书接上文。
但聊到清晨，话越说越透，大家思路有了新变化。弗洛斯特法则说，在筑墙之前应该知道把什么圈出去，把什么圈进来，此言极是。我们先从家猪入手，等熟悉行业脉络，积累养殖技术和打通上下游关系后，第二年再上特种野猪项目。道理简单，步子要一步步迈，没有学会走，咱们不能跑。
第二天上午，我们开始为猪舍选址。看完一圈比较后，我们哥俩商议把猪舍放到他家农田里最好不过，这里地势高燥、背风向阳、通风良好、场区周围3公里内无大型化工厂、矿区、皮革厂、屠宰场、肉品加工厂和其他畜牧场，离村子和公路至少有1500多米远，四围菜地，环境安静，没污染，离水源地近，非常适合养猪。而且距猪厂60米远还有一条1米多宽土路，很方便生猪和饲料输运。我又按堪舆常识，审视一遍周边环境，嗯，只要猪场向阳，妥了。
中午吃完饭，大家在院子里喝热茶嗑瓜子，好享受这份宁静，而冬日暖阳更是照得我浑身舒泰，像是披了一层薄被子。
正和小王闲聊猪倌的事，村长来了。他50来岁，背微驼，披着一件灰色棉袄，看起来像庄家人，但眼神里却透露出那么点狡黠。他听小王说起我是从北京赶过来的，准备投资建猪场，于是兴趣浓厚地介绍起当地养猪情况。越聊话题越多，最后村长发话了：“雨总，猪场起来后，村委会同意你跟小王以3万块承包后面1000亩荒山，30年承包期。那山上能种为赞皇金丝大枣，呵呵……”
听小王提过，这里离金丝大枣的故乡赞皇县不远，那赞皇大枣子，个大、皮薄、肉厚、拉丝长、糖分高，据说还是全国700多个枣品种中唯一的自然三倍体品种，种枣收入不次于养猪。呵呵，村长的话还真勾人呀。
脑子还没从大枣项目上转开，村长又在发布更惊人的消息：“隔壁有个村长，那里有人用山里的清泉水养中华鲟，养大后几十块几十块一斤卖到石家庄去，收入好得不得了！中华鲟你知道吧，国家保护动物，一般人没得吃，但他们是自家养的，没关系。雨总要感兴趣，我来带路，下午瞧瞧去。”
好嘛，又是养猪，又是栽培枣树，又是养中华鲟，我真要投资三农？呵呵，看来发展前景一片广阔，值得好好琢磨一番。好，等猪场有了利润，就拿利润再投资三农产业，没准我今后另一身份就是大农场主啦……
七、广州城偶遇
跟小王父母和小霞告别后，我下午动身，计划从石家庄飞机星夜赶回H公司。机场分手时，和小王又是拥抱，又是笑骂，依依不舍。嗯，还是那套动作。我们相约，明年这时，大家再聚首，共同分享成功的喜悦。
在机场跟爹妈报个平安，然后又打小辉手机，MD，关机！嘿，这家伙还没上班，泡妞泡得乐不思蜀了？也不知道他能不能搞定内线，真叫人揪心。坐在飞机上，窗外漆黑一片，一股飘荡荡的感觉油然而生，触景生情，心情忽然变得极差：“小珺，为啥春节不给我发短信呢？”
再次回到企划部，手下人呼啦围住我，问长问短好不热闹。嚯，满眼全是各地土特产，我第一反应是美食都该马上送给小珺……她喜欢不？唉，发现自己已走火入魔，不可救药地爱上她了。
晚上，小辉电话终于来了：“老大，不好意思，呵呵，这几天没通报情况，主要是我还没搞定她，所以没什么好讲的。但请放心，保证在元宵节前搞定。”
唉，还能说什么？傻等呗。
廖总主持H公司开年首个中高层扩大会议。他传达了汤总指示：“三月上旬，广州将举办一个大型食品博览会，雨总，由你牵头组织相关公司参会，并负责资料准备，信息收集和布置展位。”
“啥？广州有个食品博览会，由我负责？哇，没想到今年开门就有大喜！嗯，廖总是俺的一号贵人，汤总是二号贵人。好，既然大家都是咱恩人，那咱就玩一回命，做点业绩出来。”嘴巴坚决回道：“是，企划部保证完成任务。”
老板批示带回办公室，大家传阅一遍后，老规矩，还是我先发言：“众家兄弟姐妹们，我的开门利是不能白拿啊，企划部今天一口气接了5个活，希望大家好好做，争取开红门！下面，我来分配任务……”
小食堂吃午饭时，廖总忽然把话题落在我身上了：“雨总，企划部虽然经常加班，但集团现在就你部门加班工资最高。今年集团颁发了新规定，加班一律取消加班工资，我认为有道理，给你们工资就是要你们好好工作，不管加不加班，成绩好，自然有奖金拿。”
不允许别人给咱乱扣帽子，即使是廖总也不成。想叫老子吃暗亏？歇菜吧。我语气尽量平和，但意思却够强硬：“廖总，冤枉，冤枉我了。人家打工，加班自然要多付出一份努力，享受加班工资正常啊。公司曾规定，连叉车司机加夜班都有补贴，为啥企划部加班就没补贴？我一共只申请过两次加班工资，一次是部门国庆加班七天，但并不包括我自己的加班费，另一次是部门集体申请19天加班补贴，确实辛苦过了头，我眼袋就是那时熬出来的。而其他加班时间，我根本没再申请！”
廖总没想到一句随意批评，却遭到我奋起反抗，也许从这时起，他才知道我的自尊心超强，容不得别人抨击。也算爱才心切，又赶上用人之际，他语调放缓下来：“我知道企划部干活不要命，但几次申请补贴费用总额有些高，结果一些部门想效仿，长此下去影响不好。”
连H公司老大都对我礼让三分，但工程部老庞似乎还没长记性，他嘴巴一撇：“在我看来，长期加班是无能表现，不仅不该奖，而且还该罚。北京奶厂的做法是不谈加班费，交代一件事必须完成一件事。比如财务，销售、物流什么的，哪儿有什么天天加班的，大搞疲劳战，工作效率反而降低。”
老庞刚说完，我心里冷笑一声：“哼，集团取消的理由是因为有奖金所以没加班费。其实是两回事儿。加班后没有取得相应业绩，但员工多付出的辛苦对得起加班费，谁也不吃亏。而奖金是因业绩超公司预期目标，员工获得额外奖励，跟加班费有啥关联？”嘴巴不饶人：“是啊，对于庞总工作考核，可以用数据说话。咱们先抛开策划不说，只说设计。您说设计任务怎么量化？你不知道艺术创造无止境吗？难道每天8小时所做的设计效果跟花16个小时做的效果一样？惩罚加班可以啊，设计部按照8小时工作制，做出来的效果爱谁谁，廖总还不把我轰出厂子去？对酒店而言，老板要求800万等于2300万的装饰效果，没有企划部玩命加班，你以为酒店是铁扇公主扇来的？洗洗睡吧。”
老庞也跑来叫板？就他那张破嘴，找贬呢。反正这年代是人善被人欺，马善被人骑，谁敢拍砖指责，我就跟谁对冲！嗯，瞧这顿饭吃的，有意思。失之东隅收之桑榆，表面挨了批，但实际是变相表扬企划部，顺道还修理了老庞。只不过以后不好再用加班费刺激手下人干活了，烦躁。
虽然新年已开工，但我干劲似乎没往年那么足了，搞不定内线，就看不到小珺，而看不到小珺，心里就空荡荡的，觉得眼睛里五彩斑斓的天空色彩快要消失殆尽了，像沙 尘暴来临后的景象，人影模糊，混混沌沌看不清未来。我，似乎如行尸走肉般在大地上奔跑，已不知道啥叫快乐，啥叫欢喜。这是从来没有过的感觉，令人恐惧。而更叫人害怕的是，人只要闲下来，就好像落入漆黑的陷阱，无助且无聊。小珺，我好想和你在一起……
幸好单相思的日子没持续太久，哈，好消息传来，老天爷开了天眼，玫瑰花瓣洒下来啦，嗯，小辉不负重望，他已搞定珺总助理！至于如何搞定，那跟咱无关，我只知道内部消息已完全开放。还有比这个更叫人开心的事吗？没啦，再看天空颜色，哇，多姿多彩，仿佛满天都跨彩虹桥。现在，我恨不得瞬间飞到广州跟小珺“偶遇”去！挂完电话，才发现手心里全是细细的汗珠。
未完待续中。。。。。。
回复：
作者：琼途110 回复日期：2011-07-10 15:51:34 回复
雨总，书快出来了吧，要不在当当网上弄个打折预售，也能看看市场反应啊！等待中……
哥们好：）谢谢哥们热情捧场，出版社现在正在跟当地谈个合作，希望争取一些政策下来，预计很快就会谈出个结果，好，让我们边看看帖，边等待吧：）
回复：
作者：youijkuj 回复日期：2011-07-10 10:12:15 回复
有个问题想请教雨总，最近看了不少书，主要关于销售方面的，好几本书中都提到SPIN的方法，自己也初步了解了下SPIN的内容，说实话有点难懂，要用到实际的工作中有难度，SPIN中也提到此方法似乎只适用于大单销售，从现实中，我基本没做过什么大单销售，因为产品，性质，价格等因素，若真用SPIN的方法来销售我的产品，觉得完全就是把事情复杂化了，时间也延长了，估计还会导致成交率的降低。不知道我这样认为是不是错误的，请雨总给分析分析。谢谢！
回答：
哥们好：）
说实话，我一点都不了解SPIN销售法，我周围做销售的家伙们，似乎也从未提及过。个人认为，在中国国情下做销售，你只要做透人情+利益驱动，拿下一般客户可谓势如破竹。
销售真没那么玄乎，一些所谓的专家把销售搞得神乎其神，前后总结出一套几百条原则，其实都是给销售盖上一层神秘的面纱。很多广东大老板，学历不过高中，但事业有成，他们懂什么SPIN销售法？呵呵，哥们，给个建议，把复杂的事情搞简单些，效率也许能提高数倍哦。
还是那句话，真要把这帖子吃透，想不成为销售高手都难。我跟716团队在一起的时候，真没有公布所谓的销售秘籍，还是帖子上那套玩意，但他们水平水平看着在提高。
很简单，他们确实在认真看，仔细琢磨。有个家伙在面试时，主考官问他：“你一年销售额大概有多少？”
他马上拿双眼看考官一只眼，同时摊开双手，掌心冲上，平静回道：“一个月50万吧，全年大概有700万吧”（其实只有不到400万）。
为什么他要双眼看考官一只眼，同时摊开双手，掌心冲上？帖子上有写原因，这些做法都是表示自己说话非常有诚意，能潜移默化影响对手的判断.....呵呵，效果？考官轻轻点点头，从现场来看，显然相信他的话了。
帖子里是分开来写（看眼睛与手心冲上的桥段），我们团队成员却合起来用，这类例子从他们嘴巴里已说出来很多，我认为这帮家伙不仅确实学到知识，而且现在都开始举一反三创造性运用了。
好，就先说到这里吧，望哥们三思：）
书接上文。
已经盘算好，我打着为了展会举办更成功的旗号，提前一周飞到广州做准备，心存私心？不，全是私心。可廖总不同意，又安排一堆破事，说是等搞完再跟他一起出发。我心里又是气，又是怨的，可人家嘴大，我嘴小，只能听喝的份儿，超郁闷。
时间过得贼快，但我还是嫌慢，整天掰手指算日子，终于和廖总坐上了飞往广州的班机。还没见到佳人，一颗心却早已“怦、怦、怦”跳成一团，感觉浑身充满男性荷尔蒙，仿佛被捆绑到爱情的十字架上，将紧张、刺激、激动、担心、忧虑，期盼等各种滋味品尝N遍。唉，别人谈爱全是风花雪夜，为啥我的恋爱要备受折磨？这，这也太TM熬人了吧。
刚下飞机，广州公司企划部的小辉已经带人在机场迎接廖总一行。我悄悄拉过小辉问道：“哥们，那个助理真肯帮忙？”
“老大，企划部不兴吹牛的，没影的事我敢瞎说吗？呵呵，到时你还不要我项上人头？”
“好，她未来几天都会在广州吧？”
“现在还没更改，你这边安排好时间了吗？”
“嗯，不管廖老大怎么安排，我一定能出去。我们在广州可能呆三天，第一天太忙，第三天怕时间拖太久，行程有变。好，咱们初步定在第二天上午去找她，也许中午有机会和她吃饭。”话说完，但心里想的是：“头次约女孩，中午时间比较恰当，也符合她习惯。”
“成，那我通知我朋友及时跟进。”
望着正受爱情滋润着的小辉，一副喜洋洋模样，我气不过，使劲推了一把他：“靠，你小子桃花开得挺是时候啊，没两天就搞定了，MD，老子还没泡到手呢。”
“嘿嘿，那真要谢谢老大安排，实话说，没有你和企划部，就没有我今天！”嗯，是发自肺腑的大实话。他也是抬企划部轿子的人，自然也能随众人一起登顶，有付出自然有回报嘛。
先陪廖总视察了会场装修和布置，展厅设计是我亲自操刀，还是受装修资金限制，整体感觉谈不上多精彩，但绝对也是花小钱办大事典范。至于协调各公司参展事情，都由企划部负责对口衔接，我没操啥心思。
接着一行人又去广州分公司，拎着H市土特产，小辉头前带道，我又依次拜访了分公司各路神仙大爷，这叫新人拜码头，不少了的礼节。一路感谢话说下来，口干舌燥。
小辉深得企划部工作精髓，从招聘到立规矩，无一不是复制C公司企划部那套成功经验。现在他手下也有4名策划师，1名文案，2名设计师，小部门搞得有声有色，叫人看得喜庆。等到了晚上，照例是给新人培训时间，整整3个小时，我把这帮家伙彻底洗了一遍脑，嗯，从大家眼神里就能看出一个大概。没啥好吃惊的，因为仅仅两年时间，小辉就从情报组小组长跃升为分公司部长，工资待遇翻番，补助翻番，活生生案例摆在眼前，他们不信咱还会信谁？
这边刚培训完，那边廖总电话来了：“雨总，胡总说广州夜宵全国有名，他做东，请我们去吃点夜宵，你这边搞完没？”
胡、廖两位老总的面子一定要给足，本来咱就跟胡总不熟，不如趁机拉拉双方关系，反而是件好事。广东企划部还要指望胡总好好扶持，没他点头，小辉寸步难行。算了，等明晚再跟几个新人聊聊吧。于是，叫上小辉一同出发。
到了心情放飞时刻，这时A集团的文化就是不分大小，不分级别，大家可以随意互相开玩笑，说啥都成，荤段子自然最受众人追捧，满车人被各地流行的段子逗得喷笑不止，而我，心不在焉。头次来广州，感觉与北京夜景大不相同，这里好像是不夜城，更繁华喧嚣些，但我牵肠挂肚，无心赏景，“小丫头在哪儿呢？知道我来了不？不会在宵夜场所真的偶遇吧？”
马上拽过身旁的小辉：“发个短信问问，目标今晚可有行动？”
一会儿，小辉把手机递给我看：“正常，她已回家。”
“嘿，真是乖乖女啊。”我心里既失望，又高兴。小辉帮我问出很多关于小珺的故事，让我更深入了解了她的生活状态，品质、能耐和爱好。追他的人从大款到外籍帅哥到精英人士再到热血青年，可谓是要质有质，要量有量，但没听说她跟谁传出啥绯闻。
小珺也是做销售出身，但跟客户关系保持得说远不远，说近不近，身位站得极佳。按理说甲方客户请乙方晚上共进晚餐，乙方即使有二百个不乐意，一般也不好明目张胆拒绝。但在小珺销售字典里却是，一起吃顿工作餐没问题，但仅限于午餐。至于晚餐，对不起，从不赴约。嗯，够大牌！
男人有时很怪，越是征服不了的目标，就越感兴趣。于是甲方使出各类手段，要么胁迫，要么利诱，但都被小珺一一化解。她助理很崇拜地给小辉说，珺总冰雪聪颖，现场反应极快，总能找到相应办法，既维护客户面子，又能保持好合作关系，而且还能不断得到客户敬重。一句话，小珺利用人格魅力影响客户心态，而不是外在美貌诱惑客户，人家可不是公司花瓶，而是从中层一步步干起来的精英，是独当一面的帅才。
在小助理眼里，珺总好像就是她的“神”！但我在企划部众人眼里，也是一尊“神”。靠，谁怕谁？没点挑战性的求爱，老子还不稀罕呢，我要用自己热烈的追求打动那尊“真神”！
嚯，展销会一开幕，好不热闹。A集团招牌响亮，展台前人潮汹涌，很多想代理的经销商把我们围得水泄不通，看得出他们的热情与渴望，谁不喜欢钱呢？之前，销售部派专人对企划部全体人员做了系统的招商培训，现在大伙都在一线帮销售部和客户洽谈。对于刚入职的企划部员工而言，一上来就有机会参与商业实战，做业绩和提高本事的机会可谓大把抓，真是梦想般的平台。可不是嘛，如果没有集团优质平台，今天谁会跑来和他们进行商务谈判？陪廖总站在展台旁，望着澎湃而来的咨询洽谈人群，我发自内心有了感触：“A集团平台对任何员工都是开放式的，公司将无数机会给了每个人，至于包括我在内的所有人能否珍惜，就要看当事人的努力和造化了。”
晚上，我把白天感悟跟大家沟通一遍，接着又是强化培训和鼓励，这回算把大家的热情彻底点燃了，嗯，跟老板学来的。
睡觉前再次确认，明天上午小珺和助理要去俩地方，广州花园酒店和即将开业的丽柏广场，行程未变。明白了，明天就在花园酒店打伏击！但如何“偶遇”才不露马脚，还能制造惊喜感？这可是一道大大的难题！
脑海里设计了无数场景：1、主动出击在背后拍她肩膀；2、路上迎面打招呼；3、商场大门外设伏，然后突然转身出来；4、冒充应聘人员；5、乔装成送快递的邮递员；6、停车场里使劲拍打她的车窗……哪个见面更浪漫？靠，思索半天，发现都是无用功，想的全TM昏招！哎哟，这玩意能难倒我？不可能呀……最后，我决定不走寻常路，躺在床上，简直是越想越激动，一直折腾到半夜才昏昏睡去。
未完待续中，明天更精彩，敬请关注。。。。
回复：
作者：向大家学习1 回复日期：2011-07-12 10:40:53
哥们好：）看来，我们哥俩互动不错哦......但思维还可以再发散点嘛......咱不是有横向思维的能力不？故事要是按上面的思路发展，那就没法不走寻常路了哦，呵呵：）
回复：
作者：njyucheng 回复日期：2011-07-12 14:48:52 回复
“打伏击”好主意，雨总很早就来到了酒店，在酒店大厅四周巡视过一遍，终于找到了下手的地方了——大厅。见面的理由：这能难倒咱，咱干活时不要命的，泡妞也不含糊，咱不是搞过酒店吗，到花园酒店参观学习这个理由是再好不过的了，坐等珺总，TMD哪里还坐的住.................在大厅偶遇珺总......见面后可以以酒店为话题......雨总搞过A集团的酒店加上珺总也住过，这话题内容多的去了，这就搭讪上了。
后面大家就等雨总发帖了
哥们好：）谢谢参与讨论，呵呵：）
你说的场景不错，但似乎还不太符合“偶遇”的标准，缺点浪漫情怀，呵呵，我，我不想那样出场的。哥们应该知道，我在A集团最喜欢干的一件事就是，一出手就能震撼对手，不是绝活不亮相，呵呵，好，等晚上发帖吧。。。。
书接上文。
第二天，天刚蒙蒙亮，眼睛便睁开了，根本睡不着。脑海里又过了一遍行动方案，感觉万无一失后，叫醒小辉，告诉他如此这般。等安排好，起床，穿上一套得意的行头，暗红云纹真丝衬衣打底，外罩明黄色休闲装，再配条淡黄色牛仔裤，脚上蹬双咖啡红的皮鞋，后背斜跨白牛皮休闲包，对着镜子前后左右照照，嗯，自我感觉良好。
跟廖总请好假，顺便跟胡总打个招呼，调辆车子跟我走。胡总的奥迪？唉，人不熟，没好意思开口。大概8点来钟，车子便到了花园酒店。从来没为一个短信等过这么长时间，浑身好不自在，激动？身子简直在微微颤抖！搞得我站也不是，坐也不是，似打摆子相仿，连司机都跑来关切询问。好不容易盼到小辉短信：“白色别克，车号粤A×××××，丽柏地下停车场。”
快，我指挥司机马上七拐八绕冲进丽柏地下停车场。嗯，早上停车场车子还不多，很快发现目标车辆，好，我们就静静呆在别克斜对面。又是一次漫长的等待，不过现在比刚才等短信感觉爽，想着一会儿就能见到心上人，一颗心剧烈奔跑着，激动地跟缺氧鱼一样，全在大口吐气。
一个小时候后，目标出现！小珺头上缠着红色花丝巾，宽边大墨镜，一身暗红职业装，修身长裤，蹬双亮黑半高筒靴，夸着皮包，腰杆挺得倍儿直，正朝车子走来。哇，难怪如此喜欢她呢，简直是看一眼就多喜欢一层：“这身打扮先不说，看她走路姿势，就不是一般女生。老子要追不上她，誓不为人！”
看见助理坐到别克前排，小珺坐后排，我悄声嘱咐司机：“哥们，跟紧那辆别克，千万别跟丢了。一会儿，我拍你一下肩膀，你马上从别克右手边超车，然后跟它并行。”说完，我马上从前座扭身爬到后排左手边坐下。之所以有此安排，是因为我发现小珺坐在别克后排右手侧。
“好。”司机痛快答道。凡在A集团开过车的司机，能没这点眼力价？他心里早就明白个七荤八素了。
忽然小辉短信又至：“有变！现在去越秀区富力大厦。”管她去哪儿，老子早就防着行程有变这招呢。两辆车一前一后出了停车场，我们紧紧咬在小珺车后，直奔大厦而去。我抄起手机，深呼一口气，稳稳心神，开始干起“龌龊”的勾当来了：“喂，小珺，你好呀，你马上叫司机小心，开慢点，车上还坐着一位美女呢。”腔调放缓，尽量掩饰躁动情绪。
“嗯？雨总，你怎么知道我在路上？”
“呵呵，要不说咱俩有缘呢，我刚到广州，好嘛，就看见你的司机正在飙车，这怎么能行？快叫他开慢点。”
“呵呵，雨总，不要打哑谜了，你在哪里？”显然，埋伏打得漂亮，打出小珺的好奇心了。
“你真想知道我在哪儿？呵呵，我呀，特想在你心里，行不？”
“呵呵，神经。不开玩笑了，你到底在哪儿？”
“我说了啊，特想在你心里呀，呵呵。”
昨天晚上早已揣摩清小珺的心思，她现在肯定犯晕，思路顺着想下去，应该是：“我的车是从地库里开上来，路上也没摇下车窗，从外面根本看不到里面。这小子不可能知道我的行踪，难道他未卜先知？有透视眼？怪事。”
“小珺，根据最新情况，你还没叫司机减慢车速，马路上可不是闹着玩的，你要听话哦。”我开始不称呼珺总，故意改称小珺，嗯，有意为之。
估计这下把她彻底搞晕了，好像在播放实况转播，电话那头有些沉默。我知道计谋已生效，但不可玩得过火：“呵呵，你看我刚到广州就遇见你啦，就冲这份缘分，你就该尽地主之谊，要不我们俩儿中午一起吃个饭？”
“先说你在哪里。哦，你的车就在附近吧。”这丫头果然名不虚传，她脑子转得比车轮还快，似乎有所察觉。
我赶紧拍了一下司机肩膀，那哥们身手不赖，立刻一脚油门冲上去，接着右拐并线提速，当两车平行行驶时，我摇下车窗，冲着对面车子猛喊：“嗨，嗨，答案在这里……”
随着别克车窗逐渐降下来，小珺那张清新脱俗的面孔又出现在我眼前，我伸出手冲她使劲挥了挥，高声喊道：“嗨，小珺，没想到咱们能在路上照面呀，呵呵，看见你真高兴。”
显然，这次“偶遇”完全出乎小珺意料，有惊喜？有浪漫？有情调？有蹊跷？看情况确实如此。她略带吃惊神色隔空问道：“你怎么知道我在车上？”
“要么说有缘再次见面呢，我有第六感应啦，呵呵，你的香水味儿与众不同，我可是闻着味儿一路追来的哦。”嗯，全是事先编好的词儿。
谁都知道这是带暧昧的调情话，我原本等着小珺接着往下说，可她压根没接话茬，生生把话题带拐了弯：“行了，神经。你是到广州出差？什么时候到的？”
怕小丫头听得费劲，我扯嗓子吼道：“刚到不久，广州有个食品博览会，老板让我负责参会。小珺，看你司机匆匆赶路的劲头，不会也去参会吧，呵呵。”
知道丫头不会理会我耍贫嘴，果然，对面传来一句：“你们廖总有来吗？”
靠，就怕她提廖总，要是得知廖总也在广州，好嘛，等会儿约她中午聚餐没准两人变六人，那可不成。就这点破事，我赌她不会去核实，所以我大胆说了一次善意谎言：“哦，廖总有事儿，他没来，怎么，你不欢迎我？”
“我代表广州人民欢迎你来消费旅游。”小珺顽皮笑了几声。
回答滴水不漏，表现出我们关系不远不近，嘿，高水平的应答。行，咱接着你话头说下去：“呵呵，中午要有空，我请你吃顿便餐，不知珺总肯赏光不？”
“上次还要感谢你的招待，呵呵，午餐我来做东。”
唉，盼星星盼月亮，盼长江盼黄河，长达半年多的苦苦相思，终于盼来这一神圣而美妙时刻，我强忍喜悦之色，笑嘻嘻回道：“还是我负责拉动广州内需吧，……” 当然，我比他们还要高兴些。
“广州美食很有名，你想去哪儿吃？”
“我想……”还想啥呢，早在安排埋伏之前，全打听清楚了，只不过我要假戏真唱。
两辆车在马路上齐头并进往前开，我们俩儿都侧着脑袋一说一笑，也许小珺从来没经历过这样的偶遇，也没经历过这样奇妙的交谈，显然，她兴趣盎然。我当然更兴奋异常，相信自己五官和面颊，能准确表达出内心的心情。
小珺本就长发飘飘，现在头发被风吹得更是神采飞扬，平添三分浪漫，再看她脸上，一副阳光灿烂的笑容，其景终生难忘。我的心仿佛也被风吹得心旌摇曳，激动不已。自己快把持不住了，恨不得伸手去拉她的小手，靠，更没出息的是，口水都差点淌出来。
对话时间太短太短，感觉还没说上几句话呢，后面车子就不干了，纷纷鸣笛抗议。既然事情已办妥，见好就收也不失为上策。一片鸣笛声中，我说了一句不见不散后，挥手道别，接着两车一快一慢，别克直行，广本右转，这次“偶遇”算暂告一段落。
未完待续中。。。。。。
书接上文。
点上一颗烟，心情久久不能平静。尽管我清楚小珺请我仅仅出于礼貌，并没其他意思，但总算有单独见面机会，就是像人类登上月球一样，都该是伟大的一步！还能有啥奢望？“感谢上帝，感谢广州，感谢廖总，感谢小辉，感谢一切应该感谢之人，靠，怎么搞得跟颁奖晚会上发表获奖感言似的？”我心里偷笑着。
心里正美滋滋回忆着呢，转念一想，又发现了新大陆：“按常理，她应该死缠烂打问下去我是如何发现她的，直到招认为止，但她为何立刻换话题，就没点好奇心……哼，这丫头喜欢掌握主动，显然，话题再缠绕下去，她越急，反而我会拿糖，但她故意装漠不关心样，没准我按耐不住，要主动坦白交代出来，哇，点滴间便使出欲擒故纵之计，她是一个心理战高手？！”
司机的话打断了我的胡思乱想：“雨总，现在我们去哪儿？”
“中国大饭店。”
路上跟司机说好，午饭他自行解决，等我电话再来接我。说完，一张百元钞票硬塞到他手里。嗯，在A集团我向来敞亮爽快，对于帮自己办事的人，大方有好处。今天这哥们出力不少，约人成功有他功劳，像咱的福星。
现在离饭点还有段时间，我坐在大堂咖啡厅，点杯咖啡，看着大堂里川流不息的人流，激动情绪仿佛比刚才更甚，掏雪茄的手都在一个劲儿发抖。知道自己脑子笨，现场反应慢，于是抓紧时间，提前预想小珺可能会问的几个主要问题，做到心里有数后，嘴角不免浮现一丝笑容：“嘿，广州是福地啊，首次约会便大功告成。好，只要在饭桌对面一坐，小丫头，你等着啊，保证惊喜连连！先来看相，再讲点个人运程，接着再扯到相关礼物，最后玩把魔术，把礼物出人意料给你变出来。嘿嘿，我要请你吃一顿别开生面的午餐，彻底把老子记住！”
平生极讨厌等人，但咱等的却是小珺，沉浸在幸福等待中还来不及呢，哪里还来的抱怨？眼看时间愈加迫近，再也坐不住了，站起来望窗外眺望，心情靓丽时，看啥都喜气洋洋，就算看见街上有叫花子路过，我也愿为他留下50块钱。
正在春风得意马蹄疾时，小王来了电话：“哥们，喜事迎门啊，今天是黄道吉日，猪舍正在上大梁，你听，鞭炮声多脆，倍响儿……”
放下电话，心里更高兴：“小王行动挺快，照这样发展，再有个把月猪舍就能竣工。马上买进一二百头猪仔，哈哈，猪场就此兴隆开张啦！”
约摸又过了一根烟的工夫，约会前短信如期而至，哇，小珺真有礼貌，人未到，知会的短信先行一步，是不是让我提前订好位子？喜悦中忙打开短信定睛观瞧：“雨总，抱歉，临时有事，傍晚飞杭州，要不等下次来广州，我们再聚？”
看完短信，我狠狠“嘿”了一声。那份感觉就像冬日里，自己脱光衣服后准备痛快洗个热水澡，可等来的却是一瓢冷水浇头，从头冰到脚，从外凉到内……再反复翻看短信，正在看，倒着看，横着看，竖着看，越看越冷，什么冷水浇头啊，简直是在南极和QQ一起游泳！
一屁股瘫软在沙发里，一语皆无，还能说啥？我就像个爱情乞丐一样，可怜兮兮，千盼万盼小珺赴约，可我们的约定已随风而去，脑海里马上想起崔颢写的那首《黄鹤楼》：昔人已乘黄鹤去，此地空余黄鹤楼。黄鹤一去不复返，白云千载空悠悠……日暮乡关何处是？ 烟波江上使人愁……唉，我的爱情征途怎么就这么苦呢？
过了好久，我忽然一激灵：“不对，会不会是小丫头故意考验咱的反应？从中好看为人？嗯，越有变化越要沉稳，像个汉子，我不能有抱怨，反而要大度。”言念及此，马上回复：“短信已收。杭州是个好地方，若把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜，像在说你，呵呵。好，顺祝一切安顺。对了，也许下次聚餐更有意思，期待中。”
一会儿，收到回复：“谢谢理解，广州出差多保重。”
心有不甘，还想蠢蠢欲动再起话题，但想到人家肯定很忙，没心情搭理我，短信骚扰实非上策。唉，太可惜咱的魔术构思了哦，那里面还穿插有牵手动作呢，想着想着，手不自觉摸了出去，去抓空气去了？嗯，像……
费了半天劲，心情才平静下来。我脑海里过了一遍电影，三次接触，加上助理评价和描述，我对追求小珺有了更清醒认识。第一，这丫头外冷内热，乍一下似乎颇为棘手，但估计她喜欢比较野的男生；第二，她对所有追求者，都会摆出一副冷漠面孔，这时要死皮赖脸，多找机会表达；第三，她为人高傲，想征服她，那是42公里长跑，得有耐心；第四，一般意义的相遇还不如不遇。大街上迎面撞见，虽高兴，但不至于激动，所以要像神出鬼没的铁道游击队，哼，保证她以后出门前就犯嘀咕：‘今天不会又发生点故事吧，怎么老是巧遇呢？’等再一再二再三的暖人故事上演后，我们之间从没有工作生活重叠，也能变得有了交集，一旦她对下次偶遇有那么点期待，无形中她也许开始挂念俺啦……对，老子不把你娶到手，誓不为人！”
自己鼓励自己，效果最佳。离开酒店时，我已走出爽约阴影，阳光一样明媚，云彩一样漂亮，有了新希望，这点挫折又算啥？毛毛雨啦。坐在车上，我又开始迫不及待谋划起第二次相遇桥段：“今天内线初显神通，虽无果，但乃运气使然，没关系，咱细水长流，但不能再在广州搞偶遇，小珺的地盘，惊喜气氛先天不足。应该在她出差到某座城市后，我再巧设埋伏。嘿嘿，他乡遇故知，人生四大喜事，有浪漫气息，也更能证明我们有缘千里来相会。但……但偶遇地点和场景又该如何设计？”
望着车外窗景，我陷入沉思：“从今天马路成功偶遇来看，有三大特点。1、出人意料的地点和场景，类似港产片；2、偶遇场景是突然爆发，但受环境限制而不得已马上终止，双方意犹未尽；3、在相遇巨大惊喜中，最短时间谈好约会项目，不给对方思考时间。好，再想偶遇桥段。餐厅？不能再俗的碰面场所，惊喜度0分；机场候机楼或酒店大堂？偶遇高发地，1分；酒店住宿？可以安排比邻而居，但未超出对方想象，2分；卫生间门口？无聊，-5分；电梯？惊喜有，但环境差，2分；飞机邻座？够浪漫刺激，但换登机牌不易控制，4分；一天之内两次汽车偶遇？嘿嘿，运用之妙,存乎一心，有点像刘伯承元帅的神来之笔，两次在七亘村同样地点伏击日军，打得就是对方出其不意，4分……”
车子已到展厅，但没满意结果。
未完待续中.......很快就写到二次偶遇.....呵呵，有点意思，敬请关注：）
首先谢谢大家热情捧场，让我发帖热情高涨，只是今天忙了点，加班呗。呵呵，所以来晚了，说声对不起。
好，先洗澡去，回来马上回帖：）粗粗一看，好嘛，问题够考验人的啊，哈：）
作者：李三金火 回复日期：2011-07-13 22:44:49 回复
雨总你好！各位涯友们好、前辈们好，跟帖、看帖已经有一段时间了，今天冒泡向各位请教下现在对兄弟我来说最重要问题。
我是湖北省的一个二线城市，我是刚从事制作铝合金行业的晚辈，在市区里开了个店，不是市中心，但也不是郊区，这个店是转的，但最近业绩不佳，收入平平，感觉市场带来很大的压力，早在前几年这个行业是蒸蒸日上的，利润也比较大，从而带动许多前辈，我也是受此影响，想在这个市场上分一杯羹，但真的投入进来，发现今非昔比，同行在我市就有四五十家，为了竞争，各自降低利润，打的是价格战，一家比一家低，导致现在几乎零利润。
而我市客户有一个共同的通病，让我认为是只问价格，不看质量，而我店销售的是中低等，中高等铝材料，但上门的客户问了价，就说价格高啦，问能不能少，如果少了就无赚头，做生意不赚钱不是经商之道，还有个现象就是大多数客户相信师傅，为此师傅带来的客户源要拿一定的提成，有时他们赚钱的跟我们差不多，但一个投资二三十万的店，一年不赚十几万，那就没意义了，可经他们这一搞，一个月没什么赚头了，想打广告吧！不知道从哪下手，厂家不出资支持，成本也差不多全压货里了，想请雨总策划一下我们应该怎么做才能盈利保本的经营，内心恐惧不安，请求指导（不知道是否真的急晕了）。
还有一个想法就是接工程，拿到竟标，因为这个方案虽然压资金多，但是利润高，但是小弟没有经验，不知从何下手，怎么谈，找谁谈，怎么打开这个门槛。看过雨总的贴子，但是不知道如何在这里活学活用。望指导，因为工地对这个的需求相对而言属于我们这个客户群，在此谢过雨总了，每天关注一点，总会有进步的！
回答：
哥们好：）
首先要感谢哥们的支持和鼓励：）好，既然大家都是爷们，那咱们说话就来直接的，如果说的不好，看在夜里12点的份上，呵呵，还望多多担待：）
我注意帖子上说的3句话：
1、“看帖已经有一段时间了，今天冒泡向各位请教下现在对兄弟我来说最重要问题。”
2、“我是刚从事制作铝合金行业的晚辈，在市区里开了个店，不是市中心，但也不是郊区，这个店是转的，但最近业绩不佳，收入平平，感觉市场带来很大的压力。”
3、“早在前几年这个行业是蒸蒸日上的，利润也比较大，从而带动许多前辈，我也是受此影响，想在这个市场上分一杯羹，但真的投入进来，发现今非昔比，同行在我市就有四五十家。”
把这三句话连起来，发现了点问题。哥们在市场上的表现也许是“慢热型选手”。看帖子有段时间了，发现店子经营有状况，今天才发帖？为何不早点发呢？看见市场已经火热，才想起来杀进去？早几年为何不谋动？呵呵，这也许是性格和眼……。
推而广之，现在我有理由怀疑，“还有一个想法就是接工程，拿到竟标，因为这个方案虽然压资金多，但是利润高…..”这个想法成立吗？
哥们你的这个想法似乎别人已经在做了，也许你又晚了半拍？在竞争对手风起云涌，而自己的资质不全、项目案例不充分、价格没优势、资金实力无强援、人脉关系不到位的情况下，贸然出动……建议，先谋后动。
工程不是那么好做的，光是垫款一项，就很有挑战性，而且做工程都有工期要求，一旦工期紧安装人手呢？现到市场上去抓安装工？再说了，谁说工程利润就高？做工程的肯定是按批发价采购，利润肯定比民用还要便宜，因为量大嘛，量大自然价低…..要是碰上几个类似我这样的手黑甲方，呵呵，也搞搞刺刀见红的谈判…..
而且从帖子上看，哥们你似乎对即将面临的经营思路过于乐观，对困难估计不太足，一旦上手才发现里面的水很深，那时候人在水中，有了风险。所以，转身投工装，对于一个新手而已，风险更是倍增呀。
先杀入铝合金市场的代理商，通过前期的高利润扩张，人脉、品牌、信誉、网络、资金实力已然具备，如果后进入市场的代理商想瓜分这块市场，那就必须有大笔资金投入，所谓的花钱买时间嘛（2011年的中超联赛，广州恒大全年投入预计高达7个亿，现联赛排名第一，一举战胜了包括山东鲁能、北京国安等老牌劲旅。人家虽然是后杀进市场的，但依靠雄厚的资金硬是砸出成绩来了）。
一旦后面有大批代理商因利润高而杀进市场，那么前面的代理商必然要跟同行拼命，这，人之常情，不可阻挡。所以，哥们你的商业眼光似乎有待提高，在市场即将进入饱和期才杀进市场，又没带够资金，经营风险必然大增。
我感觉铝合金在市场上竞争已经相当充分了，现在各家属于“熬”的阶段，就是把一些实力差，做工服务不行的代理商逐渐淘汰出市场，这时候确实在考验每个经营者的耐力和内功。
打广告？不是一个好点子。目前消费群不是靠看到几个广告就上门的时代了，连达芬奇家俱都搞出假洋鬼子的丑闻，谁还能再信什么广告？根据以往经验，如果资金不够，是很难打出什么名堂来的。现在玩的是事件营销和品牌文化传播，呵呵，策划和推广有挑战性。
“只问价格，不看质量，而我店销售的是中低等，中高等铝材料，但上门的客户问了价，就说价格高啦，问能不能少，如果少了就无赚头”…..
教育消费者是件非常具有挑战性的工作，咱们就千万别干这事了。而且消费者采购时间有限，铝合金产品又一目了然，他们也不想做过多了解，当然是推门就问价格，换作哥们你，是不是也是这样？不要埋怨消费者，因为现在市场竞争充分，很透明啦。你手上的品牌是中高档，难免不被中低档货色当成了“人肉背景”，人家问完价格，货比三家，转头再会买便宜货去，人之常情。
杀进市场前，没曾料到市场上的这等特点？要是你假装成消费者，站在人家店面前，仔细观察其他消费者前来购买的情况，了解消费习惯和心理，然后再做决定。如果发现这类情况，也许你会顺应市场变化，只做低端走量…..
说了半天，该收尾了，呵呵，也就是到了建议阶段。
建议1：盘掉手里库存，保本即可，然后转型。因为市场饱和竞争，进入市场也晚了半拍，消费者又只追求低价，两者不仅不可控，而且是前后玩命打压，就是大罗神仙现身，也很难段时间扭转局面。
建议2：效仿铝合金在你们市场兴起阶段，到上海广州等大城市看看新兴建材（没时间就到网络上找），再结合本地实际情况，在市场上引入新建材，吃的就是时间差和差异化。比如，现在你们市场还没流行新款马赛克，你通过市调，认为马赛克市场有做头，利润空间也不错，那就马上转型做马赛克市场。同行少吧，消费者挑选商家余地少吧，利润空间有保证吧，而且消费者在装修时，也追求新奇玩意，总想把自己家里折腾的与众不同。但如果换项目，需要考验一个人的眼光，但注意一点，别搞太冷僻的项目，那是需要培育市场的。行内有句名言，领先5年就是烈士，领先1年就是先进……
建议3：尽量保证店面原有装修不变，将铝合金业务作为副业，然后重新引进新业务。当然，也可以考虑做铝合金上下游或关联产品，从而将铝合金业务带动起来。帖子里你没写清楚，你是做铝合金型材呢，还是做铝合金门窗？所以我不好给出更多建议。
哥们，回复里说了几点你的不足，千万勿生意，咱们都是为了生意好，谁给钱过意不去呢？要是说的不对，还望多多担待呀，哈：）
好，顺祝哥们生意兴隆：）