书接上文。
我半躺着，边喝浓茶醒酒，边看大家忙活，感觉超好。我不介意动用同事替咱打理私事，达成目的才是王道，那这样合适不？嗯，仁者见仁，智者见智。一年多来，我早已将他们看成是兄弟，他们也把我当兄长，无论是他们的公事还是私事，我也是尽力驰援。虽然也有拍桌骂人的时候，但都是爷们，这点破事谁还会记到心里去？所以喊他们过来群策群力，正是部门众兄弟一家亲的表现。再说了，谁谈朋友时没几个知心人在旁支招？只不过我的规模大了点，顺道还动用了公司资源罢了。
……那边歌舞晚会已进行到一半，留给我的时间已然不多，感觉又跟A集团干活一样，全TM是冲刺跑。但对于广告上的“怎么说”，能难得倒企划部虎狼团队吗？仅仅一个多小时，也不知这帮小子是怎么鼓捣的，反正是网上一顿海搜，最后，每张照片配一句情话：
“我知道你的双脚一定很累，因为你在我脑海中跑来跑去！”
“我的眼睛非常嫉妒我的心，因为我的心永远和你在一起。”
“牛奶需要糖，就象我需要你！”
“如果你认为我时刻想着你，那么你错了。因为我只在想念你时才会想你……但是，我时刻都想你啊！”
“发明英文字母A、B、C、D……的人是个天才。但他犯了一个错误。因为他没有把I（我）和U（你）放在一起。”……
靠，没有最肉麻，只有更肉麻。不过留言看起来还不错。MD，反正要捅破窗户纸，先传递过去再说！采购组风风火火赶回来，两拨人齐动手，连水果都洗得干干净净。阿伟办事漂亮，早就拿到房间通用磁卡，将不同礼物分别送进416、417和418房，其中珺总是住417，自然有份特殊礼物送达。阿伟短信告之，礼物已放桌上。
我晕乎乎躺在椅子上，手机紧握，眼巴巴等着美眉短信来，望穿秋水？别说秋水了，就连太平洋都快望穿啦。就在表演会即将结束时，等到的不是短信，而是阿伟电话：“老大，黎总刚接到通知，汤总也有朋友要住酒店，但套房爆满，所以黎总请示完廖总，段总和珺总今晚合住418。”
酒还没醒呢，消息传来更叫人头晕，我赶紧冲电话猛喊：“快，快，快把照片拿回来，礼物合并！”
还是小黄坏水多，他马上来了主意：“老大，打印两张纸，上面写点感谢话，然后征求住宿感受，提请改进建议。我想她们出于礼貌，多少也要回句话吧。”
被临时变化打得措手不及，我全没主意了，唉，爱谁谁，搞吧。阿健以最快速度把两张征求意见稿送到阿伟手上。时间不大，收到阿伟短信：“OK，二人已入住。”
回复：
作者：风雨两廊 回复日期：2011-07-04 11:57:30 回复
雨哥威武 雨哥威武 雨哥威武
雨兄：非我等兄弟浅薄，这一段写的很是扣人心弦，大呼不过瘾，多贴一些才好，另外还要感谢上次对兄弟的指导，小弟无以为报，只能多宣传新书了。等着往下看怎么抱得美人归，哈哈
哥们好：）
谢谢哥们的褒奖和鼓励，也许后面的故事更精彩哦，这，仅仅是个开头，呵呵，本故事将讲述一个月时间，稍微有点长......呵呵：）
五、第一次通话
好，就等短信喽。我冲大家喊了一嗓子：“老子今夜无眠，愿意跟我宵夜到天亮的，现在就出发！”
一夜到天亮，看了无数遍手机，连个广告短信都没收到！直等到曙光初现，我才疯疯癫癫唱着崔健的《一无所有》回到宿舍，倒头便睡。中午起床，懵懂中从枕头旁摸出手机，哇，8条短信！爽。等看完，发现爽得有些早。
心里装的全是小珺，昨晚场景历历在目，一幅一幅在脑海闪回，正闪着呢，忽然想起廖总一句话：“你该回敬彭总，是他跟老板推荐你来做装修的……”
言念及此，不禁打个激灵：“哦，想起来了，在我头次见廖老大时，曾问他谁保荐的我？凭啥保荐？他只说因为我穿得花里胡哨……靠，原来是老彭在背后搞鬼啊。MD，这厮阴损之极，真TM是脏心烂肺！他设计的路线图是，我的工作氛围将前有工程部明面拆台，后有广告部暗地使绊，中有廖总不信任，前后夹攻，老子非在项目上栽大跟头不可！而从操盘酒店项目以来，我曾两次立下军令状，无数次突破设计瓶颈，五次遭小人陷害，呕心沥血，磨掉十斤肉，可谓九死一生！现在回想起来，纵然我有广告手段但如果缺乏装修实操经验，照样玩不转大场面！如失败，必被廖总赶出H公司，灰溜溜回C市企划部，结局不堪设想，甚至都可能回不去！丫这不是借廖总和老庞之手，借，借刀杀人吗？”
越想越可怕，我不禁“腾”地坐了起来，脑子飞快转着：“没准老板批示的800万装修费，也是这厮出的鬼点子！他一定要陷我于死地，不除不快！而且更狗血的事情是，酒店做成则他有保荐之功，失败则除掉心头之患，嘿嘿，两头吃利，事情办得滴水不漏嘛，高手，绝对是高手……他是老板跟前红人，说一不二，要能力有能力，要心眼有心眼，要手段有手段，这TM兔崽子有点像和珅！看来，老彭单兵作战能力还在我之上啊，今后跟丫共事，得处处提防，事事小心……”
正想心事，一笑忽然跑来通报：“老大，老大，珺总上午就撤了。”
本来我心情就不咋地，又听说小珺走了，不免怅然若失，心里暗想：“哎哟，这丫头也吃了，也喝了，也住了，怎么连句感谢话都不留呢？靠，小黄那破点子没起啥作用嘛！”
一笑见我低头不语，又忙着报喜：“ 嘻嘻……看来我们老大单相思好严重哦。你先别着急，今儿上午，我们几个人在F集团打听半天，已经搞定珺总手机号了！喏，这是号码。”
“哟，真的？！”我不禁脱口而问。靠，真给力！
可刚兴奋起来，马上又摇摇头：“唉，价值不大。又不是她主动发短信，我突然把电话打过去，不妥。”
“啊，老大，还犹豫什么呀，非你风格啊！管不了那么多了，就直接问她，昨晚休息得好不？希望多提整改意见，搭讪不就成了？”
“不，不，不好，不够浪漫。去，马上把哥几个喊到宿舍来，我们开个小会。”
呼噜呼噜，一帮兄弟伙又嘻嘻哈哈来了。刚看见小黄，我劈头一句：“我和一笑的手机号码都是H市的，不便动手。你拿自己的C市号码给她挂个电话。”
“我打电话？老大，还没醒酒呢吧？”
当我说完想法，众人早已笑作一团。很快，小黄拨通珺总手机：“您好，请问是F集团珺总吗？”
“是啊，您是哪位？”
“哦，是这样，您家先生刚刚得了急性阑尾炎，我是他朋友，请您马上汇1万块到医院……”小黄有演员胚子，说话惟妙惟肖，音调里透着一股焦急。
等小黄挂上电话，屋子里一阵欢腾，妥了！
未完待续中。。。。。敬请关注
对不起作者：xiejinbing12136，正准备发帖呢，结果公司同事电话，我跑到阳台上讲电话去了，呵呵，发晚了。。。。抱歉：）
作者：给力108 回复日期：2011-07-03 14:06:25 回复
哥哥： 告诉你一个很难过的消息，我的店要转让了！因为再这样做下去没有意义了！现在我的营业额是9万/月。房租水电2万/月，工资2万/月，毛利是50%。挣一万一个月，当营业额到15万/月，毛利50%，就是7.5万，除去房租水电2万，工资应该要到2.5万，一个月也就挣3万。一年也就是36万。但安防一个工程都不至36万了！
当初她爸想得太天真了，还想着一个月能挣6万左右呢！ 这不可能的。快餐，没那么高的利润，即使那样，也没这么多桌子来给人家吃了！每天的饭口就3小时，几十个位置，怎么做呢？
还有他安防那边很忙，我不仅帮不上忙，还要他来帮我忙，很累。综合各方面原因，把它转了，一门心思把安防做好就可以了！
很难过，说不清的心情，因为这店花了我很多心思，就像我的孩子一样，现在说不做了就不做了！
当初她爸想得太简单了！当初我死活不同意，他非要做。现在又是他说不做了！
不过也好了，至少他想明白了，希望以后不要这样了！太折磨人！一门心思把安防做好吧！有些钱不是我们挣的！
妹妹好：）
看到这条信息，我心情也不大好受。开贴至今一年有余，我对这里的很多朋友都有感情了，真心希望大家一起发财，为自己的前程而努力奋斗。我应该自责，是我没有帮你出一些更好的经营策划，结果让店子最后转手，唉，还是怪我本事不到家啊…….有些郁闷。
其实每个月做到6万利润，也没想象那么难。之所以现在利润不高，是因为你的项目存在几个不足：
1、投资人是新手，一切都在摸索中，里面交点学费是必须的。
2、团队是新组建的，磨合过程以及团队文化建设至少要半年时间
3、中途变故不断，包括厨师撤场，姐姐盯班等
4、店招牌都还没做出来，对外宣传也没有，还根本没开展起外卖服务
5、投资人自身受家庭限制，个人精力有限，没有做到716在店里盯班
6、菜品不稳定，只是在两个月前才开始走上正规
7、口碑没有树立，回头客还不多
下午时间，是不是可以搞点甜品或咖啡？既留住人气，又有新收入？香港快餐的玩法是，谁吃完马上就收桌子，客人自然吃饱就走，台面流动性就转起来了。再说了，生意好了还可以翻台啊，以后还可两班倒，搞宵夜。只要开动脑筋，守着一个店子，还怕没生意做？说这点是基于店子地理位置优越的前提说的。
因为我曾在A集团工作，常出差和下馆子，据我观察，有些店面生意火爆了，他们开个窗口就搞外卖，专门卖什么老面馒头和包子什么的，口味好呀，好嘛，天天购买的队伍那能排出一百朵米远…….扩大营业额似乎不难呀。
假以时日，再过半年，我相信这家店一定能火爆起来，可惜…..
实话说，你家先生决定投身餐饮行业，决定似乎有些匆忙？而决定退出时，似乎又有些草率。试想，当初您们做安保时，也不是一开业就开始玩命赚大钱吧。当然，如果从保住主业和平衡好家庭等角度出发，撤场无可厚非，理由也够充分。但如果咬咬牙，再坚持到年底，是不是更好一些？我们创业，应该抱定“做了不悔，悔了不做”的心态，破釜沉舟，靠，跟市场去玩命去……更何况店子不是没亏损嘛，至少还在盈利嘛。（看帖子，你还很不心甘情愿）
项目赚的少跟赔钱，是完全不同的两个概念。你家先生算成功人士，应该知道生意经，按理说不该我来多嘴，但凡事都可以讨论，多个人发表意见，也许更能看清事情本质，所以，请妹妹勿介意哦：）
当有一天安保项目处于稳定发展的时候，是不是那时我们心思又开始活泛起来：“哇，要不我们再折腾点事情，找个好项目多挣点钱？”
如果确认是个好项目，我的原则是“坚持”。嗯，任何人在赚钱之间，上天都会考验他一把，不会叫我们轻松拿钱的，妹妹你说呢？
创业不利，原因很多，但大家都知道，成功却只有那么几条。所以要多说一句，妹妹你家店子的店名叫是否叫“给力”？问题来了，谁给谁力了？对得起当初的想法吗？
书接上文。
等闹腾完，我谈起了正题：“策划重点在于前面两阶段，引起关注，被吸引；动心，产生好感。而感情后期发展，就不麻烦大家了啊，老子自己搞。跟人家谈钱，谈事业都没用，人家啥成功人士没见过？进攻思路是‘攻城为下攻心为上，兵战为下心战为上’的策略，一切战略战术围绕‘攻心’而展开。”
于是经众人一番密谋，将我定位成杀伤力巨大的一位“痴情才子”。这位“痴情才子”有三大吸引点，A、坚忍不拔，勤奋好学，事业潜力股，个人成就正随A集团发展而发展，是一位广告人，设计师，创业人；B、痴情、浪漫、乐观、幽默，有一颗奔腾的心；C、见识广博，鬼马灵动，多才多艺，是一位才子。靠，这帮家伙真能往我身上贴金，有些发烧……
简而言之，A、事业请看未来，是身份定位；B、情调请看行动，是性格定位；C、素质和才干请看实质，是才情定位。女人关注男人的事业、生活、情调和素质等方面已被一网打尽。至于还想证明什么心胸广阔，绅士风度，柔情体贴等等方面，都是自己今后去表现，跟前期包装无关。
狼友们凑一起使劲憋主意，等天昏地暗折腾完后，有了斩获——制造他乡偶遇场景！既然我和小珺的工作、生活没有交集，那就人为创造浪漫的偶遇机会，制造交集。A集团的广州分公司即将成立企划部，小辉任部长，在负责筹建部门的是同时，春节前务必搞定珺总小秘书，随时报告目标人动向。当然，活动经费由我自掏腰包。
有了潜伏的内线，我，手眼通天啦，既能在广州城跟小珺“偶遇”，又能在外地继续“偶遇”，想什么时候“偶遇”就什么时候“偶遇”。呵呵，也许经历几次偶遇后，美梦成真，改成约会也未可知呢。
等分配完任务，小辉心情很忐忑，苦着脸说：“老大，我去搞定珺总助理，这事太有挑战性了。她们卖化妆品，我们卖牛奶，以什么理由去勾兑人家呢？”
“呵呵，小辉，你没做过销售吧，你到底怎么混进企划部的？靠，理由大把的，给你支一招。第一步，先到网上搜集化妆品信息，研究F集团产品和竞品区别，再到商场她们专柜上，打着A集团送礼旗号做业务咨询，然后把所有化妆品资料搞回来；第二步，在时尚杂志找F集团广告；第三步，我们按广告思路，仔细分析她们产品定位、市场定位、价格定位、宣传策略、目标消费群，逐一找问题；第四步，你以广告人和A集团采购双重身份，上门提修订建议，借机要到助理名片，后面的故事还用再罗嗦吗？”
这时候，哪能缺了小黄的表演？果然，他又窜出来：“小辉，哥哥要善意提醒一句，老大是叫你搞潜伏，你丫别是买咸鱼放生——尽做傻事，小心把人家肚子搞大了啊……”
听不下去了，我要替小辉出头：“喂，小辉，这块人渣是你身上掉下来的吗？”
“可不是嘛，刚从屁股上……”
“去，去你Y的吧！”小黄使劲推了一把小辉。众人一片哄笑。
“感谢大家出谋划策，但咱们一码归一码。今天晚上企划部开年度总结会，后天各自奔赴战场，迎接集团举办的春节促销大型活动，我们争取再打一次胜仗。在春节前，我会给人力资源总部打报告，不能叫诸位兄弟白忙一年，论功行赏的时刻到了，替集团省这点工资，没必要！还是那句话，又想叫马儿跑，又不给马儿吃草，不行！”
小黄满脸谗样，他又开始眉飞色舞自由发挥上了：“好，好！有老大这话，明年攒钱买房娶媳妇去喽！”
“但咱们也把丑话说在前头，要是有谁活儿没干利索，丢了企划部脸面，可别怪我翻脸不认人，你啥也甭想了。”
众人点头称是。
“小辉，组建广州企划部任重道远，提醒你三点。1、全面复制企划部那套干活的方法，招聘前，先把716工作方式定下来；2、遇见工作难题多问小黄、贺平与一笑，你们哥几个要互相帮衬；3、低调做人，高调做事，与广州公司一把手胡总搞好关系。今年廖总家里地板起鼓，我叫Y公司免费重铺和刷墙，事后廖总对我说话明显好转。销售总部宋总的二公子，在省城开了一家茶餐厅，我喊同事给他免费提供了全套服务。总之，无论是公是私，我都伺候得好好的，人家自然对部门也额外照顾三分，你明白啥意思了吗？”
一笑在旁又做了补充：“装修设计由老大主持，施工图是Y公司帮忙出的，晓峰负责监理。招牌、店内广告、促销宣传单是设计部干的，而报纸、公交、附近楼宇广告都是老大亲自找广告公司谈的，享受A集团待遇。”
小辉边听边点头。
给廖总装修的事，还得从那场装修谈判说起。当时林总不同意我的红包变折扣方案，仍维持底价不变，导致我的必杀技头次失效。在酒店快收尾时，林总神秘兮兮找来，厚厚的一包牛皮纸袋往我眼前一放：“雨总，谢谢你关照，酒店工程进展顺利，确实也没做大调整和修改。上次你谈的那事，虽然我当场不同意再打折，但该表示的一定要……”
等林总啰啰嗦嗦说完，我把纸袋朝前一推，轮到他吃惊了，“呵呵，谢谢林总美意，但我无功不受禄，这份礼物咱收不起。当然，您要真有这份心也成，那天廖总自言自语提了句，说他想整改家里装修，呵呵，您帮忙就照着这数做吧。”
“不，不，两回事。廖总家你放心，包我身上。但你这块我们该怎么表示感谢，就怎么表示感谢，您什么也别说了，定了！”
……最后林总把钱高高兴兴拿走，嗯，一举三得。廖总和林总满意，而我更满意，既捧了廖总的场，还能继续拿捏乙方。我要是没把这些公事和私事办得妥妥帖帖，那帮大佬能力挺咱？洗洗睡吧。
等大伙商量完，才想起我午饭还没吃。好嘛，难怪好饿，赶紧在宿舍里冲包面吃。忽然，手机收到一条短信，这时我心情已平复下来，也没多想，拿起就看：“雨总，酒店装修不错，为客人想得周到，住得舒服，夜宵也好，谢谢。小珺。”
生活就是如此，激动翘盼的时候，短信不来。等平静下来，勾人的事情又不期而至，现在是手在抖动，心在颤，眼在晃……
想了一会儿，我回条短信：“谢谢倒不必，听廖总说你绝顶聪明，不如帮我个小忙，集团有人重金悬赏一句话：‘什么话叫高兴的人听了难过，难过的人听了高兴？’能否救在下于水火？小雨将不甚感激！”
哼，请将不如激将，亲爱的珺大小姐，瞧你这副好胜心，焉有不回之道理？嘿嘿，咱有耐心等你。
果然，等到傍晚时分，短信来了：“这一切都会过去。”
哇，这丫头果然冰雪聪慧，嘿嘿，我更喜欢你啦！
未完待续中。。。。。。
回复：
作者：xiejinbing12136 回复日期：2011-07-06 19:12:16 回复
今天看了雨总的新书内容，不是一个爽字了得
天涯杂谈
https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/publicforum/content/free/1/2201536.shtml
职场小说
https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/publicforum/content/no20/1/296457.shtml
哥们好：）
看到这条留言，内心有点小感动，没得说，大家对我真棒！
我在杂谈和职场发布新帖，内容一样，帖子名字不同，有4个目的：
1、想测试一下反响效果，在没有本贴朋友支持的情况下，测试反馈效果。
2、大家都说每天发的量少，似乎看得不过瘾，所以没提前通知大家，打算先一口气发4万多字，然后再跟大家说。
3、找出问题，加以改正。
4、增加帖子人气，为新书销售打下基础。
呵呵，现在作者：xiejinbing12136 热心帮忙，非常感谢，呵呵，我就不必再告诉大家这个消息啦：）
备注两点：
1、问题已经找到，今后将加以改正；
2、第一篇报社打工部分是新书稿（非出版社稿、且非完整版，还有点精彩内容没发上去），从第二部分起（首次创业），恢复成原版（即2010家园版），只为第四个目的服务。
3、所有发布地方，我仍将以创业家园为主板，包括回答问题。
好，晚上继续发帖回帖，敬请关注：）
书接上文。
顾不了许多，憋了整整半年，哪里还能有一丝冷静？马上我拨通电话：“珺总，你好呀，呵呵，我是小雨。”靠，好没出息的家伙，声音都带着点颤音。
“哦，雨总呀，你好。”
“声音好悦耳，叫人浮想联翩啊。”嘴巴里却大献殷勤：“答案真是救兄弟我于水火呀，该是我谢谢你才是。呵呵，要不哪天我到广州出差时，请赏下面子，咱们吃顿感谢餐？”
“呵呵，吃饭就免了吧，雨总客气了。”
好嘛，连必要的谦辞都不说啊，行，算你大牌！我笑着说：“珺总，昨天一见面，我忽然觉得你的形象气质，非常适合做A集团产品形象代言人，呵呵，不知道你愿意下海试试不？”
“呵呵，谢谢，我不成，不成，雨总在开我玩笑吧。”
“没，言真意切的实话，我已经看到了作品，真叫人眼前一亮呀！我觉得集团形象代言人要不请你加盟，真是双方的损失，呵呵。”
“作品？什么作品？”
……
挂上电话，心有不甘：“哼，意料之中，她说话不冷不淡，水泼不进啊……”
马上喊橙子进来：“哥们，今晚我陪设计部加班，先重点突击形象代言人的设计稿，按海报设计格调，把她形象和产品好好创意一把，等快印完再寄出去。”
“老大，设计倒是不难，但我今天在会上一直没想通，万一人家要同意当形象代言人，你拿什么收场？”
“靠，还没开场谈啥收场？从她眉宇中我感觉她是个低调的人。这丫头很醒目，知道我也就是那么一说，打哈哈而已。行了，别TM废话了，赶紧干活。”
“老大，呵呵，我就是有些好奇，她真得较起真来，你怎么办？”
“唉，你动脑子想想，她是廖总同学，有这层关系，还用得着我去游说？显然就是亲近借口嘛。当然，如果她想逗咱玩，那也不怕。单独给她做百八十张海报和宣传册，然后发到企划部各分部，叫人下市场时挂到店子里，连招牌带海报一起拍回来，这不就证明形象代言人已经出街了吗？靠，神鬼不知咱就把事给办了。退一步说，如果她真动心了，我也有办法说动廖总同意，怕个球！靠，我巴不得人家同意呢，聘请代言人，包括试装、取景、拍照和后期合成在内，事情多了去了，等走完这套程序，你说，她得跟我混得多熟啊。”
“那代言费呢？”
“这个嘛，哟，没想好，再议，再议。”
“那你算珺总的经纪人不？嘿嘿。”
“你丫还有完没完？滚！”……故事本来就跌宕起伏，没心情搭理他。
晚上，小王（装修还债时的拍档，绝对信任的合伙伙伴）电话来了：“雨哥，你说的那个叫巴，巴……”
“巴菲特。”
“对，对，你说的那个巴菲特定律：在其他人都投资的地方去投资，你是不会发财的。我做完市调后，觉得你说养野猪的建议挺好，应该是猪场特色。我们这片的猎人在大山里每年都能打到野猪，活的公猪去年行情是3000一头，比市场卖价便宜一倍，而且我还找到了曾卖过野猪的那户猎人，跟他讲好，今年要再捕到野猪，第一时间通知我，呵呵，现在低价野猪的问题算解决啦。我想先养一头公猪，只干和家猪交配的活，然后培育二代野猪，育肥后再卖给饭店。前两天去了趟石家庄，有些大饭店对野猪肉感兴趣，收购价比家猪肉足足高出四倍！呵呵，这块油水真值得好好捞捞，哈哈。”
“呵呵，哥们，看来你进步蛮大得嘛，工作扎实，这TM算个好消息！等咱们一水儿养起特种野猪，利润起码翻三倍！现在农村家家户户都养猪，但养家猪能赚几个子？特色不特，优势无优。好，我们就走不寻常路，野猪场一旦开办起来，立刻与散户形成差异化，自然能在市场抢个先手。”
“雨哥，你想法自然鬼精鬼精的，呵呵。对了，我还去周边调查了几个养猪场，规模大的猪场养了500多头，效益跟咱们算的差不多。但有意思的是，那个猪场老板前些年养猪赚了点钱，后来关掉猪场拿钱到石家庄开酒楼去了，但丫酒楼生意做得不咋地，现在回来又重新开始养猪，听他伙计讲，过两年他又能赚50万，这回他哪儿也不去了，打算把猪场开到1000头的规模。”
知道小王说这话的意思，我关心的却是另一个问题：“猪舍选址呢？”
“我已经跟家里人说了，就在自家地里盖猪舍，有不少好处，一个是不和别人扯皮，好控制；二个是离村子远，空气好，防疫有好处；三个是猪舍旁有口水井，顶多200米远，拉水方便。只不过现在有一个小问题。呵呵，地头上没电。我刚问过村长，他说可以帮我从村里迁根电线过去，不过要4000多块。”
“哦，这是一个新情况，还有其他骚事吗？”
“目前好像还没有。”
“哥们，今天我脑子有点乱，等明后天我们再通电话细说，成不？”
放下电话，感觉脑子好乱。辛苦泡妞、玩命工作、创业养猪，三件完全不搭嘎的事集合在一个脑袋里，翻江倒海一般，算了，也不想了，洗洗睡吧。
没过两天，小珺收到海报，我电话也如影随形：“珺总，海报做得还满意不？”
“呵呵，先不说海报，你哪儿来我这么多照片啊。”
早知道你会这么问了，“唉，整台宴会数你最靓，谁不侧目？呵呵，我感觉所有目光都唰唰投到咱们桌上来啦，当然，也包括摄影镜头啦。”
“哼，不是那么一回事吧，你的神通我了解，我觉得你是故意找人拍的吧。”
也许是情人眼里出西施，一句最普通不过的话，在我听来都是可爱至极。马上我会心一笑：“呵呵，珺总不愧是集团老总，这么隐秘的事都被你一眼看看破了，呵呵，为了邀你加盟，我当然要下点功夫啦。”
……
就这样，日子一天天过去了。我和小珺有一搭没一搭地断断续续聊天，她似乎很忙，从不主动打电话发短信，但也不拒绝我的电话。当然，顺道也拒绝代言人的事情。
我呢，脸皮厚，隔三岔五找个理由，要么给她电话，要么发短信，反正没让她闲着。虽然谈不上啥进展，但咱要求不高，能和她说话，好知足耶。
春节前，一辉忽然来了消息，声音里充满了喜气洋洋的味道：“老大，报告一个好消息！上次跟你说过，我不是约了她两次吃饭嘛，现在我对那丫头有，有那么点感觉了，呵呵。正巧，她无意说起这次回家过年，父母又该催她尽快找个男朋友，于是，桃花盛开，我毛遂自荐，主动承担冒充她男友的任务，呵呵，人家同意了。老大，我打算我们俩儿的事情一起办，春节后保证完成任务！”
嗯，天助我也，完美结局！我已迫不及待地想和她在广州城“偶然”啦。
未完待续中。。。。。
晚上11点回“作者：真水无香9 回复日期：2011-07-05 18:00:21”的帖。
回答：
真水无香好：）
看到你对我的信任和褒奖，内心有些小感动，呵呵：）好，我尽力想点办法。
从帖子上看，首先你在一家公司上班，好，就以自己公司名义，去向竞争对手公司做电话咨询（济南，专业做IT外包服务的公司只有三四家），先咨询（事先准备好20个市调问题，包括现在客户群，如何开发客户，客户需求，公司发展…….反正你想了解什么，就去咨询什么），然后请他们传一份报价。
接着想到什么问题再请他们上门做进一步服务咨询。如果你不方便，就请同事代劳，此时不难办到，或者请朋友在其他公司代劳。当然，你家先生也可以在自己公司做咨询。更重要的是，通过进行业务咨询，能发现他们的“问题”（需要你家先生从专业角度考量）。
从竞争对手那里，你能得到当前市场行情，了解对手服务项目和报价体系以及付款方式。这对自己公司的发展，有莫大好处。
要是我，几次混熟了，没准从同行销售那里下手…….
其次，不要招聘工程师，最好先招聘销售员。没有客户养个工程师，作用似乎不大。你家先生擅长技术，而销售方面表现稍弱。所以踢开客户门，找到相关负责人，并且建立起业务关系，这是关键。如果业绩突飞猛进，再招聘若干了工程师都不在话下。
如何拓展业务，实话说，过去回复若干帖子里已有阐明，不妨去找过去曾回的帖子看看。比如，曾回过一位做洗手间清洗业务的朋友帖子，上面曾说要么集中力量扫行业，要么集中力量扫区域。思路是万变不离其宗，表面是千变万化。咱们公司的业务也可如此效仿，从某行业入手，或集中力量扫某栋大楼（从一楼扫到顶楼）。目的都是利用客户的影响挑逗下一家客户（要么是邻居客户，要么是同行客户）。
客户的行业选择，贸易型企业和设计类公司，都是电脑密布，咱们可以做行业重点突破。
招聘业务员时，最好能同时招聘两人，既有竞争又能筛选，不要担心那点工资破费，三个月只要开一单，业务员的费用就出来了。让业务员天天打电话扫楼，从一楼扫到顶楼，进门就说：“……..本楼25层的A公司、10层的B公司和28层的C公司都是我们客户……”
前台小姐这关不好过，但架不住一个月连续拜访五次！不信找不到他们负责人。销售无非就是电话+直接拜访（具体方法都在帖子里有写），反正三个月就泡五栋楼里，跑腿费基本忽略，狠下心来玩命扫吧。
多说一句，招聘的方法，完全可以按帖子上写的，扔一支笔过去，现场销售，完后再问应聘者，对考官印象，必须说出几点……薪酬体系，前天刚回完一位朋友的帖子，不妨参考。至于更多的手段，唉，憋不出来了哦，呵呵：）
跟客户建立起业务联系，不在于第一笔生意签订多大的框架协议。重点在于“能进门”！很多客户在合作前期，还不太相信咱们公司的服务于实力，这没关系，可以先签订一个小型服务合同，在合作中建立起友谊，然后再逐步把生意做大。我们公司目前排名前三的一个客户，双方就是从5万合同起步，两年时间后我们已经干掉所有竞争对手，今年预计能签订几百万合同。对，只要让我们进公司大门，凭你家先生的神通，还不能逐步把合同搞大做强？
但最好不要谈后付款的条件，这样为造成公司现金流紧张，可以将报价与付款条件捆绑谈，价格高则付款条件差（帖子里有写，请参考）
谈价格谈不动的时候，可以赠送时间，比如服务12个月，赠送2个月，但不能再谈价格了。利用赠送手段，维护好价格体系和利润。
如果事业做调整后，今后如果再做布线等工程，马上可以跟进谈年度合作。、
是否能跟一些电脑代理商建立业务双赢合作模式？
上面招数使尽，真要是还没生意，呵呵，要是我，坏水就冒出来了。打算弄个黑客身份，把难啃的甲方网站黑了（或隐藏他们数据盘，第二天再回复），然后再上门提供服务，一次不行，隔一个月就再来一次，呵呵，玩笑话，勿介意：）
玩笑归玩笑，但咱们利用技术优势，给甲方一个小小的“惩罚”（也可称为“恶作剧”），是不是也是一个拓展业务的思路？客户对网络病毒的危害了解不深，心怀侥幸，不如给点小小惩罚，方便今后大实拳脚。我们没恶意，只是通过某种手段善意提醒甲方，看见没，如果没有我们专业服务，您公司的服务器、硬盘、数据、图库还能天天健康的存在？够呛吧，这点小钱花下去，就好比请到专业保镖（利用假狼提醒真狼也许离他们并不远）…….（对不起，没有该行业的从业经验，想象中应该这样做，也许还需要某些变通呀）
说这个思路，是因为我有亲身经历。还在A集团时，我曾在一段时间丢掉了企划总监的名头，由广告部老彭负责管理企划部，这家伙看我们部门一个电脑工程维护师不顺眼，就想开除他。我不在其位，不好出面保他，于是给他出了一个点子：“去，给丫洗洗电脑！”
那哥们马上心领神会，通过内部局域网动了些手脚，后来老彭不得不找这位电脑工程师，请他帮忙赶紧看看，电脑似乎中毒了…..后来，后来自然是我又杀回企划部，也保住了这哥们的饭碗。
毛主席在井冈山打游击战的时候，面对都是几倍敌人，但他老人家运筹帷幄，总结出一套他打他的，我打我的的高明战术，所以我们在资金、人脉、销售不占优的情况下，要找到一条适合自己的发展道路，也许“不走寻常路”和“彻底把一件事做透”是我们开拓市场的不二法门，望你三思。
所说的劣势：1、公司小，没口碑，没影响力…..这点我并不认同。又不是快销品，需要口碑积累和资金实力。这个网络完全服务行业拓展并不需要大把资金铺垫，只要有一到两个厉害的销售员加盟，业务自然会滚滚而来。而且框架协议大都签订的是年单，这些都是优势哟。别那么小看自己了，呵呵，再说你家先生在技术上也有一番神通呢！
好，就先说到这里吧。我感觉项目是个好项目，自己有技术优势，服务质量能得到长久保证（适合长跑），目前是有点突出，缺点明显（销售），如能有效改进短板，两年之内公司将会有大的突破。好，提前预祝咱们公司业绩步步高升：）
回复：
作者：dgseas 回复日期：2011-07-06 22:11:58 回复
由此想到，雨哥的新书如何能更上层楼？提个小建议：一个是作为小说来推广，对象是普通的个体读者（零售），需要内容和情节上下功夫，千回百转、荡气回肠；一个是作为案例教学书去推广，对象是公司或单位的老板、管理层（批都是单位管理者、老板批发回去派给员工看，这需要在工作技巧、处事风格、工作态度等方面有完善、可参考的案例。例如曾经的畅销书《把信送给加西亚》、《没有任何借口》等（我也是被派过这些书的，虽然我对这些书并不感冒）。
也是刚才看到帖子想起来的，没深思熟虑，说得不好，请莫见怪：）
哥们好：）
句句说到咱的心坎里去了，不错，我也是按这思路来做推广方案，包括把目标人群设定为四类人群。
哥们你思路好清晰啊，留言虽不多，但都是高手来的，在这里，我得抱拳行礼了：）
呵呵，千言万语花为一句感慨：“观点真棒！”
书接上文。
年底，A集团召开年度表彰大会。我凭借酒店装修项目，荣获20万元个人三等奖，企划部获10万元优秀集体二等奖，而H公司廖总又奖励我个人5万。集团对我不薄，衣食住行能报销一部分，客户对我也还成，烟酒糖茶一个子不花，当然，有进就有出，做酒店我赔进去3万多，因为连续几个月天天往外跑，就我这个部长级别，按公司规定报销那点吃喝费用，根本不够外出开销，我不能叫手下人又玩命干活，又吃不饱穿不暖，于是，拿出大把银子犒赏大家，不是咱有多少高风亮节，而是知道一旦酒店项目出彩，这点钱全能赚回来！……年底盘点后，嘿嘿，今年又攒下几十万存款。嗯，家有存粮，心里不慌。
终于，在我清债后，历经两年时间里，我又重新成为银行的“债主”。爽！
再次为自己的眼光和职业规划喝彩吧。如果从杂志社辞职后重新创业，两年时间也许能赚到几十万，但又能学到什么东西？现在我不仅有钱赚，能跟一帮商战高手学本事，而且事业才刚起步，后面奋斗历程还将更加璀璨！想想就令人激动！A集团提供的舞台够大够炫，从企划到广告，从广告到销售，从销售到采购，从采购到装修，从装修再到各行设计，总之，能让我学个遛够。当然，也许我能借着集团的光环，娶到一位心仪的太太。嗯，超满足。
事实证明，通过自己不懈努力和手下这支虎狼团队，回报远超想象。一年后，我在A集团统管企划总部、广告总部、工程总部和设计总部，旗下近两百号人马，分布在集团所有子公司，那时就是一个空中飞人。又过了一年，我升任总裁助理。再过了一年，靠业绩和战功说话，最后升任董事长助理。
六、奔赴河北当猪倌
除夕夜和大年初一，我给小珺挂了一个祝福电话，发了几封拜年短信，甚至告诉她，我生日是农历除夕夜，可人家反映依旧不冷不热，只是礼貌回了句贺信。唉，我和她虽天各一方，相距万里，但我的思念之情却愈加浓烈，照片上的她，一双漆黑清澈的大眼仿佛在注视着我，嘴角泛起若有若无的笑容，看得我心醉不已，常常良久默默无语。
暗恋是一种节制而哀伤的情感，可它的残忍又是刀刀见血，那是一种甜蜜与痛苦交织在一起的奇妙感觉，那种近在咫尺却又远隔天涯的距离感，那种注定无法被成全的宿命感，让人体会到近乎尖锐而又绝望的疼痛。望着火树银花不夜天，听着震耳欲聋鞭炮声，心里很难受：“我们啥时候才能一起去乐山拜佛？去大海钓鱼？去黄山赏雾？去九寨看水？去青城寻幽？去天池探险……”
一个人走在屋外雪地上，仔细盘算着我和小珺的发展成戏。虽然她是外企高管，条件优秀，阅人无数，但从眼神看，好像她有意关注我了，只是目前还不了解我的性格，脾气，心胸而已……按理说，前有酒店案例，后有廖总等大批高管为我能力背书，她对我的本事该有些了解，以上进青年面貌出现，似乎不成问题，看样子还挺般配……今后偶遇，应该突出个人内涵才是，争取凭我的能耐、修养和才艺打动她。一句话，我们有强烈共鸣，才有可能牵手！
弟弟在深圳忙事业去了，春节没回家。他现在早立足扎根下来，销售业绩？深圳分公司榜上有名！书中代言，他的精彩故事，下文再叙。
我在家待了几天，陪老妈老爸说说话，替家里干点活，再递给父母一张卡，算是堂前尽孝。可爹妈从来不要我的钱，永远都是帮我存起来，说是留住娶媳妇用。二老看我做事比原来靠谱多了，工作稳定收入又高，打心眼里都欢喜得很。老妈甚至还要张罗给我介绍对象……啊，一听说还有这等安排，不妙，赶紧撤吧。于是，打点行囊，大年初四便起身赶赴河北临城县。
去之前，我一想到即将当上猪倌，心里就在发笑。当然，看望好友的动力也是十足，别说，还真挺想念小王那家伙的。对了，还有乡村三日游，呼吸乡野气息，围炉烧烤，体验地道农家乐，挺美。哈，一举三得。
石家庄火车站。终于见到了小王，分别两年时间，这家伙在家带宝贝，享尽天伦之乐。好嘛，养尊处优惯了，整个人胖了两圈，唯一不改的是，一口白牙和敦厚朴实的笑容依然挂在脸上。我们见面便是拥抱，拍打，点烟，调侃笑骂，陌生感？患难朋友不存在。
等打闹腾够了，这才坐上大巴，接着中途又换小巴到县城，最后小王骑着摩托带我一路飞奔，好嘛，从下火车开始，三个多小时这才到家。听见摩托车进院的声响，他媳妇小霞抱着侄子出门迎接，都是熟人，免不了又是一番热情招呼，小侄子长得虎头虎脑，模样蛮可爱。
我给他父母带了白酒、香烟和羽绒背心，给小霞带的是手机，至于小侄子嘛，自然是遥控汽车和变形金刚招呼啦。看见侄子露面，我忙把玩具从大背包里掏出来，孩子眼睛一亮，马上“哇，哇”大叫着抱住不撒手了，逗得大家哈哈大笑。嗯，无论从哪方面说起， 礼物都是我真心赠送的。
小王新房在父母老房后面，虽只是一排平房，面积也不大，但窗明几净。这小子没白跟我混，看，新房是灰蓝色瓦面坡屋面，白色墙面配咖啡色铝塑门窗框，挺养眼。对了，房子还带一座城里人梦寐以求的小院，种着几棵歪脖枣树，树旁摆张大八仙桌，几把椅子，MD，这家伙还真懂得享受。
忽然，我想起了小珺，心里不免一荡：“要是我和她喜结良缘，再生一个可爱的宝宝，一家人其乐融融，那也是享受天伦之乐啊，唉，啥时才能叫我美梦成真呢？小丫头，给点力好不？”触景生情，心有所思，这是我头一次想到生宝宝的事儿，看来我确实动了真情。
他们一大家人非常热情招待我，晚饭丰盛欢快，什么烤玉米，烙馅饼，炒青菜，味道传神，尤其是用自家养的土鸡炖的那锅鸡汤，飘香四溢，跟城里鸡汤完全俩味儿，把我撑得好悬没站起来。晚饭过后，桌子上又摆上瓜子，花生，小酒，大家边吃边唠嗑，话题主要是围绕着养猪的事。从言谈举止看得出，小王一家人忠厚善良，没那些弯弯绕，所以，大家聊的挺投机，笑声一片。
农村的夜晚好迷人，月光从天上散落下来，带着一丝特有的醉意，轻柔地泻到地上，那是一种说不出来的安宁。天空似乎都比城里低了许多，满天星斗朦朦胧胧，一望无际，看得心驰神往。老人和小霞带着孩子先回屋休息了，只剩我们哥俩在唠嗑。虽然在冬日，冷风时不时嗖嗖刮来，但院中早已生起一盆篝火，烤得浑身舒坦。我拿着一根铁筷子，插着红薯，一边放到火上烤，一边喝着小二锅头，一边和小王畅聊过去、现在和将来。
“你还记得那年我们破产后，姓牟的喊来讨债公司，书包里揣把菜刀，跟着我们上厕所，丫往旁边一站，直愣愣看着，当时你那泡尿愣憋不出来，我解裤子的动作也TM变形了，感觉哆哆嗦嗦的。”
小王伸过酒瓶碰了一下，嘴巴里骂骂咧咧道：“刀架脖子，TMD，谁还敢撒尿，别扯淡了。”
“唉，现在回想起来，那段日子过得人不人鬼不鬼，整天提心吊胆，手机一响，肝儿都在颤！可又TM不敢关手机……”
话题在不经意间展开，那段峥嵘岁月瞬间又浮现眼前，看着火苗突突突往外冒，债主和帮凶们狰狞的面孔，好朋友与业主和善的笑容，仿佛在火苗里都能看到。唉，小王是多好的哥们啊，在危难中全力帮我，不计报酬，不讲条件，不分你我，上哪里找这样的好拍档？跟他合作，叫人放心。
也许，在大集团里疲于奔命，从未享受过片刻安宁。这会儿心情放松，一下子，我感觉心情无比畅快。这里没有日夜赶工，没有勾心斗角，没有匆忙脚步，没有尔虞我诈，只有星空做伴，只有微风耳语……难怪小王发福呢，守着老婆孩子热炕头，眼前一片田园风光，谁不为其陶醉？要是以后在这儿建一座大猪场，年入几十万，待到年底闲暇时，再在院里支锅架灶，哥俩儿放只小乳猪，烤得皮焦肉香，嘿，想起来就是精神与物质双丰收。对，到时带上小珺到乡下来散散心，呼吸一下新鲜空气，再看看咱的三农产业，再听着猪仔们欢快的嬉闹声，嗯，美，美事一桩！
想着想着，我一阵冲动，马上掏手机发信，但泄气之极，MD，没信号！
未完待续中。。。。。