回复：
作者：408586565 回复日期：2011-06-24 20:46:03 回复
万里大哥！强人啊！！顶贴!
恩，有个想法，我和哥们一起在佛山那边做木地板安装，不知道万里大哥怎么看木地板这个行业啊！ 前期我们想以安装队的形式，先和经销商合作！而后想挂靠别个公司承接安装项目，最终成立自己的公司，成立公司想做地板销售代理！初步想法是这样的吧！ 不知道这样可行性有多高，发展前景怎样？ 还请大哥你斧正啊！ 当然能够给出一些具体的操作方法和发展方向 再好不过了啊！
感谢啊
回答：
哥们好：）
你为自己设计的发展路程，我只能说：“真棒！”好在哪里？
首先脚踏实地，积累经验、眼光和人脉，每迈出一步，都是投资不多，可进可退，整体规划思路清晰，哥们，你心思缜密哦，哈：）
其次，不贪心，不去想一口吃成胖子的事，更不去幻想，这点尤其难得可贵，一句话，心态很好。
最后，你从底层做起，知道赚钱的辛苦，所以创业路会走的比较稳稳。而我年轻时，起步赚钱易，所以不懂得珍惜，第一次创业很快就失败了。
照你说的，三年努力后，哥们你将拥有自己一份稳定的事业！哈，真棒！
回复：
作者：梦幻海洋1203 回复日期：2011-06-24 21:41:32 回复
有时间就会过来转转，确实学到了真东西。有件事犹豫了很久，不知道到底要不要问雨哥。还能不能得到回复。
之前跟雨哥提过的关于家个卖场与房产楼盘的抱枕方案，在雨哥不太看好的情况下我做了调整。现在的服务对象变成了家俱店与市内买了房还没买家具搞装修的业主。现在跟一家具店已经到了讨论合同细节的阶段了，估计签下的问题不大。这里有一多半是雨哥的功劳。
我的模式是，首先拿到新楼盘业主的电话，然后将所有家具分为七个风格，找七家店合作。再打话给业主，称有人订了礼物送给你，可以自己来取，也可送货上门，看业主意愿。见面之后，做个简短的问卷调查，看业主喜欢什么风格家具，再送上带有相应家具店标识的抱枕。最后把业主的签收单及联系方式提交给家具店。
如果做得好的话，什么灯饰，卫浴，吊顶，地板都可以合作。
另外我特意为他们做了一款抱枕，市场上不常见，见到的人都说漂亮。很惹人喜欢。
回答：
哥们好：）
上次不太看好这项目，但你不灰心，在原有操盘思路上加以改进，恩，做事情就该如此，恭喜你有个创业好精神！
但这个项目操作难点在于坚持，因为不是一夜爆富的项目，要是没点耐心和恒心，很难坚持下去。还有，如果你的家具客户没尝到甜头，下一步再想推进工作也有难度，所以现在不能太高兴，兄弟你明白我说的意思吧，呵呵：）
你做的抱枕款式嘛，不错，对于一般消费者而言有新鲜感，尤其抱枕题材适合乔迁之喜的消费群，看来确实是用心之作呀，呵呵：）但似乎还不够，以后再多开发几款，给客户更多挑选余地。但这事情可以慢慢来。说这话的意思是，追求完美，才能让自己永不停息地努力，这是做事习惯问题。
作者：ljsh98 回复日期：2011-06-24 22:53:08 回复
雨总，不知道你对企业管理类的软件市场是什么看法？情况如下：
我有个朋友，一直看好企业管理类的软件，比如进销存软件、财务管理等等，后来代理了一个小品牌，自然和金蝶、用友、管家婆之类的不能匹敌。其公司也是小投资，不到半年，尚未盈利。他一直认为没有盈利的首要因素是自己的公司不够气派，客户没有信心，所以想找人融资或借贷改善办公条件。我也对此行业不熟悉，不能给出有价值的参考意见。
但我也发现了一些存在的问题，只是不知道孰轻孰重：1、销售团队无高手，他也不是专业出身，故也在拼命的学习中，但其业务员的激情就差远了；2、其公司不在省会城市，下属忙于做本市的业务，在其他城市开发代理渠道也只有他挤时间进行了；3、品牌不响，竞争力方面较弱，价格相对于品牌稍有优势，但是也牺牲了利润；4、合伙人也不懂技术，开始注资少部分资金后就玩消失，似乎他已经断定了这个公司要玩了；5、朋友人生经历不是太多，故不能“震”住下属；6、一心想做政府标，但是又无人脉资源---- 他现在一心想继续融资，换新办公室，增加销售人员数量和带队人员。我感觉这样风险太大，想听听高人是什么见解，如果真的项目不行，也好劝他少损失点---
代朋友谢谢雨总或者哪位大仙了---
回答：
哥们好：）
你朋友有一腔创业热情，但赚钱的征途嘛，我看有点够戗哦。把办公室搞敞亮点，表面上是能给客户一种信心，但却额外增加了公司运营负担，非上策。
我们团队三年前创业，弟弟在北京租的是一栋极破的写字楼，办公面积仅仅50平米而已，而我呢，靠，就在深圳一间破民房办公。我们当时也遇见客户要求上门的请求，那能带上来不？呵呵，肯定不行啦！
解决办法简单，我们团队几个销售高手仅用半年时间，就把很多重要的客情关系打理通顺了，谁TM还提上门之事？不上门也照样下单，直到今年，搬进300平米办公室后，才开始接待客户。
这思路在帖子里曾反复强调，客户不了解我们产品，只好先从了解我们销售人员开始，信任我们销售人员才能信任我们产品，进而才能信任公司，没有前面的信任，即使再有漂亮的办公室帮衬着，又有什么大用呢？办公室嘛，呵呵，锦上添花之事。
现在你朋友遇见了不少问题，都是创业路上常见问题。首先，公司没有人才，没有高手加盟，销售没搞好,钱能赚的回来吗？其次，公司运营资金不足，流动资金少，想干什么都没戏；再次，团队领头人不是一位帅才，指望一头绵羊去战斗，还不如换成一匹狼来地实际些；最后，项目选择有问题，在行业没人脉没资源，大家都是二把刀的时候，就敢贸然杀进去，那只好拿自己的钱去学习了，成本大不？
我们刚开始创业，同样面临没钱的境地，但我们团队里的骨干曾在行业沉淀两年，人脉资源还不错，没钱没关系，团队有魅力有口碑，也能吸引高手加盟成为合伙人，我们对待新入伙的高手，从来没有谁跑来给谁打工之说，我们只说大家联合创业，把蛋糕做大再来分割，所以出现了一批雷峰式的高手（先不拿提成和底薪，盈利后再说）。公司有了人才，才能把生意转起来，这是草根创业之根本！
三国的刘备集团，事业草创时期，也是没钱、没地盘、没兵马，但他有一批NB人才啊，文武皆有顶级高手入伙创事业，所以占了“人和”。
榜样力量无穷，物联网读写器行业竞争够充分，我们几个主要竞争对手，MD，各个如狼似虎，实力雄厚，但我们也要求生存啊，所以只能在“人和”上面玩命下功夫…..
哥们你跟你的朋友说一句，如果公司没有“人和”，又不趁“天时”（进入行业时间晚，没有人脉资源）、“地利”（公司不在北、上、广、深等软件发达之地——前几日曾回过一个帖子，说地域形象影响产品形象），再加上投资人不齐心努力，那公司前途也许两难呀。
我曾在帖子上有过征求合作伙伴的信息，那时特想实现自己的梦想，很冲动，事前也曾有过充分准备，但思前想后，决定等把我们电子公司做好后再动那念头吧，就是因为不符合创业成功的六大要素。
好了，哥们，罗罗嗦嗦说了半天，希望能劝劝他，先找高手加盟才是上策。顺祝他生意日渐兴隆：）
回复：
作者：13941394 回复日期：2011-06-25 22:51:06 回复
雨总，首先说一下个人愚见，这本书的主题定位是？职场？商道？或者其他，因为看你之前评价书名的回帖，好像有过比如某个书名类似职场的书，你说书中还有其他内容，不单纯是职场，觉得这个书名不够全面，我觉得是不是还是有个主要定位，起名要朝这个方向，避免想顾及全面造成四不像，不过也可能是我看帖不仔细误解了您的意思，呵呵
我去当当等网站看了一些类似的书，作为借鉴，想了几个名字供雨总参考，等再想到好的再说：
《金色人生》 《成功密钥》 《闯+创》 《剑指成功》
回答：
哥们好：）
你说的没错，但这里面有个小问题。《三国演义》有名气吧，人人都曾看过，但每个人看的角度不同。
红军草创阶段，有人戏称主席是拿着《三国演义》指挥打仗，这说明有人把三国看成是一部军事书；
日本企业家也爱看《三国演义》，看完后结合三国故事写出很多管理企业的心得要旨，这说明有人把三国看成一部管理书；
江湖人士也爱看《三国演义》，看完后结合三国故事搞出很多江湖精神或规则（比如磕头拜把子，尊崇关大帝），这说明有人把三国看成一部江湖书；
还有历史学家、文学家等等吧，就不一一说全了。
为什么人人读三国，但读完收获不同呢？那是因为文字的魅力，小说的魅力实在太大，它给人们一个充分的想象空间，让大家结合自己的生活实践去领悟和感受。
但大家看完电视版的《三国演义》，是不是感觉很不解渴？那是因为电视版的三国，是按导演心目中的三国拍摄的，而不一定是你心目中的三国！直接的电视画面，影像图案都只是刺激你的眼球而已，但文字勾勒出来的画面，斑斓恢弘，却会深深刺激你的脑海，让你充分地发挥想象力，嘿嘿，谁的刺激力度会更大？
以上这个现象，是我自己瞎琢磨出来的，也不知道对不对啊，说的不对，只当是瞎说吧，呵呵：）
好，继续说。
新书是讲述主人公的成长经历，而不能把新书单纯定位成职场或创业。我手里有一份关于新书市调报告（大约有一万人参与，通过策划拿到的，应该是准确数字），其中有49%的参与者说，看完新书，感觉能学到东西。所以，咱们新书的定位就是“商战工具书” ！但我不会像其他写商战小说的作者那样，去明确定义某个概念。就像《三国》一样，人家定位是一部讲历史的章回小说。那咱们的新书呢，就是一部讲述成长的商战小说。
其实，任何产品都有应该有自己明确的定位，我把装修酒店看成是一件产品，自然也会把新书看成是一件文化产品。找准新书目标人群，以及目标人群的真正需求，再把需求变成一个广告口号，给大家一个真正的购买理由，是能引起共鸣的理由，恩，销售有了希望。呵呵，理想挺美好，就等实践来检验当初的构想吧。
至于什么样的工具书，每个人看完感受也许不同，这个现象就好象看完《三国演义》一样。但能直接为新书起名叫什么什么工具书吗？呵呵，不能。但我再另外一个层面上搞了点功夫，呵呵，在广告语、书腰语、前乐口和扉页部分，都是围绕某个主题来阐述的，到时还请哥们你来提建议呀！
再次感谢哥们你帮起书名，呵呵，大恩不言谢啦，哈：）
回复：
作者：随缘随意的风 回复日期：2011-06-27 17:56:31
哥们好：）
呵呵，看出来了，哥们你是个有心之人啊，把整个事件的发展脉络梳理一遍，诺诺问一遍：“兄弟，你我是同行？”哈：）
有一点我要申明，我发贴没跟周围朋友打招呼，没那必要，我只希望听到市场上真实的反馈意见，如果我现在在回帖时动了手脚，那叫糊弄自己的销售前景，好嘛，现在我糊弄市场，到时候市场就会糊弄我，得不偿失嘛，哥们你说呢？
要是次贴不火呢？会不会找人来顶贴或帮场子？一个好贴不是靠朋友帮衬做起来的，那是要经过市场考验的哦，想明白这点，咱们就不玩小孩过家家的游戏啦，呵呵：）
承蒙哥们你的夸赞，我受之有愧。其实，我也没那么牛，每天照样办错无数事情，只不过平时爱动脑子吧，手脚又勤快点而已，不值得哥们你那么厚爱，呵呵：）
等新书出来后，会跟你发点推广资料，到时候还请多多帮忙呀，哈：）
作者：cheng621 回复日期：2011-06-26 02:15:36 回复
呵呵，高手一出手，就知有没有，雨总真是高人，更是有心人。
正寻思着是不是雨总这几天太忙，没空指点，不曾想是小人之心了，十分对不住了，也十分感谢雨总如此详尽的剖析，小弟感激之情如长江之水波涛汹涌！有几个方面说得相当精彩，宛若亲历了市调一般。
关于品牌选择：如兄所指皇朝，确实看得很准，小弟也联络过，在本市也是空白，其实所谓中国十大板式品牌是年年变幻大王旗啊，这也是前言说家具行业是战国时代之所指，在物流业还不是特别发达之时，家具区域性太强，而中国太大，气候，风俗，流行，消费力等都是限制生产商做大做强之因素。具体本地而言，低档家具主要是针对农村市场，中档目前是主流，高档少，至于有否去省城购买的，肯定有，但应不多，很赞同兄对年销售额的匡算。
关于家纺，几年前在江浙时想过，南方寝室，水星，盛宇，紫罗兰，可惜时机不对，待回来时，已然遍地开花了。雨兄分析很到位，只是依在下愚见，家纺的销售额还是无法家具比，虽然量可能比家具大 （最少一张床要配三至四套吧）。
关于店面风水与设计方面雨兄能否指教一二啊，又及！
回答：
哥们好：）
说起店面风水，2000字说不完，那是需要实地考察，同时拿罗盘去的哦，这里就不详说了。不如在本地请个风水师，帮着把脉即可。只要不在丁字路口正面（风水上叫万箭穿心）、转弯的立交桥对面，门脸附近没有教堂、海关、寺庙、塔，前面不是医院和消防大队后面，选址就没啥大问题。此外，承租门脸之前，一定要像周围店铺打听清楚，这家门脸是否是经常换租客？如果比较稳定，应该是不错的坯子。
关于装修。我曾在十几年前，为几个家具专卖店做过装修。其中有个设计，到现在还印象深刻。我的思路是完全模仿一个家庭的布置。他们展厅很方正，所以，我沿着前后左右靠边布置了四套房，比如180平米一套房，每套也都是方正户型（效果容易出来），四套房中间留有过道。每套房间面积可根据家具档次来决定，如果是高档家具，就应该200平米房间来布置四室一厅（省略卫生间和厨房，别太老实了哦，呵呵）。但有的房间没窗户怎么办？按说每个房间应该有窗户，否则设计效果折扣。我的办法是模仿卖窗帘的设计思路，隔断墙上做假窗，里面打日光灯，模拟白天景象，然后挂上窗帘…….
每套房的整体设计风格完全跟家具相呼应，恩，有协调美呗。
据说反馈意见还不错，很多人有身临其境感受。当然，咱们要根据实际结构来设计，不可完全照搬。如果你打算以销售客厅家具为主，我建议可完全模拟出两套客厅陈列效果出来，作为样板间，剩下面积再见缝插针。目前市场上有商家如此操作。
灯光在家具陈列中，意义非凡，但很多人并不太重视。方案一：将整体灯光打爆，亮度远超基本照明。灯光很能影响消费者思维和视线，越亮越刺激消费。深圳很多高档卖场，就是采用该方法。方案二：整体暗。局部超亮（专门有射灯打在产品上面）。由此，形成灯光明暗对比，同样能刺激消费者购买欲望。在该环境里，产品外观可增色不少。
我买家具时，遇见有方案二的商家，马上知道他们的把戏（嘿，我们是设计同行嘛），所以，我采取的对策是把看中的家具，给老子搬到过道上！借过道上均匀光线，重新审视家具外观，呵呵，屡试不爽……
写到这里，本来还可以写很多，但我想停笔了，不为别的，呵呵，因为我想明白一个道理。如果哥们你想在专卖店设计上出彩，没别的方法，一定要到广州这边多看多想多学，也许多花一些力气，就能多带来一分收益呀，这个忙谁也帮不彻底。即使我在这里再讲个把小时，其实含义也不是太大。
好，哥们，就先说这么多吧，说得不对之处，还望海涵呀：）顺祝哥们你开张大吉大利：）
诸位兄弟姐妹们，大家晚上好：）今天晚上11点开始发新帖，保证让大家开心的帖子。
呵呵，敬请关注：）
诸位朋友，从今天起，我将继续发帖，内容为以前没有发送的爱情部分，中间穿插有商战故事。
前几日曾提过的新书重新发帖？会的，请稍待几日。
还回帖不？老规矩，一定回。
新书发行？出版社告之七月初可在当当网上接受预定，到时我会第一时间请大家来捧场。
爱情部分写得不好？那，那就请诸位朋友多多担待吧，呵呵：）
第八篇、爱情来了
一、再见伊人
年底的集团经销商表彰大会，廖总一声令下，三万元搞定全部现场布置，要求既有节日气氛又要庄重大气。靠，两千平米大食堂，就给三万？真把我当神仙了？可廖总不给一点商量余地，交代完后扬长而去。
我是边骂边干，边干边骂，等完工后，廖总转了一圈，丢下一句：“雨总，下次给2万，估计你也能完成任务。”靠，没有最狠，只有更狠！晕倒。
现场布置思路借鉴了“设计米格-25效应”，前苏联研制的米格-25战斗机的许多零部件与美国相比都落后，但因设计者主要考虑飞机整体性能，故能在爬升、速度、机动等方面成为当时世界一流。同理，我也是注重整体效果，忽略细节点缀，装饰材料一水儿地摊货，靠设计手段实现最佳视觉效果，这符合所谓的最佳整体，乃是个体的最佳组合的道理。当然，酒店设计思路也与此如出一辙。
开会前一天晚上，公司大摆庆功宴。走进去时，部分经销商和公司高管、员工代表已落座，我带着部门同事穿梭在大厅里，打算找个空桌，大家好开怀畅饮。
忽然，我停住脚步。不信眼前所见，不禁浑身哆嗦，脑皮发紧，目光迷离，一颗心砰、砰、砰，极剧烈跳动着，反映到心电图曲线上，好似是在马里亚拉海沟与珠穆朗玛峰之间玩命奔跑……恍惚中，一个似曾相识的身影出，出，出现啦！我简直无法置信，梦中伊人竟然端坐在廖总身边！她，弯弯细眉下，一双妙目神采飞扬，身段依然曼妙。上次见面留着瀑布一样黑亮长发，已被精心编成几十条细细辫子，随意散在脑后，颇像欧美时尚杂志所见大牌模特的个性装束……一颦一笑，形成一股巨大的吸引力，我差点挣脱地球吸引力，漂移过去！哇，真是踏破铁鞋无觅处，这不是梦中丝巾美眉又是什么？
天赐良机，我管不了那么多了，口齿不清地打发同事随便找地方坐，然后深呼一口气，径直走向廖总那桌，没讲啥客气，拉把凳子坐在美眉对面。廖总见我冒出来坐到桌旁，满脸笑容：“哟，稀客，雨总今天不再加班了？”
“呵呵，廖总又说笑我了，今天您要亲自给经销商讲话，说啥咱也要捧个人场啊，是不？”
廖总听完仰头哈哈大笑起来。
见廖老大如此开心，我手虚指美眉和桌子上两位，趁机话题一转，“廖总，这三位是您朋友吧，我坐这儿合适不？”嗯，话里带钩，不同意也得同意。
“没事儿，都是我MBA班同学。这位是雨总，企划总监，青年才俊。”
一听这话，我赶忙起身，颔首致意，当轮转到美眉时，目光如火，哎，可惜人家只是礼貌性点头回谢致意。
廖总首先介绍坐在他左手边的一男一女，“这位是做进出口贸易的赵总，这位是风投的段总。”两人一看就是商界精英，似乎来头都不小。不过醉翁之意不在酒，我只是微笑寒暄。
终于等到要介绍美眉了，答案即将揭晓，我心跳不免开始加速。可恰在此时，忽然大门口传来一阵喧闹，老板和汤总入场了，廖总马上起身，“稍等。”说完迎向老板。嘿，廖总真TM能调人胃口！
“可恶！刚到关键时刻又给掐了，姥姥！廖总你赶紧回来啊，就等你这大媒呢！”唉，心里骂完，一屁股坐在凳子上，超郁闷。不过趁大家目光都聚焦在老板那里，我也没闲着，开始上下打量起美眉来。瞧她这身打扮，没点艺术驾驭能力，敢梳黑人辫妆发型？洗洗睡吧。嗯，越看越心花怒放。
可气人的是，美眉居然自顾自与同学谈笑风生，把我当透明，视为无物？！我又不是恐龙，走到哪儿都是高光，怎么到你这里被屏蔽了？胡思乱想中，真想立刻坐到廖总位置上和女孩攀谈，可似乎觉得有些失礼。但如果自己不主动，一旦丧失机会，必后悔50年！MD，美人就在眼前，却不能上前半步，百爪挠心，痒痒啊！眼看廖总是黄鹤一去不复返，指望他？那还不如指望自己呢。
眼睁睁看着机会将要溜走，心理忽然产生了咫尺天涯之叹。不行，要改变被动局面。嘿，轻轻一拍大腿，有了。抄起手机叫一笑：“最快速度赶过来。”
赵一笑踩着风火轮赶到，可怎么感觉都像是“乌龟帝”。我迎上去压低声音说：“哥们，新招的摄影师小亮呢？”
“你不安排他在会场拍照片吗？”
哦，想起来了，前天安排专门抓拍老板和经销商交谈和举杯欢庆去了。唉，我今天巧遇梦中人，脑子有电阻，“跟拍个屁！马上叫他过来，看见没，我桌上有一位穿貂皮领的女孩？”
“看见了，嘿嘿，够靓的啊！”
看见赵一笑色迷迷看人家，气就不打一处来，我捅捅他肩膀，“靠，别盯着看个不没够！通知小亮，放下手头工作，专拍女孩，尤其是我敬酒时，不许漏镜。还有，隐蔽点，不能叫廖总发现。从现在起，聚焦在她身上，直到离开厂子为止。什么长焦、广角、鱼眼、变焦，不管啥镜头，统统给老子用上。对了，他不是还没转正嘛，这算转正考核，没有二百张高清照片，给老子夹包滚蛋！”
一笑鬼精鬼精的，先是一愣，这算是什么任务？跟着就是一脸坏笑，他好八卦，笑嘻嘻问道：“哎哟，老大，青春发芽了吧，这还没到春天呢，老树就开新花了？嘿嘿。”
那有闲工夫瞎扯，我板起面孔，“别TM废话了！通知完小亮后，找个关系好的广告公司，拿相机跟拍老板。记住，两件事搞砸一件，年底奖金你就忘了吧！”
“好嘞，得令。”一笑笑着跑远了。
再次入座，我又不自觉扫了一眼，美眉正在与段总时而低头悄语，时而捂嘴浅笑，看得我心旌摇曳，不禁想入非非：“这丫头曲线多迷人呀，笑容多灿烂呀，真想揽入怀中，先亲上100遍再说！拿破仑领兵在外时，曾说想亲吻她媳妇约瑟芬身上每一个细胞，对，我也好想。”……不行了，不能再盯着猛看，鼻血都要呼之欲出喽。一扭头，在隔壁那桌发现小亮那厮，正贼眉鼠眼端着相机。我冲他悄悄点点头，又朝女孩方向努努嘴示意，小亮也轻轻点头回应。
忽地又想起来：“MD，今晚脑子像东北乱炖，光有照片也于事无补啊，关键要搞，搞，搞到她的联络！换名片？可万一人家托词说没带，怎么办？要三番五次再请廖总出面介绍，似乎又功利了点。直接表达爱慕之意？也不妥，旁边还有她同学呢，唉，自己又不能直接去表白，纠结。急的我抓耳挠腮，奶奶的，多难搞的酒店装修我都搞定了，怎么一个小丫头就一点办法都没有？真，真，真TM棘手啊！”
越看心越痒痒，憋着憋着，坏水冒上来了：“很明显，这丫头还没正眼看我，要等到宴席一开，那边廖同学们说说笑笑，都是圈内话，咱插不上半句，照此发展，酒过三巡菜过五味，人家起身离座，不把我蹲在这儿了？现在的问题是饭桌上缺个活跃气氛的人呀。”
我眼光有意识地四处踅摸，哎哟，发现财务部陈总坐在不远处，他是我铁杆，又是廖总高看一眼的人，而且财务出身，没准还能和那个搞投资的段总有话说。好，马上电话相邀：“哥们，坐那桌有啥意思，全是一帮销售色鬼在瞎扯，过来吧，我们哥俩好好唠唠。”
放下电话，又看见采购部肖总领着他手下一帮兄弟走来，好，这家伙是廖总嫡系部队，立刻抬手招呼，很快，肖总和陈总分坐在我左右，嗯，布局初步完成。
等廖总回来落座，晚宴开场了，请来的主持人在台上嘚啵嘚啵说这说那，我无心理他，手里端着的杯中酒晃动不止，手心里全是汗珠，整个人处于亢奋之中。我心里暗自叫道：“哥们，冷静，冷静一些。”
未完待续中……
书接上文。
心理暗示的力量是自身无穷的小宇宙，果然，在反复自我告诫下，心态渐渐平复下来。好，首先是静观对手。我假装不经意样子，身子往后一靠，习惯性眯起仔细观察，美眉额头平整光泽，无起伏、暗淡之貌；鼻梁虽不高，但鼻头丰满且鼻孔不露，眼有神，眼球黑白分明，嗯，从女子“一善”的评判标准看，主管事业和财运之相都不错。所谓男人手要绵，无钱也有钱，女人手要柴。无财也有财。眼光又有意识落到她手上，手指尖长者男女通常聪慧。看她的一双玉手，四指为宾、中指为主，一幅宾主相济的配格呀，好福相。综合看，人家有财运人脉，有智慧头脑，豁达聪颖、兼具孤傲保守的性格，看来追这丫头得费一番周折！策略只能是：不可力敌，只可智取！可怎么智取啊？！
丝巾美眉和段总忽然起身，直奔食堂左侧，显然是去卫生间。难得有此一览全貌机会：纯白V领小毛衣打底，铁锈红混纺休闲宽松裤，外罩正红色羊皮大衣，蹬一双暗红高筒皮靴，脖子上系条红白丝巾。不同质地的面料同色系搭配一起，既纯情又精致，嘿，这丫头审美正和老子口味，不禁连连点头。
冷不防肖总侧头鬼笑道：“兄弟，看啥呢？那女孩长得好靓，你小子是不是正在窥美色呢？”
“冤枉，绝对冤枉，只要有大哥您了，哪儿还有工夫看美女啊。”
陈总是A集团饭桌文化老手，马上有了心灵感应，一把搂住我肩膀，低声淫笑道：“你丫心眼没放到吃饭上面，正和肖总一起评论对面美女呢吧。看你那副馋样，想泡人家了？嘿嘿，如果需要财务部帮你运作泡妞资金，千万别客气哦。不用请示，尽管拿发票来，哥哥我按业务公关费给你丫全报！”
靠，我还没蠢蠢欲动呢，可先被这二位神仙察言观色到了，这可不成，必须马上转换话题。
“陈总，别说啥没影子的泡妞资金，酒店还有几笔款子没付完，现在人家天天堵我门，呵呵，您可是集团财务部著名的陈雷锋，要不先紧着这些钱先付？”
“去！一码归一码，乙方应付款怎么能跟我们雨总泡妞资金相提并论？缺了谁的钱也不能缺了你的泡妞钱啊，这可事关集团脸面，回头你小子没抱成，非得怪罪哥哥不可，嘿嘿，是不？”
MD，越说越不像话，好像海市蜃楼已成既定事实了。我能吃亏吗？马上反击……看着段总和美眉已经回来了，我跟打鸡血一般，浑身充满了征服欲。
正当我们哥俩吵蛤蟆坑时，肖总再起事端：“雨总，老板对你可不薄啊，一项目做完，落俩总监头衔，呵呵，哥们，咱轿子抬得步步高吧。”
“肖老大，您反说啦。酒店项目是采购部、财务部、审计部和项目部一起给老板和廖总抬轿，您说是不？”我索性把话音放大点，尤其是有意点廖总名，什么目的？等着廖总上套呗。
“哈哈，肖总，你跟雨总这厮掰扯个啥？MD，这小子占便宜没够！”陈总没好气地笑骂道。
一番胡扯后三人会心一笑。上套之人？没吭气。人家正在圈内交流呢。
主持人不知什么时候结束讲话，眼看宴会马上就要开始，万一半个小时后，人家有事要撤，怎么办？纷乱现场，美人端坐面前，搞得我六神无主，根本静不下心来。最后一咬牙，必须先把美眉放下，老子出去想。
走到餐厅外面，冬日的晚上，路灯把人影拉得好长，显得寂寞冷清。点上一颗烟，猛猛吸了几口，渐渐地烦躁情绪似乎随着一缕青烟被阵阵凉风吹散开来，伴随着烟头的一明一暗，脑袋逐渐开窍了：“搞联络的常规做法是‘去要’，显然，没戏。而非常规做法是请美眉自己‘送来’！但如何请她主动送来号码？”
忽然想起桥牌二字。桥牌精髓在于搭桥，什么交叉将吃，过手，投入等手法都离不开搭桥。想成功搭讪，关键在于还缺一座联系桥！这座桥可以由一个共同话题搭建，然后……天堑变通途！
我开始梳理起种种对策：“话题是公开还是私密？似乎后者更保险。但如何顺利传递，同时还要保证互动通畅进行。我跟她从来没交集，说点啥话题既不会唐突美人，又能引起共鸣呢？”
想来想去，从怀里掏出笔和名片，我在名片背后写写画画，很快，泡妞武器制作完毕。看来看去，嗯，好！爽！
可还没兴奋起来，忽然被冷风一吹，激灵又打了个冷颤：“哟，就一招啊？！不行，还要想个B方案留作后手。刚才只说炮制一个私密话题，有没有搞公开话题的可能性？嗯，肖总刚才的调侃有启发，现在知道了谈话着力点，尽量用酒店话题把廖总扯进来，美眉曾听过我的创意思路，也许今天又亲眼所见我把五个月前平面图兑现成现实作品，这正是咱表现才华的大好机会呀！对，所有话题要都要围酒店转哟。但她是宾客，跟酒店有啥关联？宾客+酒店，他们的关联是……询问？参观？住宿？提建议……”
当想到“提建议”时，答案不期而至。哈，越想越得意，迈大步二次走进餐厅，迎面正撞见一笑，他抓住他，附耳说道：“前两天有领导参观酒店后，在一个大红本上为酒店题词了，本子放在总办不？”
“对，小江第二天送过去的。”
“好，你马上去找小王，立刻拿来，我有急用。”
“好嘞。”
回去前，我有意放慢脚步，扫了眼小亮，这小子真像狗仔队出身，端着一架尼康相机，假装东拍一张，西拍一张，好像是在散拍，但仔细看丫动作，每次举起镜头后都是慢慢平移转动，似乎在抢镜头，屁！其实是掩人耳目，真正的目标是美眉！我对他手艺不太放心，于是走过去轻声耳语：“怎么样？有好货吗？”
“老大，包你满意！”
我一边翻看照片，一边轻声嘱咐：“小心点，别叫人抓了现行。”
“放心吧，我有分寸。”
大致翻遍照片，嗯，满意。
未完待续中。。。。。
回复：
作者：水仙__小葱 回复日期：2011-06-28 16:24:50 回复
雨总：你好！一直潜水关注你的帖子，期待新书早日上市，仔细研读体会。不过最近工作中有山穷水尽的感觉，还是向你本人求教吧。我刚到一家进口的婴幼儿奶粉公司，去年产品才进中国，现在各大城市招商，一直没做广告。产品是原装进口，不是进口奶源或分装的。品质非常好，价位比较高。我主要负责社区和医院，医院难进，社区好说话但销路不好。我们经常在各小区搞促销活动，效果一般。请你在百忙中指点一二，不然我会天天念叨你的。
回答：
妹妹好：）从帖子上看，你似乎才从事销售不久？对销售策划还欠缺某些思维模式和心得？那给个小建议，看看你首次发帖的上面，这位“作者：程枫忆 回复日期：2011-06-28 15:13:56”写的帖子，人家还给配了图片，呵呵，真是一位有心人，全部打印出来，仔细研究。
你该向他学，把帖子和所有回帖全部读三遍，要是读完三遍，你还想不出破解问题的办法，唉，算兄弟我白写了。其实问题的答案就在里面，只需要举一反三即可！只要坚持阅读和思考，问题都不难解决哦。
还是那句话，我今天告诉你答案，明天马上还会有新问题产生，那还不如妹妹你本事上身来得好一些呢：）
请你注意今晚我将回复一位朋友的帖子，为啥要给他回复而不跟你直接说出策划思路？因为帖子里没写到这块来，而且那位哥们所提问题激发了我的写作欲.....虽然不一定能让人家满意，但毕竟有个人提点建议嘛，广开言路会有好处的。
好，顺祝妹妹你早日对销售有所领悟，在最短时间内成长为一位销售高手！成为高手后呢？唉，银子滚滚来了呗 。。。。。
作者：卖电脑赎版住 回复日期：2011-06-28 23:33:19 回复
外事不决问周瑜，内事不决问张昭，房事不决问天涯！
天涯如此强大，全靠了雨哥这一类无私奉献的人，为我们传道解惑！这简直就是义务慈善机构啊！
我看大家光问问题，也顾不得感谢，部分朋友的感谢也很生硬，应该改进，万一雨哥丧失兴趣，离开帖子，挥挥衣袖，只给我等留下一个高大的背影，岂不是大大的损失！
由于小弟白天基本没可以自己支配的学习时间，所以只有晚上抽时间追帖子，断断续续看了差不多半年（惭愧），终于追上了大部队。
小弟昨晚看完雨哥帖子后，总结了一下自己的收获：
……..
对了，也说说我的情况，小弟06年毕业，中文汉语言文学专业，拒绝了公务员、拒绝了留校、选择了到成都找工作的这条路。当时房地产火啊，自己就定目标一定要进军房地产。选择失误，没去应聘销售，去搞的策划。当时自己没策划经验，就百度了几篇全程策划的范本，空想创造了一个项目，自创了一个全程策划方案就去人才市场了，顺利的是一去就找到了工作。公司老总对自己也很看重，然后一干就是现在。目前负责商场招商，混了个一官半职。但是由于公司结构不太合理，高层老化严重，公司效益也日渐减少。小弟自身感觉也遇到瓶颈。于是就有了和公司分手的打算。
现在我有两个选择：一个是继续找工作，由于自己这六年积累了不少房地产住宅和商业地产的经验，所以目标仍然是房地产企业，公司主要选择国内一线地产品牌，恒大、万科等等这一类。当然小弟也很有信心进去，学雨哥的方法，准备一周，还是把自己卖得出去。
另一个选择就是结束打工生涯，创业。目前看好一个项目，就是在批发市场做盒饭外卖。本地有西南最大的批发市场，客户群主要目标是5个大的批发城，平均每个批发市场有4千个铺面，每个铺面算2个人，那么一个市场就是8000人要吃饭。而市场内是禁止用煮饭一类的电器。除去从家里带饭的营业员，至少也有5000人需要解决吃饭的问题。
调查后得知市场未饱和，而且都是家庭作坊式。小弟现在就想搞一个无店铺的外卖：1、只做中午一餐；2、租个居民房，做大本营（生产车间）3、宣传就先以一个市场为击破点，广发名片，扫楼！4、专业的送餐人员、送餐装备（送餐包）5、种类就两荤两素盒饭，每天只四个菜、菜品每天轮换（菜多选择性越大越容易浪费） 突出卖点就是专业、干净、快速！现在的问题就是1、师傅很重要，不能停一天；自己也没这方面的人脉，没亲戚做这一行。2、送餐员必须是年轻人，腿脚快。现在的90后看不起这工作，不好招人。而且自己又没店面，人家可能看不上。。（说来说去都是人力资源的问题。）
我主要能把控宣传、采购、营销等环节。剩下的生产、物流（送餐）环节就需要招到好的人。问题理出的就是这几个。这几天还在抉择。也望雨哥能说说你的看法，感激啊！
回答
哥们好：）
看完哥们你的来信，在说找工作的段落，用了108个字，而在讲创业时，用了478个字，4倍字数哦，说明什么？呵呵，你对创业动心不已哦：）
其实，我也很赞成你出来创业。好，我就来说说自己的看法，说的不好，还请哥们见谅啊，呵呵：）
1、市场调查做的够意思，基本把现状、问题和机遇都想明白了，像个创业人应该做的事，好，赞一个！
2、在职场取得不错业绩，从面试来看，也不是一个省油灯，遇见困难又有解决思路和办法，适合创业。
3、从房地产转身到送快餐，你不在乎外人眼光，只在乎事业发展，可见你不图虚荣，内心不浮躁，脚踏实地，性格非常适合创业。
4、“宣传就先以一个市场为击破点，广发名片，扫楼！”嗯，不愧是策划出身，一针见血的思维。但执行是否到位将成为关键。哥们你现在负责招商，这可很考销售能力，既然能混个一官半职，可见也具有相当销售能力，适合创业，赞一个。
5、创业投入不大，项目见效快，船小好调头，团队搭建不难，销售目标明确，创业热情高，自己也具备能力，开拓该市场对人脉要求不高，将这些优势拧巴在一起，嗯，我看项目行。
但值钱在后面这几句话，呵呵，咱们一起来切磋。
假如，说的是假如啊，呵呵。假如哥们你创业一年，结果失败或没赚到钱，你内心深处，肯定有一个念头——靠，我还有退身步，能第二天找到一份好工作！
所以你创业不怕赔钱，基本没有后顾之忧，但这点既是优势也是劣势。硬币有两面性，正因为你在职场表现不凡，所以当遇见创业困难时，我怕你不能坚持下去，怕你在职场与创业路上摇摆…….毕竟创业充满了竞争与风险，成功率也低，你虽然事事有准备，但创业心态、精神力、思维模式跟职场不太一样，这需要不断实践和锻炼才能具备的能力。
我观察过，很多平时看起来不起眼的老板，往往能取得成功，而职场NB精英却往往干不过只有初中或高中文化的“粗人”，这是为什么？“粗人”在创业时没有退身步啊，他们只能玩命打拼。向后退？靠，退一步就得跳楼跳水，那是万万不可的，唯有横下一条心，勇往直前！
而职场NB精英，选择余地却很大，前进可以搞创业，后退可以进职场，表面上看，似乎是进退自如，但实际上是创业意志不够坚定！对于职场NB精英而言，一次创业失败，不代表什么，还可以从头再来嘛，从经验中学教训长记性，第二次创业大都有所建树。但绝大部分职场NB的精英在首次创业失败后，往往选择重新进职场….于是，市场上就留下了很多“粗人”…..
哥们你虽然前期准备工作有优势，本事也比一批“粗人”大，但不代表你在快餐领域能干得过这批粗人！虽然做餐饮或送快餐的老板，文化程度普遍一般般吧，但他们却敢于玩命干，自己本身也没退路可言，人家是在跟你玩命呢，你本事虽大，但架不住人家天天跟你玩命啊，时间长了，当事业起色不尽如人意时，你会不会又想到“职场”这一块去了？
你从外面杀进市场，抢夺人家饭碗，人家能不跟你急吗？靠，也许什么歪招都能使出来，什么挖你厨师，造谣中伤，低价拼利润，有样学样，打架斗殴争夺地盘，联合市场管理人员挤兑…..这不是天天跟你玩命吗？一句话，我就怕你是有副好拳脚，但爱惜羽毛，舍不得出全力坚持三年，最后架不住人家跟你玩命打，不得不一走了之。
说完这些，别的就没什么了。项目还是好项目，事业成功后将大有发展，赚钱肯定比打工强多了，但所谈内容还望哥们三思啊：）
一家之言，有片面之处，哥们你在决断前，最好多问问周围人，最好有做过餐饮的朋友，呵呵。