书接上文。
二、瞒天过海
刚回到座位上，心头又是一喜。原来的局面是两堆人分开来说话，没有交集，现在肖总正向廖总敬酒，好嘛，全是溜须阿谀之词。机不可失，时不再来，我马上起身，恭恭敬敬端着酒杯，走到廖总跟前，满脸深情：“廖总，能完成酒店装修任务，同时顺利完成分公司销售额，要没有您的鼎力支持，企划部将寸步难行。我代表部门几十号人马，衷心感谢您对的支持！我先敬您一杯，先干为敬！”
俗话说：花花轿子人抬人！在同学面前，廖总着实露了一把脸。他笑咪咪冲赵总评点道：“我们这位雨总，可是一位奇人，老板从北京招他来做企划，不到一年半，硬是将5人企划部扩充兼并成10个分部。更奇的是，他居然还能跨行跨业，不仅用广告指导装修，而且还亲自主持设计，一条龙管理工程，呵呵，连老板都口口称奇。”
赵总听完，不住点头称道，“我们刚才参观时，以为廖总舍了些本钱，没想到不足一千万酒店便落成了，嘿，厉害！而且酒店文化挺有特色，楼道挂满了经销商发财案例的彩图，煽动情感，煽动人心，呵呵，如果没猜错的话，雨总是希望借酒店给经销商传达一种大家庭的温暖吧。”
“赵总不谈奢华装修，单拣文化来敲打一番，嗯，他识货，认得咱家宝贝。”但嘴巴里回道：“呵呵，还是赵总厉害，眼睛一搭，就看穿我的心思啦，说来惭愧，还有很多细节没执行到位。”
“您说话客气了，呵呵，廖总有这样的职业经理人在公司替你打理做事，叫人羡慕呀。”哇，话顺耳，词达意，喂，喂，喂，丫头你都听见人家如何评价你未来老公了吗？好想拉住两位老总手感谢一万遍。横眼一瞄，美眉根本没理这茬儿，只顾和段总低声说笑，连扫我一眼都不肯。
但谈话主题已围绕酒店展开，真棒。刚坐回位子，远处忽然传来一阵喧哗，原来汤总陪同老板，开始挨桌敬酒。趁众人目光转移到老板身上时，起身，拿着名片夹，走到总监赵总旁边，微微弯腰一边递名片一边说道：“赵总好，A集团小雨，请多多关照。”
“谢谢。哟，没带名片，我姓赵，对不住，对不住，呵呵，要不下次再换？”
“好的，谢谢。”我不卑不亢地答谢道。
接着又走到段总身前，“段总好，A集团小雨，请多多关照。”
“谢谢，我们对你已经久闻大名了，呵呵，上次听你说过酒店设计思路，今天再看见酒店落成，雨总果然出手不凡啊。”段总双手接名片，冲我夸赞道。
终于转到了身边，还没等弯腰俯身，鼻子已经嗅到一股淡淡清香，心跳骤然加速，递名片的双手和话音同时颤抖：“您好，A集团……小，小雨，请多多关照。请问您是……？”
没等她开口，半个恩人廖总开腔了：“这位是珺总，一家集团公司的老总，我们MBA班里最年轻老总，能力才干没得说，我们老哥几个很佩服呀。赵总，是不？”
“谢谢。”美眉只是对我淡淡说俩字，多一字也没有，然后转头似笑非笑嗔怪道：“廖总，您又拿我打趣，真是的，谁不知您才高八斗，是集团四大金刚啊。”
“幸会，幸会，有机会还要向珺总多多学习。”一句稀松的客气话，被老子说得近乎谄媚，完蛋了！
赵总表现不好，直接把话题甩给廖总：“不，不，珺总此言差矣。我们廖总像你这么大时，估计穿着开裆裤，还不知道钱字怎么写呢，哈哈。”
见他们扯上闲篇，我知趣回到座位上。嗯，一家集团的运营老总，珺总？！但信息还缺失一半，还需继续努力！
名片暗藏玄机。果然，珺大小姐看了一眼名片，一愣，她把名片轻轻翻转一面，定睛瞧看，哈哈，起效了！名片正面写了一句话：“请见名片后。”而名片后面写着：“皮衣漂亮，打眼，请问是啥牌子？可有男款？”旁边特意配一幅皮衣钢笔画。
我紧盯珺大小姐一举一动，她若无其事看完名片后，抬头看我一眼，浅笑，微微摇头。哇，过电、颤抖、心醉，接着是泄气、沮丧。
我计划是借询问之机套出她的联络，谁知道人家仅是微笑摇头便化解了我的攻势。“嘿，幸好还备有B方案，小丫头，你先别骄傲太早，有你撒娇做小女人的时候。靠，今晚就是今晚了，为了幸福，实在不行就得霸王硬上弓，老子豁出去了！等分别握手时，再把一张特殊名片硬塞你手上去！”
不一会儿，赵一笑现身餐厅门口。红本到手，我深呼一口气，B方案开始实施，捧着本子走到廖总跟前，俯身笑呵呵说道：“廖总，您的MBA班同学都是商业精英，我想请三位老总为酒店题词，您看行不？”
“好呀，来来来，赵总，段总，珺总，雨总请你们为酒店题词，我代表集团表示感谢，酒店能得到三位老总评点，不甚荣光，呵呵，大家不要谦虚推辞啊。”
“我们又不是什么人物，题词就不必了吧。”段总笑着摇头回绝道。我心里明镜似的，谁都有虚荣心，请你题词露脸，焉有不受之理？只不过谦虚还是必须的。我看了眼肖总和陈总，他们当然明白我眼神是啥意思啦，俩老油条迅速心领神会，肖总率先跟进：“三位老总，酒店能有名人题词，必将与众不同……”
话音刚落，陈总又来添砖：“廖总说的是，诸位老总都是集团贵客，能赏光到集团参观访问，我们倍感荣光，真心希望三位老总能留下墨宝！”
妥了！佳人面前，正是表现才华之绝佳时机，“三位老总，中国古建名楼多的是，但为啥只有岳阳楼、黄鹤楼、滕王阁与鹳雀楼并称四大名楼？不为别的，四大名楼除了建筑本身雄伟以外，更是凭借绵延千年的历史文化而名扬天下。建筑本身不值钱，悠久历史文化才是传承的纽带，它们因文化而名，又因名仕而盛。所以，A集团迎宾酒店也需要各界名仕联手题词以壮气势，在座三位老总都是商业领袖人物，又是廖总同窗，更不该推辞……”
饭桌上好不热闹，轮番邀请下，半推半就中，赵总写下一句：“祝愿A集团和经销商团队一起携手共进！”；段总题词：“精诚团结，唇齿相依，祝愿A集团和所有合作伙伴从成功走向新的成功！”
忽然，眼前闪光灯闪个不停，小亮真会抓机会，他凑过来，对着几位客人一顿狂扫，我也没安好心眼，故意在美眉身旁半蹲下来，一只爪子随意搭在她椅背上，装作恭请客人题词，实则是为制造我和她的合影。腿都蹲嘛了，小亮这厮才打出OK手势，MD，老子泡美眉容易吗？
未完待续中。。。。
回复：
作者：起个名肿么这么难 回复日期：2011-06-29 23:13:12 回复
创业家园里难得一见的好帖啊，特意注册了个号来顶雨哥，呵呵
雨哥，我有一哥们是送快递的，前两天这厮突发奇想，想着能不能把快递业在市区的“最后一公里”给外包下来，我觉得他想法还不错，不过快递业好像不太合适这种方式，不大靠谱，不知道雨哥你怎么看这事？有劳雨哥出马 ：）
回答：
哥们好：）
1、快递本身就是利润不高的项目，如果有人再在里面切一块出去，谁愿意？
2、快递过程中无形又多了一手，发生丢失或送错货物的时候，如何解决？谁来赔付？
呵呵，这个想法基本上毛病多过好处，推广起来很难实施。呵呵，不如请你朋友继续想想其他生财之道吧。只要天天琢磨，既锻炼脑子，又能憋好点子，嗯，好习惯哦：）
回复：
作者：xiahouxiaoyong 回复日期：2011-07-01 15:56:09 回复
真精彩啊，敢想敢做！
文章中表现出来的雨总是浑身上下都是心眼儿，能长高个吗？
期待下文，静候新书
哥们好：）
看完你所说的，“文章中表现出来的雨总是浑身上下都是心眼儿，能长高个吗？”，呵呵，我是该笑呢，还是该哭？哈哈，太有意思了：）
书接上文。
我眼巴巴地等呀等呀，碳素笔终于传到珺总手里。我不眨一眼盯着看！快，快，快写落款啊！当看到广东F集团和芳名时，我仿佛是潜泳100米跃出水面后，贪婪地呼吸新鲜空气，爽透了：“哦，在知名的外资化妆品集团高就呀，难怪这丫头气质出众呢。哈，现在有了两大名字，就像虎符凑齐了一对，可以行动了！”
可还未大肆庆祝，肖总忽然趴膀悄声耳语：“老弟，你丫做事能吃亏？笑话！搞个请人题词的行为艺术，高，实在是高！但你有这副为酒店扬名的好心肠？哼，以我半年对你的了解，醉翁之意不在酒。嘿嘿，你图的不是题词，而是一个人！”
靠，话不多，却惊出一身冷汗，赶忙冲他直挤眼，示意快给老子闭嘴！肖总得意地坏笑着，竟把我的心笑得七上八下：“难道我做得太露骨？盯着美眉猛看，被丫闻到味了？MD，八字没一撇，他到开始满世界宣扬上了：‘喂，快报快报！重磅消息！小雨春心荡漾，正在追廖总MBA班女同学啦！’万一风声传到廖总耳朵里，好说不好听……”
后悔喊肖总上桌，这厮成事不足败事有余。不行，得赶紧安抚住他：“老大，你知道就行了啊，别乱传去。”
“哎哟，雨总，你平时不是挺张扬的嘛，七个不服八个忿，把老庞整得不成人形了，嘿嘿，你也能认怂？”
“行了，老大，这事叫廖总知道不好。”我幽幽说道。
肖总见我少有的霜打茄子样，这厮真会抓机会，一顿痛打落水狗：“廖总要是不知道，能做你的头儿吗？别以为自己神不知鬼不觉，哼，就你这点小伎俩，既然瞒不住我，自然也瞒不住他。”
肖总是旁观者，他的话真叫人吃惊，我不禁脱口而出：“啊，他怎么会知道？”
“你小子聪明一时糊涂一世啊。”
“赶紧的，别TMD装神了！”
一见我惊慌失措，这厮又开始打哑谜：“解谜容易，不过做事都讲究回报，这可是跟老弟你学的，呵呵，总得表达点什么诚意吧。”
靠，身不由己，被丫布进局里了，认栽吧：“成，算您狠，开条件吧……”
肖总抄起桌上五粮液，边倒酒边皮笑肉不笑地调侃着：“雨总，祝你步步高升！一直没机会敬酒，说起来惭愧，惭愧。呵呵，老兄就借花献佛，敬你三杯，三杯下肚，答案自然水落石出。”
“啊，啊，喝酒啊。”我酒量浅，悠悠喝点小酒还成，真要海喝，非成醉猫不可！可不喝？唉，该弯腰时得弯腰。
我满脸苦相，伸出一根手指，低声央求：“肖总，肖大哥，一杯，一杯！意思意思得了，您要真想喝，咱们改天喝个痛快，行不？”
“哥们，五粮液又不上头，怕个屁！陈总刚去敬酒了，他的海量你晓得，趁他不在，爽快点干了！万一这小子掌握你的小九九，又看你连干三杯……你会死得好惨好惨的哦，嘻嘻。”
“好，成交！”MD，这厮甚狡猾，专找人痛点打，最后老子一咬牙，为心上人咬牙豁出去了。但等到喝完第三杯酒时，赶紧拿湿毛巾擦嘴，趁机将酒吐进毛巾里，若无其事放好。嗯，还有正事要办，不可逞强。
见我毫不犹豫连干三杯，这厮笑嘻嘻道：“好，你爽快我也爽快！刚才你当着廖总面，发表一通文化题词的长篇大论，用得着说那么多废话嘛，是不是想在老总跟前抖学问？还有，你请他们题词时，无意说了一句，‘三位老总既是商业领袖，又是廖总同学’这话有些露骨。你丫明为酒店考虑，想提升文化内涵，实则是在拍廖总马屁，借酒店抬他同学精英身份，无形中又变相抬廖总身份，叫他在同学面前露脸。嘿，一箭双雕，真难为你丫想出这等高招。”
“啊，啊，原来这样啊！我还以为这厮已经洞察了呢，MD，全搞拧巴了！”靠，被无端诈三杯酒，本来可以不答应的，做，做贼心虚呗。
三、高光时刻
正在暗气暗憋，老板和汤总笑意盈盈举着酒杯走来。全桌人忙起身迎接，老板站在众人面前，真是大气中透露威严，威严中又彰显和蔼，和蔼中又表露平易，好一派老板风度。他的祝酒词气势磅礴，深情并茂：“感谢大家一年忘我工作，没有你们的努力，A集团不会有今日成就。我代表集团谢谢大家，愿我们的友谊天长地久！”说完，老板举杯与在座众人一一碰杯。
跟我碰杯时，特意停顿一下：“雨总，你干活有冲劲，企划部带得很好。去年你负责包装设计项目，今年主持酒店装修项目，集团赞扬声一片，很好！我们将给你施展本事的平台，未来你完全能独当一面，管好一个销售过亿的大公司！”
老板为部下勾勒的前景，绝对大手笔，我听得热血沸腾：“我代表企划部谢谢您的表扬，明年我们一定会比今年做得更出色！同时，我也祝愿您身体健康，带领大家一起奋斗，也祝愿A集团新年新气象，事业日进千里。”
新年气氛里，汤总一改严肃神情，脸上洋溢着欢愉的笑容，“原来听说你带领手下所有人天天加班，从礼拜一忙到礼拜一，我原以为你是为了图表现，搞临时突击，没想到能一直坚持，而且所管的三个分部如出一辙，难得。我看了企划部总结报告，全年完成200多件工作，工作量还是比较大的，老总们也没少在老板和我面前赞你，看来是带队有方。明年你不仅要带好企划部，还要参与广告和设计工作，责任更重。希望你戒骄戒躁，不要辜负老板和集团对你的期望！”
哇，眼前全是我恩人！在美人面前，把我夸奖的满园花草属我红。我连忙回敬汤总：“谢谢汤总，谢谢您对企划部的肯定，我相信，在老板、您和廖总带领下，明年我们部门力争更上一层楼，为集团添砖加瓦多做贡献！”说完，仰脖又是一饮而尽。
老板和汤总离开后，我发现珺美眉开始正眼打量我，那副眼神和神态，令人终身难忘！她似乎有些吃惊，又有些好奇，也许没想到对面坐的这位帅哥，一位刚从小部长爬到总监位置的高层干部，除了廖总夸奖以外，连老板和总裁都要单独提出表扬！真有那么牛吗？至于吗？
看着美眉略带吃惊的眼神，我心里开始洋洋自得：“哟，丫头看见没，连集团几大头面人物都对咱青眼相加，你惊异了？”立刻，火辣辣目光迎上去，没一丝犹豫！接着又是浑身酥麻，心脏狂跳，缺氧，差点休克过去。美眉微微蹙眉，面颊一红，忙闪过目光。
几番干杯敬酒后，酒劲上涌，恍惚中望着美眉的俏模样，不免把我搅得春波荡漾，魂不守舍。唉，都怪自己毛手毛脚，应该双目只看眉心才对，结果忙中出差，头一次对视，就把人家给盯跑了。唉，失礼，失分，失策。
未完待续中。。。。。
爱情故事才刚刚开个头，精彩还在后面，对了，中间还穿插有小雨去河北当猪倌的桥段，敬请关注。
回复：
作者：给力108 回复日期：2011-07-01 01:09:28 回复
哥哥好：）妹妹这段时间总算把上班时间，工作内容，工作范围，等等制度给搞好了。自认为还算满意。这几天，连刷牙都是快餐店，脑子只有快餐店，孩子让爸爸去接，姨妈去接，晚上我回家后就是给她洗澡，讲故事了。为此觉得对不起孩子。现在接下来，是我自己去做这个执行者，还是另外招聘呢？现在店里有十一个人，我里三遍外三遍地看了一次，研究了几次，只有一个小姑娘合适，她是91年的，但能不能服众呢？这个小姑娘有一股劲，让我感觉行的，现在她是服务员。抑或是这次我亲自来，顺便带她一下，这次可真是全天呆在店里了。一个习惯的形成要21天，就一个月吧！我要全天在店里，让他们全部按照规定做好工作，下次就不定期检查，在这期间把我觉得可造之才的人培养成骨干，下次，我就可以甩手掌柜了。还有我的孩子，我就更加管不上了。我爸爸放假了，让他来带孩子。可是我还是很内疚。哥哥认为呢？我能不能做好这个管理者呢？虽然店是我们的，可是我是一个好的管理者吗？能做好吗？心里很纠结中。也请教大家，你们的店，像我这样的不大不小的店，都是自已管吗？如果聘人，又如何去聘？
回答：
妹妹好：）
创业在于坚持，前提是项目不错。创业时，人云亦云，有道理的可以听，但也不必全听。你的现金流断了吗？你的客流断了吗？都不是主要问题嘛，你只是没有更多时间照顾好店子，有心但没时间而已。
随着时间推移，你再熬过几年，孩子上了小学，你将有大把时间，眼前这点算困难？不算啦。
即使你没有那么多时间，但也有办法解决问题嘛。你的店里面有的是摄像头，干嘛不充分利用起来，网络视频不能实现远程监控？在家里不照样可以监控餐厅、厨房、门口客流？随时电话指挥手下人马积极干活？
在家里，你只有抽时间随时扫一眼视频，打几次电话约束管教他们的行为，手下人还敢见你一个样，背后又一个样？都得乖乖给你表现好！
提醒一句，目前不要找什么职业经理人。自己不亲历亲为，指望别人帮你赚钱，呵呵，那很不现实哦。随便想想，就有个办法跳出来，妹妹啊，你那么聪明，自然还有更多好方法，能解决时间不足的矛盾。
小事一件，想明白了，牢骚发完了，喂，明天还要开门营业呢，妹妹，早点休息，明天是周末，玩命干活吧：）
回复：
作者：若水之蓝 回复日期：2011-07-01 23:38:52 回复
看了帖子后果断从行政转销售。离职后去玩了一圈，这周找工作，有几份OFFER,雨总帮忙看看，哪份好点，还是都不好，继续找。
OFFER 1，是国外的外派导游，一万左右加提成，不过要去到非洲岛国，可能暂不考虑了。老总表示很想我去他公司做，说在国内做也可以，从OP做起，会做到市场。对了，是地接公司，他说我没有做过，所以一开始给2K，不过随时会升的，看能力。他还承诺，以后等我熟悉后，给我出差，可以出国旅游，这是我比较喜欢的。
OFFER 2，某小货代公司海外销售，也是2K+提成，货代怎么提成那么高啊，动辄百分之几十的，给我画了个大饼，说别人现在淡季都能拿几万。。这家老总是我师兄加老乡，说希望我能帮助公司做大。
OFFER 3，某建材公司，有自己工厂的，大理石销售吧，主要是拜访客户的，以设计院为主吧。第一个月按最低工资给，试用期3个月，2K+提成，转正是3K+提成。这个饼画得更大了，说如果做一大单，可以在深买房了。。。。
因为以上所有行业都没接触过，又从没做过销售，第一次入行，害怕做不好把信心都做没了。麻烦雨总指点一二，让小女子清醒清醒。
回答：
妹妹好：）
选择好行业，是关乎荷包的大问题，不可不慎重。根据过往经验，我就献丑谈谈自己看法，供你参考一二。切记，说得不好勿怪哦，呵呵：）
“OFFER 2，某小货代公司海外销售，也是2K+提成，货代怎么提成那么高啊，动辄百分之几十的，给我画了个大饼，说别人现在淡季都能拿几万。这家老总是我师兄加老乡，说希望我能帮助公司做大。”
回答：我觉得你未来的老板在忽悠你。我原来所在的报纸，是二线媒介，所以那时提成有20%，谈来一个客户好不辛苦。《北京晚报》倒是一线强势媒介，但他们可能给20%提成吗？连2%都没有，因为客户天天上门签合同交钱，所以报社压根就不养广告业务员。所以，如果业务真好做，凭什么公司给及百分之几十的提成？一般规律是提成越高，业务难道就越大，因为付出和所得要成正比啦。
最为夸张的是，那位老板说：“别人现在淡季都能拿几万”……呵呵，真要有真等好事，那帮业务员早就跟自己的亲朋好友发去短信：“钱多，人傻，速来！”呵呵，还用老板亲自游说你加盟？
从你行文，我推断，你一旦加盟，前三个月只能拿底薪，然后开路走人….
“OFFER 3，某建材公司，有自己工厂，大理石销售，主要是拜访客户，以设计院为主吧。第一个月按最低工资给，试用期3个月，2K+提成，转正是3K+提成。这个饼画得更大了，说如果做一大单，可以在深买房了。”
回答：你未来老板制定的销售政策，实话说，可能是新思路，但效果嘛，呵呵，真不咋地。设计院为客户设计装修时，确实要为客户提供大理石品类（或者客户向设计院咨询采购大理石品类意见），但仅限于咨询品类和价格，比如大堂地面铺装紫罗红、西班牙米黄、啡网纹、意大利水晶白…..但设计院绝不会直接推荐什么大理石公司和某品类里面的某品牌。因为推荐也没用，设计院又不是施工单位，难道他们是大理石行业老大，能拿到市场最低价？歇菜吧。
如果遇见大型工程，大理石项目一般是连材料和施工一起外包出去，小工程则是甲方采购，承包方负责施工。该阶段设计院能干什么事？
还有一种情况，假设，设计院推荐地面铺装西班牙米黄，甲方在设计阶段也同意设计院意见，但实际到市场走访调查时，发现金线米黄性价比更好，马上就会推翻原设计，按自己思路来办。你说关键时候，还能指望设计院玩命替你出力，扳回甲方思路？洗洗睡吧。
该行业销售特点，排除零售，剩下就属于做工程材料供应，属传统性质的项目销售，市场透明高，竞争激烈，以拼价格为主，个人能力体现不足。如果没有一定销售本事和人脉关系，很难短时间内在项目销售中获得快速突破。一个女孩跑到充斥男性的行业里，虽有性别优势，但也有自家苦恼，不可不察哦。
“OFFER 1，是国外的外派导游，一万左右加提成，不过要去到非洲岛国，可能暂不考虑了。老总表示很想我去他公司做，说在国内做也可以，从OP做起，会做到市场。对了，是地接公司，他说我没有做过，所以一开始给2K，不过随时会升的，看能力。他还承诺，以后等我熟悉后，给我出差，可以出国旅游，这是我比较喜欢的。”
该行业，我一点都不了解，不敢轻易下结论。但我在想一件事。做销售的诀窍在于“控制”，要么能控制住客户，跳槽时能带着客户走人，以前花费大力气所铺人脉关系今后还能继续帮自己（比如，广告行业的销售员，就有希望带客户投奔新广告公司）；要么能控制公司，挟客户制约公司，以至于公司不能对自己轻易下手。
问题来了，到旅游行业做导游，你又能控制什么？控制旅游景点资源？控制旅游团等客源资源？控制公司？呵呵，赶紧啥也控制不了啊。人脉关系不太好建立哦。但这个行业比大理石销售赚钱快，也相对轻松，未来发展，我不好下结论，呵呵，就不妄说了哦。
妹妹啊，回答三个问题，写的好累哦。不行，你得买三本书才对得起兄弟我的劳动呢，哈：）
玩笑话，勿介意，希望尽快找到心仪工作，从此走上快速聚富之路：）
书接上文。
正在懊恼呢，却被刚回来的陈总一把抓住了，他笑嘻嘻地举起酒杯：“哥们，这次酒店装修，财务部够使劲的吧，换作旁人，想都别想。当然，企划部也帮了我们不少忙，要不咱们哥俩走一个？”
在集团我总能交到很多知心朋友，这些朋友在关键时刻挺我，不为别的，那是咱真心换回来的，企划部对人家工作那是绝对支持，他们相当于是部门二把手。看到陈总真心来敬酒，说什么我也要回敬：“陈老大，呵呵，本来是该我敬酒才是，真不好意思啊。多谢鼎力帮助，咱哥俩啥也不说了，走一个。”
“老弟跃升一级，已贵为总监，哥哥祝贺你。再走一个！祝老弟年年有升迁！”
“我也要恭喜您调任财务总部，前程一片光明。好，再走一个！祝我们携手共进，步步高！”
两杯酒下肚，陈总动了真情：“老弟呀，明年你在H公司，我调任北京，从此不能天天在饭桌上扯淡啦，你可要常来看看哥哥呀。借老板吉言，这杯酒祝愿我们友谊天长地久！”
话不多，但情谊深。我端起酒杯也郑重回道：“好，友谊天长地久！”
又是三杯，还没容得喘息，这边张总又过来与廖总碰杯，两人一赞一祝，好不亲切。等他们喝完，张总忽然转身，用手指着我笑骂道：“雨总，好歹我还当过你领导吧，你小子升任总监，眼皮高了，就不想过来和我喝一杯？我是左等你不来，右等你不来，太不像话。廖总，你说这小子该不该罚酒三杯？”
“对，该罚！听说张总去年在你转正报告上打了满分，这可是集团成立第一人，可见张总多器重你！你这家伙不能忘本，来，肖总满酒，三杯必罚！”
请肖总上桌，是今晚最大失策。果然，这厮又来打劫：“雨总，虽然你升了官发了财，但喝水不忘挖井人，是这道理不？现在要不认罚，说明你丫不厚道，是吧，亲爱的雨总？！”
靠，思维混沌，这些礼节错误平时绝不会犯，今天全忘到爪哇国去了，难怪人家生气呢。可又是连干三杯，等喝完啥事甭别干，赶紧洗洗睡吧。刚要讨价还价，我有意无意间瞟了一眼美眉，哇，大冷门！她正似笑非笑地望着我！咱瞬间改了主意：“美人面前不可认怂！豁出去了，不就是喝嘛，大不了一醉方休！”
“谢谢老大关怀，没有您的大力支持，企划部没今天。好，这杯是感谢酒！”说完我一饮而尽。
端起第二杯：“谢谢老大指点，没有您的提携，也没有我今天，好，这杯是答谢酒！”
端起第三杯：“央视曾说，心有多大，舞台就有多大。而我要说，是舞台有多大，心就有多大！谢谢两位老大给个大平台，让我敞开来跑。明年企划部将更努力工作。好，这杯是决心酒！”
好嘛，三杯下肚虽然博个满堂彩，酒劲凶猛袭来，脑袋发沉，MD，谁说五粮液不上头？哦，又是肖总那厮，嘿，可气又可恨。
这边张总刚撤退，那边广告总监彭总又窜过来。他端着酒杯毕恭毕敬跟廖总说敬酒：“廖总，我代表广告总部敬您一杯，希望我们合作更紧密，为完成明年销售任务而努力。”
廖总很有老大的派头，他对赵总说：“你在《新闻联播》看到我们的广告，就是这位彭总策划的，他和雨总，还有其他两位年轻老总并称集团四小龙，都是有能力，有干劲的后起之秀，也是老板重点培养的后备干部。”
“A集团藏龙卧虎，真看不出来这几位年轻有为的小伙子，现在都是总监级高管，看来集团用人很有魄力呀，呵呵，值得我们学习。”赵总赞叹道。
接着，彭总又端着酒杯一转身，满脸谄笑，“陈总、肖总、雨总，我敬三位一杯，呵呵，谢谢大家对广告部的支持，希望大家来年步步高升。雨总啊，老板和汤总在北京总部对你相当关心，没少表扬你。我也常说雨总大才呀，有担当，呵呵，来，干一杯，预祝明年在广告部合作愉快。”
“哟，对手来敬酒，好事。你敬一尺我敬一丈，咱接着就是。”虽然我喝得满脸通红，醉意上身，但眼睛一搭他模样，便知丫有小人之风。但毕竟人家是来敬酒，于是我不卑不亢回道：“彭总业务精熟，我还要在总部多学习，希望大家能团结在老板身边，一起奋斗。”
举杯刚要好喝，廖总补了一句：“雨总，你该回敬彭总才是，是他跟老板推荐你来做酒店装修的。”
“哦，彭总，呵呵，那就大恩不言谢，在此一并谢过。”说完一饮而尽。
你方唱罢我登场，人力资源老总、销售总部老总、各路高管各自领衔麾下一班干将轮番敬酒，一时间人潮汹涌澎湃而来，嚯，好大场面，面前人头攒动，祝酒声四起，好不热闹。
我坚信一个观点，付出可能没回报，但不付出永远没回报。一年多来，我带领企划部苦干加巧干，长期、稳定、高效、持续卖力工作，为所有部门提供优质服务，给所有高管留下深刻印象，于是众多高管前来跟廖总敬酒时，都会捎带上我，不但对我表示感谢，并且从专业角度评价我的业绩和本事，于是乎这些重磅人物的三言两语精辟点评，把我形象拔得倍儿高，仿佛背后金光一片。他们像赞美托儿？像，但不是。当然，如果我没业绩撑腰，老板会破格提拔我当总监？高管会搭理一个小部长？洗洗睡吧。全拜716式工作态度和团队努力所赐。
几轮敬酒下来，说者无意，听者有心，我惊喜发现珺美眉看我的眼神正在悄然变化。她也许没想到我不仅能当好装修地盘工，而且还在销售、广告、企划、HR、采购、管理上都有一手业绩，能获得众高管连篇夸奖，可见咱绝非浪得虚名。也就是从此刻开始，她开始正眼看咱了！小珺目光充满女性魅力，既不娇柔，也不造作，更不勾人，非常正，看我时似乎带点好奇，带点欣赏，带点惊异，还带点探究，很有吸引力。
本来我就带着一股混不吝的狠劲追人家，现在酒精上头，管丫三七二十一，我面带微笑，大胆迎她目光，旁若无人地紧盯她的二目，放，放，放电！迎不到目光，就看面颊。总之，不论她有意无意扫我，正眼瞧也罢，还是侧目瞅也好，反正我眼光焦距不变。
她的脸颊泛起红潮？对，跟杯中酒无关，只跟我有关。我相信，她能明白我炙热的示爱。很快，这顿目光烘烤后，小丫头有些不自在了，要不摸摸头发，要不抿抿小嘴，要不假意跟段总说话，要不故意左顾右盼……哼，看到这些零碎动作，心里明白：“哎哟，刚才不是表现挺沉稳嘛，现在害羞了，举止局促了？丫头，别急啊，这才是甜蜜爱情的开始呢！”
未完待续中。。。。。。
回复：
作者：ljsh98 回复日期：2011-07-03 09:25:09 回复
雨总，前面向你咨询过朋友新开的软件公司遇到生存问题，即资金不充裕，暂无牛人加盟，业务员积极性不高等问题在一起。由于他以前的办公室实在太小，现在换了一个三室一厅的房间，在下面的地级市成本也相差不大，而且当时是有其他地区的代理商来公司培训，所以才紧急换了一个。
针对寻找牛人和团队的问题，我们一起分析了一下：牛人会加盟，一定要有吸引他的地方，也就是朋友的公司能给牛人提供什么？从牛人的出处来看，可能是在本地（外地的来一个二线地级市的可能性很小）还不错的公司个人发展到了瓶颈，另外一类就是也是自己着手创业，但是遇到不少困难的人。对于这两种人，可以通过了解竞争对手的公司和从市场上顺藤摸瓜寻找。然后再了解其真正想要什么，寻找利益共同点，可能是做好了给位置（朋友下一步是要在省会城市辐射全省）、给干股等等，但是有一点，让他衡量时会感觉比自己创业的风险低，收益还不错。
对于现在的团队问题，我们分析一下感觉这些人专业知识欠缺只是表面现象，实际是没有动力做事情。因为朋友给他们开的底薪在当地还算可以的，提成略比同行偏高。我的主张是大幅降低底薪，要让他们又生存压力，同时再提高提成比例。这两方面的改变，其平衡点就是一个业务员按照正常的出货量做单，收入会比原计划略高一点，出单越多，收入越能有明显提高。
从人性的角度分析，不知道雨总感觉朋友如果这样做了会有什么后果？但有一点就是，如果不改变，几个月之内就必死无疑。
回答：
哥们好：）
像这位哥们，作者：xiahouxiaoyong 回复日期：2011-07-03 曾说：
结合我自己的工作经验和在雨总书中所学分析啊，您说的思路是对的，没有动力做事情。但是为什么没有动力呢？需要跟深入的去了解到业务员们的真正需求是什么！薪水只是一个方面，4K和6K中间2K的吸引力并不大。业务员们为什么要在你这个公司里工作？为什么要在你这个公司里努力卖命的工作？业务员们在工作中能够学到什么？做到一定的业绩后有什么样的奖励？像分析客户一样先分析清楚自己的业务员们的真实思想。雨总能让手下的人都和他一样的坚持716工作，新进入的实习生都能够像见红的公牛一样，这是一种什么样的鼓动性啊，深入人心，了解人性，对每一个人！
我认为说得真棒！好，我们继续探讨。
小公司做销售，两个类型。一个是老板就是一位大销售，公司养的销售说白了就是老板的跟单；另外一类是老板请高手或高手团队加盟，大家一起到外面开拓市场。现在看来，你朋友的公司两头不靠，确实存在经营风险。
如果请高手加盟，是要出点本钱的，基本模式是高代价年薪+股份，但我认为这一步必须走出去。我们假设，一个公司一年流水100万，股东A持股60%；另外一个公司一年流水1000万，股东B持股30%，两位股东身价谁更好？答案当然是流水高的公司。因为流水高意味着公司可以分红，股东有收益；而流水低，股东们甚至要倒贴钱给公司，支付其正常运营。所以适当稀释点股份，是必然的，别心疼了哦。
能否招聘到“牛人”，在于老板的个人魅力、胸怀和付出酬劳的决心。我们该向曹操、刘邦和孙权学习，切勿跟吕布、袁绍、袁术学。按我的想法，一个牛人还不够，至少是两个起。因为牛人也要看公司发展的决心，当他们感觉这个团队牛人辈出时，他们干活的决心和态度，远超我们的想象力，这点不可不察（呵呵，是不是特像干活就彻底干透的思维？）。
有两个以上的牛人，公司也好制衡，牛人之间也有了良性竞争，职务可封为市场总监、产品总监，大客户总监……
现在不要直接跟业务员谈降薪和提高提成的思路，那样是变相赶走业务员。提个小建议。
1、月薪部分：将月薪一分为二，底薪+绩效月薪。绩效月薪按一个季度一发或半年一发（缓发是为了留住人，同时也让公司现金流流动更好）。完成任务可100%拿绩效月薪，否则按销售比例拿绩效月薪。
2、提成部分：将提成一分为二，完成多少额度是一个提成比例（比原提成比例低），超过什么额度则提成比例增加（比原提成比例高），由此形成阶梯提成制度。
3、新增一项奖励，年底奖金池。即完成年度公司销售任务，设立一个奖金池（需提前公布奖金池规模），未全额完成任务但超过某个指标，则按比例奖励团队。由此，进一步刺激大家干活热情。
三项变革无非是更刺激业务员干活动力，完成就发财，完不成就“破财”。
还有，最好建立起716团队，大家聚在一起讨论每个客户的进展情况，然后模拟实战，彻底调动大家干活热情，实现求财、求知识、求快乐之目的。建一个虎狼之师很难吗？呵呵，只需要老板做个榜样即可。
哥们多说一句，你还是建议你朋友多看看营销书，或多看看帖子，收获比在其中。你朋友创业，遇见很多的困难，都不是帖子上一句两句能解释清楚的哦。
好，顺祝哥们你和你的好朋友，生意大旺：）
四、群策群力
正当我拉开大胆示爱的序幕时，廖总很不配合俺工作，他报出了序幕结束语：“伙计们，他们搞完了，该我们登场了。走，都跟着给他们敬酒去！”
“啊，还要喝啊？！”晕倒。可不去那是驳廖总面子，于是我故意跟在后面，决定敬完一桌后转身撤退。
等站在餐厅门外，我头晕脚沉，慢慢挪到花池台前，一屁股坐上去。放眼望去，餐厅里灯火通明，人声鼎沸，丝巾美眉一眸一笑在凡世中，是如此脱俗清新，如此高贵优雅，让人怦然心动。
在酒精催化下，脑子又胡思乱想起来：“拉开未来50年美好时光的大幕，不难想象，她是正派高手，我是邪派出手，她高雅端庄，我鬼马精灵，她怡然，我豁达，她稳重，我激情……一旦我们喜结连理，两人不仅能在生活上心有灵犀，而且在事业上珠联璧合，仗剑行走江湖，必能做一番成就出来……佳人虽近在眼前，可她的心似乎又远在天边，遥不可及，我能得到爱情吗？能娶她进门吗？”在甜蜜、渴望、激动、柔情、心焦、烦躁、眩晕中，她的倩影在脑海里反复闪回，我仿佛百爪挠心一般……
想着想着，玻璃窗里的灯光越看越模糊，昏黄一片，仿佛餐厅已随冷风晃动起来，正向我迎面倒来……回想起半年来的单相思，痛苦无法表述，一股天不助我，绝望之情油然而生。唉，脑子在酒缸里发酵，泡妞已没主意！万一她今晚走了，我借啥理由跟她联络？难道我的爱情已单相思开始，又已单相思结束？难道人世间一见钟情的爱情真得很难兑现？
言念及此，酒劲瞬间上涌，“哇，哇，哇”连吐数口，头晕眼花，浑身酸软，好不难受。我大口大口喘着粗气，手扶花台池，眼眶有些湿润，一股悲伤之情涌上心头。
正在恍惚中，忽然耳边传来熟悉声音：“雨总，雨总，没事吧。”
抬头一望，是廖总秘书小王。我随口回道：“谢谢，吐完没事了。”
小王又关切问：“雨总，外面很冷，要不帮你去喊同事出来？”
“没事，不用喊他们。对了，你不在里面玩，出来干啥？”
“嗨，廖总的事儿，帮他同学安排酒店住宿。”
“啥，啥，啥？！今晚住，住酒店？靠，没听错吧！桃花开了？”
立刻，我以最大声呗的呐喊：“你再说一遍！”
声音过大，小王真以为我在撒酒疯。看见小王远去的背影，马上给赵一笑拨电话：“别，别喝了，赶紧叫小黄他们出来一，一趟，我在外面。”
时间不大，企划部八员大将，小黄、贺平、小辉、陈东、阿伟、橙子和小亮呼噜呼噜跑出来。见我一个人孤零零坐在花池台上，一笑忙问：“老大，喝多了？没事吧。”
阿伟把我从花台上搀下来，换个干净位置坐下。在小黄攒动下，没想到小亮这家伙挺八卦，他边给大家翻看照片，边眉飞色舞鞭笞我：“老大对这位大美女着魔了，呵呵，有点五迷三道。看，模样身材够靓吧。她来头不小，是廖总MBA班同学，在一家大集团做老总。老大去换名片，可人家没屌……”
好嘛，我在桌上这点勾当，全叫小亮给扒干净了……
小黄皮笑肉不笑楼着我肩膀，有点调口味：“老大，你的活就是大家的活，你的心上人就是大家的嫂子。喊我们来，是要敲定如何行动吧，但我好纳闷，以你平时嚣张的气焰，为什么不摸进房里表达爱慕之情？这不是大力士耍扁担——轻而易举的事嘛。哦，知道了，老大你想传什么情话，尽管张嘴，我来当白鸽信使，嘿嘿，好不？”
“屁话！她的身份在这儿摆着呢，老大贸然冲上去，万一碰壁，又被廖总知晓，头儿的面子往哪儿搁啊？”贺平深不以为然，马上反驳。
“老大，你想复杂了，现在有俩名字，很好办。等明天打她公司电话，套出手机号，不就结了？”
“小辉，你才想错了。今天必须找个发短信的油头，后面的歌才好唱，不然，远隔千里，又没共鸣话题，如何联系？”……
靠，鸡一嘴鸭一嘴，听不下去了。我长呼一口气，“叫你们过来参谋参谋，先别给老子四处乱讲去。今晚最好搞到电话号码，但这丫头性情孤傲，对付她只可智取，不能力敌！刚才老板和一些高管敬酒时夸了企划部，她似乎对我有点惊诧。利好消息是她今晚住进酒店，你们看看是不是有文章可做？但有个前提，不能叫旁人察觉。”
说起泡妞，那人人都有一套理论红宝书，好嘛，这帮家伙聚一起全都彷徨不让，可尽出馊主意，但没啥建设性意见，全是批驳、否定、再否定。沸沸扬扬的吵闹，耳朵生疼。唉，听不下去了，我深吸一口气，“行了，行了，别TM吵了。你们不用广告思路指导泡妞，瞎想啥呢？至于搞那么复杂吗？1、对谁说？现在有主了；2、说什么？我应该对她说啥话，既能引起她侧目，又不至于遭反感，进可攻退可守；3、怎么说？通过啥手段打动她。当执行完这套动作，女孩开始主动发短信，现在你们就按这思路构思吧。”
“嘿，你把自己看成是一款好产品，而这丫头就是消费者，然后按广告思路进行宣传，希望消费者主动购买。呵呵，雨老大不仅白天指导我们做策划，晚上还负责教大家泡妞，爽！NB！哈，哈哈……”只要沾上女孩话题，小黄全身细胞仿佛都在学杰克逊舞蹈，亢奋无比，他那放肆的笑声，在寂静的夜空传得很远。
“行了，黄哥，替老大想正事要紧。”阿伟轻轻拉了拉小黄衣袖。
小黄知道闹过了，忙收起笑脸，干咳一嗓子，“好了，就按老大思路策划下一步行动纲要。”
我是只缘生在此山中，方寸皆失，只能依靠团队的智慧。果然，这帮人没叫人失望，言归正传后，很快把事情打理得井井有条。
廖总同学兼好友入住酒店，自然我有理由多照顾三分，准备点心、水果宵夜，人之常情。其中，两束红玫瑰是送珺总和段总，为的是叫段总给珺总打掩护，百合和啤酒是堵赵总嘴巴，而送给小珺的特殊礼物夹杂其中，好叫她主动给我发短信！嗯，团队智慧果然无穷大。
阿伟跟酒店运营部的黎经理熟悉，所有首先派他到酒店大堂驻扎，负责打探消息，尤其是珺总所住房号。由于今晚酒店爆满，他要时刻提防情况有变。
其次是派陈东和一笑，去城里急购礼物。小辉负责采购包装不错的意大利费列罗巧克力；制作精美的小糕点；百威啤酒；至少5种进口水果。一笑负责买两样东西，5张贺卡、两束红玫瑰，一束百合，带漂亮包装。时间紧，任务重，他们决定并分两路。对，还要开发票，这账廖总肯定认。
最后一波人马是小黄、贺平、橙子、小亮和我，一起去企划部准备特殊礼物。路上，贺平搂着橙子的脖子，赞叹道：“到泰国旅游的游客一下飞机，就有人悄悄跟拍，当客户入住酒店后，照片送达游客手里，最后是金钱换惊喜。你丫是模仿高手，我们手上有她照片，在照片上打主意，然后……”
橙子颇为得意：“对，珺总自然能明白老大心意，又不会拿照片四处乱讲，这就是广告学的‘怎么说’吧，哈哈。”
看事情步步推进，我心情大好：“呵呵，都是从企划部混出来的，一点就透！大家再想想，在贺卡和照片上写点啥，人家才愿意回信。”
最后商议结果是，精选20张照片，橙子和小亮负责修图调色；小黄、贺平和小辉主抓文案，这哥几个像是情场高手来的，一番讨论，最后泡妞思路作出重大调整！出人意料的结果是因为我思路混沌，竟被他们说服——抓住时机吧，大胆对珺总表白吧……玩把狠得吧！行，今天就胆大妄为一回！
未完待续中。。。。。