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作者：钱乃伟哥 回复日期：2011-07-07 17:26:26 回复
雨哥，你好。我现在所处地在县城，近期发现了项目就是汽车上的节油器，网上也看一些公司广告宣传和资料，承诺能节油15%-30%，产品的统一零售价为780，我们当地现在还没有人做这个产品（当地市里面都没人做，我认为这是个商机），就想把这个产品代理下来，我的初衷是：人们生活水平不断提高，私家车也会越来越多，汽油价格随着会越来越高，如果有个节油器效果真不错的产品，可以帮助有车族一年省去好多费用，他们应该会买这个产品。
回答：
1、据我周围朋友反映，似乎没人用什么节油器，包括我们公司的6台车，都没用节油器。如果真像宣传材料讲得那么好，加四次油本钱不就全都节约了？为什么如此好的产品，市场上没点动静？还有一个疑问，如果产品只卖780，汽车生产厂为什么不加装呢？10个油的车子立刻锐减到只有7个油，哇，那销售反馈该有多好？呵呵，我的车子一个月节约下来油钱就能买台节油器，这等好买卖真有？…….可见，产品宣传有夸大嫌疑，不可不防。
2、县城如果是个发达县城，产品销路还能保证，但如果车子保有量有限，口碑一旦没建立起来，很难进一步推广，这点更需要细细琢磨。
3、这几个疑问，你也可以问问厂家，周围人，加油站里的人，反正是既然要创业，就别叫自己闲下来…….呵呵：）
我首先不打算开实体专卖店（不见兔子不撒鹰、想把展业成本尽可能降低到最低风险、等这个产品赚到钱后如有需要在考虑开实体），产品搞回来后我就去找洗车行、汽配店、加油站、商超等合作帮我代销，给他们提成。但是，我担心这个产品到时候市场如不认可的话，之前也把代理权签下来了，货也搞回来了，没人来相信买我这个产品，那产品不就烂到我手上了哇（性价比不高）。我呢琢磨：能不能先不签这个代理，少批量进点货试一下市场，还是让别人帮我代销（存在隐患：那如果代理权没签的话，人家会不会自己去代理做这个产品，就有竞争了哇，这是我担心的），等产品市场反应不错的话，我在去跟厂家签代理权，批量进货，这样的话控制了风险。
回答：
必要的谨慎是应该的。有个小建议。首先进两台节油器，加装到朋友车上做测试，需要测评加装后的数据，然后拆卸下来再测油耗数据，然后再加装测试，反复三次，以此检验节油器的真实节油水平，同时排除司机心理作用。
如果确实有效，再进5台，扩大规模做测试…….先别谈什么代理权的事情，真能节约30%，你该筹钱去做地级市规模的市场。
我呢，想到发传单给有车族，前期做些推广活动，但是有些朋友们说就算你发了传单给开车的那些人，人家没看到实际产品和效果之前是不会买产品的（何况咱还没实体专卖店）开车的那些人要是需要看产品的话，也不可能一个个跑去拿给人家看吧，那客户的发展速度太不尽人意了。我想能不能先从出租车这部分人开始展业（借乔吉拉德250法则）先给几台出租车试用，收取他们一些押金，司机们看到效果后在付余款，如没有效果可以退产品和押金，这样的话是不是就解决了司机们担心没有效果的顾虑，假设试用的那部分司机看到节油效果了，我就给他们画饼，让他们帮我转介绍给其他出租车司机（承诺给他们提成，一台机器提给他们50-100）.这个利润我想他们会心动的。这个模式可行的话，我就招兵买马去客运公司、货运公司、有车地方疯狂展业。这个时候在去签代理，应该没什么风险了。
雨哥，我对这个产品展业的具体思路就是这些了，发这个提问帖主要是想让哥先了解一下我的思路，深入的在帮我弟弟分析一下，有好多细节我可能还没有考虑到的，还存在哪些风险隐患，还请哥您不吝指教哇！QQ：536861 弟弟很期待能得到您的指教。
回答：
从帖子上看，哥们你有市场头脑，整体策划也不错。还是那句话，产品好，你不推广都能走货，产品差，你费尽也赚不到钱。你不妨去他们样板市场做实地考察，听听人家是怎么做市场的。产品好，应该马上在全市招分销商，自己做一个销售门店……唉，招数太多了，咱们就不一一陈述
关键在于产品是否过硬，如果真能节油，哥们你可以再发帖，到时我定会支招的哦，呵呵。目前，我对这类产品保留态度，能否节油？估计能，但节油效果应该打些折扣，车主感觉并不深刻，由此导致市场并不旺销。
从帖子上看，哥们有足够的警惕性和心理防线，这点对创业而言，真棒！希望未动先谋，把困难再想多点。当然，更希望哥们你能搭上产品顺风船，借船出海，开拓一片自己的天地出来！
回复：
作者：向大家学习1 回复日期：2011-07-08 11:26:12 回复
雨总！！
现在在办公室突然有种感觉，觉得你开始想出书的预告时间早了点，估计销售上有点折扣了，呵呵，话说的不好听，见谅啊！
因为这段时间这帖子的人气急剧下降，我上面说过，在这创业板里的人都比较浮躁，沉不下心来，刚开始看你的帖子热血澎湃，你说要出书，期待之情充盈胸中，你看开始你说你要出书的时候，很多的人的那个期待呀，但是你的书到现在还没出版，人的热情渐渐在消失，到这版里来的人都是要马上找到发财的手段的人，根本没想到要沉下心认真的做一件事情，就好像那个给力108这样的人，所以我突然有了这样的感觉，上来和你说说而已，绝对没有其他别的意思啊！
回答：
呵呵，你说的有道理。这里面有点怪我，是我一直在追求完美，耽误出版工作了。但我总在想，做事贵在坚持。如果我能在创业家园里活跃几年，结交到一批好友，那也很值呀，至于帖子里进进出出的人，都是很自然的现象，我不能要求大家，能学到东西更好，凑个热闹也不错。我相信，每个人看完帖子，或多或少学到点什么，但坚持下来的人，一定能学的更多。
由此，一直走下去的人，五年后，他们也许就能车房全.....挣钱真的很难吗？参透商业，保证能事半功倍地赚钱.....
哥们你说呢？
书接上文。
初五早上，小王骑摩托带我，到附近几个猪场实地考察。冬日，北方农村大地上，一望无垠的原野，光秃秃一片，连点遮风避雨的地方都没有，那真是天寒地冻，滴水成冰。来之前我心里有准备，特意穿了件厚实羽绒服。没想到的事情是，即使是坐在摩托车后座，可看得扎实的羽绒服竟薄得跟张纸片似的，清晨的冷风好生了得，嗖嗖直往脖颈子里灌，把我冻得差点好悬没从摩托车上掉下去。围巾？早TM投降了。幸好路过一个小服装店，赶紧又在羽绒服外面套了件棉质军大衣，从小王嘴巴里得知，狗熊啥样俺就啥样。MD，顾不了形象，顾命要紧。
这是我头次看见真实的猪场，没想象浪漫，主要是人还没走近猪场，一股味道直窜鼻孔。其实，猪场不接待生人参观，怕人带进什么传染病，但小王前站工作做得不错，猪倌打开大门，我们双脚踩了踩石灰坑，算是应急杀菌，然后跟猪倌往里走。
往猪圈里一看，嘿，出人意料。一群大白猪长得背腰微弓，耳直立，脸微凹，鼻直，体驱长，全身毛白，看起来好干净啊。它们吃饱喝足，正躺在水泥地上，休闲地晒着太阳。而小猪们个头小，从栅栏缝里钻出来，呼朋唤友，吱吱乱叫，成群结队在猪场里屁颠屁颠追逐打闹，模样俏皮可爱，搞得场子里猪声鼎沸，好不热闹。忽然，一头小猪扭着圆滚滚的小屁股从脚边跑走，我好想追过去抱抱呀。烤乳猪？靠，残忍！
我原以为猪圈是脏兮兮的，粪尿横流，无从下脚，但没想到圈里非常清爽，连点渣子都找不到。打听后才明白，农户养猪因陋就简，搞个棚子就开干，所以给人感觉猪很脏，随地大小便。其实不然，家猪都很爱干净。
参观完我问猪倌：“师傅，这里养的是啥品种的猪？”
“大约克夏，体格大，毛白，也叫大白猪。”
“啥？没听清？”猪倌说的是本地土话，混沌难懂，我听得云山雾罩。
“这猪叫大约克夏猪，英国种，能吃能睡，5个月出栏时能长到160斤，成年母猪有500多斤。大约克长得快、下崽多、饲养报酬高、抗病力强，是这片饲养的主力品种。”靠，小王解释的一套一套的。看出来了，小王为了养猪，还真肯下功夫呢。嗯，搭档有进步，真开心。
我是学院派出身，拿着书对照现场参看，书上讲，猪场在总体布局上应达到“五配备、四分开、三改变、两分离、一利用。”标准要求。嗯，大致相同。
这座猪场实行封闭管理，全年均衡生产工艺。既有现代养殖技术与设施设备，又融合当地土办法。是一座典型的自繁自养式猪场。我和小王拿着本子和皮尺，挨个丈量猪舍尺寸，边记录边询问。
1、种公猪：2头；1栏位，每栏1头；围栏尺寸1.2米×3.5米×3米，栅栏间隙10厘米；漏缝地板间隙2.5厘米；饮水器高度60厘米；
……
5、保育猪：90头；10栏位，每栏可容10头；围栏尺寸：0.7米×2米×1.8米，栅栏间隙5.5厘米；漏缝地板间隙1.5厘米；饮水器高度28厘米；
6、生长育肥猪：270头；30栏位，每栏可容10头；围栏尺寸：0.9米×3.2米×3米，栅栏间隙8.5厘米；漏缝地板间隙2厘米；饮水器高度38厘米。
……
等走访一圈后，我们又和猪倌闲聊一阵，这才告辞。出门继续赶奔下座猪场。整整一天时间，我们既参观了正规大猪场，也瞧了条件简陋的小猪场，这回算是理论结合了实际，心里踏实许多。
初六一大早，小王又带我去赶早集。今天好像更冷，摩托在大马路上飞奔，凉风吹得脑袋生疼，青鼻涕也不争气，在脸上一个劲儿横流，连续两天受苦受累，我不免心生后悔：“靠，跑到河北农村养猪？也太胆大妄为了吧。小王和我在城里呆惯了，吃得起养猪的苦吗？每天一大早就要从暖被窝里生往外爬，跑到外面给猪仔们准备吃喝，没点拼命的精神头，能坚持一年如一日吗？”
正在瞎想中，不远处已见集市。嚯，好大的赶集场面，人挨人，人挤人，摩肩接踵，摩托夹杂其中开始游车河。耳朵里传来欢笑声，吵闹声，呼朋喝友，猪叫羊喊，好不闹腾。路旁停放着一排三轮车，上面放着简易笼子，木制的，铁制的，竹制的，五花八门啥都有，每个笼子里挤满了或白色或花色小猪仔，它们是有的吃，有的睡，有的玩，有的叫，有的拱，有的闹，丝毫不为周围环境所影响，一派乐观天真的精神头，看得就觉得喜庆。而叫卖者正扯脖卖力吆喝着，那叫卖声此起彼伏，声声震耳，我们忙凑上去询价，借助小王的翻译，得知1个多月断奶小猪的价码大致在90—120元不等。嗯，跟我们了解的情况差不多。
期间碰上一些猪贩子正在收购生猪，我们忙跑上去打听行情，“现在养猪各个都发财，猪场赚大钱，散户挣小钱，市场产销两旺，价格稳中有升，每公斤猪肉都能卖到五块七啦。”嗯，全是好消息，振奋人心。
看来，猪仔、饲料、销售都能在集市上解决，而且据生猪贩子讲，他们还可以开车进猪场上门收购，价码跟集市上一样。人的思维很怪，即使以冷静著称的人，有时也容易受周围事物影响。显然，我被集市热闹买卖景象所吸引，人们手里挥动的人民币，在阳光下愈发鲜艳，仿佛在招呼我尽早投身养猪事业。靠，我不仅抛掉了所有顾虑，反而是越看越激动，恨不得马上甩开膀子大干一场。
考察圆满完成，接着我们又马不停蹄跑到镇上调查猪饲料行情。去之前，我跟小王商量好，对外号称投资50万，明年上半年将建成一座能饲养500头生猪以上的中型猪场，现在是来谈长期合作。
这座镇子比一般农村镇子大多了，居然有两、三条繁华大街，只是马路不宽，行人、摩托车、三轮车、汽车拥挤一起，喧闹无序，而路上的广告彩车更是跑来凑热闹，一边故意缓开，一边用高音喇叭播报促销信息。
一路看过来，我心里有些不大乐意了：“靠，三鹿经销商还真舍得下本钱，又租彩车又搞促销，街面上一水儿是三鹿吊旗、店招、横幅，MD，A集团经销商、分销商都喝西北风去了？就放任对手在市场上撒欢，大把挣钱？”
脑袋一转，马上有了主意：“小黄是企划部第一悍将，要不把他调到北京公司，负责组建企划部？南方市场以H公司为重，由我负责，而北方市场以北京公司为大，理应派员大将坐镇，只要企划部抓住南北两大分公司，主要矛盾就抓住了，今后发展必上一层楼。而且广告总部已经变成由销售总部管理，老彭少不了要跟宋总打交道，派小黄当正印先锋，跟老彭对冲叫板，就凭小黄的营销水平，和干活不要命的劲头，够老彭喝一壶了，我再统辖其余9个企划部做后援，靠，非把那厮打得满地找牙不可！”越想越得意，脸上不禁已经挂相了。
“喂，喂，彩车上站得全是老爷们，发什么呆呢？”小王捅了我腰眼一下。
一句话解释不清A集团的事儿，但我知道要时刻鼓励这位搭档，于是，我笑呵呵说道：“哥们，刚才我盘算过了，只要咱们把猪场经营红火起来，以后我再想想办法，利用A集团影响力，肯定能从饲料经销商那里拿到好处。我现在手里有点权力，也有人脉，别说一座镇子了，就算是到了地级市，在市场促销方面也能呼风唤雨，顺道给你搞点送礼的促销品不在话下。”
话音刚落，小王眼睛便是一亮……
这一带农户有养猪传统，家家户户都养着三五头，周边又有几十座猪场，所以销售猪饲料的经销商少说也有十几家之多。走进饲料一条街，耳轮中就听到：“我们是正大饲料，泰国正大集团生产，是东南亚规模最大的饲料生产集团。”、“我们是希望饲料，中国名牌，由中国最大饲料企业新希望集团生产。”、“大成饲料，中国名牌，农业产业化国家重点龙头企业，全球最大的赖氨酸生产企业。”、“我们是六和饲料，中国驰名商标，全国肉类工业最具影响力品牌，制造业500强”、“我们是红正饲料，河北企业，本地销售最旺。”……
牌子多，饲料成分不一，价格高低错落，搞得我晕头转向。很快发现问题，不能走马观花随便问下去，得转换思路。以前我从未出过北京城，更甭说下到一个什么镇级市场做调研，全拜A集团经历所赐，两年来跟随销售部南征北战，跑了不少三线城镇，积累出一些跟这些人打交道的经验。再加上我做事喜欢钻，喜欢问，现在又是关乎自己的买卖，所以这次饲料市调做得格外用心。
还是笨办法当道。我开始挨个拜访每家门市，而且凡是关于养猪的故事，无论深度还是广度，都要问个溜够，同时还做笔记，遇见没搞明白的问题，到下家继续问。有几家经销商老板见我真学真问，谈吐跟本地人完全不同，而且还要投资建一座猪场，当然也乐意好人为师，于是，一问一答不亦乐呼，直到掌灯时分，我们才从镇上出来。午饭？出了镇子才想起。
最后，哥俩儿搞明白几件事。1、前期饲料不能赊销，要看到猪场规模和信誉再谈；2、虽然饲料质量和价格成正比，但价格便宜的饲料在当地最受欢迎；3、养猪学问深似海，手段有正有邪。比如，饲料里面添加瘦肉精，可增加瘦肉量、猪少吃且还长得快，降低成本，但对人体有毒副作用。再比如，生猪在卖给猪贩子之前，有些猪倌为更好获利，不论猪乐意不乐意，拿水管直接塞进猪嘴巴里，强灌20斤水，趁猪还来不及排泄便已出手。当然，猪贩子也不是什么好鸟，他们成群结伙，要么散布谣言，制造恐慌气氛，从中牟利；要么偷梁换柱，“砸秤”耍猫腻，要么把公斤当市斤算给养殖户。猪场一旦经营困顿，他们趁机围而不猎，等猪场耗不下去，再风卷残云砍杀利润。
通过两天走访市调，再结合书本知识，我对开办养猪场有了感性认识。碰上一轮好行情，猪场稳赚不赔，获利颇丰；反之，遭遇差行市，要么亏损扛着，要么壮士断腕，赔本卖猪再等行情变化。从目前行情看，包括专业机构在内的大部分人都认为未来两年还将持续一波好行情。
未完待续中。。。。。。。
回复：
作者：什么大声点听不见 回复日期：2011-07-08 16:04:19 回复
雨总，如果没有猜错的话
你的这部《征途》是不是分成几部分开出版啊？
哥们好：）
我打算把故事分成两大部分写。第一集从闯进报社开始，一直写到A集团升职。
第二部分从A集团继续努力，到辞职到广东重新创业，做了一位糖商。再写到第三次创业直至现在。
嗯，故事多多，精彩多多。比如这两天在办公室忙得，嘴巴就没停下来，遇见了一堆破事......
我的打算是，等新书出版几个月后，开始动笔写下集，然后跟去年一样，写点发点，估摸下集出版会到明年去了，嗯，我们在一起的时间嘛，看得见的还有一年半吧，呵呵：）
还是那句老话，希望我们一起进步.....
回复：
作者：真水无香9 回复日期：2011-07-08 14:51:46 回复
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已有7年“涯龄”的我，第一次因被回复而感动、心潮澎湃！谢谢您雨总，我和老公马上执行，定期给您汇报成果……
回答：
真水无香好：）
谢谢你的褒奖和鼓励，但千万别说什么“定期给您汇报成果”，兄弟我承受不起啊，呵呵，不如说，让我们一起见证公司的成长......毕竟在创业路上，千难万阻的，非我几句话就能轻松说成功的，还是靠你和你家先生的不懈努力，只是希望坚持下去，总会有机会的。
一个业务员一般能开发和维护好150个客户（极限），如果能招聘到两位不错的销售，那么公司应该在半年后拥有200—300家潜在客户群，根据2/8理论，大概有50家客户能与公司建立合作。再假设，从每家公司收取3万年服务费（平均数，想象中），那么一年大概有150万收入，乘以一个保险系数60%，那么收入大概有90万，而公司运营成本大概就在40万以下。也许到明年，公司纯收入将会突破50万.......
对，收入增加的前提条件是：1、尽量扩大客户群数量；2、尽量提高每家公司服务费；3、尽量跟客户续签年单......
这里面有个关键，在于报价单。相信你有美容经验吧，进美容院很容易，项目也很便宜，但你一旦开始接受美容服务后，美容师就开始不断推荐新项目了，什么美白的，瘦身的，滋润的，护肤的，呵呵，我们经营策略该向美容院学。
报价按菜单方式报价，基础服务项目很便宜，那是打开客户大门的利器，在服务中因与甲方客户的熟络，再逐步推荐新项目。（没有这方面经验，想象的策划，如果说的不好，那就扔掉糟粕留点有用的套路吧，呵呵）
好，让我们一起努力吧，顺祝周末愉快：）
不要被客户反复砍价，可用赠送服务项目的方式回击客户的砍价要求（保证营业额不减少，付出的也许只是那么一点时间成本而已）。
还有一点，对于甲方业主，要适当给点小恩小惠，比如送几个鼠标啦，鼠标垫啦，反正都是钱不多，但暖人心的策略。
很多公司还有一些特殊需求，那就是能监视员工在网络上的一举一动，也许是出于保密的要求吧。呵呵，以前我曾在广东的一家上市公司做广告总监时，刚进公司，发现广告部十台电脑全没有U盘接口，而内部局域网是被严密监视的.....能插U盘的只有公司那么制定的几台电脑.....后来想明白了，这是为了防止有人盗取公司资料（以前有人曾利用网络盗取公司资料，被公司一举查获）。
我觉得这方面如果咱们公司能有个套餐服务，相信很多公司会感冒的哦：）
回复：
作者：孤岛人家 回复日期：2011-07-08 23:24:15 回复
雨总，花了一周的时间看完了90页的您的传奇，还有您解答的很多案例。想起多年的职场经历以及自己的三年创业生涯，真是无限感慨在心头：打工多年，三年前开始了创业，最早是承包一家快捷酒店，去年开业了一家青年旅舍，上个月快捷酒店到期，现在只有这么一家店，还算稳定，利润谈不上大，目前也在寻觅新的发展方向。
不知道雨总贴子中说的招募合作伙伴指的哪个行业？是您现在的物联流行业吗？很感兴趣中
回答：
哥们好：）
首先恭喜哥们你创业成功：）酒店不是那么好开的，天天都是事无巨细的破事，利润也非暴力，要考验一个人的耐心呢。
以前的招募合作伙伴，是想自己在家居内再次创业，因为我对电子行业不太感冒。但后来我想法有所改变，还是和弟弟以及周围的创业伙伴一起把公司做大做强，再实现自己的梦想吧......
我们现在在物联网行业，是硬件设备商（不是低频，而是900的超高频）。该行业号称是信息化浪潮第三次革命，第一次革命是出现个人PC机，第二次是出现互联网，第三次就是物联网了。美国早就把物联网定位支柱产业，很是看重。目前，我们在行业沉淀近四年时间，跟一家国外公司有深度合作，同时自己也做一些应用研发工作。
我们客户群大都是上市公司、银行、烟酒、物流类大客户，所以伺候起来很难，但发展机会还是满大的。唉，乙方不好做啊，经常被甲方欺负，远不如我在A集团当甲方时候.....所以，我跟兄弟你一样，时不时还回忆一下过去，哈：）
写这本书是为了包装公司文化，为了更好销售我们产品，靠，以后有风投来投我们，就凭这两本书，说啥也得有个加分吧，呵呵：）
好，希望今后多多交流，呵呵，目前这个行业人人都是稀有动物，为啥？因为从业人员不到几万人.....资深人员？不到一万人而已。
书接上文。
回去的路上，我心里在梳理创业的六颗牙：“1、行业牙。养猪行业利润高，见效快，投入低，对品牌知名度要求不高，符合创业要求，而且切入时机好；2、竞争牙。哥俩是门外汉，饲养技术一片空白，虽然打算上野猪项目，但还停留在纸上谈兵阶段，前途未卜，显然，这是一颗乳牙；3、团队牙。合伙人关系铁瓷，但我长期不能投身创业一线，心思花费不多，全靠小王一人支撑，优势变短板，虎牙被拔；4、资金牙。前期投资勉强够，滚动向前发展，后手备用金也在计划中，但谈不上强势，该是颗钝牙；5、销售牙。无论是主动出击还是被动等待，销售基本不成问题，但以小王现有能力，指望卖个好价钱，扛住经营风险，估计也是颗钝牙；6、心态牙。哥俩经历过残酷的市场锤炼，抗压心态早就锻炼出来了。综合起来，当前创业局面是有两颗利牙，两颗钝牙，两颗乳牙，哎哟，2—2—2布局，比起赖总创业的满口牙牙来，胜算不高哦。”
（当年幼藏犬长出小牙齿并能撕咬时，主人就把它们放到一个没食物和水的封闭环境里，让这些幼犬自相撕咬，最后只剩一条活着的犬，便称为獒，据说十犬出一只獒。好，话说回来，我们如何能在厮打中最后走出来？显然牙齿长得多的，够锋利的，咬合有力的，精神头足的犬往往最后能获胜。我总结在咱们在搏杀时，至少要长六颗牙：第一颗牙是行业及切入时机；第二颗牙是核心技术及盈利模式；第三颗牙是团队及管理；第四颗牙是投资及现金流管控；第五颗牙是销售及人脉；第六颗牙是精神力和心态。如果你拥有四项优势，胜面明显加大。）
但就冲小王这股工作热情劲，我最后一咬牙：“做了不悔，悔了不做，搬不到葫芦洒不了油，过去小王曾出死力帮过我，现在项目又不错，MD，霸王硬上弓，豁出去搏一把！再说在A集团工作过于辛苦，如果投资三农成功，今后每年带着小珺来玩一趟农家乐，再看看猪场，减减压，收些分红，也不失一个好创意。”其实，现在很多城里人为了减压，在网络版的开心农场里养猪种菜，嗯，我跟他们心态异曲同工，只不过我是玩真实版的开心农场。
晚上，我们在篝火前，达成合作协议：我投资10万，小王以投入1万现金、猪场土地、饲养、防疫、销售和人员管理等项入股。其养猪场全部财产的所有权归我们二人共同拥有，利润分成各占50%，但头三年不分红，所获效益继续投入。
基于对小王多年了解，大家曾患难与共，所以签的是份君子协议。道理简单，但没人家过去鼎力支持，能有我今日吗？咱不提什么知恩图报，太上纲上线，就算是兑现两年前哥俩之间的诺言吧。我跟他一起做事挺开心，这，就足够了。
哥俩围着熊熊篝火烤玉米，边吃边聊，再来点小酒，嗯，其乐融融，那份农家乐情调好醉人。在此情此景中，一下子我话匣子打开了：“从这两天摸底看，目前对我们有利的是，1、未来两年行情普遍看好；2、繁殖育肥特种野猪，经营有特色，利润比家猪高3倍以上；3、猪圈选址好，污染少，上风上水；4、这里是玉米产地，而米糠、麦糠、红薯藤糠、酒糟、粉渣、豆渣也都不缺，敷料有价格优势；5、方圆几十公里，每周都有大小集，买卖方便。但对我们不利的是：1、陌生行业，深浅不知；2、饲养和管理经验不足；3、投资不大；4、我的精力跟不过来；5、遇见经营波折，销售有风险；6、为了追求规模效益，抛除基建费用、买公野猪、猪仔和饲料钱，流动资金只保留1万块，偏少了点。”
“嗨，雨哥，你担心多余了，我爹妈都会养猪，怎么能说我们经验少呢？”
“哥们，家庭养殖跟开办猪场，那是俩概念。就像我们做《家居专刊》与承包报社一样，规模一旦扩大，完全超想象。现在我只担心俩问题，一是饲养技术，二是销售环节。有两条路可以走。1、去附近猪场挖猪倌，只要开得报酬高，他们没不理由不来。2、你想办法，最好亲自跟养猪能手学。总之，与其花钱买教训，还不如花钱买成功。还有，我们不要干坑人缺德事儿，老老实实做生意，信誉有了啥都有。销售方面，不要相信猪贩子花言巧语，这帮二道贩子明火执仗，靠不住。你最好能跟附近屠宰场直接联系，直接供货。”
“我问过一家屠宰场，他们嫌我们供货数量小，不愿合作。”
“有饲料经销商说过，当地猪贩子早都打成片了。他们表面各自为战，但实际是统一报价收购。小王你想啊，生猪4个月就要出栏，一旦过了4个月，放在猪圈里那是吃不少吃，可肉却慢，反而更浪费饲料。要是给生猪断顿，肥猪立刻就给你丫掉膘，照样亏损。猪贩子一旦知道猪场要清仓，故意围而不攻，等猪场扛不住后，他们再大肆杀价收购，咱们不可不防。哥们，你跟屠宰场不才谈过一次嘛，如果谈100次，他们还会再拒绝你吗？拒绝都是因为交情不够，对特种野猪不了解造成的，全TMD是借口。我建议你先跟他们死缠烂打，踢烂他们门槛再说。当头批猪仔长成后，先白送一头过去，请野猪打头阵递话，等他们尝鲜后，上瘾不？还想再吃家猪吗？上瘾后呢？……”
小王听完没再言语，显然，销售上他想简单了。我继续问：“哥们，你跟屠宰场怎么介绍野猪肉的？”
“我就说比家猪肉好吃上口，营养更丰富些。”
听不下去了，寥寥几句能打动谁？洗洗睡吧。唉，小王虽然有进步，但还是没本质提高。想了一下，决定换种温和的说服方式，“哥们，要不你来当甲方，我当乙方？看看我如何推销野猪肉？”
“好呀。”
“王总您好，我们猪场是特种野猪养殖场。公猪是从山里捕来纯野猪，再和大约克夏杂交，猪场卖的是二代特种野猪。呵呵，那猪肉口感没得说，肉质鲜嫩，野味浓郁、瘦肉率高、脂肪含量仅为家猪50%，其中亚油酸含量比家猪高2倍多。而亚油酸是科学公认的人体唯一最重要的脂肪酸，它对人体发育极重要，尤其对冠心病的防治有独特疗效。古医书说野猪皮能消除高度疲劳和小孩发育不良症状，肉能亲肌肤，补人五藏，不发风虚气，是滋补上品。我们猪场坚持科学饲养，不玩花活儿，什么添加瘦肉精，给猪灌水，泔水养猪，统统不干……要不等猪仔长成，我们送来一头，请几位老大先过过嘴瘾？”
一番话说完，小王频频点头。但我说着说着，忽然改主意了。今夜无眠，我要和小王彻夜长谈，因为发现仅仅两年时光，我的本事在大踏步前进，而小王基本原地踏步，以我现在眼光看，把生意交他打理，其能力不足以支撑起这摊，还要提高一大截才行。
篝火还在熊熊燃烧，映红了脸膛，也烧得我的血脉有些沸腾，我原来有把投资养猪看成玩票性质的想法，但通过几天走访，观念大改，MD，要干就往好里玩命干！未来五年建成一座饲养1000多头特种野猪的大猪场，年盈利近百万，根本不是在发梦。所以，事业起步阶段，我要再多给他讲讲经营思路、销售技巧……
未完待续中。。。。。。
回复：
作者：望断天漄路 回复日期：2011-07-08 13:12:25 回复
雨总你好，从去年开始就跟你的帖子，感觉确实很有好处，尤其是被雨总的做事方式所折服。小弟刚刚大学毕业，加入了一家国内排名前三的混凝土机械企业做销售，现被分到东北市场，而小弟是南方人，这一周来扫遍所辖区域的各个搅拌站，感觉挺灰心丧气的因为发现周围大多都是我们主要竞争对手的设备，我们的设备很少，而竞争对手又比我们早到我这个市场发展，我们的设备还比其贵百分之十左右且付款付款方式也较竞争对手苛刻，更无语的是通过这几天的走访发现我处的这个市混凝土市场即将呈现萎缩状态，现在各个搅拌站的建设都基本完善，新建站也极少，而我现在的主要目标也只能期待搅拌站设备的更新了。小弟现在真的很迷茫，期待雨总的帮助。
回答：
哥们好：）
首先要谢谢哥们你热情捧场啊，好，下面就唠叨唠叨你的烦恼，说得不好，还请见谅呀，呵呵：）
从帖子上我得到如下信息：
大学刚毕业，加盟一家大公司，做销售，这些是积极面。而不巧分配到东北市场，但你有些水土不服，市场遭遇残酷竞争，且在萎缩中，这是消极面。我们该肯定积极面，销售做得出色，今后前途不可限量，但更要重视消极面。
人脉积累。选择好行业，如果你打算一直从事该行业，那么十年后你还能用得上东北某个城市的人脉关系？我看够呛。
不能享受行业发展带给你的红利。在帖子里曾说过二百遍了，行业有一倍增长，你们公司销售增长必然也是一倍，你的销售额也是一倍，最后你的年薪增长会超越50%，这是搭顺风船，事半而功倍！反之，市场增长只有10%，你需要付出多少努力，自己销售额才能增长30%？可见，你目前遭遇了行业增长的尴尬，是否感觉有些痛苦？
昨天，曾为“真水无香9”回帖，你去看看人家所从事的行业，电脑安全外包服务，绝对是行业发展趋势，他们公司正处于行业发展初级阶段，如果抓住时机，能随着行业快速发展而发展，也许三年后，他们在行业是五强企业！前途不可限量。
但你面对的客户群——“这个市混凝土市场呈现萎缩状态，各搅拌站的建设都基本完善，新建站也极少，而我现在的主要目标也只能期待搅拌站设备的更新了。”你的主要目标，同样也是其他竞争对手的主要目标，狼多肉少嘛，哥们，你一个生手，拼得过其他家销售员吗？你有客户的人脉资源吗？
我入报社时，虽然是二线媒介，但好歹面对的是上万家客户群，选择余地很大，报纸再破，总有练手的客户嘛。你的客户群精神面貌呢？恐怕各个都是宝贝，都被同行宠坏了，你在他们当中如何发财？这个局面你不能改变，大势所趋，我们该顺应潮流而动，为何非要证明自己才干，而采取逆水行舟的思路模式？
说来说去，行业增长缓慢，必然给你销售带来很多意外的阻力，何必要去挑战这些本不应该预见的困难？假设你同学的能力是8分，选择一个好行业，三年后能赚到20万，而你的能力也是8分，但由于选择行业不佳，三年后，你肯定跑不过你同学。
望哥们三思：）
回复：
作者：家福5882009 回复日期：2011-07-10 14:05:23 回复
楼主想复制杜拉拉，把自己说的很神乎，为了字多，写的太太啰嗦。写眼前猪肉大涨去养猪，为了吸引眼球。为了让更多人关注故意不封书。不过，此书却有可鉴之处！
回答：
哥们好：）首先要谢谢哥们的捧场，呵呵：）
“楼主想复制杜拉拉”
回答：
杜拉拉写得好坏，我不予评论，但她走的是似乎是以情感为主，职场为辅的路线，我们的新书呢？正好相反。所以我不没复制她的可能。再加上，稀里啦啦写了几十万字，哥们可从所有企划、销售、广告、管理、设计、谈判等案例里，看出我复制了谁的思路？网上可有现成案例？是否为自己原创？
我不稀罕复制谁，我只在乎搜集所有案例，然后重新加工整理后走出一条自己的崭新道路，从头到尾，哪个案例不是如此？呵呵，复制杜拉拉？她又不是《三国》、也不是《红楼梦》，咱还真不太稀罕呀。
“把自己说的很神乎”
回答：
我不需要把自己说的所谓的神乎，这些案例也没那么神奇，我又很稀松平常，只是把事情说完讲透。
“为了字多，写的太太啰嗦。写眼前猪肉大涨去养猪，”
回答：
哥们有些冤枉我了哦，呵呵。写养猪的事情，早在去年10月份在本贴就曾提前有过预告（今后要写办养猪厂的事），那时候谁知道今天的猪肉价格？我只不过按事情发展脉络，逐一写下来罢了。同时，这是一边在职，一边创业的故事，不仅有点曲折性，而且通过这个故事，我想讲明白一件事，那就是一边人在职场，一边心在创业，这条路到底能否走得通？（据说目前有不少有此想法）
单纯写个养猪的事，为了博眼球？显摆过去曾干了若干行业？呵呵，咱们还真不好这口呀。写文章是件累活，没点意义，咱可不干。
我写文字不喜欢灌水，每2000字保证一个看点或案例，真要拿文字凑数，何必要新开一个话题，把前面故事加入一些“情节”，50万字能变成100万字，这有何难？我们团队曾研究了30本畅销商战书，发现灌水的毛病我们还真没有，这点没准还是本书一大卖点呢，哈：）
“为了吸引眼球。为了让更多人关注故意不封书。”
回答：
我跟出版社商量结果，是将精彩部分都放进第一集（跟最初的想法大不同），好嘛，商量结果就是，现在发的养猪和爱情部分要放进第二集，既然第一集没有这些内容，所以我就继续发帖，跟封贴没啥关系。
更关键的是，这是一个流水帖，这才写到哪到哪儿啊，还有最近10年的故事没写呢，有时间我就一直写下去......直到写到目前的创业故事为止.......
好，就说这么多吧，如有说的不对的地方，还请哥们多多包涵呀，哈：）
再次感谢哥们你的热情捧场，预祝周一工作开门红：）