[创业日记]我的随手礼,我的创业路,元芳,你怎么看?一位景飘的创业直播。

  今天中午合肥的小白来消息,下周一和朋友一起来景德镇考察市场。让我帮着定一下酒店啥的,呵呵,有朋自远方来。下面说一说这几天的随手礼案例销售。

  “随手礼”营销总篇
  “随手礼”营销逻辑学
  当我们要研究一件商品如何营销的时候,不妨先站在客户的角度上去思考问题。

  现在的客户对什么样的产品感兴趣呢?一种是没见过的新奇的东西,好奇心会让他们关注和购买;(就像寻呼机时代出现的手机,收音机时代出现的电视机,录音带时代出现的vcd)我总结人们购买它的心理为:好奇心。

  一种是性价比高的东西,图便宜的心态会让大家冲动购买;(就像你一直买安利官网的东西,突然发现一个渠道商打很大折扣,并且保证是正品,及时你之前的产品没有使用完,那你也会购买。还有现在的网上商城为什么这么火啊?当然因素很多,但根本上是因为什么呢?是因为它的价格明显的比实体店便宜很多,这就是性价比啊)我总结人们购买它的心理为:贪图心。

  还有一种是抽奖类的东西,侥幸的心理和贪图心会让大家不断的购买;(就像福利彩票抽奖,网络游戏抽奖抽装备)我总结人们购买它的心理为:侥幸心。 当我们将消费者的这三种心思把握住,贯穿到我们的“随手礼”的实际销售里面去,你就不难发现我们“随手礼”的营销逻辑了。

  “随手礼”营销逻辑如下:
  第一步:做好“好奇心”产品。
  产品选择:这一点非常并超级无敌的重要。新鲜(创意)、个性、实用、文化。我们初期利用其之前的平台,再补至少10种货品。(小清新杯、卷纸杯、雨滴壁挂式花插、粗陶艺杯等)

  宣传口号:“新鲜”礼品进货第一站(客户看到会问:什么是新鲜礼品?)黄金品质,石头价格(客户会问:什么东西啊?)全场3元起(3元的东西都有什么?)

  品牌形象:“红色”醒目、热情、年轻时尚。(红色给人的感觉是很耀眼醒目的)

  第二步:做好“贪图心”产品。

  关于这一点,道理其实非常简单。别人常见的东西,我们比别人便宜还质量好。别人没有的东西,我们的定价在客户的心里承受范围之内。在这里强调一下,产品的定价一定是以市场为导向的。

  我们只要满足了客户的性价比落差感,建立了价格低品质高的合作信任,那就一定能够有好的销量。当然要注意的是不同地区的客户性价比落差感是不一样的。

  就像在景德镇卖仿古花瓶永远卖不上价格,大家都是仿古的,都有自己的厂房。但是我们和客户交流就是要谈我们的仿古花瓶,我们的价格低让他们心知肚明。

  在这里唠叨一句,营销学的交流技巧。和客户交流要找到共同话题,由客户知道的转向客户好奇的再转向客户不知道的。我们现在就举例一个发生在14号的真实的场景:

  甲:(我们的销售人员)
  乙:(店铺的坐商人员)
  甲进店后,看到仿古花瓶(景德镇到处都有),仔细观看一番,问:各个几多钱?(景德镇话:这个多少钱?#¥%……&@!~)
  乙:80元
  甲:拿货呢?
  乙:最低60元
  甲:我这里加包装批发12元。
  乙惊讶马上问:你是做花瓶的?
  甲很淡定:我们的产品中有花瓶,还有其它的。
  乙:那你带你的花瓶过来看一下吧,我这里人流量很大的,你可以放在我这里代卖。你带名片了吗?给我留一张啦~
  甲递名片:我还有其它的产品,和你店的风格差不多,我下一次给你带过来看看。但是我们铺货是可以但是要有70%定金的,我们是大公司(切记不可说全国连锁,商家的心态就是想有钱我自己挣,别搞那么多人。)(反客为主了,这是交谈中的招数,呵呵~)
  乙:定金是没问题的,但是我要看到你的东西我们再谈,下次把你其它的也带上,给我看一下。还有就是你要保证这个金昌利不要再给其它家铺货了。(乙一旦提出条件,甲就80%成功了)

  上面的场景有一个逻辑:首先通过共同话题取得对方的重视;其次价格比对方想象中低,勾起对方的兴趣;再次谈的新鲜的产品,引发对方的好奇,最后满足对方要求的基础上提出条件,对方也提出条件时,那么基本上就合作成功了。逻辑顺序千万不要乱,你总不能一上来就说:我们有许多你不常见的产品,帮我们代理吧。这么一说肯定完蛋,完蛋的原因是什么?你懂得~~

  下面举几个产品定价的例子。
  比如说:仿古花瓶,别人拿货12-15元,青花的不带包装。我们带包装的青花釉里红的最低12元。
  比如说:姓氏印章杯,别人觉得这个产品最低可以在终端卖到20元。那我们的批发价就是12-16元。当然一定不能因为它是我们研发的独一无二的产品就提高价钱,还是一定要参考市场的。在景德镇的这几天,我的判断就是:价格在批发12元左右可以有销路。

  第三步:常搞“侥幸心”产品。
  这里说的“侥幸心”产品实际上指的是促销活动。(就像之前达利园和其正的开箱有礼,当年买1瓶能中3瓶,呵呵。就像世纪天成游戏推出的箱子车,箱子内有极品车辆,除非运气好十几块钱可以抽中,一般情况下至少几百元才能抽到好车。好多玩家还是乐此不疲的继续充值抽奖)

  我们中期可以在网上推出“店庆日现金幸运大奖,当日前100名下单者将有机会获赠“1000元”现金大奖,直接充值到你的支付宝账号,幸运客户名单将在活动结束后3个工作日,在会员专区专门通知。”

  注意上面的那句话有几处重点:
  1.现金幸运大奖——我不说是返利,也不说是ipone5,我自己一看是假的的东西,别人也不会相信;
  2.直接充值到你的支付宝账号——真金白银,做活动就真的做活动,实惠看的见。

  说到这里大家应该也能明白我们的营销逻辑了吧?用“好奇心”来抓住客户,用“贪图心”来成交客户,用“侥幸心”来留住客户。别想得太多,说白了就是“大道至简”。这一点我会在后面的执行中详细的举例说明。做客户想做的事是不错,但更重要的是做客户看的懂的事。
  @我是王叔 534楼
  房钱都交了 房东为什么还要管这么多啊-------表笑俺啊 just 问问
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  十天的装修时间 就是说房东这十天是免租不用交钱的
  随手礼的资料终于写完了,已经上传到创意集市网了。发个链接

  https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/article.php?id=89 ,也可以在线下载。
  景德镇今天大雨,所有商品的白图都照完了,环境图受天气因素需要天晴再照了,招商政策,和加盟政策用图表形式放在网站上了,在资料下载可以看到,在资讯栏也能看到。

  1.至所有想创业的合作者的一封信
  https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/article.php?id=93


  2. 随手礼市场合作分析详情
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  3.全国招商政策大略
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  不明白的致电 qq:19731164 创业需谨慎,想好就去干。
  一大早就和合肥网友小白确认来景德镇考察参观事宜。周一到景德镇,这可是第一批老考察随手礼事业的朋友。高兴之余怕照顾不周,解释不明。忐忑呀。想不到卧门后的人做事就是这样风风火火,赞一个。

  今天还有许多产品要上架,设计定制的茶具包装昨天到了,昨天景德镇大雨,边上的商户邻居还问我,你家刚开业,下这么大的雨还有客户来,很奇怪。下雨天才是真正的考验有没有生意。


  




  
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