，显然Y公司没实力再接工程嘛，所以我们只好再看今后机会喽。”
林总想了想，还是那股冷静劲头，他看看我又瞧瞧桌上合同，一字一句说道：“雨总，330万的报价别说赚钱，不赔钱就是好事。为名当然好，但也不能赔钱为名吧？呵呵，雨总，实在抱歉，我们Y公司真没本事再降价啦。”
我没有丝毫犹豫，立刻起身，伸出手来笑道：“我代表A集团非常感谢Y公司和林总全程参与，您辛苦了。非常抱歉，这次没招待好您，希望还有机会让我来弥补。对于酒店项目的招标，也许贵公司还有想法，没关系，也许下次有机会大家再来合作。”
说完，我示林总为眼前空气，拿起桌上东西跟阿伟随意说道，“哥们，一会儿我们几个人去捏脚放松放松啊，对了，阿健还没回家吧。”
“老大，你忘记了，没你吩咐，他敢走吗？”
“行了，你马上通知他，15分钟后出车，在办公楼下等。”
那边阿伟开始通知阿健出车，这边我转回头，笑着对林总说：“呵呵，林总，真不好意思，今天让您久等，结果大家还没谈痛快，都是我组织不力，还请多多担待。现在不巧，谈判组还要赶着跟廖总汇报完，要不，先不陪您啦。”
我心里很清楚，不管林总是不是在发试探气球，我都要把前戏做足，反正我手里有了打底合同，怕他个鸟！这厮先后接到345万和335万两次报价，价格直线下调不说，更是看不到报价的最终尽头，由是如此，他都不肯走，这期间他没跟老板电话汇报？鬼都不信。肯定老板已经指示他，不论什么代价都要抢到标的物，否则就凭他一个副总头衔，敢硬撑到现在？歇菜吧。对付滑头乙方，最好就是以狠制滑！
果然，林总见我毫无挽留之意，他脸上发生了化学变化，忙走过来，很是热情打着招呼：“雨总，雨总，对不起，请稍微等等。我还有一个问题，就是说只能低于330万，您才会和我们签合同？”
“是啊，我手里有一份330万的报价合同，要是双方报价一样，公司实力一样，设计稿中标数量又一样，我报上去还有含义吗？实话说，谈判组不稀罕。您曾说过，谈判组尽管先和其他公司谈，不论最后谈到何种程度，哪怕是有人喊出全免费都没关系，最后告诉您一声谈判结果就成。大家都是爽快人，Y公司接不下来就是接不下来，生意归人家做。但如果您能接，再谈最终报价也不迟。这样节约谈判时间，也不至于过于辛苦。现在我们也确实爽快了，也报价了，也辛苦了，显然Y公司没实力再接工程嘛，所以我们只好再看今后机会喽。”
我的话有些刺耳，甲方不刺激乙方，乙方会动情动怒？嗯，以狠制滑的谈判套路真给力！敢在大牌甲方面前玩花活，抖机灵？搞死丫的！
林总马上摆手解释道：“雨总，误会，误会。我的话还没说完。呵呵，我的意思是Y公司报价虽然也是330万，但质保金可以押到60万。您看啊，执行A集团付款方式，需缴纳15%的质保金，330万合同的质保金是50万，Y公司愿意将10万元竞标保证金转成工程质保金，以此证明Y公司对工程质量有足够信心。”
林总果然狡猾异常，其实丫就憋好了这套词儿，只是跟个人隐私一般，不轻易示人罢了。他在看我刚才的反应，我一旦被他问住或者表现软弱，别说多交10万质保金，恐怕连330万底价都守不住！狡猾的乙方不被强势甲方逼到墙角，他会投降？洗洗睡吧。
我心里一动：“哦，谈判有门。提高质保金确实是个好主意，虽然能打动甲方，但Y公司并没做实质性让步，这钱还要还回去，只是对廖总和工程部算一个好交代罢了。靠，他们开心了，可我还没落啥好处呢。哼，这是他最后底线？未必！不行，还要榨点油水出来。得再给他点颜色瞧瞧，要不现在就说红包的事儿？”
林总马上摆手解释道：“雨总，误会，误会。我的话还没说完。呵呵，我的意思是Y公司报价虽然也是330万，但质保金可以押到60万。您看啊，执行A集团付款方式，需缴纳15%的质保金，330万合同的质保金是50万，Y公司愿意将10万元竞标保证金转成工程质保金，以此证明Y公司对工程质量有足够信心。”
林总果然狡猾异常，其实丫就憋好了这套词儿，只是跟个人隐私一般，不轻易示人罢了。他在看我刚才的反应，我一旦被他问住或者表现软弱，别说多交10万质保金，恐怕连330万底价都守不住！狡猾的乙方不被强势甲方逼到墙角，他会投降？洗洗睡吧。
我心里一动：“哦，谈判有门。提高质保金确实是个好主意，虽然能打动甲方，但Y公司并没做实质性让步，这钱还要还回去，只是对廖总和工程部算一个好交代罢了。靠，他们开心了，可我还没落啥好处呢。哼，这是他最后底线？未必！不行，还要榨点油水出来。得再给他点颜色瞧瞧，要不现在就说红包的事儿？”
灵机一动，坏水又不自觉冒出来了，咱有了新主意。我看一眼林总，似笑非笑说道：“林总，只比另外一家公司多10质保金？唉，毕竟Y公司一旦顺利完工，甲方验收完毕后，质保金都要悉数退还，没啥吸引力，我也说服不了谈判组其他成员修改汇报内容，除非……”
“没关系，雨总，您尽管说。”林总似乎看到了希望，他也开始变得爽快起来。
“没关系，雨总，您尽管说。”林总似乎看到了希望，他也开始变得爽快起来。
我故意顿了顿，完后才缓缓开口：“除非Y公司同意赠送总统套房里的一张老板按摩椅和一座按摩浴缸。品牌由甲方指定，当然，请林总放心，也不用国际顶级品牌，中高档就成。”
肖总反应很快，马上吃惊反问：“啊，一张按摩椅和一座按摩浴缸，即使中档牌子也要3万多块呢。雨总，这不是变相杀价吗？”
“林总，我一直认为您很醒目，原来我们林总也有糊涂之时啊，呵呵。我要最后再砍掉5万工程费，只有廖总和谈判组心存感谢之情，但老板不知道，所以并不领情。而我的建议就不同了，请您试想，如果林总肯送给老板房间两件东西，老板用起来舒服，也会多念您的好，至少我也多个机会，好在老板面前替Y公司美言几句不？多说一句，送谁重礼也没送老板好，您说呢？给老板留下好印象，是不是为双方将来进一步合作打下更好基础？事先声明，我只是为Y公司好，并无他意，送不送无所谓，请林总自断。”
肖总反应很快，马上吃惊反问：“啊，一张按摩椅和一座按摩浴缸，即使中档牌子也要3万多块呢。雨总，这不是变相杀价吗？”
“林总，我一直认为您很醒目，原来我们林总也有糊涂之时啊，呵呵。我要最后再砍掉5万工程费，只有廖总和谈判组心存感谢之情，但老板不知道，所以并不领情。而我的建议就不同了，请您试想，如果林总肯送给老板房间两件东西，老板用起来舒服，也会多念您的好，至少我也多个机会，好在老板面前替Y公司美言几句不？多说一句，送谁重礼也没送老板好，您说呢？给老板留下好印象，是不是为双方将来进一步合作打下更好基础？事先声明，我只是为Y公司好，并无他意，送不送无所谓，请林总自断。”
“雨总，工程本身已经不挣钱，还要垫一半的款，我们为表诚意，新增10万质保金，结果您这边又提出要赠礼物，那按摩椅和按摩浴缸，稍微拿得出手的就要3万多，唉，真叫人难办啊。”
“林总，别诉苦啦，呵呵。我算说话客气的，只捡便宜的说，贵的设备没敢提半句！您要再多说几句，总体套房里的桑拿房和高级音响还没解决呢？您有渠道拿到便宜货吗？”甲方教育乙方，在于给乙方举例，让他心里稍微平衡些。
林总见我态度异常坚决，他好像被我气乐了：“雨总，多问一句，如果我们同意了，你确保Y公司中标吗？钱不是问题，我只是佩服雨总您真是一位谈判高手！失敬，失敬。哈哈。”
“林总，别急，我们一件事情一件事情说，您还没说确保送礼呢，我如何敢对您说确保二字？这不是为难人吗？”
“我说啦，钱不是问题，送老板礼物更没问题。”
见大局已定，我开始恭喜林总：“谢谢林总配合，我确保Y公司中标。”
在我的坚持下，合同补充条款写成：乙方自愿为甲方总统套房赞助一张按摩椅和一座按摩浴缸，费用不低于4万，超过4万的部分由甲方承担，并且由甲方指定两款产品的品牌和供应商。
双方握手拥抱，又说了些感谢之言，看得出，林总似乎是痛并开心着。
“林总，别诉苦啦，呵呵。我算说话客气的，只捡便宜的说，贵的设备没敢提半句！您要再多说几句，总体套房里的桑拿房和高级音响还没解决呢？您有渠道拿到便宜货吗？”甲方教育乙方，在于给乙方举例，让他心里稍微平衡些。
林总见我态度异常坚决，他好像被我气乐了：“雨总，多问一句，如果我们同意了，你确保Y公司中标吗？钱不是问题，我只是佩服雨总您真是一位谈判高手！失敬，失敬。哈哈。”
“林总，别急，我们一件事情一件事情说，您还没说确保送礼呢，我如何敢对您说确保二字？这不是为难人吗？”
“我说啦，钱不是问题，送老板礼物更没问题。”
见大局已定，我开始恭喜林总：“谢谢林总配合，我确保Y公司中标。”
在我的坚持下，合同补充条款写成：乙方自愿为甲方总统套房赞助一张按摩椅和一座按摩浴缸，费用不低于4万，超过4万的部分由甲方承担，并且由甲方指定两款产品的品牌和供应商。
双方握手拥抱，又说了些感谢之言，看得出，林总似乎是痛并开心着。
刚出门，我假装忽然想起什么，阿伟马上心领神会，拉了一把小王衣袖，示意先回去。那是，我还要继续干索要红包变降价的勾当呢。
5分钟后，我再次敲开Y公司会客室。还是那套说辞，我稍微改吧改吧，抛出去了。林总很配合，也是提出给谈判组5万红包。见时机成熟，我很严肃说道：“谢谢林总看得起谈判组哥几个，好，那就请林总把给谈判组的5万红包直接折进报价里，我们也不要啥红包，只要您最终225万的报价！当然您的好意我们也心领啦，呵呵。”
林总脑袋有些发蒙，忙问：“啊，红包变折扣？！雨总，没明白。”
“不瞒您说，林总，老板对我不薄，君子爱财，取之有道，我们谈判组压根就没想打您歪主意。因为Y公司报价跟人家一样，虽然还有一些新优惠，但似乎还没有打动他们。我们谈判组仍分成左中右三派，肖总意见是如果Y公司肯再降一点价，他就投您一票。但我真不好意思再找您商量降价的事，所以在谈判组确认一致推荐Y公司之前，只好拐弯抹角谈一个红包故事。但我做如下保证，1、我保证谈判组不会伸手拿好处！2、您现在收回刚才说过的话，完全来得及，没旁人在场，就当我没听见，我不会跟任何提及；3、我是诚心希望和Y公司合作，心无杂念，刚才的行为既不代表集团，也不代表谈判组，都是个人行为，也希望林总多多理解。”
“雨总，非常感谢您鼎力推荐，虽然我们接触不多，但我很相信雨总您的为人，不仅敬业专业，而且对公司很忠诚。但我认为事情是一码归一码，红包我不会少诸位一个子，可Y公司报价不会再做修改，还请雨总多多包涵。”等林总说完结果轮到我吃惊了，靠，头一次没得手，这家伙反应巨快，实在是狡猾之极！
我还能说什么？只得再三强调谈判组坚决不要任何红包的态度，这一轮是我败林胜。唉，真是心有不甘地离开会客室。
5分钟后，我再次敲开Y公司会客室。还是那套说辞，我稍微改吧改吧，抛出去了。林总很配合，也是提出给谈判组5万红包。见时机成熟，我很严肃说道：“谢谢林总看得起谈判组哥几个，好，那就请林总把给谈判组的5万红包直接折进报价里，我们也不要啥红包，只要您最终225万的报价！当然您的好意我们也心领啦，呵呵。”
林总脑袋有些发蒙，忙问：“啊，红包变折扣？！雨总，没明白。”
“不瞒您说，林总，老板对我不薄，君子爱财，取之有道，我们谈判组压根就没想打您歪主意。因为Y公司报价跟人家一样，虽然还有一些新优惠，但似乎还没有打动他们。我们谈判组仍分成左中右三派，肖总意见是如果Y公司肯再降一点价，他就投您一票。但我真不好意思再找您商量降价的事，所以在谈判组确认一致推荐Y公司之前，只好拐弯抹角谈一个红包故事。但我做如下保证，1、我保证谈判组不会伸手拿好处！2、您现在收回刚才说过的话，完全来得及，没旁人在场，就当我没听见，我不会跟任何提及；3、我是诚心希望和Y公司合作，心无杂念，刚才的行为既不代表集团，也不代表谈判组，都是个人行为，也希望林总多多理解。”
“雨总，非常感谢您鼎力推荐，虽然我们接触不多，但我很相信雨总您的为人，不仅敬业专业，而且对公司很忠诚。但我认为事情是一码归一码，红包我不会少诸位一个子，可Y公司报价不会再做修改，还请雨总多多包涵。”等林总说完结果轮到我吃惊了，靠，头一次没得手，这家伙反应巨快，实在是狡猾之极！
我还能说什么？只得再三强调谈判组坚决不要任何红包的态度，这一轮是我败林胜。唉，真是心有不甘地离开会客室。
回到3号会客室。大家围拢过来，我把谈判经过又简述一遍，肖总听完感觉很是满意。林总不仅将质保金提高到60万，更关键的是他的报价相当于谈到226万，确实已经突破我们心理预期值，算是谈判组的伟大胜利。
好，轮盘一旦转动，势不可挡！最后一步，如何叫T公司乖乖就范？
未完待续中。。。。
明天继续，是本集谈判故事大结局篇，包括精彩总结，敬请关注。
好，轮盘一旦转动，势不可挡！最后一步，如何叫T公司乖乖就范？
未完待续中。。。。
明天继续，是本集谈判故事大结局篇，包括精彩总结，敬请关注。
诸位朋友，这个谈判故事好看吗？
呵呵，现实中就是如此，有朋友说，哇，装修利润那么高？不是装修利润高，而是甲方策略帮了忙，甲方和乙方一对一谈判，能谈到这个程度？够呛哦
呵呵，现实中就是如此，有朋友说，哇，装修利润那么高？不是装修利润高，而是甲方策略帮了忙，甲方和乙方一对一谈判，能谈到这个程度？够呛哦
实话说，正因为我拿红包换折扣，后来连老板都听说了，对我开始刮目相看起来。又因为我的玩命干活，得到集团上下赞赏，阴差阳错，我才能娶到一位好老婆，这些都是因果关联，娶到老婆后，我的命运才发生了很大改变。。。。
嗯，我不后悔过去做的事情。关于红包的事情，在后面还有论述，惊心动魄？有点，两个部门在背后查我，但我却浑然不知，好，后面继续讲
嗯，我不后悔过去做的事情。关于红包的事情，在后面还有论述，惊心动魄？有点，两个部门在背后查我，但我却浑然不知，好，后面继续讲
回复：
作者：rockets_1111 回复日期：2010-11-15 07:23:02
出来混的 无非图财 图权。。。万里舍小财 谋大财。
哥们，你读懂我了。呵呵
作者：rockets_1111 回复日期：2010-11-15 07:23:02
出来混的 无非图财 图权。。。万里舍小财 谋大财。
哥们，你读懂我了。呵呵
回复：
作者：蒙古之沙 回复日期：2010-11-15 09:54:00
说两点啊：
1、雨总的立场和方式决定了这个底价，如果是另外的想法，350万能给订到3500万去。
2、雨总关于红包的问题，不管你拿不拿，嫌疑是跑不掉的，尤其是你自己已经提出来了。一般老板的心态是：你干好了，吃点拿点无所谓，我就当看不见，至多是留你一个小辫子；你要是干不好，就是一分钱没拿，也是王八蛋一个。
当然，A集团的老板是超人，处理这事的方法不会太简单
回答：
哥们，你懂老板心态！老板手里有本帐，从销售到广告，从工程到采购，谁吃了多少回扣，他门清。原来我以为老板不知道底下很多事情呢，其实不然，他的耳目不是一般的多，无孔不入？嗯，说对了。
记得有一次，老板在关键时候，对江西销售总监说：“你在江西吃了经销商多少好处，你别以为公司不知道....”那人听了，被吓坏了，赶紧回市场玩命干活，完成公司制定任务的销量，老板既往不咎，他呢，仍是好同志。
我确实有嫌疑，但集团审计总部（他们不是一般人，都是有调查手段的厉害家伙）最后确认：“雨总是位干净的老总”，在我离职前，他们对我的评价。
作者：蒙古之沙 回复日期：2010-11-15 09:54:00
说两点啊：
1、雨总的立场和方式决定了这个底价，如果是另外的想法，350万能给订到3500万去。
2、雨总关于红包的问题，不管你拿不拿，嫌疑是跑不掉的，尤其是你自己已经提出来了。一般老板的心态是：你干好了，吃点拿点无所谓，我就当看不见，至多是留你一个小辫子；你要是干不好，就是一分钱没拿，也是王八蛋一个。
当然，A集团的老板是超人，处理这事的方法不会太简单
回答：
哥们，你懂老板心态！老板手里有本帐，从销售到广告，从工程到采购，谁吃了多少回扣，他门清。原来我以为老板不知道底下很多事情呢，其实不然，他的耳目不是一般的多，无孔不入？嗯，说对了。
记得有一次，老板在关键时候，对江西销售总监说：“你在江西吃了经销商多少好处，你别以为公司不知道....”那人听了，被吓坏了，赶紧回市场玩命干活，完成公司制定任务的销量，老板既往不咎，他呢，仍是好同志。
我确实有嫌疑，但集团审计总部（他们不是一般人，都是有调查手段的厉害家伙）最后确认：“雨总是位干净的老总”，在我离职前，他们对我的评价。